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都市天书-第226部分
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第五百八十一章 铺路
听完林栋的介绍，谭聚东故做苦恼的说道：“林总，你就不用说那么多了，对你提出来的技术，我们肯定都是相信的，对吧？”他看了看其他人，见没人提反对意见，继续说道：
“现在你就说这个技术归谁管吧？我可先说好啊，我这边一时半会儿恐怕挤不出来人和地方，事太多了！我这腾蛟集团现在光工人都五六千了，你说我老谭一个个体经营户干到这一步，已经算是能力到头了，我可没那能力再去干其他事情了！”
郑宏听他说这些，笑骂道：“你就别得了便宜又卖乖了！全海市有五六千工人的厂子有几个？我就不相信市里没拿什么头衔诱惑你一下？我可听说了，市里是要给你个什么代表的！我看也就是林总说的技术和你没什么关系，不然的话，你不争才怪呢！”
谭聚东被郑宏揭破了心思，也不恼，挠了挠头笑着说道：“说是要给我一个政协代表呢！不过我还没想好……你说光我的腾蛟厂就给他提供那么多的税收，还解决了那么多的就业，给我一点好处也是应该的嘛！再说了，这最后的荣誉，不还都是归长缨集团的嘛！”
谭聚东“朴实”的话语惹的大家都笑了起来，然后把目光都投向了林栋。
林栋看大家都望向自己，便解释道：“这个光纤超级传输技术，因为涉及到虚拟现实技术的应用，由我和运营部门直接谈判，最终的落实，肯定是长缨集团整体落实。不过以目前长缨集团的情况，肯定是各部门有钱的出钱，有力的出力——老谭，你那份子钱肯定是不能少的。”
“那没问题！”谭聚东大手一挥：“我老谭这里别的没有，钱肯定是给你准备足足的！”
实际上，目前腾蛟集团也的确是长缨集团子集团里最赚钱的子公司了。
如果单纯的从发展潜力来论，飞龙集团搞的飞狼虚拟头盔肯定是最有前景（钱景）的了。但是鉴于目前飞狼虚拟头盔的产量，和林栋定下的先国内后国外的策略，导致飞龙集团目前的半年产值也不过是几亿而已。
而种花搜索虽然已经盈利，但是单就种花搜索的会员制和付费服务来讲，目前的盈利也不过刚过亿一点儿，虽然影响力很大，但实际上现在还没到完全铺开的时候。
反倒是腾蛟集团，两大支柱产业齐头并进。种花电池就不用说了，到目前，今年半年的产值已经近十亿了，而腾蛟飞车，先前虽然限于产量，利润不是特别多，但前段时间召开会议后，光从各车企收到的授权费用加上电池的钱，就已经是先前数倍的利润了。
当然，赚钱最快的仍然是林栋——光那一次对赌，除去那些技术和汽车培训学校，光是现金就是以十亿计的美元！
虽然那些古董不能算钱，林栋也没打算去卖掉，但那也是好大一笔收获不是？
所以林栋笑着说道：“当然，钱不可能都是你那边出，我上次对赌的钱还没怎么用，这一次就用在这上面了。重点的还是和运营商的谈判——只要谈下来，其他的都好说。”
“肯定能谈下来！”老谭对于林栋信心十足：“林栋你的技术他们不可能不用——咱们也不是吹，就咱们公司的这些新技术，放到外面，随便哪一样都能够撑起了一家国内五百强的企业来，咱们可聚了四项顶级技术——哦不，现在应该说是五项！”
林栋笑着摇了摇头：“那是咱们自己说，谁知道那些运营商会怎么想呢？好了，老何，到时你把华夏移动和联通在海市负责人电话帮我找一找，我和他们谈。谈好了，咱们的虚拟网络就可以大面积的铺开了。”
“好的。”
“为什么不找华夏电信？”郑宏有些奇怪，华夏电信才是最大的宽代运营商好吧？
林栋解释道：“原来有过这方面的业务，所以电信的电话我有。”
等会散了，林栋回到办公室，先找到电信的负责人的电话，拨了出去。
当初为了给种花搜索搞一个备用的服务器，加上后来和狗哥、高子恒等人杠上后，林栋又专门加了条光纤，又搞出备用网络，和电信的联络还是挺紧密的，几次的合作也是很默契，电话是肯定有的。
电话拨通后没响几声，对方就接了起来。
“你好，林总。”对方声音响了起来，“好久没联系了，现在好吗？”
客套过后，林栋直接进入正题，把自己的想法说了出来。
“你是说，你手上有超级光纤的传输技术？”对方显然对于林栋提出来的东西很意外，“比现在快多少？”
“至少几十倍。”林栋毫不夸张的说道：“比现在nec的技术还要先进近十倍。”
“这样啊……”对方犹豫了一下，然后说道：“不好意思，林总，目前因为业务原因，我已经不在海市电信，而是调到了总部，你说的这件事我觉得很重要，反正你们是准备在全国铺开这个网络，所以我现在向总部领导提一提这件事情，然后给你消息好吧？”
这倒是意外的惊喜，林栋急忙答应了。
挂了电话，还没来得及回味，何东成便敲门进来。
“没有找到两家负责人的直接电话——倒是找到了他们办公室的电话，能行吗？”何东成略有些不好意思，颇有些感觉自己办事不力的想法。
“也行了。”这么一会儿能找到负责人办公室电话也可以了。林栋没有要求那么细。
留下电话，看林栋准备直接拨，何东成便离开了。
“喂，你好，这是华夏移动海市负责人办公室，请问你找谁？”甜美的声音响了起来，林栋听着有些腻味，这声音让他一听就知道，对方是公式化的那种表情和声音，让他想到了某次去东方明珠塔参观的时候，那个负责介绍的导游小姐，便是这种腔调。
“你好，我是长缨集团的董事长林栋，我找你们的负责人有事情要谈。”林栋直接报出了自己的职务，希望对方至少重视一点儿。
“请问有预约吗？”对方的一句更加公式化的话，让林栋的那点小心思直接落了地。
靠！
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第五百八十二章 反差
为了合作，林栋还只好耐着性子说道：“没有预约，那我现在预约可以吗？”
“可以的。不过我们赵总的预约已经排到了本周五，所以如果您想要和赵总谈事的话，可能要到下个星期了。如果中间有预约撤出，可以给你提前。”
“我知道了。”林栋的情绪恢复了正常，其实这才是正常的谈生意的过程，毕竟不是每个人都像刚才自己那样有负责人的电话，可以直接去谈。
有了这样的心态，接下来给华夏联通海市分部负责人打电话的时候，虽然同样是秘书接的，但林栋的情绪已经稳定下来了。
“我是长缨集团的董事长林总，我找你们的秦总谈一谈合作的事情。”林栋直接说道：“没有预约，麻烦给我排一下预约。”
“长缨集团的董事长？”对方显然听过林栋的名字，有些吃惊和意外，“请问是林栋林董事长吗？”
“是我。”林栋也有些意外，这位秘书竟然知道自己。
“林总你好，我是海大的毕业生，比你高一届，我听过你的名字，你是我们海大学子的骄傲啊！”
林栋笑着说道：“师姐可别这样说，我只是运气好而已。”
“好了，你也别谦虚，我现在就去给秦总报告。”对方很热情，“我们秦总对你也是很佩服的。我想你们一定能谈的很好的。”
林栋再次感觉到意外。这和上面华夏移动遇到的待遇是完全不同的啊！
没一会儿，林栋的电话就响了起来，林栋一看，正是华夏联通海市办公室的，他接起来没犹豫的说道：“师姐你好。”
“林总你好啊，我可不是你的师姐，我是秦加杰。”
“秦总你好！”林栋闹了个大红脸，这个笑话……呵呵。
“听说你有事要和我谈？”秦加杰的声音很爽朗，“我可是久仰林总的大名，你能够找我们联通合作，我很荣幸啊！”
秦加杰的话说的很客气也很直白，很容易让人产生好感，林栋颇有点如沐春风的感觉，他说道：“我们长缨集团最近研发出了超级光纤传输技术，这种技术能够让现行的光纤传输速度提高数十倍，所以我希望能够和贵公司合作。”
“真有这么先进的技术？”这一回轮到秦加杰意外了，他问道：“最近听说日本的nec公司研究出了能够提高3。5倍的光纤传输速度，我们已经觉得很惊奇了，没想到林总这里……”
“可以测试。”林栋笑着说道：“绝对没有虚假。”
“我倒不是怀疑林总技术上的水平。”秦加杰被林栋这么一说，急忙解释，“毕竟林总以前的成绩在那里摆着，无论是种花搜索、飞狼头盔还是腾蛟飞车，那都是世界顶尖的技术，我们没理由不相信林栋的话——不过这件事情比较重要，咱们是不是面谈？”
“好的，这是必须的。”
“那林总现在有没有时间？我到你办公室去！”秦加杰显然很心急，林栋说的技术真的是很重要的技术，无论是从哪一方面，联通都希望能够争取到这方面的合作。
林栋没想到秦加杰这么主动，他想想说道：“也好，我就恭候大驾了！”
挂了电话，林栋很是感叹了一下，这两边的状态，反差实在是有点大了！
还没感叹完，手机响了。
他拿起来一看，正是那位电信的负责人的号码。
林栋有些迟疑，这边联通的人马上到了，电信这边如果条件也能谈，自己算不算是脚踏两只船？
不过他还是很快便把电话接了起来。
“林总你好。”
林栋应声说了声好。
“我们这边，我已经和老总沟通了。”对方语气有点飘呼，林栋感觉到不太好。
“我们的老总说了，如果真的能够达到你所说的技术水平，我们华夏电信愿意出资五百万元，买断你的专利权——你看怎么样？”
五百万，对于一项专利来说，的确不算少了。
但是，林栋要的不是这个。
他耐心的说道：“我希望的是和贵方的合作。因为我们长缨集团下一步准备搞出更完善的虚拟服务来，因此就需要更加强大的带宽，专门的带宽，这也是我们寻求合作的基础……”
“这个啊，”对方迟疑了一下，说道：“还真的不好办，林总你也知道，我现在毕竟只是副总，这方面的实际拍板还是要老总说了算的……我再和老总好好说一说，你等我消息啊！”
挂了电话，林栋有些怅然，不过又些放松。
如果电信这边给出的条件也很好，那联通那边怎么办？
毕竟电信的宽带水平，比联通的要稳固的多！
三大运营商，联通虽然是国家一直扶持的，但实际上无论是体量还是规模还是运营水平，都比不上移动和电信。毕竟移动的“无处不在”，和电信天然的优势，都不是联通所能比拟的。
当然，也正因为这两点，所以这两大公司，肯定会存在“店大欺客”的现象。
所以，这样想来，秦加杰那么着急，也是可以理解的。
那边的秦加杰挂了电话后，立刻出了办公室，招呼自己的秘书：“走，现在跟我出去，到长缨集团！”
“现在去长缨集团？”尽管知道秦总和林栋肯定会聊的不错，但也没想到秦加杰会这么着急，秘书有些迟疑的说道：“可是……可以秦总，呆会儿你还有个会。会结束后，你还要约见几位客人……”
“先推了！”秦加杰手一挥：“长缨集团那边有个重要的技术，我们联通如果能拿下这个技术，肯定能够改变现状，在市场份额上占据更大的空间，和这个相比，其他的都不算什么！就算总部来的客人，咱们也得往后推一推！”
没想到秦加杰对于长缨集团的技术这么重视，秘书急忙替秦加杰准备好东西，不过她还是疑惑的问道：“那我就不去了吧？这边还有业务……”
“让其他人顶替！”秦加杰笑着说道：“今天如果不是你机灵，及时帮林总插了个队，这个机会恐怕就失去了！再说了，你可是他的师姐，有你在，我们更好谈一些！小吕，好好干，我看，你有当总经理助理的潜质，等这一次事情结束，你先去参加个培训，然后回来后就到新的岗位上吧！”
小吕直接懵了，这幸福，来的有点突然了！（未完待续。）
第五百八十三章 深度分析
去往长缨集团的路上，吕碧华大着胆子问秦加杰：
“秦总，要说长缨集团的超级光纤传输技术，充其量最多也不过是提高我们的光纤传输技术，为什么你会这么重视？难道这里面还有些什么其他的原因吗？”
秦加杰的心情很不错，加上因为今天的事情，他显然是准备好好培养一下吕碧华的，加上到长缨集团还有一段路程，以海市目前的车流量，足够他进行解释的。
“如果光是光纤传输技术，的确不值得我这么着急。”秦加杰笑着说道：“只需要问清楚林栋，他们长缨集团的需求，直接上报就行了——毕竟长缨集团寻求合作的是联通总部，而不仅仅是海市一家分公司。”
“但是，事情是不能这么简单的想的。”秦加杰看到吕碧华一副深以为然的样子，便开始诱导：“你想啊，以目前长缨集团来看，什么产品最吸引网民的注意？”
“那自然是种花搜索和虚拟现实技术的飞狼头盔了！”吕碧华也是资深网民，自然清楚这一点。
“种花搜索咱们暂且不谈。”秦加杰点点头，然后继续分析道：“这毕竟是专业性比较强的招搜索引擎，受众有限，虽然现在正在往综合性搜索的方向发展，但和我们联通的关系并不大。重点还是要看这个虚拟现实技术。”
他没有就这个话题继续往下说，而是反问吕碧华：“你知道现在联通发展上存在最大的问题是什么吗？”
“用户数量不足。”吕碧华虽然才工作一年不到，但是对于这个研究还是有的，所谓在其位谋其政，身为联通某一区域的负责人的秘书，如果这一点都不知道，那就有点尸位素餐的意思了。她颇有忧虑的说道：“客观上讲就是用户不够。而分析原因，信号不好，受众的使用惯性，加上服务的质量，很多综合的原因。”
秦加杰赞许的说道：“不错，挺到位……那你知道，以后的用户，和现在的用户有什么区别吗？”
这个就有点深度了，吕碧华想了想才说道：“我觉得，以后可能更趋向于网络方向的发展……现在的话务用户的比重在逐渐降低，而网络付费用户逐步增加，慢慢会变成主流。”
“对了！”秦加杰这一次时真的感觉到，平时自己还真有点小看自己的这个秘书了，他笑着说道：“能看到这一点，说明你真的用心了。”
吕碧华有点激动，也有些不好意思。
好在秦加杰很快就转换了话题：“这就是我为什么会这么着急去找林栋的原因。虽然超级光纤传输技术直接给我们带来的客户数量可能不会太多，但是你别忘记了，长缨集团既然要和我们谈合作，那么他们肯定是有项目的。”
说到这里，秦加杰的眼睛放光：“想想现在长缨集团什么业务会急于用更多的带宽？用更快的光纤传输技术？肯定不是正在稳步发展的种花搜索，而必然是他们新兴的项目，虚拟现实技术！”
“虚拟现实技术，虽然现在各国的技术水平参差不齐，但就目前我们的了解，长缨集团在这方面的技术已经远远的走到了其他人的前面。如果他们大范围铺开虚拟现实技术的网络应用，那么以长缨集团目前的垄断技术水平，你想，会有多少用户加入到其中？”
“至少……千万以上！”吕碧华深吸一口气，说出了自己的猜测。
“这数字是比较保守的，这还只是国内。”秦加杰补充道：“你作为林栋的师姐，应该知道，年初他们就已经和奥斯卡有了合作，近万部飞狼虚拟头盔被作为礼品上了奥斯卡的颁奖礼。虽然造成的影响，在国内的宣传并不大，但实际上却影响广泛，我的一位国外朋友甚至打电话向我询问飞狼虚拟头盔的情况——托我带一部过去。你想一想，这是多大的潜在客户群？”
吕碧华没有这方面的经验，摇了摇头。
秦加杰解释道：“老外对于这一类产品的钟爱，和我们的想法不一样。国内玩游戏，搞娱乐，基本上一台�
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