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喷神-第309部分
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这样做的好处，就是公司很多有奇效的创举，不会被同行山寨，因为同行对于这些举措的有效性难以正确评估。
这样做的坏处也很直观，那就是因为资本市场不知道你有多牛逼，所以你想融钱的时候，给你的估值就很低但因为冯见雄连续三年没让n站对外融钱，所以这个弊端对他毫无影响。
而优酷那种公司是完全做不到这种风格的优酷的古老板就是搞财务出身，人家06年自己出来创业之前，前一个身份是在华夏互联网“前三巨头”之一的搜虎当cfo。
也就是说，古老板一辈子就是搞融资工作的。哪怕当了ceo之后，他也是cfo型的ceo，这种路径依赖是一辈子摆脱不掉的。
所以优酷是典型的资本运作型创业公司，人家工作中做得最好的一点，就是“把公司的业务吹牛逼得看起来厉害些”。
优酷和n站，一个是极力的高调，另一个则是极力的低调。
现在，因为实打实的财务报表增收，n站的低调日子过到头了，瞒不住了。
冯见雄便面临着在这个转型期内，如何尽快、突然地堵住转型带来的漏洞。同时把转型后可以尽快加速飞奔的事儿给干了。
举个最简单的例子：此前，因为n站的低调，所以n站其实也有一些侵权视频，甚至是侵了“优酷买过独家网播权”的视频。只是因为量不大，“非法所得”看起来也不高，所以优酷懒得来告n站
当然，这并不是说优酷就没有侵n站权的内容，事实上双方都是有侵权内容的。在国内搞视频网站，以2010年的环境，真要是在版权上清如水，那早就彻底死掉了，用户也留不住。
任何正版化工作都是循序渐进，慢慢发展起来的，不可能一步到位。
历史上，优酷在2010年，就告过acfun，起诉索赔1800万，那就是因为a站做大了，而且还没低调，被优酷认为“起诉它有利可图”
冯见雄的n站之所以还没被告，只是因为冯见雄的低调工作做得比历史同期的a站好得多，也专业得多。
但是，300万付费会员一卖，那就一夜之间，什么都瞒不住了。
等到2010年3季度的n站财报一披露，这些“成长的烦恼”会瞬间扑面而来。
“你打算怎么解决这些问题？再像一个‘小而美’的网站那样靠自有资金慢慢发展，已经不可能了。必须拿出决断来。”姐姐不无忧虑地提醒着他。
有些质疑的话，还是姐姐来问最合适。虽然冯见雄可以听得出，这些问题其实是周天音劝姐姐出头问的。
毕竟姐姐不存在“失宠”的问题，不像冯见雄的女朋友们，需要担心说错话。
那个，不好意思，最近都很多天没看一眼后台了（成绩差就懒得看了，眼不见心不烦）。
然后，居然没及时看到书友“黑色的禁地”的舵主打赏。
迟到地鸣谢一下。
御免。
第222章 千万别给雄哥种田的机会
“如果我们和优酷存在互相内容侵权，他们要告我们的话，索赔额大概会有多少？”冯见雄有条不紊地反问姐姐。
“按照严格核算，我们侵权优酷的内容，大概可以索赔七八千万吧。我们侵权他们的，也可以告个两三千万。”
姐姐几乎是应声而答，看来平时的审计工作做的非常深入、细致。回答完问的内容，她还追答了一句，
“但是，如果吃官司的话，关键损失还不在于钱。因为你正在扛‘付费经济’的大旗，你的个人名声现在都不知道能值几个亿了，为了这种官司被黑，划不来的你看看周红衣的个人声誉，因为你的半路杀出，现在损失了多少？
要不是小马哥那边虽然也受了损失、但他家大业大，更乐于看到周红衣先被重创的话。说不定你现在已经被那些因为免费经济被抨击而不爽的大佬联手封杀了。”
冯义姬说的这句倒是实话。
冯见雄这一波为付费经济站台的舆论攻势，其实伤害的人不少。
毕竟泼尼玛和李老板也都是主打免费经济的模式。
可又不得不说，冯见雄出手的时机很巧妙。
因为今年正好是骑虎和腾云之间3q大战爆发之年。（腾云和骑虎的争端确实是2010年爆发的，史实。）
周红衣正站在风口浪尖上，为了361的社会声誉，此前正为免费经济疯狂站台、博取网民的同情。
所以，冯见雄在3q大战后不久反向站台，周红衣是不得不站出来，以“首要的冯见雄主义反对者”姿态出现的。
这就导致冯见雄这一波舆论战扛过去后，最主要的受害者是周红衣。
而恰恰周红衣此前在圈子里做流氓太久，得罪的大佬也太多。
从马风到泼尼玛到李老板，还有雷俊，人人都跟他关系紧张（雷俊后来跟金山彻底划清关系、只专注小米之后，跟周红衣相爱相杀得缓和了一些，毕竟利益冲突少了。）
所以，尽管冯见雄这番言论也得罪了其他免费经济大佬，但这些大佬却不会马上站出来、动用自己的势力对付冯见雄。
因为他们乐于看到“冯见雄跟周红衣狗咬狗，两败俱伤，或者至少分出胜负之后，咱再收拾残局”。
虽然，周红衣事实上并没有能力跟冯见雄“两败俱伤”。但冯见雄也不介意在这波舆论战中略微留手，让周红衣倒下的速度慢一些，也让大佬们坐山观虎斗观得更久一些。
哪怕大佬们本身也在被冯见雄伤害着、失血着谁让大佬都觉得自己血比周红衣多得多，不在乎呢。
可是，这一切的前提，都是建立在冯见雄本身并没有暴露出明显可以被人黑的点的大前提下的。
如果冯见雄自己不争气，把把柄送到别人手上，那那些大佬也是不吝出手把他搞臭的。
“不动用自己的势力和资源去搞”，不代表“不愿意不花钱白搞”。
……
“你说的很对，我们确实不能跟优酷在这个节骨眼上闹大，这不是钱的问题。”
冯见雄通盘绸缪，肯定了姐姐大人的想法。
然后，他转向周天音，吩咐道：“所以，我们只能加速正版化推进工作。天音，有机会帮我约一下古老板，咱坐下来好好谈一谈。谈出一个让国内网络视频行业彻底正版化的路线图、进度表来。
你就跟他说，我愿意跟他一起按进度、在两到三年内实现国内互联网视频内容的基本合法。届时，网上不会在有那么多打着‘为了学习研究目的而分享’或者‘第三方用户出于非商业目的上传、网站方只是疏于监管、但也没有因此获取广告利益等商业收益’等等擦边球的内容存在。
咱大家都可以有尊严地赚体面钱。至于到时候还不愿意加入的‘盗版后起之秀’，我可以联手跟他封杀。甚至，以我在国内知识产权法领域的江湖地位，我到时候可以推动对非法内容认定的立法。”
“好的，这事儿我可以马上帮你安排。”周天音应声允诺，“可是，这么做的话，n站会需要海量的资金支持。你靠现在‘天音互娱’的网页游戏收益，一年十几二十亿的纯利润，当然是完全够补贴的。
可是，你想过没有，万一将来n站的规模急剧扩大，比现在再大三五倍，甚至十倍，你的钱还够用么？还有就是随着手机游戏产业的扩张，未来数年网页游戏的暴利生命周期又有多长？
如果钱不够，你就得考虑给n站卖身的问题了，必须引入巨头级的投资者，不能再靠自己的钱了。哪怕不卖掉公司的控制权，至少也要卖掉30％~40％的股权套现。”
冯见雄听着，频频点头。
这几年，天音姐果然是成长了很多，看问题比当初深远得多了。
这些问题，她都能瞬间想到。
冯见雄自忖他虽然也都想得到，但反应应该没周天音这么快而细致。
他琢磨了一会儿，吩咐周天音：“低调谋取估值增长，确实是最终要靠上岸来套现的，至少是上岸一部分股份。不过，我觉得眼下还不是最好的时机。
我们的实力刚刚暴露时，资本市场肯定不能充分估计我们的真实价值。至少再用自有资金撑两年吧。这两年里，可以先找一些意向比较契合的巨头慢慢接触起来。”
周天音在心里盘算着，暂且不置可否。
一旁的姐姐立刻估算了一下：“目前我们的资金余量大约在20亿人民币这个数字是从去年开始网页游戏的利润、扣掉一切烧钱部分后的结余，再加上小雄在一连串法务、咨询方面生意得到的结余。
我横向研究过优酷、土豆的资金燃烧率。2005年土豆网刚成立的时候，第一年的资金纯亏损就是2亿人民币，第二年优酷建站后为了反超，更是巨额烧钱，净亏4、5亿。这四年多下来，随着优酷规模每年翻倍增长，古勇将累计烧掉的钱在50~60亿人民币。今年因为广告进一步变多，稍微收窄了一点儿，反而是09年亏损最多。
也就是说，要维护一个常年有1亿人白看视频的网站，按照现在的广告投放率，每年至少是要净亏15亿人民币的。
目前我们才4000多万用户，如果用三年的时间涨到1亿多，平均下来每年亏损也差不多。靠目前的结余资金，和未来两年页游的结余给n站增资，现金流肯定没问题。
但2013年之后，如果长期游客用户超过2亿，且付费会员比例不到10％的话，我们就有可能出现资金链断裂。”
在大部分人不付费的情况下，多一倍用户，就是多一倍的年净亏损额。
毕竟电信/联通的宽带费是不会给你打折的。那些视频巨头，每年给电信的包网费，就动辄十亿级花销。
“既然义姬也这么说，我没问题。先跟古勇将谈起来吧。未来的潜在投资人问题，听小雄的。”周天音听闺蜜算明白了账，也就从善如流。
……
大佬之间的谈判当然不能一蹴而就，哪怕只是预约，也要酝酿时机。
人精到了冯见雄/古勇将这个段数，谁都不会希望在市面上刚刚出现对对手重大利好的消息时，跟对方见面的。
因为利好消息，就意味着对方的气场暴涨、要价条件变强。相应的己方便会遭受到一定的谈判筹码损失。
好歹股票ipo还得保持半年沉默期呢，不许券商乱发布消息哄抬新股价格，一个道理。
所以，九月里周天音虽然试探性地约过古老板两次，对方都表示“没有时间”、“暂时出国参加峰会”。
对方显然是打算等冯见雄因为暑期里的“西湖论剑”峰会上的正版化讲话，所带来的社会影响力渐渐退潮，然后才跟冯见雄接触。
一拖，就拖过了国庆。
niconico网，一反此前的拖沓，这次居然在10月份就把三季度的财务报表上报给工商/税务管理部门了。
这是非常神速的。
打个比方，按道理2018年一季度的财报应该4月就可以披露，但那一年阿狸巴巴的财报拖到了5月6号公布。
季度财报拖两个月，都是行规认为正常的。
n站这次却只拖了半个多月，就公布了，期间还包括国庆长假。
“截止到2010年9月30日，niconico视频网付费包年用户为336万，累计会员销售收入2亿8千万元（含其他包一个月、三个月的收入）。公司成立至今，本季度首次实现盈利……”
这个数据，着实把同行吓得不轻。
虽然，大家都知道这个所谓的“本季度首次实现盈利”，只是一个财务上的搞笑因为卖包年会员收的钱，是这一个季度就收进来的，可谓这些用户服务的网费开支、版权费开支，却要在后续整整一年里慢慢花。
这就好比很多会员卡制的美容院或者发廊，不能拿新店刚刚开张时，卖出去多少充值卡来衡量盈利充值卡里冲的钱，可还没花掉呢。
但不管怎么说，优酷可是连这种“盈利”都没能做到过。
在古老板眼里，至少三五年内，他都没看到过优酷做到的可能性。他一直把优酷当成一门“虽然永远会亏钱，但越亏用户越多、用户越多越能找到大佬卖…身上岸”的生意。
冯见雄这一高调，立刻让他坐不住了。
周天音再一次伸出约谈的橄榄枝时，他立刻就答应了。
谁也不敢赌，再让冯见雄龟在那儿偷偷种田，下次会憋出个什么大招。
以冯见雄给世人带来的震惊，真要是让他闭门锁屋种田10年，然后声称连原子弹都种出来了，说不定都有人会相信的。
第223章 单刀赴会
十月底的一天，京城，中关村附近，古勇将的别墅。
冯见雄一脸和煦的笑意，下了车就跟古勇将寒暄握手，看在外人眼里还以为这两人真是生意伙伴呢。
其实吧，两人也能算是邻居了。
因为冯见雄在颐和园附近也是有个别墅的么，两年前就买了。
如今冯见雄每每进京办事，都可以在自家别墅下榻。不过平时别墅倒是经常空着，或者只有长期需要进京办事的丁理慧借住一阵（丁理慧需要跑央视，跑各种节目审查的“总局”。不然奇葩说那么奇葩的节目，也不能保证一直不被和谐。）
这一次，他也是提前一天从钱塘飞到京城，在自家别墅住了一夜，才来拜访“老邻居”的。
跟他一起来的，还有周天音。毕竟周天音才是名义上的n站ceo，即使今天的谈判她没多少要说的，也得露个面才显得正式。
“古总，幸会幸会。7月份见过一次，后面就久疏拜会了。”
“哪里哪里，是我惭愧才是，这不前阵子太热了，出国了，去澳洲参加了一些国际会议南半球凉快么。”
双方没营养地客套了一番，谁也不会点破“你肯定是觉得时机不够好，所以不想见我吧”这种煞风景的话。
双方分宾主坐定，古勇将也让女仆上了咖啡。
冯见雄抿了一口，进入正题。
“古老板，咱明人不说暗话，今天我的来意你也明白，n站付费会员300万，已经超过你了。不管你服不服，我们现在是一个级别的对手。
当然，我手上的资源把柄更多，打官司吃亏，这是事实。但我也相信，你不会优先选择打官司来遏制我的我冯某人在法律界的名声，相信你的律师团也不会乐意多碰的。”
“话不能这么说，打官司也是看手头干货的，你口才再好，能耐再大，也翻不过铁证。”古勇将不卑不亢地提醒了一句，或许是因为他不了解冯见雄的具体对策，想先敲打敲打。
冯见雄微微一笑，并不着急：“您误会我了，我当然不是说我能颠倒是非我是说，我有更好的办法，让我们合作共赢，一起瓜分市场。”
古勇将也不示弱，傲然笑着说：“你凭什么跟我瓜分市场？你用户质量确实高，这点我是没想到。但你的资金，一直不如我充裕，将来页不会。”
用户转化率的差距之大，古勇将此前是真没想到。
至少，没想到会差这么多倍原先，他觉得最多高一倍也就差不多了
直到n站公布第三季度财报时，有了第一手的资料他才彻底醒来，有了第一手的资料。
冯见雄这鸡贼的家伙，保密工作做的太好了。
面对古勇将的傲然，冯见雄也完全不以为意。
他轻描淡写地点出：“在一个快速增长的市场中，暂时的用户量和数据领先，都是没有价值的如果一块蛋糕，目前只有桔子那么大；而谁都可以预见到，几年内它会涨到西瓜那么大。
这时候，你在桔子时代究竟是占半个桔子、还是四分之一个桔子，有意义么？完全没有意义。等蛋糕变得西瓜那么大的时候，四分之一个桔子的原始差距，已经微不足道了。”
这时候，双方比的就是谁的商业模式正确，谁的长久获客效率更高。
2010年，国内上网看视频的人还不到2亿（n站和优酷的用户是有重合的，并不是选边站队的格局。在线视频业务跟社交网络的很大不同，就在于没有排他性），未来还有七八倍的增长空间。
眼下你比我多5000万，很值得骄傲么？
“数据当然不能代表一切，但是如果脱离数据空谈，就成了卖ppt的了。”古勇将不着行迹地怼了一句。
不过，从措辞里也可以看出，这个角度的交锋，大家暂且打住了。
“说点有建设性的吧，我敢来跟你说瓜分市场，当然是有备而来。”冯见雄恰到好处地捕捉到了对方语气中息事宁人的一面，及时转移了话题，
“我们相互之间，列一个对等的‘内容侵权改进时间表’。约定在几年之内实现网站内容的全面正版化。在这个期间之内，即使侵权没有彻底消灭，但只要范围控制在进度表之内，我们就约定互不起诉/发
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