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托普检讨-第4部分
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快就熟悉并初步掌握了税务业务知识。
紧接着，像先前做显示屏生意一样，宋如华〃大手一挥〃，〃把一件事情推向一个事业〃的托普先后又为成都市锦江区、武侯区、青羊区的地税局和国税局，成华区地税局等税务机关承建了计算机自动计税系统。随后，托普又将产品推广到彭州、都江堰、青白江、金堂、温江、双流等成都周边区县，并逐渐向川南、川中、川东等地区扩张。
随着托普税务软件从10版升级到50版，托普借此〃利器〃又杀向全国。在由各地办事处初步形成的营销网络的大力推动下，截至1995年6月底，仅半年时间，其用户已遍及陕西、云南、贵州、江西、安徽、浙江 、辽宁等省。到10月底，托普税务软件的销售收入达4000多万元。其中，最大的一个工程是西安市地税工程，合同金额达1500万元。
〃让我们向上帝宣誓〃（1）
〃我所期待的是一个顶峰、一个永恒和一个为永恒事业奉献全身心的托普群体！〃……1995年，沉浸在胜利喜悦中的宋如华在给托普员工的〃国庆致辞〃中如是说。戴礼辉也很激动，在托普自办的刊物《市场快讯》上，他亲自撰文〃致托普猛士〃……
没有硝烟，没有枪炮，没有弹痕，更未见尸横遍地，血溅魂飞，但这的确是一场生与死、胜利与失败、喜悦与悲痛的战争。
我们并不需要真枪实弹的武装，却要时刻牢记武装我们的是精神、是灵魂、是知识。
我们的战场充满着奉献，充满着为托普事业奉献一切的精神。我们前沿阵地的猛士们将战场从成都打到西安、西宁、南宁，推进到济南、哈尔滨……既打游击战，又打歼灭战、围剿战、攻坚战。
全国市场工作会议为我们全体托普猛士吹响了进军全国的号角，猛士们正〃荷枪实弹〃奔赴各地战场。正值此时，为及时沟通各地战况及后方情报，我们的《市场快讯》诞生了，它毫无疑问地成为了托普的〃战报〃，将鼓舞猛士们奋进！奋进！！再奋进！！！
〃奋进！奋进！！再奋进！！！〃因〃成功〃而带来的狂热情绪，就像一个幽灵，在托普内部，上下飘忽着，晃动着，没有人察觉到，也没有人能意识到。
当然，有很多人也可能认为这是托普压抑已久而〃不自主〃迸发出来的〃激情〃，真是这样吗？
1995年10月14日，托普行政办公会议，宋如华作了〃走向辉煌的明天〃的报告，报告中充斥了〃托普必胜〃、〃形势大好〃、〃一派欣欣向荣〃等字样。
宋如华说他最近花了两个月时间做了一次全国性考察，觉得〃托普人牢牢团结在以集团公司领导为首的核心周围，已形成了一个坚不可摧的战斗群体和战斗堡垒〃、〃完善了托普公司管理体系，逐步将人治转变为法治〃、〃发展突飞猛进，光金税工程，我们就应接不暇〃。
在报告中，宋如华还流露出对惠普公司管理之道的顶礼膜拜，他要求托普明年统一员工服装以及发型，〃女同志有女同志的发型，男同志有男同志的发型，不外乎就那两种嘛！人家惠普、康柏公司就注重这点〃……宋如华希望男员工一律留平头或三七开分头，据其后来讲话透露，〃世界上最伟大最有战斗力的两个民族……德意志民族和日本人就是这两种发型。统一发型有两个好处，一是看起来忠厚老实，给人好印象，便于打交道；二是能产生广告效应，叫人们一看发型就知道我们是托普的员工〃。
值得一提的是，至宋如华2004年消失在国内公众视线前为止，他一直留的是平头。
〃10·14〃会议上，宋如华还提醒托普管理层注意对新领域的开拓，他说，〃惠普公司就很注重新产品的开发〃、〃在开发新产品的过程中，……（我们）不能局限于片面或者一个层面上的指导思想〃。他向与会者透露，托普下一步准备去西昌、广元开发那里的草原资源，〃说句笑话，假如有一天我们干不下去了，还可以到那里放牛羊嘛！〃
就像是一个潘多拉魔盒，多元化经营让曾尝到过苦头的宋如华一直欲罢不能。
面对扑面而来的〃喜报〃，宋如华不断地激动着，〃托普的发展速度实在太快了，每次统计人数时，总要在已有数字上浮二三十、四五十，这种超前速度已成为托普的象征〃；〃这种速度不得了。国外的惠普、松下初期发展的速度都比不上我们。照这样的速度发展下去，托普经济帝国的理想指日可待〃；〃西南是托普的根，一定要牢记根在中国、在西部、在西南、在四川、在成都。我们发展壮大了，也一定不要忘记了根〃……
1995年那一年，托普高歌猛进，〃超高速〃发展，当年产值达1亿元，员工人数从年初的100多人猛增到300多人；市场网络也渐次铺开，形成了以打通东、西两条大动脉为总思路的新的市场蓝图；除了计税软件，计算机事业部还开发出了工商软件、条码阅读器等，显示屏事业部也陆续开发出了多媒体彩屏、条形屏、传呼屏等新产品。
1995年那一年，以〃摩托罗拉内部控制标准〃为学习样本，托普终于有了自己的〃企业宪法〃……《托普典章》，宋如华说，〃未来的10年，我们将努力使《托普典章》成为中国企业管理的'法典'，使它成为中国企业管理的指南。〃
1995年那一年，或许因为有了资本，或许因为有了意识，或许其他，宋如华〃行善〃的动作也变得更大……他为电子科大捐资赞助近20万元；向成都市部分特困国有、集体企业职工提供生活补助达20余万元；整个1995年，他还投资2000万元在两年内分3期为四川省的83个贫困县免费或优惠安装计算机计税系统……
在1995年的年终工作总结大会上，宋如华第一次提出了〃富民强国，为建立强大的'托普经济帝国'而奋斗〃的〃伟大〃目标，因〃帝国〃两字让某些政府领导不是很〃爽〃，后又改成了〃王国〃。所谓〃托普经济王国〃，宋如华认为它首先应该是精神帝国，没有强大精神力量支撑的〃托普经济王国〃，〃是要垮的〃；其次要有一支坚不可摧的队伍，他说到20世纪末，托普要培养100名技术骨干、100名管理骨干、100名业务骨干；第三要建立3个总投入不少于3000万元的实验室，同时，还要打造世界一流、国内第一的托普科学城。
〃让我们向上帝宣誓〃（2）
在会上，野心勃勃的宋如华还第一次提出了上市的想法，他要求托普逐步从公司内部的股份合作制过渡到正规的股份制，〃为1997、1998年公司股票正式上市打下坚实基础〃；他还提出将成立〃托普事业推动委员会〃，组建〃财务监督委员会〃和〃职业道德委员会〃。在一个比一个美妙的梦想前，在一个比一个狂热的托普人前，宋如华更是在1995年产值过亿的基础上，提出了1996年托普要〃坐二望三冲五（亿）〃的口号。
幸福来得如此之快，台下的听众热血沸腾，掌声迭起。年终工作总结大会的闭幕词，是一位名叫李建友的托普集团副总裁作的，他声情俱佳地说……
〃各位代表，各位托普的忠诚卫士，在此世纪之交，我们中国人能成为自由人，还是沦为世界的奴隶；能否享有可以称之为自己所有的财产；能否使自己免于陷入非人能拯救的悲惨境地……决定这一切的时刻已迫在眉睫。苍天之下，千百万尚未出生的人的命运取决于，至少一定程度上取决于我们这支军队……托普的忠诚战士的勇敢和战斗，我们正创造跨世纪的辉煌，竞争的敌人残酷无情，我们别无他路，要么团结一心奋起反击，要么屈膝投降，而我们钢铁般的托普战士怎能投降呢？因此，我们必须下定决心，若不克敌制胜，缔造托普经济帝国，就是捐躯疆场。
祖国的尊严，我们托普人的尊严，都要求我们忠诚的托普战士在宋总的领导下进行英勇顽强的奋斗，如果我们做不到这一点，我们将感到羞愧，并将为后人所不齿。所以，让我们凭借我们事业的正义性和上帝给予我们的恩助，在此世纪之交，去创造伟大而崇高的业绩。全体托普人都注视着我们，我们有幸为他们效劳，我们将受到他们的祝福和赞颂。让我们相互激励、互相鞭策，并向世人昭示：在我们中国自己的国土上，有一群用科学文化知识武装起来的精英们，在宋如华领袖的带领下，高举宋总创立的托普思想及托普路线，为缔造托普经济帝国而不遗余力、奋斗不息。我们的第一需要是工作，我们的第一需要是宋如华式托普事业，我们有充分的理由相信，上苍一定会保佑如此伟大而正义的事业获得胜利。〃
在结束讲话时，看着参会的200多名越来越激昂的〃托普战士〃，李建友放下讲话稿，振臂高呼，〃现在，我提议，全体起立，高唱托普之歌《团结就是力量》，谨以此让我们向上帝宣誓：我们托普忠诚的卫士，为宋如华式的托普事业而奋斗终身！〃
刚进入托普时，李建友是一个十分内向的人，〃打死都不说一句话〃，但他性格好强，不服输。虽然最初对做业务一窍不通，但在短短的两个月里，他就可以独当一面开展业务了。后来，他主管的北方市场片区，成为托普完成业务最好的片区……宋如华非常器重他，职位持续升迁，从普通业务员先后升迁到办事处主任、北方市场管理处处长、事业部行政总裁、集团总裁助理、副总裁。在公司内部，李建友的排名也从原来籍籍无名到排名第13位再到第3名，成为仅次于宋如华与戴礼辉的二号人物。
有人会觉得奇怪，〃第3名〃怎么是〃二号人物〃了呢？难道宋如华是〃0〃号？
没错，宋正是〃0〃号。1995年的一次内部会议上，宋如华在解释托普核心层时说：〃作为集团公司的领导，我还是'0'号嘛！接下来第1号就是我们的戴总了，我不在公司他主持日常事务；第2号是李建友李总，他负责市场和金税事业部；第3号是高云秋，主管财务；第4号是李正彬，主管生产；第5号陆兆祥，主管显示屏事业部；第6号杨秉楠，主管后勤；第7号鲁安利，总工程师；第8号，张克起，搞开发研究；第9号张蓉露，主管综合事业部；第10号文凌，第11号陈磊；第12号卢柏明；第13号吴立志。〃
团结就是力量
团结就是力量
这力量是铁
这力量是钢
比铁还硬，比钢还强
向着法西斯蒂开火
让一切不民主的制度死亡！
向着太阳，向着自由
向着新中国发出万丈光芒！
在雄壮有力的托普之歌……《团结就是力量》的大合唱中，在〃让我们向上帝宣誓〃的狂热张扬的口号声中，〃在宋如华领袖的带领下〃，1995年托普年终大会〃胜利闭幕〃……
〃二号人物〃出走托普纪实（1）
新的一年，新的〃目标〃，宋如华都能一一如愿以偿吗？
〃要想生活好，早晚要世贸〃，1996年，是众多大事件酝酿厚积、等待薄发的一年。熊了3年的股市，终于在1996年4月牛了起来；一本叫《中国可以说不》的书，畅销中国，它用高亢而情绪化的言辞鼓吹中美对抗，并发出了美国即将崩溃的预言……
窗外的街市，车水马龙，依旧喧闹。1996年3月，宋如华在办公室以一种〃过来人〃的成功姿态接受了四川《厂长经理日报》记者的采访，〃以我的经验想提三个建议〃：
第一，最好选〃小产品，大市场〃的项目，以较小的投入，获得大收获。投资小，风险就小；硬投入少，软投入多，回旋余地就大一些。
第二，不要盲目赶时髦。在成都，这种赶时髦的现象尤为突出。即使赶时髦，也要赶在前头，这样才有利可图，否则，跟在别人后头，只能被别人把钱赚去。我觉得可以适当走点冷门，去做别人都不想做的生意，竞争小，一旦机会来临，会获利很大。
第三，坚定不移地走一条路，不要轻易改变道路。
俗话说：〃靠山吃山，靠水吃水〃，要把自己的长处充分发挥出来，不要去从事自己不熟悉或没有优势的行业，世界上很多知名企业都有这样一条经验。我们托普就绝不去搞证券、房地产，这在我们的《托普典章》里有明文规定。
当着记者的面，宋如华侃侃而谈，他对自己也作了一番评价，〃有人说我是天才，我想，这是因为我一直都坚持虚心好学、努力勤奋〃；〃我以前学的是天文物理学，物理学既严谨又不失灵活，注重事物的条理化、理论化，往往把现象上升到哲学的高度来分析、把握，从全局考虑问题，有胸怀宇宙的气势。这种知识结构的特点对我创办企业很有好处〃。
〃你的心胸有多宽广，你的事业成就就有多大；你的眼光有多远，你的前程就有多远。〃 宋如华毫不掩饰地对《厂长经理日报》记者说，〃托普希望成为中国最大的软件商和工程中心，即中国的微软和AT＆T。〃
为终于有资本说上一句成为〃中国的微软〃，托普只等了4年。宋如华似乎没有理由不为此感到欣慰，手下的员工们年轻又能干，更重要的是对自己绝对忠诚，还有什么不敢做的梦呢？还有什么不能实现的梦想呢？那段时间，宋如华没闲着，他正考虑在托普〃四周年庆典〃前正式合并新潮公司，〃新潮公司是电子部四个大计算机集团之一〃。
然而，一场〃腥风血雨〃的风暴说来就来了。
因税务市场标准不统一，国家税务总局开始出台政策，对各地税务局自行上马建设计算机税务系统进行了限制，一些税务机构延迟上计算机计税系统。1996年第一季度，托普的销售收入仅300万元，其中还包括1995年年底结转到1996年的一些业务量……宋如华睁大眼睛，不敢相信，也不敢再看、再想……想也没有用了。盲目扩张的托普金税工程，看似天上掉下来的一个大馅饼，实际上已成了一个大陷阱，正张着黑糊糊的大嘴……
由于个别市场人员急功近利，在不具备条件的情况下盲目迁就客户，有合同就签，在付款方式、软件系统的技术指标、工程施工与验收等关键的条款上，出现严重漏洞。个别被称作〃卖国合同〃的工程使托普不但挣不到钱，反而要亏钱，造成〃合同越多越恼火〃的被动局面。在市场会上，业务负责人上报的销售目标浮夸，动辄上千万地报业务计划数字；在技术会上，少数市场负责人员对技术、财务、物资、人事等部门负责人横加指责，推卸责任。到1996年年中，应收工程款高达1700多万元，托普的资金周转出现困难。
在托普内部，因意见严重分歧，管理层的矛盾也开始公开化。由于主管业务的副总裁李建友颇得市场人员的心，加之近两年业绩显著，难免有〃功高盖主〃之嫌，特别是在年终总结大会上振臂一呼，众人响应，让宋如华在内外矛盾的夹击下难以安心。
在凶险又异常复杂的局面下，振臂高呼〃为宋如华式的托普事业而奋斗终身〃的副总裁李建友拉走了金税事业部的几乎所有技术和业务骨干，组建公司做显示屏和税务软件业务，与托普进行面对面的〃较量〃；一时间，托普的驻外机构混乱不堪，有人卷款私逃，有人阳奉阴违，有人直接倒戈，全国各地十几个办事处的负责人相继独立或去职，仅有济南、杭州等两三家办事处苦撑着……
业务没人做了，正在施工的工程没人协调了，工程完工的应收款没人催收了，托普两年多建立起来的市场营销网络被破坏殆尽。人心浮动，流言再度四起。原来有人质疑托普〃红旗能打多久〃，现在是直接断言，〃托普集团不出半年，一定倒闭。〃在那段时间，先后以各种方式离开托普的市场、技术和工程人员几乎达一半以上。
托普面临着自1994年危机以来最严峻的一次挑战。
看着一大批曾经是学生的员工在公司成长为骨干，今天竟不辞而别；看着昨天还在众目睽睽之下高呼〃宋如华领袖〃的干部，今天甚至站到公司的对立面……一种切切实实〃上当受骗〃的感觉，使得宋如华的心理和感情正承受着一次前所未有的煎熬：在公司，自己一直是以老师的身份出现；在日常管理中，自己努力营造一种大家庭和大学校的气氛，怎么有人说当〃叛徒〃就当〃叛徒〃了呢？怎么有人还会干出〃卷款私逃〃的勾当？
〃二号人物〃出走托普纪实（2）
兄弟义气在托普荡然无存，转眼间只剩下你死我活的残酷争斗。
在一次托普高层办公会议上，被逼急的宋如华发狠地说到，〃你们哪个敢在背后捅我的刀子，我就抱炸药包和他同归于尽！〃参会人员不禁悚然。为〃拯救〃托普，应对危机，宋如华采取了四项应急措施……第一，清理队伍，分清〃敌我〃。对部分人员进行了除名处理，并追究其有关失职和法律责任；第二，采取控制成本、清理催收应收账款、全体人员工资减半发放等〃紧缩政策〃；第三，多方筹措资金，化解燃眉之急；第四，举办〃四周年庆典〃，通过正
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