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　　　　“男人不能说不行！”李泽庭呵呵笑着，“总要试一试吧。”

　　　　这句话就有些歧义了，让冯刚乐不可支。王嫣然的脸色变了变，倒也没有作。

　　　　事实上，李泽庭对嫣然装饰有限公司的背景还是有些了解，不过，对王嫣然能够打开楚南市场，还真不大看好。

　　　　反正，过不了几天自己就是工业园管理会的副主任了，这个嫣然公司在工业园内，不分早迟，这个忙都要帮，李泽庭倒是真心实意想帮王嫣然一把。

　　　　李泽庭的猜测还真没有什么偏差，嫣然装饰有限公司的老总王嫣然这个时候还真忧心忡忡，愁眉不展。倒不是王嫣然缺钱花，而是嫣然装饰有限公司老赔钱进去，让王嫣然觉得没有面子，很伤自尊心。

　　　　王家是个大家族，主要产业在京城和南方沿海城市。在南方沿海城市，王家有一家规模非常庞大的装饰材料集团公司，嫣然装饰材料有限公司从某种意义上来说，只能算是集团公司下面的一个分公司。

　　　　王嫣然想自己闯荡一翻事业出来，就携带一笔资金来到雁市，想打开楚南省的市场。之所以投资在西衡县这个小地方，却是因为一个非常偶然的原因造成的。

　　　　可没想到，内地的市场和沿海市场有很大的差别，或许是水土不服的原因，王嫣然想了很多办法，仍然没有能够撬开楚南省的装饰材料市场。

　　　　嫣然装饰材料有限公司在西衡县工业园内并没有生产车间，从某种意义上来说就是一家贸易公司。不过，嫣然装饰材料有限公司在工业园内的占地面积可不少，光是仓库就占了好几千平方米。当然，现在仓库里的库存是远远标了！

　　　　李泽庭一米七八的身高，脸型不算帅气，倒是有几分阳光。王嫣然也没有想到，表哥冯刚给自己介绍的能人居然是这么一个和自己年纪相仿的年轻人，心里也有几分诧异。

　　　　对李泽庭，王嫣然谈不上什么恶感，也没有什么好感，只想敷衍了事。可没有想到，李泽庭居然较真了，还说要给嫣然公司搞个什么策划。

　　　　这倒让王嫣然有了几分好奇，反正闲着也是闲着，顺便验证一下李泽庭这个县长秘书是不是在吹牛皮，倒也颇有意思。

　　　　王嫣然马上让秘书拿过来一只圆珠笔和几张a4纸，放到李泽庭身前的茶几上。

　　　　李泽庭二话不说，拿起圆珠笔，就开始在a4纸张上面龙飞凤舞。

　　　　“好字！”王嫣然只瞧了一眼，就脱口赞叹道。这声赞叹倒是货真价实，李泽庭从小开始练习书法，一笔行书更是潇洒自如，跃然纸上。

　　　　“谢谢夸奖。”李泽庭头都不抬，随意回了一句。

　　　　冯刚见势不好，赶紧说：“嫣然，我们出去走走，别打搅泽庭写那个什么策划。”

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………【第十七章　前策划】………

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　　　　王嫣然蠕动着性感的小嘴，还想说些什么，却被冯刚给拉了出去。

　　　　“嫣然，我这哥们好面子，但是个好人。”一出门，冯刚就马上说道，“给哥个面子，别给他难堪。”

　　　　“我为什么要给你面子啊。”王嫣然娇嗔着，“算算看，你都欠我三万多块钱了，什么时候还啊。”

　　　　“一点小钱，这么小气干啥，我又没说不还。”一听要还钱，冯刚马上矮了半截，讪笑着，“要是我这哥们给你弄个好策划，一下子赚几百万呢。”

　　　　“你就吹吧。”王嫣然撇了撇嘴，“反正我这公司破产了，我就找你还钱。”

　　　　“咳咳！”冯刚一下子被呛住了，赶紧说，“我去看看泽庭策划写得怎么样了。”

　　　　说着，冯刚转身就溜。不过，冯刚并没有去王语嫣的总经理办公室，而是跑到楼下去和漂亮的公司前台文员聊天。冯刚已经打定了主意，管他李泽庭和王语嫣吵个天翻地覆，自己也不管，还是明哲保身为妙。

　　　　王语嫣嘴角掠过一丝狡黠的笑容，轻轻推开办公室的门，走了进去。

　　　　李泽庭趴在茶几上奋笔疾书，丝毫没有注意到王语嫣的到来。王语嫣也不出声，坐到了自己办公桌后面的老板椅上，以一种居高临下的眼神俯视着李泽庭。

　　　　“李泽庭其实挺帅的。”王语嫣突然冒出一个念头，“尽管肤色略微有些黑，却显得更有男人味。五官非常对称，轮廓分明，特别是嘴角总带着一丝淡淡的笑容，这种笑容对女人很有杀伤力。”

　　　　事实上，王语嫣最关注的还是李泽庭的眼神。先前三个人闲聊的时候，李泽庭自始至终都没有把眼神盯在自己的敏感部位上，眼睛里也没有任何杂质。

　　　　专注的男人！王语嫣从李泽庭奋笔疾书两耳不闻窗外事的劲头中得出这个结论，倒是对李泽庭多了一丝欣赏。不管李泽庭在商业策划上是否有天赋，但人家确实是好意。

　　　　时间再一分一秒的过去，王语嫣一直静静地看着李泽庭，甚至连眼睛都不眨一下。

　　　　“叭！”李泽庭突然把圆珠笔往茶几上一拍，身子往后一躺。

　　　　这个动作也惊醒了王语嫣，吓得不轻。

　　　　“我这是干什么啊，盯着一个男人看了一个小时了。”王语嫣觉得脸颊有些烧，烫得厉害。

　　　　“李秘书，写好啦。”王语嫣的语气无意中客气了很多，“辛苦了。”

　　　　说着，王语嫣还站起来，亲自泡了杯茶递给了李泽庭。

　　　　李泽庭也没注意到王语嫣居然在办公室里，不过，李泽庭自然不会说破。

　　　　“希望我的策划书能够对得起王总的这杯好茶。”李泽庭笑了笑，把五张写好的a4纸略微一整理，递给了王嫣然，然后就安心喝茶，不急不躁。

　　　　“好的，谢谢。”王嫣然脸上又泛起了公式化的笑容，却也是拿起了策划书，开始阅读。

　　　　先是淡然，然后是蹙起了好看的眉头，接着又是几分惊喜，王嫣然脸上的表情非常丰富。五张a4纸，王嫣然硬是花了将近半个小时的时间才看完，因为每看一页，王嫣然都会停顿下来，微微闭着眼睛，默然半响。

　　　　“李股长的策划书非常严谨，排版也非常工整，看来花了不少功夫，谢谢。”王嫣然终于缓缓开口，“冒昧问一句，李秘书大学里的专业是市场经济吗？”

　　　　李泽庭微微一笑：“怎么？王总不会认为这份策划书是我抄袭别人的吧。我大学里主修行政专业，市场经济算是选修吧。”

　　　　“李秘书说笑了。”王嫣然微微一摆手，“只是见这份策划书太漂亮了，而你又是一个政府官员，却显得比专业策划人员还要专业。”

　　　　“王总。”李泽庭算是比较礼貌地打断了王嫣然的话，“你有什么问题，就直接提出来来吧。我就一个优点，尽管不知道的东西很多，但绝对不会不懂装懂。”

　　　　李泽庭这话也是针对王语嫣先前对自己的轻慢，让王语嫣心里暗自一乐：“还真是个小气的男人，一点亏都不肯吃。”

　　　　不过，王语嫣却是嫣然一笑：“能请问下你对策划的定义吗？”

　　　　李泽庭微微一沉吟，就笑着回答：“个人认为，所谓的策划，就是就是将合适的产品或项目，在合适的时机用合适的办法，卖给合适的人。”

　　　　“精辟。”王语嫣禁不住轻轻鼓掌，“李股长看的真透彻，分析得非常精辟，语嫣佩服。”

　　　　“王总，客气的话就别多说了吧，我这人脸皮比较薄，禁不起夸。”李泽庭呵呵笑了，“我们直接进入主题，我想王总肯定对装饰市场进行过深入而冷静的市场调查。对于装饰材料市场，我接触不深，个人以为材质和价格是消费者最关心的话题，王总认同这个看法吗？”

　　　　“认同。”王语嫣想都没想，就点了点头，随即蹙起了好看的眉头，“可是，我们公司的装饰材料材质都非常好，价格也不算太贵，销售量却偏偏上不去。”

　　　　“贵公司的装饰材料材质非常好，我也姑且认同。”李泽庭的话就开始有些不客气了，“不过，内地市场和沿海地区的市场是有区别的，消费者水平不一样。因此，个人认为材质方面应该以中档略微偏低为主。”

　　　　“这不太好吧。”王语嫣略微有些迟疑，“如果降低材质的档次，质量下降，只怕销售量会更成问题。”

　　　　“那我请问王总，贵公司现在销量最好的产品的材质如何？”李泽庭马上打断了王语嫣的话语，“我们用市场数据说话吧，这样比较有说服力。”

　　　　王语嫣默然半响，才缓缓说道：“我们公司主要的产品是壁纸，瓷砖和三合板，仔细算来，确实如你所说，材质中档偏下的产品销量最好。”

　　　　李泽庭禁不住呵呵笑了起来：“王总这话遗漏了一个前提条件，那就是材质中档偏下的产品价格也降低了不少。这类产品的销量之所以好，就是因为需求者众多。个人认为，装饰材料最大的客户群不是那些富翁和经济条件非常宽裕的人，而是汗滴禾下土粒粒皆辛苦的工薪阶层。”

　　　　“李秘书真是厉害，一语惊醒梦中人。”王语嫣这次笑得没有那么公式化了，“看来公司的销售策略走入了误区，必须及时改进，谢谢李秘书的提醒。”

　　　　“消费者有眼睛有耳朵，自然会进行对比。只要贵公司的产品确实比别的公司便宜，材质也不比别的公司差，销售额自然是会上去。”李泽庭微笑着说，“从厂商和批商那里拿货，批量一大，折扣自然也会大，我想只要销售额上去了，价格哪怕再降低百分之二十，都在王总可以接受的范围之内吧。”

　　　　说完，李泽庭似笑非笑地看着王语嫣。

　　　　“李股长这是说我们公司心太黑了，价格定位太高了。”王语嫣脸色微微一红，“产品销售额上不去，运营成本太高，如果价格太低，公司就无法承受。”

　　　　“王总，按照我的策划方法，如果贵公司的装饰材料价格能够下降百分之十，我相信销售额能够增长三倍以上。”李泽庭信心十足地说道。

　　　　王语嫣嫣然一笑，显得非常妩媚动人。这一次，李泽庭感觉到，漂亮高傲的王总是真真切切地笑了！

　　　　“可是。”王语嫣略微有些迟疑地说，“我个人是相信李秘书的，可你的策划书是只有前半部分，能告诉我接下来的策划内容吗？”

　　　　“不能。”李泽庭斩钉截铁地回答说，“世界上没有完美无缺的策划书，后半部分的策划要因市场变化而定，或许要做一定的更改。当然，我是有充分足够的信心的。”

　　　　顿了顿，李泽庭补充了一句：“如果两个月后，公司的销售额不能增长三倍以上，公司所有的损失，我个人负责赔偿。”

　　　　一听这话，王语嫣呆了一呆，看向李泽庭的眼神明显有几分狐疑。是啊，你一个小小的秘书，拿什么来赔偿？

　　　　“王总，别这样看我。”李泽庭正色说道，“我是个男人，一口唾沫一个钉子，说一不二。或许我一下子没有足够的钱进行赔偿，但如果策划失败，我会马上辞掉现在的工作，下海经商，争取在一年内赔偿你所有的损失。”

　　　　王语嫣又是一愣，沉吟半响之后，才笑着说：“李秘书言重了，我是公司的决策者，自然有承担失败的担当。”

　　　　“那王总是接受我的策划了？”李泽庭呵呵笑了。

　　　　“合作愉快。”王语嫣郑重地伸出芊芊玉手，“我相信李秘书的眼光，更相信李秘书的为人。”

　　　　“我不会让王总失望。”李泽庭站了起来，这次与王语嫣的握手时间比第一次握手略有延长，显得也有些庄重，“风雨同舟，我们一起共度难关！”

　　　　王语嫣一听，脸色红了红，有些不快。

　　　　“是这样的，我很有可能过几天就调来工业园区管委会工作了。”李泽庭也意识到自己这话有些不妥，赶紧解释了一句，“到时候，嫣然公司的业绩也会关系到我的工作成绩。”

　　　　王语嫣这才释然。



………【第十八章　勇哥】………

　　　　握手过后，李泽庭并没有坐下来，而是正色说道：“王总，在策划实施之前，我希望公司在楚南省各个城市的销售点的库存都能够达到现在的三倍以上。还有，楚南日报和各个地级城市的媒体上都能够刊登上策划书上的那条广告，而且，是一字不改的刊登。”

　　　　“好的，我保证。”王语嫣也正色回应道，“对于我们公司来说，这是背水一战，别无退路。有李秘书的支持，我有信心。”

　　　　“那好，不打搅了，告辞。”李泽庭微微一笑，转身就走，没有半点拖泥带水。

　　　　“那个—”王语嫣脆生喊了一声，“李股长，还是吃了中餐再走吧。”

　　　　“等销售额增长三倍以后，王总再请我吃饭吧，无功不受禄嘛。”李泽庭头也不回，右手在空中挥了挥，大步离开，不带走一片云彩！

　　　　看着李泽庭离开的背影，王语嫣呆了半响，才坐回到沙上，又拿起了李泽庭留下的策划书，仔细阅读起来，手中的笔也在手指间不停的旋转着，动作非常漂亮娴熟。

　　　　李泽庭大步从楼梯间下到一楼，冯刚正逗得前台文员娇笑个不停，见李泽庭下来，赶紧把头低了下去。

　　　　“怎么样？”冯刚飞快跟了上来，还不忘给了前台文员一个飞吻，“我表妹漂亮吧，她没生气吧？”

　　　　“我替她公司搞策划，她生什么气？”李泽庭没好气地说，“她得到了一个免费劳力，高兴还来不及呢。”

　　　　冯刚还以为李泽庭在王嫣然那里受气了，赶紧陪笑着说：“走，我请你喝酒去。”

　　　　“是不是要升官了？”李泽庭瞥了冯刚一眼，心中一动，这小子今天特意来找自己，总有点什么事情吧，就不动声色地问了一句。

　　　　冯刚这下惊诧得下巴都快掉地上了，嘿嘿一笑：“这你都能猜到，也太神了吧。”

　　　　顿了顿，冯刚笑嘻嘻地说：“也不算升官，就是不干武警，要去大雁市军分区任职了。”

　　　　李泽庭也是心里一惊，就算冯刚在金溪煤矿的抢险中立功，按照道理也顶多是调到市武警中队任职，怎么一下子跑到军分区了，那可不是一个系统的啊。

　　　　“恭喜。”李泽庭嘴上却说道，“你应该比我还小吧，居然就是少校营长，人比人，还真是气死人。”

　　　　“行了，我没话说了。”冯刚觉得一点神秘感都没有了，“你就不能让我先自我吹嘘一翻，满足下我的虚荣心啊。”

　　　　“哈哈，你小子不禁蒙，怪谁呢？”李泽庭哈哈笑了起来，“我也是瞎猜的。”

　　　　冯刚一听，心里那个郁闷啊，直接一脚把油门踩到了底！

　　　　很快，军用吉普就来到了西衡县唯一的一家二星级宾馆东方宾馆，东方宾馆的一楼是酒店，三楼以上才是客房。

　　　　“服务员，带我去最豪华的包厢。”冯刚这人没别的毛病，就是特要面子。因此，李泽庭也没有多说什么，只管跟在后面走。

　　　　进了包厢，冯刚拿起菜单，接连点了七八样鸡鸭鱼肉之类的荤菜，让李泽庭直叹这家伙属于肉食动物，一点都不懂生活。

　　　　“两个人，就喝两瓶京城二锅头吧。”冯刚接着吩咐服务员先拿两瓶六十度的京城二锅头来。

　　　　李泽庭也被吓了一跳，尽管自己的酒量喝一斤半二锅头问题都不是很大，看起来冯刚也挺能喝，可李泽庭不知道冯刚的酒德如何，有些担心。

　　　　醉酒的人，形态不一。有些人喝醉了酒，就开始疯言疯语，大放厥词。有些人喝醉酒，则蒙头大睡。有些人喝醉了，那就胆子比天还大，杀人放火都敢。

　　　　李泽庭最怕冯刚属于第三种人，那可就麻烦大了。

　　　　“小刚，还是两个人喝一瓶得了，酒喝多了对身体不好。”李泽庭就劝道。

　　　　“少废话，我们兄弟以后想在一起喝酒，机会都不是很多了。”冯刚就不满意了，拿眼瞪向李泽庭，“今天这酒，你喝也得喝，不喝也得喝，不喝就是不给兄弟面子。

　　　　李泽庭苦笑了一声，不好再说什么。

　　　　还好，冯刚也不是人来疯，除了第一杯要求碰杯一口干了外，后面倒也是一小口一小口的喝。毕竟，二锅头可不是啤酒，可以撑满肚皮都不会罪人！

　　　　“你说，我们在金溪煤矿里累死累活地干了四十八小时。可为啥大雁市电视台和西衡县电视台都没有播放现场的场景呢？”冯刚也不知道是不是有了几分酒意，嚷嚷着，“楚南省电视台也就播放了不到三分钟的镜头，我那个军礼敬得多标准，可镜头里就是只有那么一下，连脸都看不清。倒是你往省委高书记怀里一倒，可是来了好几个特写镜头。还有，省委领导吃不来，早不来，偏偏在抢险成功的时候来了。这是为什么？”

　　　　李泽庭大汗，省委书记在关键时刻出现，这里面还有自己体型市委书记邱旭日的功劳。不过，这话可是绝对不能告诉冯刚的。

　　　　“你小子就别得了便宜