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“嗯，没错，先去南宁，然后再去湖南省城长沙。”

“那我需要准备什么的吗？”

“爸，妈妈现在一个人在南昌，我有点不放心，所以我想让两个姑姑去南昌陪妈妈，而二叔跟两个姑夫都跟我们去广州南宁。”

“可是现在他们都很忙啊，估计他们都没有那个时间吧。”现在已经是九月了，九月正是秋收的季节，正是农忙时节。

“我知道，我又不是让他们无偿的帮助我们啊，他们帮助我们做事，我们发工资给他们啊。”

“哟，你小子都知道发工资啦。”

“那是，也不看看我是谁。”

“好了，废话不说了，你先回家休息，等下我就去你叔叔和姑姑家。对了，我们该怎么给他们发工资啊？”摸了下头的吴胜利问。

“那还不简单，你先问他们一年能赚多少钱，然后就翻两倍给他们。我想叔叔和姑姑他们一年能有一千块钱的收入就不错了。当然要是爸你觉得少了不好意思，也可以多给，但最好不要超过一万块一年。”

“嗯，好了，我知道了，那我就先去了。”

“爸，记得要快啊，我们赶时间的啊。”

搞定了爸爸，叔叔和姑姑家里人估计也能搞定，就一年几千元工资也比现在累死累活的干一年要好上几倍，更何况自己心软的爸爸估计会开出一年一万元吧。

在家里请杨师傅和他的搭档吃个西瓜后，就让他们休息去了，因为，吴志打算想连夜就赶去广州，在吴志看来，时间就是金钱啊。

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正文　第三十章　成立家电销售公司

不管什么时代，都会有人发出耀眼的光芒，只是乱世时比太平盛世时来的更加耀眼些，君不见乱世枭雄流传后世，太平盛世只见福乐安康。所以，有些眼光独到的人下海倒腾，而倒腾彩电的利润之大，相信会让更多的人加入大军，其实历史上也是这样的，越来越多的人加入倒腾大军了。这些吴志都无法阻止，自己能做的只能加快速度。正如后世的话说：“如果你无法改变这环境，那你就好好的适应这环境，让自己生存的更好。”

自己只要趁着那些人还没反应过来时，快快地倒腾一下就行了，等倒腾了差不多时，那自己就组建公司慢慢来耕耘。

现在离开香港已经好几天了，吴志现在也不知道日本那边怎么样，不过吴志也不担心，因为现在才九月份，应该正是日股猛涨的时候。至于吴慧芳那边，吴志就更加放心，相信芳姐不会卷款而逃的。一个双料博士，还曾担任花旗银行香港分行的投资部副经理的吴慧芳来此之前就已经是身价千万了。而其来吴志这边做事，主要还是为了自己心中的那梦想。这些吴慧芳也一一跟吴志说了，而吴志也答应了助其圆梦。

很快，吴胜利就回来了，迎上的吴志看到红光满面的爸爸就知道成了，搞不好这还是一万块的功劳。毕竟自己的人，自己了解一些。果然，刚想完，就听到吴胜利说：“儿子，你叔叔和姑姑们都答应了，我也给他们一年一万块的工资。”

“哦，那就好，等下爸你还得去下他们家，让姑姑们晚上跟我们一起坐车到南昌市，另外，你跟二叔和姑夫说，让他们晚上就去广州。”

“怎么这么赶啊？”

“没办法啊，要赚钱就得跟时间赛跑啊。难得钱还会掉下来等咱们捡嘛。”

“好吧，那我就在去一趟，不过我可能要在你二叔家吃饭。”

“为什么？”

“没什么，只是大家几个聚聚。”

“哦，那好，对了，让他们几个好好的准备一下。”

安排好后，就等爸爸他们吃晚饭过来后就马上出发。在吃饭的时候，吴志就跟在家的三姐和四姐聊天，大姐和二姐都在上中学去了，学习也很努力，平时只有月底才回家一次。

在后世，吴志的四个姐姐中只有四姐吴芳考上师范学校，并搭上了教育指标分配的末班车。成为了一名小学老师。其他三个姐姐中大姐和二姐都没机会读书，三姐也只读了小学三年级就没读了。这也是穷惹的祸，尽管这时已经有了九年义务教育制度，可是依然有很多孩子没机会上学，就是因为承担不起那学费。

1986年4月12日第六届全国人民代表大会第四次会议通过的《中华人民共和国义务教育法》规定，国家实行九年制义务教育。要求省、自治区、直辖市根据本地区经济、文化发展状况，确定推行义务教育的步骤。该法于同年7月1日起施行。这是中华人民共和国建国以来最重要的一项教育法，标志着中国已确立了义务教育制度。

而义务教育，是根据法律规定，适龄儿童和青少年都必须接受，国家、社会、家庭必须予以保证的国民教育。其实质是国家依照法律的规定对适龄儿童和青少年实施的一定年限的强迫教育的制度。义务教育又称强迫教育和免费义务教育。义务教育具有强制性、免费性、普及性的特点。而其中的免费性，就是明确规定“不收学费、杂费”。

这对老百姓来说无疑是一个天大的福音，可是这一天大的福音却没能惠及大部分的老百姓家，特别的农村里的。吴志自己还记得，在后世自己上学的时候，自己可是学费、杂费、作业本费等等费用全都交了。终于等到了要免学费的时候，吴志已经上了大学了，这时已经不属于九年义务教育了。对此，吴志显得格外无奈。

其实吴志的四姐本来是有希望考上大学的，在班上也深得老师的欢喜。在初中报考志愿时，四姐的班主任还特地跑过来跟吴胜利说，希望能让四姐读高中然后上大学。但是那个时候吴志的家里真的很穷，而且为了吴志，吴胜利只好让吴芳放弃读高中上大学的梦想转而读师范学校。因为那时上师范学校是不要钱的，而且毕业后还包分配，这样就会减轻家里的负担。

现在的吴志家里情况都比后世好了很多，四个姐姐也都上了学，本来今年吴胜利想让吴志读书的。但是吴志强烈的反抗，并将吴芳从学校拿回来的三年级试卷做完后还满分，惊得吴胜利说不出话来。最后，吴胜利也就不管吴志了，你说吴胜利还能说些什么，吴志这学还没上，就能做三年级的试卷，能做还不说，可偏偏还拿到满分。这只能让吴胜利乖乖地把嘴闭上，不再提上学的事情。

在谈话中得知自己的姐姐零花钱还不够多，尽管吴胜利也定期给些零花钱，但给得不多，而吴胜利的理由是：“帮吴志存老婆本”。这让吴志无语，到哪都甩不掉老婆本。于是，吴志就将身上的现金拿来出来。从中拿出800块给三姐，让其等大姐和二姐回来时给他们，并说：“在学校里让大姐和二姐都吃好点，不要担心钱的问题。”同时还给了三姐和四姐每人也是四百块。

看到吴志从身上拿出一大堆*，三姐和四姐并没有多少惊讶，在上次去香港时就知道自己的弟弟赚了大钱。不然光是坐飞机的钱就能让自己的老爸老妈心疼死了。

一个小时后，吴胜利回来了，身后还跟着三个人，吴志知道是自己的叔叔和两个姑夫。在稍微交待了一下，吴志就叫杨师傅带叔叔和姑夫们一起去广州。自己和爸爸还有姑姑们则直接去南昌，然后就直飞广州。虽然天色已晚，但是到省城的火车还是有的。

平乐县，虽然是一个比较小的县城，但是交通却是异常的发达。区位优越，交通便利。这里地处“南昌—九江—景德镇”金三角区域，人口众多，市场发达，商贸繁荣，物流便捷，皖赣铁路穿境而过，境内现有206国道和乐上、乐弋、田乐线3条省道与外界相连，南与鹰潭相距只有几十公里，北离景德镇机场只有40公里。可谓是方便的很。

于是吴志和爸爸吴胜利以及姑姑们都是连夜赶去南昌，上了火车后，吴志很累了，就躺在椅上睡觉，而自己两个妹妹也都在深睡中。吴胜利就光荣地做好守卫的工作，一夜无话。时间在飞快的流逝，而吴胜利此时此刻却觉得时间真的是走的太慢了，比蜗牛爬的还慢，慢的自己的心都快窒息了。好久没见程兰了，也不知道现在的她怎么样了。

在过去了四个小时后，天色也亮了起来。这时火车上就响起了广播，广播提醒着乘客们：“各位旅客，欢迎乘坐2210车次列车。现在终点站南昌已经快要到达了，还请各位旅客们做好准备。再次感谢各位旅客乘坐本次列车，祝各位旅客旅行愉快。”

广播声惊醒了吴志，也让吴胜利的心情格外的愉快。出了火车站后，吴胜利就叫了两辆黄包车，直接拉去程兰住的江西宾馆。

等到了宾馆时，正看到吴志的妈妈程兰出门。程兰看到后就把吴志父子俩给带进了房间，而两个姑姑也跟着进门了。在众人稍微梳洗了一下后，吴志就让两个姑姑跟着自己去仓库。吴志知道爸妈现在应该有话要说吧，毕竟好久没见了。等下吴胜利又要陪吴志去广州等地，这一去又不知道要多少天，所以下次的见面又不知道要等多久。

心情大好的吴志哼着歌慢慢地走向广场，然后坐上黄包车到仓库去。到了之后才发现几个销售员都早早的在门外等着，于是吴志就赶快把门打开。进去后，才看到自己离开之前时看到的彩电都少了一大半，随后还把自己的两个姑姑介绍给她们认识一下。随后吴志就让自己的姑姑先跟着她们干，好让姑姑们能够早点入道，好减轻老妈的工作量。

在等待客户上门的时候，吴志就在想：“现在这样还好，要是往后要深耕的话，这样下去就不行了，而且这样自己的妈妈也会很累。尽管有两个姑姑帮忙，但这样下去还是不行啊。看来还得在广场附近找一家店面啊，最好是成立家电公司。成立公司的话就可以向外表示要立足这里了，不是过了这村就没那店的，这样的话就可以稳住客户的心，他们也就不会挤在一块买。”

想到后世的国美电器和苏宁电器的成功，吴志也就开始决定开一家大型家电销售公司，毕竟现在市场都有了洗衣机，录音机等电器，而且现在自己就光卖彩电有点单调。这样还可以让自己老妈有事情可以做，再也不用回到农村里种田的。而且后世国美和苏宁的运作模式以及管理方式，吴志都很清楚，有了这些，何愁自己开的家电公司不成啊。

到了八点钟后，销售员就开始投入工作。看着外面寥寥无几的人，吴志知道现在南昌市的市场也该暂时饱和了，看来自己还得加快建设家电销售公司的脚步。

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正文　第三十一章　秋后的蚂蚱

不知从哪个时代开始，人们将“三大件”与结婚联系在了一起。从四五十年代的“八仙桌、大圈椅、大柜头”，到六七十年代的“自行车、手表、缝纫机”，从八九十年代的“电视机、洗衣机和电冰箱”。当时，电冰箱、电视机、洗衣机这三大件基本是必备的，这三样齐全了，成家的条件才算是具备了。

古人云：人生有四大之喜事。这四大喜事就是：“久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”，所以结婚乃是人生一大喜事，自然是马虎不得。随着生活，随着生活水平的提高，“三大件”的要求也在逐渐提高，那也越来越会普及的。后世中国美、苏宁的火爆就说明了家电越来越普及了。

在经历了80年代家电部分产品如电视、洗衣机等已经开始在老百姓的家中普及。家电产品与我们的日常生活息息相关。吴志还清楚地记得，在1989年10月份，国家将会出台彩电降价政策。从此国产彩电摆脱了计划经济的阴影，企业取得了对自己产品营销的主动权。1991年，国家正式出台第一个空调规划。自此之后，尤其是在上世纪90年代初突破定点生产之后，中国家电业进入全面快速增长期，家电产业的高利润率成为众多厂家追逐的目标。

此后，尤其是在本世纪90年代初，开始突破定点生产后，迎来家电业发展的爆发期。这一期间家电爆发式的发展，由此大、小家电都在这一时段迅速掘起。城镇居民家庭的彩电、洗衣机、冰箱等大宗家电普及率相继超过了90％。

这也是后世中国美、苏宁、五星等电器发展壮大的黄金时期。而这正是自己成立家电销售公司的一个绝好机遇，也是自己介入各家电公司的好时机。

吴志刚想好一切时，吴胜利和程兰就来到了仓库。看着强悍到如此地步的吴志，吴胜利一直笑了笑，没想到自己的儿子在这短短的几天就赚了将近两千万，这两千万可是够自己在自己家里淘金淘个十年啊。这些都是程兰告诉吴胜利的，但是在香港赚了多少的，程兰并没有跟吴胜利提起。不是程兰不想告诉吴胜利，只是自己的儿子已经交待了自己，暂时还不想让家人担心。

一看到爸妈来了，吴志在两人都拉到临时办公室后，就开始向两人分析家电行业的前景以及现在的处境。

“妈，你也知道家电的利润有多高，而且我们卖的比较单调，所以为了更好的经营，我想现在让妈你留在南昌成立一个家电公司，专门做销售。现在南昌市的彩电基本上饱和了，以后就不会像前几天卖的那么火，所以我还想引进洗衣机、冰箱、空调和录音机等家电来丰富我们的产品。”

在90年代，已经开始流行玩音响了，当时家里没有算是一件比较失面子的事。那时侯结婚电器已经有电视、播放器、录像机、音响、洗衣机、电冰箱、电饭锅了。

“儿子，你说的我都知道，所以呢，你怎么说，你妈我就怎么做。”这几天，吴志已经完全征服了自己的老妈的心，程兰对吴志已经是惟命是从了。

“那好，妈，这几天你就留意一下广场附近有没有店面要出租的或者出卖的。有的话，我们就把它买下来。”

“要是没有的话怎么办呢？”

八十年代末的八一广场附近的店面并不多，但是吴志知道，八一广场附近的店面都是风水宝地，随着经济的发展以及八一广场的特殊地理位置，这附近的店面的黄金价值越来越得到很好的体现。在后世，就有沃尔玛、肯德基、麦当劳等纷纷落地于此。特别是落地于此的沃尔玛，其一个分店创造的利润远将南昌其他大百货公司抛在后面。每天，只要经过沃尔玛的店门口，你就会看到在排队的人。吴志自己也去过好几回，不过每次去的时候，鼓鼓的钱包马上就瘪瘪了，自己手上全是沉沉的购物袋，自己全给沃尔玛做贡献去了。

“没有的话，那我们就先买地皮自己建个店面。”

“好的。”

听从了吴志的意见的程兰在吴志父子离开后就开始在下午收工的时候，就随时注意广场附近有没有出租的店面。

对于吴志来说，没有店面也无所谓，自己可以建个，毕竟这边的地皮以后可是要大幅度升值的，到时候自己或许还可以进军房地产也不一定呢。

交代好了一切后，吴志和吴胜利坐上飞机飞往广州。现在国产品牌彩电在迅速发展，自己这算是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天。因为在自己刚销售彩电时，也就是1989年8月，彩电史上第一次价格战爆发，长虹彩电在全国范围内全面降价，发起彩电史上第一次价格战。自己这次拿货的价格正是降价后的价格，但是在市场上销售的彩电价格却没有降下来，因为大家都不想放弃那高额的利润。

吴志还知道，一个月后，国家将会出台彩电降价政策。从此国产彩电摆脱了计划经济的阴影，企业取得了对自己产品营销的主动权。这也是国产品牌寻找自身价格定位，形成市场区隔的起步。而这时对彩电销售商来说并不是什么好事了。所以为了获取更大的利益，吴志就打算利用这一个多月的时间多卖点彩电。之后就好好的安静下来慢慢进行深耕。

在与老爸的交谈中，时间过去的很快，飞机也很快的就到了广州。出了飞机场后吴志就联系批发彩电的张老板，并找了个宾馆住了下来。而这时的杨师傅正在驾着车在路上奔驰着，已经到了广东境内，估计在晚上就可以到达广州。

本来吴志完全可以绕过张老板直接去工厂订货，因为国内彩电业正在快速的发展，自己的大订单定会让那些家电厂无法拒绝。但是自己等人却没有任何的运输条件，而运输条件是吴志现在很是看重的，因为现在国家留给吴志的时间不多了。等到国家出台彩电降价政策的话，那就没什么好戏可以唱了。

没多久，张老板就来到了吴志住的地方。这次，吴志跟张老板谈的很详细，详细到供货运输和供货的