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北京浮生记-第10部分
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原来这夫妻俩也是女高男矮,老板娘30来岁的样子,比曲燕看样子还要高一些,一头中长发很顺很柔,相貌虽不是让人惊艳的大美女,但属于还挺耐看型的,长得有点像毛阿玟,老板娘身材不错,有着东北女人特有的性感,大胸脯大屁股,腿很长,也很结实匀称。反观老板就差强人意了,长得有点像魏三儿,挺坏的样子,也就一米五不到一米六,和老板娘站在一起,那回头率百分之百。
别看老板长得挺坏,人还挺热情,见曹山和曲燕进来,赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧?你好,我是这家公司的名誉总经理二龙,这是我爱人,公司的真正总经理,程敏。这位是?”
曲燕也微笑的伸手过去,轻轻握了一下说“你好二位总经理,这位是我的同事,曹山,这是我的名片。”
程敏这时也站了起来,四个人互相握手,交换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐,你也很高啊?”
“程经理,您可比我还高呢,我178。”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181。哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”
听到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座,二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜欢高的女人,互补嘛,是不是小兄弟?”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”
“啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道女的高能多干活,哪还啥模特呀。”
这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。
又寒暄了几句,二龙步入正题“那啥,今天请二位来呢,是想参谋一下,我们公司业务还行,主要面对客户就是各个公司,提供办公器材,手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜,曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页,我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好,但就不知道投入怎样,回报多少。”
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1 000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动上门推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“老婆,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知性,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个女人很有女人味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面密密麻麻有10来个豆腐块,她说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”
曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。
曹山和曲燕刚走,程敏一个电话就打到老公手机上了,大声说“二龙,你干啥去?”
“不是跟你说了吗,应酬,应酬。啥事一会说行不行?”电话那头传来二龙的声音。
“应酬个屁!你是不是又找那小妖精去了?你就喜欢又瘦又小跟豆腐干似的小丫头片子,我这五大三粗的你就看不上眼是不是?!”程敏知道老公干嘛去。
电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥?开车呢!撞了车你就高兴了是不是?别老说这些没用的,晚上我回去再说。”
“行!我整天在公司忙里忙外的,你在外面花天酒地。二龙,你就混吧,早晚家得让你给败喽。你别回来了,你就住那骚货那吧!”程敏越说越气。
“得得得,这你说的。公司给我照顾好,还有,那广告的事你自己拿主意”
程敏再听二龙说话就烦了,气呼呼的按了电话,扔到桌子上,她自己都没发现,眼泪委屈的流了下来。心里暗骂:行,我自己拿主意,我就给你好好拿个好主意!
曲燕和曹山走出了大楼,曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式,让客户填上地址电话,美其名曰免费刊登公司联络条目,其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话,让她去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山,你回去找程经理把这个单子填了,然后拿回公司给BOB,我还有点事,麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵?老同学还见外了。今儿我真是长见识了,你教会我不少谈客户的技巧,这点小事,何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕,曹山一个人又返回到了程敏的公司。
当前台将他让进总经理办公室的时候,发现程敏有点情绪低落,但一见曹山,马上换上亲切的笑容说“曹山是吧?啥事儿啊?”曹山看到她虽然是笑着的,但眼眶却是红的。
“哦,程,程经理,是这样的,我们每次见客户都会帮客户记录一个联络单,您把您公司的地址电话填上,我们会免费为您刊登信息。”曹山很机械的介绍着。
但程敏却不很在意,笑着说“行,拿来吧,我帮你填。”曹山慌忙的从包里拿出一张联络单,递给程敏,他看到程敏的手修长而白皙,很漂亮。
程敏填着单子,她本来可以把这事交给秘书,或者干脆对曹山说,你有我名片,你自己填,甚至干脆拒绝他。但她不想一个人闷在办公室,哪怕是一个不相干的人和她待一会儿,也是好的。程敏一边填着,发现曹山的手长在桌沿上在抖,她一抬头,竟然发现曹山居高临下看着自己领口。今天程敏穿了一件大V领的毛线衣,里面就是胸罩。她不是那种胖或者壮的女人,属于高瘦型的,只不过现在结了婚,又不那么年轻,才显出了几分少妇的圆润,她的胸部并不饱满,但很白,很光滑,对于男人来说也很有吸引力。
曹山正贪婪的偷窥着程敏,没想到对方猛一抬头,正好四目相对,吓得曹山赶忙挪开了目光,一头冷汗刷的从毛孔里渗了出来。而程敏,从曹山惊慌而羞涩的目光中,却看到了腼腆和可爱。那么害羞的眼光她已经多少年没有在男人眼中看到了。她突然心里一紧,想到自己老公在外面沾花惹草,她也想,为什么自己就不能放纵一下呢?以前她的圈子就是老公的圈子,男主外女主内,她认识的人老公都认识。随着韶华逝去,老公对她的激情也消失了。在旁人看来她是高挑知性很有美丽的少妇,但谁又知道,她和老公已经半年多没有行房了,可碍于自己狭窄的朋友圈,根本就没想要出格报复老公或者释放自己,可曹山火热的目光不仅让她找回了女微悦己者容的自信,更让她打起了小算盘。
“小弟,看啥呢?觉得老姐是不是老了?”程敏笑眯眯的问。曹山见她没有生气,松了口气,可听到这么问自己,又慌乱起来。
看到曹山手足无措的样子,他的可爱惹得程敏咯咯的笑了起来,更觉得这个小男生很可爱,又说“你是刚毕业吧?现在一个月挣多少?”
“没,没多少,底薪不到一千块。”曹山搓着手急促的说。
“那,我要和你做这笔广告,对你来说是不是很有帮助?”程敏把修长的身子往前探了探说。
“那,那是,我们实习期,做成一笔就能转正了。”曹山很兴奋。
“行,那老姐就帮你达成这个目标好不好?”听程敏这么说,曹山刚开始很高兴,可又犯了难,说“好是好,可您是我同事的客户,我这样做……不好吧。”
程敏微微一笑,说“知道商业的英语吗?彼死你死,商业社会就是你死我活,老姐都说的这么明白了,你和你同事说好了,老姐就跟你签合同,而且我想好了,我要做通栏。”程敏笑眯眯的看着这个帅气又拘谨的小伙子,感觉就像是在做一个主动权在自己手里的好玩游戏一样。临了她挑着眉毛,已经是非常轻浮的给了曹山一个媚眼,轻轻的说“老姐跟你说,要抓住哪怕一点点机会,别让到嘴里的肥肉给溜了。”
曹山被程敏那一个眼神给电到了,他懵了,解释不通想不明白了,这个眼神代表什么?这个女老板喜欢上自己了?不能够啊,人家气质那么好,怎么会喜欢自己这个毛小子呢?便忙说“哦,我知道,我知道。”
程敏把单子递给曹山,笑眯眯的站起来送他,见曹山比她矮很多,又见到刚才他听到自己1米81的时候那闪着亮光的眼神,不禁心里暗笑。到了门口,她问“小弟,你是不是喜欢高个子的女人?”曹山哪遇到过这种情况啊,头都没敢回,想了一下,微微点了点头。程敏看着他的背影,那么瘦,却感觉很有劲儿,特别是那种年轻的活力,是她最喜欢的。于是说“那就好,小弟,帮姐弄好了这个广告,姐还有更多的东西能给你,行不?”
从大楼里出来,曹山已经汗流浃背,他没想到这个女客户会对自己说这些,可以他的阅历和对女人的了解来说,根本无法判断这个女人是在逗自己,还是说真话。他这才发现自己胯下的大帐篷支起来老高,慌忙用包档上,心想,以不变应万变吧。
回到公司,交了联络单,看时间差不多,就从公司出来了。他不想面对Bo b,当然更怕杨帆拽他聊天。看到窗外天高云淡的和煦日光,秋天的天气让他心旷神怡,不管怎么样,今天成功见了个客户,虽然发生了很多让他预料不到的事情,但也是宝贵的经验,难道做业务真的会扯上肉体关系吗?他有点害怕,但对于他这个终日的撸管男来说,女人的身体又是很有吸引力的,什么样的都行啊!
他一边想着,一边走着,不知不觉走了一站地,他发现前面不远处一辆白色的富康停在路边,旁边一个女人在懊恼的踹着轮胎,高个、短发。这不是沈思吗?
他赶忙跑过去,见沈思在着急的打电话“喂,什么?!救援车堵在四环了?
拜托,你们就一辆救援车吗?我现在有要紧事要办,车子不能扔这儿啊,一个小时?天哪,还要这么久还不如别过来了!好好,尽快吧!“见沈思沮丧的按断了电话,曹山才凑上去,”Christie,怎么了?车子坏了?“
沈思转过头,发现是曹山,焦急的说“哦,Shine。是啊,车子不知道怎么了,动不了也打不着,可我还要参加一个宴会,眼看就要迟到了,可救援车还不来。”沈思急的直跺脚。可能是有应酬的关系,今天沈思打扮得格外漂亮,超有气质的短发重新打理了,穿着一条紧身款亮蓝色的礼服裙,一边的香肩露出来,衬着她修长的脖颈和漂亮的锁骨,透着白皙的性感。裙摆下围包裹着她妖娆的身体,将女人的曲线展露,平滑的小腹,花瓶状的腰臀曲线,还有裙摆下套着肉色丝袜修长圆润的美腿,美丽的小脚踩在黑色漆皮质地,随意而性感的软皮质平跟船鞋,只有双腿修长对身材很自信的女人才敢穿,要不然没有高跟拉伸视觉,穿上平底鞋会看上去腿短,不过沈思圆润笔直的大长腿搭配这性感的鞋子,格外的合适,将她本来就秀美高挑的身材又增高了几分。沈思是那么的漂亮,可却与现实的环境不搭。
看到沈思急的一直在看表,曹山想了想,说“Christie,要不然我帮你看着车好了,你参加完宴会回来取车子,也不耽误你的事。”
听曹山这么一说,沈思的目光闪亮了一下,但马上却摇了摇头,说“谢谢你啊,不用了,你还有你的事,你去吧,我再想办法。”
“我没事,看你这么着急,我闲人一个,没关系的。”曹山笑着解释道。
可沈思却依旧拒绝,“真的,Shine,谢谢你,我自己想办法。”说完,沈思拿起手机又开始打电话,这次是叫朋友帮她来看车,可打了几个,不是过不来就是有事。
曹山明白了,这哪是怕麻烦自己啊,分明是不信任他嘛。也是,自己一外地的,刚来公司不到一个月,人家凭什么相信自己?想到这,曹山有些失落的要走,可见沈思就像热锅上的蚂蚁一样。于是,曹山从钱包里拿出身份证,递给沈思,说“Christie,我真的是想帮助你,这是我身份证,跑得了和尚跑不了证,而且你也有我电话,我保证不关机,等你回来。”毕业生总是还残留着在校园的一份纯真和真实,而这,也是最容易让那些在社会上打拼多年,已经木然的人感动的地方。
看到曹山递过来的身份证,沈思有些尴尬,她不好意思的笑着解释“不是,我不是这个意思,这,这,呵呵”她自嘲的干笑着,继续说“这怎么好意思呢。”
沈思又想接又不好接,她不想伤害这个小男生的热心,可她确实不信任曹山,别说车修好了给开走,找不到,就算不开走,卸你个收音机,偷你车上什么小玩意儿也受不了啊。
曹山笑着把身份证塞给她,然后用手指了指手腕,说,“再不走就来不及咯。”
沈思也顾不上那么多了,这个宴会很重要,会见到一些重要的人物,如果耽误了,可能损失这一辆车都挽回不回来,她咬了咬牙,对曹山道了谢,打了一辆车就走了。
曹山坐进车里,感觉新鲜极了。这是他第一次一个人坐在驾驶座位上,他生活的小城市,父母算是工作还不错,但也是工薪阶层,到了北京也只是偶尔打车。
但现在,坐在车里把着方向盘,幻想着这是自己的车子,开心的碰碰这,按按那。
看到中控那有一张CD,是雪村的《东北人都是活雷峰》,这张Cd刚出没多久,就火的一塌糊涂,可曹山没兴趣,他又打开了收音机,放的是王力宏的新歌《唯一》,还不错。
等了差不多一个半小时,救援车来了,一通修,总算修好了,师傅帮他把车开到路边,就走了。曹山继续在车子里等着沈思,刚开始还觉得新鲜好玩,可后来就变成了苦等,实在熬不住了,钻进后座睡觉去了。
沈思参加的宴会是Jeff主持的,有很多海归,也有他留学时的同学,大多事业有成。宴会上很多男人都对她献殷勤,沈思虽然不是标准美女,但高挑的身材和温婉干练的气质还是很容易得到男人的欢心。她见到了Jeff的妻子,那个1米9的大女人,王一梅。果然和排球名将王一梅长得极像,吊眼嘟嘴,又高又壮,优点是皮肤很白,当然,如果她那与身高相称秒杀一切女人的硕大的大屁股也算是女人味儿的话,也算是优点吧。王一梅宽宽的白肩膀露着,大身子被裹着,配上那大红色的晚礼服就像是一个大老爷们男扮女装一样,她暗笑,怪不得Je
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