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。张恪记得在前尘往事里联通长期以来的赢利都在移动十分之一左右的水平上波动，实在对不起他们在两千年之后所获得的政策扶持，也实在对不起他们手里那张带垄断性质的移动通讯运营牌照。
　　锦湖的基频芯片组发展第二代增强型，可以说在GSM通讯技术上已经成熟起来，具备了该级别手机规模生产的条件。联通要想在定制手机业务上获得遥遥领先于移动公司的成本优势，他们必须依赖锦湖的技术解决方案。自私些说，联通这时候推行激进扩张方案，能恰是时机的帮助锦湖扩大国内中低端手机市场的份额，对锦湖还是利大于弊的。
　　张恪在春节对联通、对联信以及对科王高科都有过承诺，两年时间内，锦湖的ESS手机基频技术只支持联通的定制手机业务，两年时间内锦湖不直接利用ESS手机基频芯片生产低端手机，避免跟联信、科王高科等企业在国内市场直接竞争。
　　第十三篇　朝阳出海　第一千一百六十八章　手机战略
　　“你认为联通会有多大的胃口？”在去见杨蓉平的路上，张恪坐在车里问张亚平。
　　“年初时，联通制定今年要发展一千万新用户的扩张计划，气势实在惊人。”张亚平说道，“我想联通这次从海外拿回这么多资金，他们高层的心思大概又热了起来。”
　　“还真是头疼啊，他们也不缺钱了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基础上多下些工夫，联通的局势就会大为改观，这时候不宜太强势啊。”张恪挠了挠脑袋，皱着眉说道。
　　“联通一定要去挑逗移动公司的神经，这也是旁人无法说服的事情。”张亚平说道，“也许联通高层都晓得打草惊蛇是一招臭棋，但是联通还埋头去做基础工作，不在新用户增涨上拿出一些漂亮的数据出来，各方面前不好交代，要理解他们的难处，他们可不仅仅要为联通的未来做什么交待。”
　　“嗯……”张恪点点头，知道张亚平对中国电信业的双寡头市场格局不满意，也没有什么牢骚好发，就他自己的立场，似乎也不应该为联通杞人忧天，只是这种局面未必就对锦湖有利。
　　去年国内移动通讯新增用户才一千四百万，预计今年新增用户会超过两千五百万以上，联通提出发展一千万新用户的计划，貌似不夸张，却超过了联通GSM网络的承载能力，知道联通去年全年发展的新用户数量只有两百六十万。
　　联通年初接受张恪的建议决定暂缓实施之前制定的激进扩张计划，却没有彻底的放弃或者拿出修改稿来。
　　今年1到7月份，联通发展三百万新用户；要是联通还是以一千万新用户为目标，也就是说联通在今年剩下的五个月时间里还要再发展700万新用户。
　　想到这个，张恪微微的皱起眉头来，说道，“联通真要这么搞，中移动不会坐以待毙的，我想中移动剩下五个月的新用户增涨计划也就七百到八百万之间，中移动怎么会允许在这么短的时间里在新用户增涨数据上给联通拉平……中移动肯定会回击，也多半有可能将压力转移到我们头上来。”
　　张亚平完全知道将会有怎样的压力会转移到锦湖的头上来。
　　锦湖跟联通有见不了光的私下协议，两年时间内ESS基频芯片组实际只提供给联通定制手机业务，以帮助联通在定制手机业务获得中移动无法相比的成本优势。中移动要想复制联通的模式，也需要跟锦湖进行合作才行。
　　之前在联通还只是有重点的挑选少数城市进行试点，没有打草惊蛇，即使有些成就，还根本无法威胁中移动在通信市场上的地位，锦湖也完全可以拿产能不足当借口拒绝跟中移动合作。
　　但是，联通要全面的跟中移动打响争夺新用户的战争，情势就完成不一样了，锦湖就无法再拿这样的借口去敷衍中移动——这事情想想就让人头疼。
　　“我看我们还是需要继续限制一下联通的步伐，ESS基频芯片组，我们今年就只再供应三百万套，联通要发展定制手机业务，也不能将眼睛都盯在中低端手机上……”张亚平说道，“集团可以压低利润直接向联通提供一部分中高端手机，中移动若是有需要，也可以压低利润向中移动提供一部分中高端手机。不过，我想啊，中移动要发展中高端的定制手机业务，未必会跟我们合作。”
　　“我看ESS基频芯片组供应上，我们还要再收紧一些，每月供应五十万套就够了，科王高科、联信每家各二十五万套，你是元器件部总裁，你今天可以直接跟杨蓉平摊牌。”张恪说道。
　　联通若真想在今年剩下来的五个月时间里发展七百万的新用户，定制手机业务至少每月要承担八十万到一百万的用户增涨计划，锦湖只承诺放开供应五十万套，联通每月还将要有三十万到五十万的缺口要填补；即使如此，相比今年前七个月平均每月十五万套的供应量，增涨幅度已经算是相当可观了。
　　张恪这次不是专程为这件事到北京来，坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻，就先告辞离开，具体的会晤由张亚平负责。
　　在回别墅的路上，张恪给陈静打电话提供联通定制手机业务的事情。
　　“你们要收紧一下，中移动也无法质疑。换作别人，都恨不得一下子将所有的钱都赚完……”陈静在电话那头娇笑着说道，又问张恪几时回建邺，“听说陈妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身边？”
　　张暇有请陈妃蓉一眼，将弃机听筒又贴紧了耳朵，免得陈静说话的声音给她听过去，又假模假样的跟陈静在电话讨论商务上的话题，“在技术，生产以及营销等诸多方面没有做好充足的准备之前，过度的扩张并不能算是一件好事，钱是赚不完的，要想着细水长流……”又谈了一些金山工厂的事情，就挂了电话。
　　又跟联信的肖瑞民通了电话，与肖瑞民通电话只是跟他说ESS基频芯片组虽然能成功升级到二代增强型，但是产能还是有限，无法敞开口子供应。除了科王高科，联信之外，还需要向科王供应一定量的ESS基频芯片组。
　　张恪与陈信生、苏津东、丁愧、张亚平等人在制定今年手机销售目标时，国内目标定在八百万台，现在前六个月已经完成四百万台的销售，即使没有特别的营销计划，按照自然增涨幅度，今年完成一千万台的销售不会有太大的难度。预计国内手机市场全年总销售将达到五千万台，成为仅次于美国，欧洲以及日本的第四大手机市场，锦湖在国内市场的占有率将达到20％。其他国产手机厂商又将以联信、科王高科为代表，这两家企业今年的手机销量都将突破三百万台，其他十二家国产手机厂商的销售总量也将突破四百万台，也说意味着今年国内手机市场的国产化率将突破40％。
　　40％的国产化率对于摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、三星、索尼、爱立信等国外手机厂商来说，只怕是一个很难接受的数据。
　　只怕等中移动的GPRS网络升级完成，机海大战就会彻底展开吧？毕竟在GPRS通讯网络上手机能够有更丰富多彩的应用，这时候就能完全发挥海外手机厂商在设计与技术上的实力。
　　中移动现在已经在多座中心城市升级GPRS通讯网络并试验性的开通一些服备，离全面开通GPRS网络的时间已经不长了，诺基亚、摩托罗拉以及三星等海外厂商也都磨拳霍霍，都先期推出应用GPRS网络的高端手机，就等着网络全面升级后好施展拳脚。
　　张恪几乎能想象到机海大战的残酷性，在他记忆中的前尘往事时，手机国产化率一度接近56％，不过在海外手机厂商施展的机海战术下，几乎造成国产手机厂商全行业亏损，并使国产化率降到30％以下。就算30％的国产化率也是水分的，因为当时很多国产手机厂商根本就没有生产能力，只是拿到手机牌照后给国外手机做贴牌生意。手机各部分零件大多从日韩两国运进来，两只集装箱，一只集装箱装机身，一只集装箱装电话天线，装上立即可以上柜台，这样生产出来的手机也叫国产手机。
　　就算今年的国产化率达到40％，核心元件器的国产化率还是相当低，主要就是基频芯片组，也就向联通提供的ESS定制手机能称得真正的国产手机。
　　国内手机市场差不多将两千五百元以下的手机归类为中低端手机，联信、科王高科的ESS手机市场销售价格为一千二百元到一千五百元不等，向联通供应的定制手机价格从一千元到一千二百元不等，可以说是当前国内手机市中的绝对低端手机。
　　若是以销售数量计算，ESS手机将占今年国内手机市场约8％的份额，这已经是相当不错的成绩了。但是要以销售额计划，ESS手机销售额还占不到今年国内手机市场销售总额的3％，就有些微不足道了。
　　除了联信、科王高科外，锦湖还向科王提供ESS基频芯片组用于生产销往海外的手机。科王近几个月来做了些开拓性的工作，也毕竟基于ESS基频芯片组生产的手机能够实现完全的国产化，制造成本低廉，质量又能过关，在那些市场潜力比中国还稍差的国家与地区，自然也大受欢迎。科王截止到七月中旬，已经累计出口近二十万部手机，成绩甚至要远远好过那些业绩中等的国产手机厂商。
　　未来便携式数字娱乐平台都有向手机集中的趋势，通过这些年的努力，橡树园的手机研发部门成功的开发出基频芯片加微处理器的双核手机硬件架构，并在此硬件架构基础上成功的将iplayer播放器功能集成到手机上。橡树园在彩色STN液晶屏技术上也有突破，不用担心在手机彩屏时代来临之后会给诺基亚、摩托罗拉给甩开。
　　第十三篇　朝阳出海　第一千一百六十九章　美少女小师妹
　　和杨蓉平见面后，张亚平留下来与联通当局详谈ESS定制手机业务，张恪与陈妃蓉先返回城南的别墅，他本来约表哥梁文江跟梁文江的未婚妻王彩玲夜里一起吃饭。
　　他们回到城南别墅时，梁文江跟王彩玲都已经先赶了过来，与他们一起过来的，还有王彩玲的哥哥王志。
　　“哦，你也在北京？”张恪与王志握了握手，邀他们一起进屋，北京这时节也是酷暑难耐，虽说太阳已经西斜，屋外还是热气腾腾。
　　王志是专程从文舟乘飞机赶回北京的，就是为了见张恪一面。他笑子笑，没有提起这茬，就当是正好也在北享。
　　张恪考虑着过段时间抽空去一段文舟，去拜访已经到浙东担任省委副书记的赵阳，他记得王彩玲的哥哥王志在浙东省政府办公厅里工作，有机会的可以帮他们正式引荐一下。张恪到北京之前，跟表哥梁文江通过电话，随口提起这个意思。
　　王志在浙东上的大学，毕业后没有回北京，跟女朋友留在文舟工作，结婚生子。
　　虽然王志父亲王旭琛在部委也算是有相当级别的技术官僚，但是无法帮衬远在文舟工作的儿子。王志这几年在省政府里工作颇为不顺，只是事业也算是有一定基础，再说妻儿都习惯南方的生活，也无法断然回北京来重新开始。
　　也许张恪认为帮他给赵阳引荐一下是很随意的事情，不值有多重视，王志却晓得这对他来说是难得的机遇，也不顾张恪还只是在电话里跟梁文江随口说说，他妹妹王彩玲给他稍透露口风，他就决定回北京来能跟张恪再见一面更好。之前跟张恪见过一面，但是也怕那一面他留给张恪的印象不深刻，真怕张恪只是随便提起引荐的事情临到时又把他给忘了，那他也只能望眼欲穿的继续在文舟虚耗青春。虽然锦湖在公众面前依旧不露山不显水，但是他妹妹王彩玲跟梁文江已经到了谈婚论嫁的地步了，王志对锦湖自然也有足够的了解，知道锦湖在地方以及在信息电子、造纸等产业内巨大的影响力。就是现在的梁文江在国内互联网产业都有相当的影响力了，更何况锦湖？锦湖在并购惠山香雪海厂时，与时任惠山市委书记的赵阳关系密切，后来东海启动新的高新技术战略，当时赵阳就被视为是坚定支持锦湖的地方派。赵阳调到浙东省担任省委副书记，虽然未必很遂他本人的心愿，但毕竟是旁人眼里高不可攀的省委副书记。要是说王志能跟赵阳的分管工作有直接的关系，大概也不需要正式的引荐，赵阳就能帮衬一把，关键王志的工作岗位是在省政府办公厅，赵阳也不可能无缘无故的手伸到省政府那块来帮衬他一把。
　　王志跟着妹妹王彩玲以及梁文江到城南别墅来用餐，也不会刻意去说什么，只是加深一下接触，让张恪偶尔去文舟时更不容易忘掉了。
　　城南别墅这边张恪也只是到北京来才住，别墅区外的一家酒店提供派大厨带食材上门的晚宴服务，张恪还是喜欢在别墅时请人用餐。
　　厨房里准备着，张恪与梁文江、王志坐书房里说昨天纳指暴跌的事情，梁文江说道：“看来这一跌又要收不住势头了，今天沪深两市的网络股也跟着大跌……”
　　“哦，我都将这事给忘了，”张恪头抑靠养椅背，跟坐在后面办公桌前写材料的陈妃蓉，“海粟科技今天的行情如何？”
　　“……”陈妃蓉打开网页，将笔记本朝张恪挪了个方向，让他直接看海粟科技走势图，开盘跳水的幅度较深，不过整天都有明显的托盘痕迹，股价维持在每股三十六元以上。
　　张恪知道宏信、精典还对增发抱有希望，信心与贪念不可能一击就溃，他笑着跟梁文江说道：“你们就不要管证券市场的那些事了，一门心思将昆腾经营好就行，最终昆腾的股价还是需要业绩以及良性的商业模式去支撑，要是你们管理层想在低谷时增持扩大持股比例，我看还是要等上一段时间再动手不迟。”
　　王志倒不是对梁文江看不上眼，梁文江给人的印象一向就较为沉闷，醉心于技术的那种，那时他在街上撞破妹妹跟梁文江谈恋爱的事情，就想着他妹妹是那么话多的一个女孩子，跟梁文江生活一辈子，会不会觉得闷？那时候完全没有想到梁文江年纪轻轻就有如此的成就，要拿昆腾在线在纳斯纳证券交易市场的峰值计算，梁文江的名下股权资产一度超过四千万美元。
　　梁文江对个人财产的事情也看得很淡，若是为了个人财富，张恪早就跟他建议在昆腾在线在纳斯达克证券交易市场上市交易就立即从昆腾在线辞去高管的职位，然后就可以在半年后完全减持手里所持股票，化为实实在在的财富——梁文江没有什么动摇，只是眼见纳指又将崩盘式大跌，忍不住会把话题往这上面扯。
　　张恪第三天回建邺时，纳指以及国内沪深两市网络股价大跌也成为人们谈论的焦点话题之一。张恪回到建邺，人都没有休息，杜飞的电话就打了进来，问他有没有时候去东大创域走一趟。
　　张恪只当杜飞他们还是担心互联网产业的未来，虽然坐飞机回建邺有些腰酸，但是跟杜飞他们在一起更能缓解疲劳，问陈妃蓉：“要不要一起过去？”
　　陈妃蓉拿起手里的一叠文件，嫣然笑道：“我现在可是在工作，你可以四处溜达，我还要回行政室去……”
　　张恪无趣的撇了撇，开车将陈妃蓉送到世纪锦湖楼下，再开车去刚刚迁入湖东商圈内的东大创域，车子刚到楼下，刚想找地方停下来，就看见杜飞在楼标前站着，打开车门钻了进来。
　　“不去你的地盘上转一转，准备去哪里啊？”张恪问道。
　　“他们在飞鸿广告的摄影棚那里，我们过去，”杜飞说道。
　　“年轻美貌的模特，对我来说已经没有吸引力了，去那里做什么？”张恪问道。
　　杜飞也不明说，让张恪开车载他过去。飞鸿广告的摄影工作室也在湖东商圈的写字楼里，拐过街角就是，张恪将车停在楼下，与杜飞走进摄影棚里。
　　摄影棚的北侧打着各式各样的摄影用灯，离得稍远一些，只看见闪光灯前的女孩子白皙明丽，给灯光打得太亮，脸反而看不真切，穿着吊带连衣裙，很有青春活力的样子，摄影师跟摄影助理在外围举着相照拍个不停，还不停的调整光线的强弱。
　　张恪看到时学斌、令小燕他们站在摄影棚的边上，他跟杜飞走过来，问道：“你们怎么都有这闲工夫？”
　　“张恪哥哥！”给灯光包围着的女孩子看着张恪跟杜飞走进来，兴奋的叫了起来，声音脆脆的，也不顾那边正拍着照，跟摄影师摆摆手，就往这边跳着走过来，走到一半，突然停下来，像是动作太大，将连衣裙背后的扣子给绷断，她手别到背后抓住敞开的后开领，喊杜飞：“杜飞，我裙子的扣子掉了，你快来帮我按住……”
　　杜飞没好意思”令小燕走过去帮忙。时学斌在一旁揶揄的跟张恪说道：“是不是给一声张恪哥哥心都叫酥了半截，这时候觉得还是给直呼其名更亲热？这一声声杜飞给唤得，心都烂成浆糊了。”
　　杜飞捶了时学斌一拳，又摸了摸鼻子。张恪微微而笑，却不知道周晓璐什么时