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　　　　这话里有话啊……

　　　　方晓受宠若惊，笑着说道：“你才上研一，离找工作还早，我也不是世界五百强，向我展示能力干什么？”

　　　　“因为我想和你合作。”麦清心推了推眼镜，说道：“你是稀缺资源，我想研究一下，看看通过你，能做出多大的事情来。”

　　　　我只不过是个剽窃党……

　　　　你这种逆天的学霸，才是真正的稀缺资源……

　　　　；
第　090　章　　研究
　　　　方晓摸了摸脑袋，问道：“我能做什么大事？”

　　　　“昨天你说在互联网时代，有了优质的内容，就有了一切，这句话是对的，不管是电影院、电视机，还是电脑、平板、手机，这些设施和设备的最终目的，都是为了方便人们获取内容，用来满足生存或者情感的需要，音乐也是内容的一种。”

　　　　许可让我去忽悠她帮忙写规划书，没想到她主动投靠了……

　　　　穿越党果然自带霸气光环……

　　　　然后没等方晓说话，麦清心却话锋一转，说道：“但是音乐行业发展至今，已经很成熟了，懂音乐的人，过去很多，现在很多，未来同样会很多，全球每年有成千上万的新唱片发行，你虽然很能写歌，也写的很好，但和那些大型唱片公司相比，手上的内容非常贫瘠，而且文艺创作波动xing很大，你也不能保证现在的状态能一直持续下去。”

　　　　学霸到底想说什么……

　　　　“如果你只会写歌唱歌，最多是下一个杰克－穆迪，有海量的粉丝，有亿万的身家，有传奇的声望，但也仅此而已，我对明星经纪行业也没有兴趣。”麦清心目光灼灼的看着他，说道：“你在音乐方面的才华很高，可是你却并不热爱它……你不要否认，洁心如果写出了一小段好听的旋律，哪怕只是短短几秒，她都会兴奋很久，可你没有，你随便就能写出很好听的歌，却没有一丝的兴奋，昨天你唱歌安慰乔雅丹的时候，我甚至有一种错觉，你只是个人形的唱片机，歌声是你的，但词曲是别人的。”

　　　　好恐怖的直觉……

　　　　“那你想研究我什么？”

　　　　“昨晚吃饭的时候，你的逻辑思维让我很惊讶，众所周知，做音乐的人都很感xing，可是你却非常理xing，你把音乐当工具，而不是艺术。”麦清心停了一下，大概在组织言辞，然后继续说道：“你用很短的时间，写了一首《爱情酿的酒》，成全了朋友的爱情，在酒吧表演的时候，同样用了很短的时间里，根据不同人的特点，写出来不同风格的歌，昨天你在随意之间，又写了一首歌去安抚处在沮丧状态下的女朋友，如此种种，综合起来，你知道意味着什么吗？”

　　　　这是她第一次没有用平铺直叙的语气说话，可惜方晓没听明白，只能摇头表示不懂。

　　　　“艺术和科技不同，它是一种无法jing确控制的和掌握的东西，但是你却可以用很短的时间，在不同的环境里，面对不同的对象，根据他们的心情和特点，写出符合情景需要的歌。”麦清心用手指轻敲石桌，有些兴奋的说道：“你把音乐当工具，又能完全控制它，所以你是个异类，是超级英雄，就和漫画里能用意念jing准控制核聚变的神奇战士一样，能量十足，无所不能——我指的是商业领域，不是战争领域。”

　　　　我这么叼？

　　　　学霸你漫画看多了吧……

　　　　方晓扬了扬眉毛，问道：“怎么个无所不能法？”

　　　　“智能手机除了通信和游戏功能之外，用户主要还会用到四个功能：视频，音乐，阅读，拍照。”麦清心拿出手机，对着方晓拍了一张照片，然后说道：“我就拿拍照做例子吧，中国有10亿网民，其中近6亿拥有智能手机，你可以想象每天会有多少张照片被拍出来。”

　　　　这个数据和前世差不多……

　　　　“手机存储空间有限，而且更换或者丢失之后会很麻烦，所以很多人都会把照片上传到网络相册中去，不仅能长期保存，还能对外分享。”麦清心一边说，一边cāo作手机照片，展示给方晓看，说道：“现在中国主要的网络相册，是聊聊空间，微记和微讯虽然也可以上传照片，但它们主要的功能是社交，照片管理功能很弱。”

　　　　方晓点头，认可她的说法。

　　　　“你看，聊聊空间太臃肿了，不够轻，不够酷，不够简洁，而且没有du ；li的入口程序，和移动互联网格格不入。”麦清心关掉照片，进入app商店，说道：“有很多人都意识到了这个商机，你看，美颜控，自拍自乐，我爱秀，看我漂亮么……如此等等，随便一搜，就能找到十几款主打拍照和照片保存的程序，但同质化很严重，没有特sè，竞争激烈，却没有一个能像美国的photofish那样成为主流。”

　　　　照片貌似和音乐都没什么关系啊……

　　　　学霸思维也太飘渺了……

　　　　“方晓，你不要不以为然。”麦清心把手机关掉，放在平板旁边，说道：“如果我现在也做一个相机app，功能和其他app没什么区别，但是我每周都会抽取一名幸运用户，然后让你根据用户上传的照片，为他量身定做一首歌，你说会不会吸引很多人来用我的相机程序？”

　　　　“会是肯定会吸引一些人。”方晓又摸了摸脑袋，说道：“但这只是很普通的营销而已，就和微记上那些关注了就有可能中奖的促销没区别啊。”

　　　　“有区别，而且区别很大。”麦清心正sè说道：“照片和音乐一样，属于寄托情感的载体，喜欢上传照片的人，都是情感很丰富的人，因此独家定制的音乐，对他们而言，**力和号召力远远大于那些用钱就可以买到的实物。你在想像一下，如果一个新娘，上传了一张婚纱照，你根据她的照片，写了一首应景的祝福歌，对她而言，是多么幸福的事情？又或者一个失败的人，上传了一张悲伤的照片，你根据他的心情，写了一首鼓励的歌，他会如何感动？你也可以去问问乔雅丹，昨天当你唱那首歌的时候，她是什么样的心情。”

　　　　方晓默然。

　　　　“在互联网时代，同质化的产品非常多，如果不能在功能上有所创新的话，那就只能靠有吸引力的营销手段强行推广产品，只要用户基数起来了，就会像滚雪球一样野蛮生长，挤压同类产品的生存空间，微记当初就是重金签下了很多名人明星，吸引了大量的用户，然后做大的，而它做大之后，其他类型相似的产品，很快就消亡了。”

　　　　这话没错……

　　　　互联网上面的商业规则，就和乱世争雄一样，赢家通吃，要么做皇帝，要么死翘翘，前世的bat三巨头，无一不是如此，压得竞争对手喘不过气……

　　　　“你这种随时随地根据需要创作音乐的能力，一能给当事人带来巨大的惊喜，二可以给围观人群带来巨大的惊奇，对所有人都有非常大的吸引力，而创作出来的音乐，每传唱一次，营销的效果就增强一分，成本低，效果好，辐shèxing强，持续xing久，所以我说你是稀缺资源……”

　　　　麦清心说着说着，难得的笑了起来，她推了推眼镜，说道：“用个不恰当的比喻，你就好像一张奖金额度极高的**彩彩票，只要有一个人中奖，其传奇故事就会吸引无数后来者来买单，去年全年彩票销售额超过3000亿人民币，可是中奖的有几个呢？所以说，你是广告利器，营销之王，只要利用好这一点，就有无限的可能。”

　　　　学霸啊学霸，你真是太犀利了……

　　　　本来我还有点含糊，现在被你一分析，终于透彻的知道要怎么玩了……

　　　　麦清心见方晓一直沉默，面露迟疑之sè，说道：“我所有的分析，都基于一个前提，那就是你真的可以根据需要，随时随地的创作音乐，如果不能，或者持续的时间很短，就没有意义了。不过本来嘛，人就不可能jing准的控制艺术创作，只能说你的表现太过神奇，让我忍不住想试着研究一下。”

　　　　学霸原来你也有不自信的时候啊……

　　　　方晓笑了起来，说道：“人的jing力是有限的，不可能真的无所不能，而且营销再厉害，也得先有个产品，否则都是镜花水月，麦清心，你说如果我真的有能力控制音乐创作，该做什么才能最大化的利用这个能力？”

　　　　“我觉得你已经有想法了。”麦清心看着他，说道：“以你的才华，去任何一家音乐公司，都会被奉为上宾，出唱片，当明星，很轻松的，可是你却窝在学校里搞自己的演唱会，只在网上发布作品，没有任何出唱片的打算；还有卖t恤，去购物网上开网店是成本最低、效率最高的方式，可是你却说要自己建du ；li的网站卖，第一种行为，说明你想拥有自主的内容，第二种行为，说明你想拥有自己的渠道，所以我猜你应该想做一款基于互联网的音乐播放和售卖平台。”

　　　　“演唱会一旦成功，你随时随地创作音乐的能力以及附加的营销效应，就会像黑洞一样，把那些歌星明星吸引过来，歌星明星多了，内容也就多了，内容多了，用户就多，用户多了，平台的影响力就会扩大，从而吸引更多的歌星明星过来，如此循环，等平台搭建完成之后，其他音乐公司要么破产，要么成为附庸。”

　　　　方晓闻言大起知己之感，追问道：“那你觉得我这个想法可行么？”

　　　　“可行是可行，但是你必须得保证随时随地写歌的能力，三年内不会消失，至少要三年，否则平台达不到压垮竞争对手的层次。”麦清开始收拾东西，把平板装进背包，说道：“方晓，你有一种奇怪的自信，完全不怀疑自己的音乐才华，而且也展现了和自信相符合的能力，所以我知道我是在异想天开，却仍然跑过来和你讲这些想法，现在说完了，时间也差不多了，怎么样，你愿不愿意配合我做研究？”

　　　　“我有个更好的建议。”方晓拿起那份装着t恤设计图的文件夹，笑着说道：“不如你跟我合伙做生意吧，这样你想怎么研究，就怎么研究。”

　　　　；
第　091　章　　深谈
　　　　“我先打个电话和乐队说一下，然后找个地方继续谈。”

　　　　“好。”

　　　　方晓站在已经亮起了路灯的路口前，拿出手机，在拨号之前，发现有一条乔雅丹3点多发来的短信，那时候正在排练，手机处在静音状态，没有注意到。

　　　　“秦姐让我办妥签约手续之后，去一趟报社，可能会回去的比较晚。”

　　　　这可是个好消息……

　　　　方晓回复了一下，然后拨通了许可的电话。

　　　　“小可，我和麦清心还要继续谈一点事，就不过去和你们一起吃饭了。”

　　　　“你们谈的怎么样？”

　　　　“卓有成效，受益匪浅。”

　　　　许可轻笑一声，然后说道：“那好吧，你们俩继续谈，我们去吃我们的了。”

　　　　“对了，乔雅丹说要去一趟报社，会回来的比较晚。”

　　　　“我知道的，她刚才打电话给我了……”许可似乎有话不方便说，停了一会，才说道：“你可以晚一点去健身，但是不能不去。”

　　　　“好。”

　　　　挂掉电话之后，方晓对正在低头用手机打字的麦清心说道：“我们找个吃饭的地方，边吃边谈。”

　　　　“安静一点的。”

　　　　方晓于是带着她朝上次和许可谈判的咖啡馆走，麦清心一边走，一边发信息，几秒钟一个来回，异常繁忙，等走到校门口的时候，才结束对话，收起手机。

　　　　“男朋友？”

　　　　“不是，是我妈妈。”麦清心跟着他走上天桥，说道：“我把刚才拍的那张照片发给她了，她在和我讨论你的长相。”

　　　　方晓惊诧。

　　　　“我妈妈很迷信，喜欢研究虚无缥缈的东西。”麦清心一副引以为耻的表情，说道：“洁心都被她带坏了，这次来香港，居然带了一本星座占卜的书。”

　　　　女孩子看这种书，不是很正常的么……

　　　　虚无缥缈……

　　　　方晓心头一动，刹那间明白了麦清心下午为什么会巴巴的跑过来，和他滔滔不绝的聊那么久了。

　　　　关键就在“可控”两个字上面……

　　　　麦清心讲话的时候，追求逻辑上的完美，完全忽视感情，给人一种冷冰冰的机械感，这是理xing到了极致的表现，说明她讨厌任何不确定xing，追求一切皆可控制。

　　　　这可能和她读的工业工程有关，物料，设备，能源等等都是可控的，只有人是不可控的，所以工业工程领域的核心问题，就是“人的因素”，一切研究，都是围绕如何最大化的利用和发挥人的能力而展开的。

　　　　麦清心刚才说了两个关键，第一她认为方晓是个理xing的人，把音乐当工具用，第二她认为方晓可以“jing确的控制音乐创作”，所以她要研究，“要看看通过你，能做出多大的事情来”——方晓是个特殊的样本，他是理xing的，行为是可以控制和预测的，通过他，可以间接的控制音乐创作。

　　　　灵感就和命运一样，虚无缥缈，不可捉摸，所以从古至今，艺术创作都是不可控的，控制一件本来无法控制的事，对一个追求绝对理xing的人来说，**力非常大，即使是间接的。

　　　　不过看麦清心的样子，她并不是要做幕后控制方晓的黑手，她只是想做一个观察者或者合作者。

　　　　这学霸，似乎有点走火入魔了……

　　　　方晓在校门对面打了一辆出租车，说了地点之后，问道：“麦清心，你读研这一年来，都在研究什么？”

　　　　“我是跨专业读研的，这大半年一直在学基础课程。”麦清心简单的介绍道：“李老师给了我几个以前的案例，让我参考学习，偶尔也给几个师兄打下手，做点数据分析。”

　　　　“那你对互联网公司有研究么？”

　　　　“暂时没有。”

　　　　到了咖啡馆，找了一个安静的角落，两人各自点了一份套餐饭，然后继续讨论。

　　　　“我打算做一个纯粹的流媒体音乐平台。”方晓用从服务员那里借来的纸笔，画了一个长方形的框框，说道：“也就是在线音乐电台，这是数字音乐行业发展的趋势。”

　　　　“下载是现在的主流吧？”

　　　　“没错。”方晓像许可一样撇嘴，说道：“但是在中国，消费者习惯了免费下载，我很难从中获取收益，所以干脆不提供这个服务。”

　　　　“即使如此，你还是防不住盗版，别人可以用机器翻录。”

　　　　“确实防不住。”方晓笑了笑，说道：“我这样做，防不住个人，但是可以防住公司，只做流媒体的话，版权独有，不授权给任何公司，他们要是敢翻录，我一告一个准。”

　　　　“不授权给其他公司，你会四面树敌，缺少合作伙伴，这个在线音乐电台的知名度和影响力很难在短时间内形成规模，没有规模，就做不成平台。”

　　　　“本来我也是这么想的，所以这两天一直在犹豫，不过你刚才举的网络相册的例子，让我有了信心。”方晓一边在纸上涂涂画画，一边说道：“我总结了一下，你的观点是，如果我能控制音乐创作，就会产生两个效果，第一，我的音乐可以给消费者带来惊喜，惊喜会带来好口碑，增加用户；第二，我的行为可以让媒体惊奇，因为惊奇，他们会不停的追逐我的新闻，从而不断的扩大我的影响力，对不对？”

　　　　“很对。”麦清心立刻点头，赞许道：“方晓，你的逻辑思维能力很好，我喜欢你这样的人。”

　　　　她说这话的语气，就和一个宅男指着一台高xing能电脑说喜欢一个样，没有情趣……

　　　　学霸你应该多点人情味……

　　　　“我还总结了一下，在互联网时代，一个好的企业，也都有两个特点，第一，他们的产品让消费者惊喜，第二，他们的老板让媒体疯狂，比如avlaon的创始人菲尔顿，走到哪里都是焦点，连晚上睡觉用什么枕头，都被媒体竞相解读。”方晓停下笔，说道：“avalon的系统也不授权给别的公司，还一天到晚的和别的公司打专利战争，可并不影响它成为世界顶级的消费电子公司，我有和菲尔顿一样的特质，所以我觉得这么做，也应该能成功。”

　　　　“菲尔顿是先成功，然后才会被追逐的。”麦清心先是否认，然后又肯定道：“不过你说的也有道理，互联网时代资讯发达，老板的知名度会增加企业的曝光度，曝光度增加成功的可能xing，企业的成功又会增加老板的影响