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重生香港做大亨-第90部分
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闻言，整整三桌子人，顿时鸦雀无声。
被邀请来的时候，周运发就先和他们提了个醒。不过现在周兴盛说起，他们还是忍不住吃了一惊，颇为怀疑的。
“咳咳、、、、、、，兹事体大，我要考虑考虑。”第一个开口的，是周运发的一个中年朋友。
“是啊，在内地投资的事，还是多考虑考虑的很。”
“小盛你的意思我们是明白了，不过去内地投资，事情实在是太大了，多考察考察还是有必要的。投资做生意，可不是一锤子的买卖！”
“小盛，我们都知道你最近发达了，也佩服你做生意的眼光。不过投资做生意，可不是小孩子玩过家家，谨慎一点总是好的。”
、、、、、、、、、
结果并没有出乎周兴盛的预料之外，没有一人在聚餐上做出了肯定的答复。他也不气馁，只是笑了笑后便没有再游说了。
太过于热情，反而会让人产生不必要的怀疑。
说一半藏一半，这才是令人上钩的最佳说辞。
事实也证明了周兴盛的这个想法，因为在第二天的时候，财神投资公司就迎来了一批又一批的访客，全是晚上聚餐时的来人，周运发和刘香梅的一些朋友。
亲戚们倒是没有出现在财神投资公司，毕竟是亲戚，在家里谈这事才合适。
有钱赚谁不想赚？更何况还有周兴盛他这个前锋已经在内地探了一回路。这个事实他之前没有意识到，但一批又一批的访客和他达成合作协议，说出这个为什么他们会如此热情和他合作的原因之后，周兴盛终于意识到，他还是小瞧了他自己的影响力。
回到香港后的第五天，周兴盛的“招商计划”就圆满完成了，并在第六天组成了一个庞大的“亲友团”前往广、州！
一行人，有周兴盛的亲戚，大舅二舅以及更远的一些远房亲戚；有周运发和刘香梅的朋友，街坊朋友和生意场上的朋友。
数一数，人数竟然达到了十六个人。
以至于“亲友团”到达广、州之后，直接将前来接人的梁伯韬吓了一大跳。
“老板，您真是这个，也太厉害了吧？”走在周兴盛身边，梁伯韬暗暗朝他竖起了大拇指，赞叹道：“要是这边的人邀请老板您去当他们的招商干部，我想这个业绩肯定会蹭蹭蹭往上增、、、、、、、、”
“增什么啊？我拉来的纯粹是亲友团好不好？”周兴盛好笑道。
“额，亲友团？”梁伯韬立即怔住了，下意识的就想到，周兴盛这是在发展家族企业啊？
周兴盛见他不说话，也没有再说这事，而是问道：“梁经理，这几天我不在，公司有没有什么事发生？销售情况如何？”
梁伯韬想了想，回答道：“销售成绩有所减缓，因为就在您回香港的第二天，华丰就推出了他们的华丰红烧牛肉面，而且我还听说，华丰马上也要在zhōngyāng电视台投放广告。不过这些还不是最严重的，最严重的是华丰现在就和我们打起了价格战，同样的包装，同样的内容，价格却要比我们的低两毛钱！”
“这么快就打价格战啊？”周兴盛惊讶道：“不过也是，谁让我们抢占了先机，但我们却没有华丰财大气粗呢。”
“老板，您就不担心吗？”梁伯韬忍不住问道。
周兴盛的神色实在是太平静了，就像是华丰不是和他们周师傅在打价格战一样，实在是令他有些搞不懂。
周兴盛笑笑，说道：“有什么好担心的？兵来将挡水来土掩呗，人还能被尿给憋死啊？”
第三卷 内地之行！ 第三十九章竞争之加价不降价！
“那老板，您认为我们的方便面的价格要不要也往下调？不然我怕就算竞争应了华丰，我们这边的优势也不会太大，并不能达到之前华丰在内地方便面市场的地位。”梁伯韬迟疑着说道。
华丰降价，每一包方便面的价格便宜上两毛钱，对于富人来说自然不算什么，但对于普罗大众来说就是一笔不小的开支了。而方便面市场，最大的部分就是由普罗大众创造出来的，少了他们根本就不行。
方便面，也就普通人会吃，有钱的富豪们除非到了特殊的情况，否则谁会吃这没点营养的方便面啊。
所以想了想，梁伯韬已经决定了和华丰打价格战。
没办法，除了打价格战他压根就想不出别的招。阴损的手段当然能用，但作为一家立足于健康向上的企业来说，阴损手段始终上不得台面。收购也可以，将华丰收购了那就一了百了了，只是也不行，因为自身实力不足，纯粹是蛇吞象，会把自个儿给撑爆了。
而且，同样的产品，一旦对手降价，自己也就剩下降价一途，和对手大打价格战，看谁先撑不下去。
先撑不下去的一方，自然是亏损严重，最后不得不败退。
虽然打价格战对于自身公司的利益损害相当严重，但比起被对手击败从而没落的后果来，算是非常轻的了。两害相权取其轻，梁伯韬还是分得清楚的。
不过对于梁伯韬的问题。周兴盛却没有正面回答，反而笑道：“为什么要降价？打价格战向来都是损人不利己的，难道就只有这一个办法了？”
梁伯韬一怔，先是一阵迷糊，接着却双眼一亮，看向周兴盛的神色中隐隐有着笑意：“老板，您是不是想到了什么好的办法？”
“果然姜还是老的辣！”
周兴盛朝他竖起了大拇指。接着就说道：“办法当然是有，而且这一次的办法我们是要反其道而行，不仅不能降价。反而要加价！”
“加价？怎么可能？”梁伯韬大吃一惊，整个人更是腾的一声从座位上站了起来。
离谱！
实在是太离谱了！
世界上，从来没有这样做生意的。和竞争对手竞争，对手降价了，这边不仅不不降价，反而要提高价格？这不是将消费者往竞争对手那边推吗？
周兴盛笑着解释道：“为什么不可能？我们周师傅要做的是方便面第一品牌，怎么能随随便便就降价了呢？这也不是第一品牌应该做的事情啊。再说，一降价，更会降低我们周师傅在消费者心理面的印象。因为你一降价，那消费者就会认为吃亏了，毕竟前面吃的是三块钱一包的方便面，现在却是两块八就能买得到。这不是亏了吗？消费者觉得吃亏了，印象就变差了，下意识的就会对我们周师傅产生抗拒，这不是得不偿失是什么？”
梁伯韬下意识的点了点头，脱口说道：“这个倒是！”
周兴盛继续说道：“再说。打价格战，我们周师傅不一定是华丰的对手，华丰毕竟是老品牌，资金雄厚，生产规模大，市场占有率高。所以说。打价格战是绝对不行的。”
梁伯韬还是有点不解的问道：“在降价这个问题上，老板您的考虑也许是对的，可是面对华丰的竞争，我们反其道而行的加价，这能行吗？”
“不试试怎么行？”
周兴盛笑道：“华丰方便面卖两块八，我们周师傅就卖两块二，加价两毛，看似每一包贵了四毛钱，但是作为一个消费者来说，心理面就会想，周师傅方便面肯定要比华丰方便面好，不然为什么不降价反而要加价呢？就好比一个理，便宜没好货，好货不便宜。当然，贵就是贵，还是会损失一部分消费者的，不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌，就必须与其它方便面生产厂商拉开距离，现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧！”
梁伯韬皱着眉头沉吟良久，终于是明白了他的想法，长出了一口气后说道：“我明白了，我们现在做的并不是单一的抢占市场，而是两条腿走路，一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子，将周师傅打造成内地方便面第一品牌！”
不得不说，他是被周兴盛的这番说辞给说服了，也真正明白了周兴盛的用意。
而明白过来后，他稍一琢磨，立即就有了一些想法，于是对周兴盛说道：“老板，加价是既定的策略，这是不会变的。但是，加价也不一定会损失消费者的，我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面，譬如分成低档、中档、高档三个层次。中档方便面我们卖三块二，那低档方便面就卖两块甚至一块五、一块八都可以。至于高档层次，老板您的计划里不是有一个碗面计划吗？碗面完全可以充当公司的高档层次。这样一来的话，各个层次的消费者都照顾到了，也就不会因为价格的上调而损失某一个部分的消费者了。”
“这个办法好！”周兴盛拍手赞道。
低档、中档、高档，三个层次全部照顾到，可以说是将各个层面的消费者一网打尽。
原本以为加价了，就不得不面对损失掉一部分消费者的结果，但梁伯韬这个想法一出，周兴盛立即就明白了过来，没有解决不了的问题，只有想不到解决办法的人。
华丰挑战的问题，就这样决定了。
随后，周兴盛也没再管“周师傅”的问题了，放手梁伯韬全权处理之后，他就转而带着他的那帮亲友团们在内地的一些城市逛了起来，尤其是改革开放正热的一些沿海城市和打算建立分厂的那几个城市。
、、、、、、、、
珠海，华丰食品公司。
周兴盛带着旅游的心思领着亲友团去观光旅游了，华丰公司内部却是一刻也没有消停下来。
公司会议室内，吴金正在召开每半个月就召开一次的集体会议。
“价格降下来后，我们还是有很大利润空间的。如果周师傅公司要和我们公司打价格战的话，在保持公司盈利的基础上，价格还是可以往下降的、、、、、、、、”会议室内，一片寂静，只剩下生产部经理介绍的声音。
价格还要降？
一听到这个，在场众人没有一个不是皱着眉头的。
吴金的眉头更是皱得紧紧的，都快拧成了一个疙瘩，一边抽着烟，一边说道：“价格战，纯粹是损人不利己的商业竞争，一时还可以，要长久的持续下去，这像什么话？对了，周师傅食品公司那边有什么动静？”
说到这，吴金的心下又是一阵烦恼，叹了口气道：“这事也怪我，上次周师傅成立之初，董经理已经提醒过了要给予关注，是我大意了，这才导致公司现在不得不以价格战的方式和对方竞争，惭愧啊！”
“总经理，千万别这么说！”
“总经理，这不关您事，而是没人能够想到周师傅这样一家新成立的公司居然一开始就有这么猛烈的攻势，完全不按常理出牌。一上来不是打广告打到zhōngyāng电视台去了，就是开发新的方便面产品。”
“是啊，总经理，这事真的是突然了，不能怪您！”
吴金话音刚落，底下就冒出来一大票劝慰拍马屁的，纷纷出言说着不关他的事，是周师傅的举动太例外了。
人群之中，董匡冷眼看着这一切，并没有开口说话。
眼前的这一幕，令他不由自主的想到了某部电影，**和共军打仗，**大败，师长旅长之类的赶紧跑路。上峰问责下来，带兵的师长就说了一个理由“不是我们不行，是共军太厉害了”。
着实可笑！
好一会，马匹狂潮才退了下去，吴金的目光也朝着他这边看了过来，董匡这才开口回答道：“周师傅那边，目前还没有动静，应该还是在商讨对策吧。不过我也打听到一个消息，周师傅那边正在筹备一个大型的计划，准备在明年一年之内新建五到六个分厂扩大生产规模！”
“一年之内新建五到六个分厂？”
众人随意一想，就觉得很是荒谬。一年之内建一个分厂算保守，建两个分厂还行，建三个分厂就已经是有点冒险了。但是现在呢，居然要建五到六个分厂，这已经不适冒险了，是大跃进！
吴金皱着眉头问道：“具体点呢？”
“具体点？”董匡一怔，旋即就回答道：“具体的计划还在他们的总经理梁伯韬手上，并没有在公司的管理层公开，所以、、、、、”
“什么没有公开，我看呐，他们纯粹是放假消息，壮壮声势罢了。”对头的蓝兴福并不会放过任何一个挤兑他的机会，所以一听董匡这话，他立即就跳了出来说道。
只是，这一次他注定要吃瘪了。
董匡还没开口和他顶牛，总经理吴金就已经拍了桌子，说道：“好了，这事不管是真的还是假的，我们盯紧就不会错的了。不过，作为目前市场上方便面的龙头，我看我们也不能总是盯着他们的步子来走，开发的力度还是要加大啊！”
“总经理说的是，总经理说的是！”生产部的经理连忙说道，额头是冷汗直冒。
第三卷 内地之行！ 第四十章传奇成绩震惊全国！
一月底的时候，最新的销售数据出来后，梁伯韬总算是松了口气，也极为佩服周兴盛面对华丰公司竞争时候决定的经营策略。
一月份，内地方便面市场，“周师傅红烧牛肉面”独占鳌头，迅速崛起不说，更是击败了华丰方便面，市场份额占到了百分之三十五！
这个崛起的速度，震惊了整个中国，也震到了早有心理准备的梁伯韬。
《南方都市报》：十一月份，周师傅食品有限公司成立；十二月一号，“周师傅红烧牛肉面”开始生产；十二月中，“周师傅”这个品牌一夜成名；一月三十号，“周师傅红烧牛肉面”成为了国内方便面第一品牌，占总市场份额的百分之三十五！这是一个惊人、令人目眩神驰的成绩、、、、、、、、
以报道社会事实闻名的《羊、城晚报》以“两个月，方便面市场新的霸主！”为标题撰写道：“世人都道台上一分钟，台下十年功，表演如是，做人如是，做企业也如是。但最近，却有一家企业完全打破了这个常规。两个月前，周师傅方便面无人知，但现在，周师傅方便面已经全国闻名。更令人为之惊叹的是，两个月前周师傅食品公司堪堪成立，但现在，周师傅方便面已经卖遍全国，市场份额更是占到了百分之三十五还多，成为了国内方便面市场新的霸主！这，是一个商业的奇迹！”
“商业神话，两个月成为行业龙头！”
“周师傅红烧牛肉面的传奇之路！”
“周师傅。两个月的方便面第一品牌！”
、、、、、、、、、、、、
就连有“政府喉舌”之称的《zhōngyāng日报》都用了一个相当大的篇幅来报道此事，标题“中港合资，造就企业神话”来赞扬周师傅食品有限公司在这两个多月内取得的骄人成绩，称之为合资厂的典范。特别是创新之路、新的营销模式，更是值得推广。
从股权层面、生产层面、技术层面、营销层面、管理层面等等方面来剖析“周师傅”的成功之路，解析“周师傅”为什么能够在两个月内就成为方便面这个行业的新霸主。
至于其它一些小报纸的报导就更多了。
神马“两个月能做什么？”、“两个月的亿万富翁”、“周师傅的成功之路”、“周师傅成功秘诀”、“两个月财富神话的奥妙”、“我和周师傅不得不说的故事”之类的报导，铺天盖地一样。汗牛充栋，让人看了会直接头晕眼花。
八五年，还是改革开放的初期阶段。
一边是国内政策的多变性。自身生活的贫苦；一边是外面的花花世界，数值不清的人成为了富豪，过上了酒足饭饱有车开的日子。
稍有风吹草动。某某成为了亿万富翁之类的，如果不做点保密措施，那是立即就会闹得全国风雨的。
当然，大多数的亿万富豪们都懂得明哲保身，闹出了动静的，也只是富豪们手下的企业，并不足以令普罗大众知道他们的存在。
以方便面这类生活消耗品为主的“周师傅食品公司”，在短短两个月的时间内就迅速的成为了国内方便面行业新的霸主，自然是在国内掀起了一阵惊涛骇浪，无数人大跌眼镜的同时纷纷疾呼“狼来了”。
有人羡慕。所以想要学习经验；有人好心，所以想要将经验说出来分享给每个人；有人妒忌，所以想要来招“捧杀”、、、、、、、、、，如此种种，媒体就开始热潮此事。大唱赞歌，而“周师傅方便面”掀起的动静就越发的大了。
无人不知无人不晓或许达不到，但只要是会看报纸的，基本上就都知道了。
且不提外界人的反应，身为“周师傅食品有限公司”总经理的梁伯韬，也一样是被震惊了。
梁伯韬想过“周师傅”会成为内地方便面市场的第一品牌。但却从来没有想过这一天会这么快就来到。在他的想法里，“周师傅”成为方便面第一品牌，至少也得半年之后吧？可是结果实在是令他感到愕然，竟然只用了区区两个月的时间！
太快了，快到连他都难以置信了！
另外，周兴盛制定的应对华丰公司竞争的策略，也是大出他的预料之外。
不降价不说，反而加价。
换做是以前，梁伯韬是听都没听说过有人这样做生意的。周兴盛说起这事，他是执行了下去，但心里还是有些担心的。
后来提出了一个品牌阶梯制的策略，分为低、中、高三个档次来卖方便面，他也是想着，原本卖三块的方便面加价卖到了三块二，销售量肯定是会�
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