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托普检讨-第18部分
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〃印度很真实，富和穷都一目了然。〃1991年，印度成立了软件技术园，现在印度有12个软件园，为什么印度软件产业搞得好，宋如华认为主要原因是印度政府采取了〃有所为，有所不为〃的政策，〃土地等问题他不管，只管两个事情，一是通信，一是税收。中国软件产业的税收优惠政策有很多漏洞，大家都来钻空子。印度管理得就很好，你软件出口就退税，不出口就不退税，大家都平等。现在国内很多公司、地区都在搞软件并出台相应的政策，这就乱了。印度政府只按照市场来判断，政府确实能够推动的才进入，不然就不进入。〃
印度之行给了宋如华许多启示，〃中国的软件还是软件技术，而印度的软件产业是真正的规模化的工业〃、〃在印度公司会谈时，他们谈论最多的是客户〃、〃我们今后的重点是研究用户，我们现在研究用户的人太少太少了〃、〃印度的软件出口很发达，市场出口要落实。我们要了解软件出口是如何建立的。明年我们国内要设立100个销售点，10个国外销售点。有关部门要在《中国日报》、《人民日报》（海外版）做广告。我们可以招聘一些有绿卡的人、经常出国的人作国外业务〃、〃印度的高司都在谈质量，质量不行就什么都不行。明年我们要成立质量委员会，李智总裁亲自抓，要一竿子插到底〃……
对于托普下一步怎么办的问题，宋如华表示，要实现工作的标准化、职业化，这样才能提高托普软件的质量，才能真正创造托普的品牌，托普才真正能创造西部的〃神话〃。
2000年5月，托普软件以2891元高价增发3380万股A股，共募集资金954亿元。宋如华及托普其他高层一下子陷入了前所未有的资本眩晕之中。然而正当托普如日中天之时，一盆冷水又冲得宋如华起鸡皮疙瘩，6月，董事局副主席洪涛被抓。
〃中国需要法律，中国需要民主，这些投机钻营的家伙玷污了我们神圣的法律和民主！〃洪涛之所以被抓，宋如华认为〃他们〃有3个居心叵测的目的没有实现，〃他们居然强制地要求我们交多少多少税，国家有税法，我应该交多少就交多少，1分也不会少。他们居然要求我们把募集到的资金绝大部分用在自贡，这笔钱是广大股东的，投在哪里，有公司法和证券法，应该由全体股东来确定投资方向和投资地点。我们召开了股东大会来变更公司名称，他们居然说政府不同意，不能变更！〃很显然，〃他们〃所指的是〃川长征〃所在地……自贡的市委、市政府方面。托普软件增发成功后，宋如华悉心体会着难言的痛苦，〃我们为他们做出了那么大的贡献，而他们仍然要整我们，面对这样的情况我们该怎么办？〃
对于这一个〃怎么办〃，宋如华没有像印度之行演讲中一样给出答案，但他的行动已经证明了一切。软件园好比天上掉下的一个林妹妹，虽然四川已把信息产业列为实施西部大开发战略的〃一号工程〃，而国家级的西部软件园更是〃一号工程〃中的重中之重。〃洪涛被抓〃事件让宋如华加快做出了托普走出四川在全国建设软件园实现〃经济帝国〃的战略抉择。
宋如华下一步要考虑的就是如何完美抽身出川，最好既能保留托普在四川的〃大本营〃，保证不得已的时刻能进也能退，又能营造托普是被政府逼出川的〃事实〃，他苦心思虑。〃机会〃总是很垂青宋如华。在2000年中国西部论坛〃信息产业发展前景〃为主题的第五次专题会上，他作为西部IT企业的代表发表了〃做一个'西部硅谷'梦〃的演讲。
托普出川：玩的是〃苦肉计〃（2）
一反常态，宋如华开门见山就是〃我想探讨几个问题，如果错了，我先作个道歉〃，他历数四川、成都皆不适合IT企业久居的客观理由……
〃我们原来以为成都的土地都很便宜，到很多地方去搞投资，都说我们这里的土地很便宜，我最近在国际上也去买了点土地，我看美国的土地就比成都便宜，那爱尔兰、南非与英国的土地就更便宜得多了。南非的工业用地，一亩市场价才3000元人民币。如果你招收的黑人员工超过50％，还可以降到1000元人民币一亩。除了土地以外，还有很多其他的问题，这些问题都增加了成本。特别是我们总是解决不了的一些问题。我们托普应该是比较好，因为中央各部委、省市都很重视，所以我们在这里基本上没有什么问题。但是很多中小企业，我的一些朋友就苦不堪言。如果真正要吸引这些企业，有没有领导会站出来说，在这个开发区里，我们没有一项费用。〃
他还说，〃按我们现在的所得税有关规定，你的企业在哪里生产，所得税就全部交到哪里。这样就为区域与区域之间造成了一种壁垒。也就是说四川的公司不能跑到沿海，沿海的政府也不支持企业跑到四川来。甚至就是在成都市里，金牛区的领导就不欢迎或不乐意它的企业到武侯区去发展。这样一种壁垒，我认为是严重阻碍发展的。〃
他甚至还建议政府精简机构，质疑四川搞大支柱产业是不是多了等。
〃西部论坛〃官盖云集，这绝对是一个令人吃惊的发言！它让四川方面除了感到万分尴尬外，也隐约感觉到了把西部软件园〃押宝〃在托普一个企业身上可能是一个错误。2001年，当国家软件产业基地进行调整时，四川省提出了一个〃大产业基地〃的虚拟园区概念，希冀将托普〃西部软件〃的概念扩大化，摆脱对托普的单独依赖。当然这都属于后话了。
〃进不了上海，就进不了纽约〃，打着托普国际化的旗帜，这是宋如华为出川找的另外一个理由。因资本市场、软件园而不断尝到的甜头，让宋如华所有出人意料的行为充斥了诡异之气。世纪交替之际，他语重心长地提醒下属，要把托普集团这几年来的资本运作经验在华东区消化吸收，发扬光大。其中〃在经济萧条的时候要积极进行资本扩展〃这一原理非常重要，他说，〃经济不景气、产品经营最不顺利的时候，恰恰是资本经营创造价值最大的时候，我们应该利用好这个规律，抓住一切机遇。〃
西部软件园第一个分园的沉浮
虽然自贡是宋如华最为〃痛恨〃的地方……〃洪涛被抓〃事件之后，宋如华再也没有踏入过自贡半步……但无论如何，我们都必须承认正是自贡最先成就了托普、成就了宋如华，如果没有〃川长征〃的〃成功〃重组，托普也没能在资本市场上淘到〃第一桶金〃，那么后面还有没有那个〃长袖善舞〃的宋如华，的确应该打上一个大大的问号。
此外，自贡也是托普第一个〃复制〃软件园的地方。
那里曾经诞生了托普的第一个软件分园……位于自贡市惠东新区的西部软件园川南分园……这是托普第一次也是最后一次明确以西部软件园〃分园〃形象出现的园区。1998年，托普曾以〃川南分园〃为基础提出了在全国建设西部软件园〃十大分园〃的构想，但是善于〃把一件事情推向一个事业〃的宋如华最终却把它演变了在全国肆无忌惮的跑马圈地。
1997年12月，自贡沙湾饭店，托普与〃川长征〃签署收购成都托普科技股份有限公司股权协议，完成重组第一步。与此同时，托普还与自贡市政府签订了西部软件园川南分园的征地协议，托普计划投入3000万元～5000万元在这个项目上，为自贡信息产业作贡献。
随后，为了配合〃川长征〃重组，给自贡人民留下一个〃扎根小山城〃的好印象，托普开始了川南分园的建设。1998年6月，〃分园〃已粗具雏形：园区内的山头分阶梯平整完毕，形成了3个不同高度的地基平台，大门口一条宽阔的马路和山下惠东新区新修的宽敞道路连成一体。尤其那道和西部软件园一模一样的〃气派〃大门，在长达数十米的带翘檐的围墙衬托下，显得富丽堂皇，从山下乍一望上去，甚至会让人怀疑那是不是一座皇家宫殿。
不过一如托普大多数的〃形象工程〃，川南分园同样也只是一道供人〃瞻仰〃的风景而已。随着〃川长征〃的重组结束，托普也就停止了在川南分园的继续投入，继而撤回了所有的工程负责人。〃洪涛被抓〃事件发生后，托普更是彻底放弃了川南分园。至此，托普在成都以外的第一个〃形象工程〃、西部软件园的第一个〃分园〃就这样夭折了。
〃到华东去，那里有的是钱！〃（1）
西部软件园第一个分园的结局，丝毫没有影响到宋如华继续〃搞大〃软件园的步伐。他此时的眼光早已从〃贫瘠〃的西部，扫描到了〃富庶〃的江南大地。
〃到华东去，那里有的是钱！〃上世纪90年代中期，一起涉及数亿、轰动全国的〃非法集资大案〃就发生在江南，〃一个文盲老太太居然能骗到那么多钱，简直不可思议！不过也说明那里的钱确实太多了！〃宋如华曾不止一次提到了这个事情，然后总要发一番感慨，得出一个结论，〃我们一定要到那里去。〃那里，也有宋如华父辈们曾经的梦想。
软件园的牌子、资本市场的钱、高科技的光环，终于也给了他一次折腾江南的机会。宋如华在江南投下的第一枚棋子是在自己的老家……绍兴。
1998年9月，西部软件园，〃全国软件产业基地建设经验交流会〃。在宋培坤……宋如华〃姐夫〃……的陪同下，绍兴市科委主任、开发区主任一起赴会。会议间隙，宋如华与两位主任就托普在绍兴建设西部软件园绍兴分园的事宜基本达成意向。
在绍兴投资建园，托普占尽了〃天时、地利、人和〃。在鼓励发展高技术产业的政策环境下，经济发达的浙江省在信息产业方面还比较薄弱，特别是缺乏本土的有规模的软件公司，托普软件园的建设恰好能填补这个空白。很快，两位托普高层刘代俊、张蓉露受命赶往绍兴，与开发区就土地价格、优惠政策等问题进行沟通。托普决定先在当地注册公司……浙江托普软件有限责任公司……由该公司承担建设〃西部软件园浙江分园〃的工作。在绍兴工作的宋培坤负责在当地投资项目的联络、协调和落实。
1998年9月24日，托普与绍兴经济开发区经济贸易发展局签订了《关于建设浙江托普软件有限公司项目事宜协议书》和《用地预约合同书》，标志着托普在浙江建设软件园的计划得到初步的落实。10月6日，绍兴计划委员会印发了《关于中国西部软件园浙江分园项目建议书的批复》，随后该项目又被浙江省计划与经济委员会、浙江省重点建设领导小组批准列为〃1998年浙江省重点建设项目〃。当年12月，软件园正式开工建设。
1999年12月24日，浙江托普软件园举行开园仪式。绍兴市〃四大班子〃以及浙江省科委等相关部门官员悉数到场祝贺。次日，在杭州出席1999年度〃科技部软件产业基地交流会〃的代表也驱车前来参观，他们又是惊叹托普的〃速度〃，又是赞美软件园的漂亮。无论是建筑风格还是功能设置，浙江托普软件园都〃拷贝〃了西部软件园，要不是江南特色的小桥流水横穿园区将其一分为三，你甚至真以为到了西部软件园。那么，〃西部软件园浙江分园〃后来为什么改名为〃浙江托普软件园〃呢？坊间有人分析，后一个名字至少透露了如下信息：我是〃自己人〃，这是浙江、是绍兴〃自己〃的软件园，这也就为托普下一步争取地方政府各方面更大的优惠打下了基础。作为托普在四川以外的区域隆重开园的第一个基地，浙江托普软件园一直在〃托普经济帝国〃的战略布局中占有特殊的位置……那里是宋如华的老家，荣归故里，报效桑梓，宋也的确为自己的家乡做了不少的事情，修桥、修路、捐赠钱物，基本上是〃有求必应〃。每年，宋如华都要在这里召开集团的几次重要会议，五一、国庆、春节长假期间，宋也会带上几个亲近的随从回自己的老宅子一趟，见见年迈的父亲。幼年丧母的他对自己的父亲非常孝敬，几乎每年都要把老人接到成都住一段时间，浙江托普软件园举行开园典礼的时候，宋如华还特地把老人家接到了现场，让一辈子都很少走出小乡村的老人家在一帮包括市长在内的绍兴政要面前大大露了一把脸。
几乎在浙江托普软件园动工的同时，宋如华又在江苏常州落下第二枚棋子。
1998年6月，托普与常州博成通信有限公司签订注资协议，收购该公司，并把注册资本变更为1500万元。1999年7月，投资1亿元、占地30余亩的常州托普软件园也开始动工，经过白天黑夜的紧张施工，2000年8月6日常州托普软件园举行了开园仪式，江苏省一位副省长和常州市委、市政府主要官员一起到场祝贺，一时好不热闹。
托普的第三枚棋子投在了宁波，就在常州软件园开园的第三天。
2000年8月8日，地处浙江宁波北仑港保税区、占地50亩的宁波托普国际软件园隆重开园，自然，宁波市委、市政府的主要官员也是几乎全体到场祝贺，并且保税区还请来了包括《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》等在内的强大媒体团助阵。
这些都还仅仅只是开始。2000年，是托普大势布局江南的一年。此后，托普又先后在浙江的金华、台州，江苏的南京、无锡，山东的威海以及上海等地进行了托普软件园的〃拷贝〃和〃复制〃。自此，〃托普经济帝国〃在华东区域的布局初步形成。
5年前，在托普第一届技术代表大会开幕式上，宋如华说，〃人是托普的本，技术是托普的魂和源，西南是托普的根，一定要牢记根在中国、在西部、在西南、在四川、在成都。我们发展壮大了，也一定不要忘记了根。〃现在他不能不收回说过的那些话。
在常州、宁波开园时，〃吉人自有天相〃的宋如华再次感受到了上天对他的不薄……
说到〃天时〃，还真可以说是〃天助我也〃。好像就是为了照顾我们两个软件园的开园，今年江南的雨季推迟了一个多月；〃杰拉华〃台风说要来也没有来，它减弱了，你看开园以后，就不断的下雨了。当然，这也许是偶然的，但〃人定胜天〃这句话也不是没有道理，因为老天对于积极进取的人总是很照顾的。
〃到华东去，那里有的是钱！〃（2）
至于〃地利〃则是指当地政府的大力支持。常州软件园开园，市上主要领导来了，省上副省长也来了；宁波软件园开园，市长、常务副市长、副市长都来了，这么隆重的气氛表明了各级政府对托普事业、托普企业及托普业务的重视和关心。
〃人和〃的问题，前面几位老总的讲话都很好，既看到了工作的成绩，又找到了差距和不足，同时对部门之间下一步怎样共同协作，互助互帮，互相体谅，都做了明确的表示。
2000年8月31日，托普集团华东区2000年工作大会，宋如华讲了上面那些话后，信心百倍地提出要〃把华东区建设成为托普集团全面走向世界的桥头堡〃。
乌托邦式的〃千里软件产业带〃
一方面为了摆脱来自四川方面的种种压力，另一方面也是为了在华东区域取得更大的优势，在初步完成布局江南的基础上，2000年9月，富于无限想象力的托普又向国家科技部火炬中心提出了一个更加恢弘的计划：构建一个横跨〃三省一市〃（山东、江苏、上海、浙江）、绵延千余公里的〃东部软件产业带〃，也就是〃东部软件园〃。
托普是这样描绘这幅〃美丽〃的图景的……
东部软件园将以托普集团为投资主体，并通过托普集团在华东地区的几十家公司，形成上海、江苏、浙江、山东等多个战略支撑点和网络式的核心企业框架。其主要组成部分有上海托普国际营销服务中心、东部软件园（上海）管理服务中心、常州托普软件园、浙江托普软件园、宁波托普国际软件园、威海托普软件园和上海托普软件园等几部分，各部分在完成基本功能的基础上又各有特色。
上海托普国际营销服务中心侧重进行软件业务的市场区域管理、行业管理并承揽国际软件订单、提供售后服务等；东部软件园（上海）管理服务中心侧重以电子化手段负责整个东部软件园的各项综合管理服务，整合优化各种资源；常州托普软件园侧重平台和系统软件的研发生产，并支撑江苏、上海地区；浙江托普软件园侧重于行业应用型软件的研发生产及支撑浙江地区；宁波托普国际软件园侧重于面向国际的软件进出口加工和国际人才的交流；威海托普软件园侧重于面向日本、韩国的软件进出口加工、国际人才交流，并支撑山东区域。
常州托普软件园、宁波托普国际软件园分别设在当地政府建立的软件园内，形成了优势互补、共同发展的态势，是当地软件园最核心、最重要的组成部分。
在发展方向上，东部软件园将充分利用东部地区在人才、资金、政策和外向型经济的优势，面向国际、国内两个市场，开拓市场需求量较大的系统�
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