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喷神-第170部分
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她也知道如今网上有不少误会，尤其是有些排外的个别人造成的隔阂，让她这些来内地念书、向往汉化的人比较困扰。
她唯恐冯见雄也是那样的民族主义者，那她还是立刻闪人吧，免得受其言语侮辱。
“别紧张，冯学长不是那个意思。你就说说你本名叫啥好了，我很好奇呢。”史妮可怨念地剜了冯见雄一眼，似乎在嗔怪他吓坏了小女生。
冯见雄一阵无语，心说哥什么重话都没说，怎么就怪到哥头上了。
“我本名很长，你们要叫的话，就直接叫名字古迪丽娜好了。”
一番寒暄之后，冷静下来的马和纱终于在史妮可的诱导下，慢慢聊到了正题。
“学长，学姐，是这样的。我月初来报道的时候，从火车站出来的时候，打车路过中央门，就看到几个人开着电三轮车卖玛仁糖，本来还挺开心的，在那么远的外地还能看到家乡小吃。
但是后来就看到几个跟我差不多年纪、看着也像刚上大学的新同学，去跟那些人买，但不知道怎么回事打起来了，我好奇稍微围观了一会会儿，最后还是买的同学服软给了钱才了事。
后来回到学校里，看到校报上也有提醒新生别上当受骗的小文章，提到了类似的事情，才知道原来那种卖法在分量上很坑人……
前天，我看芒果台的综艺时，还看到一条插播新闻，是他们省那边也出了卖糖因为分量纠纷出了大事儿，几车糖都毁了还赔了好几万。网上骂卖糖的人也不少……”
马和纱说得很慢，有些不着边际，个人抒情和感慨的成分很多。
要不是冯见雄、史妮可等人都在法律援助中心呆惯了，对再絮絮叨叨的报案人都见识过了，只怕还真没耐心慢慢听故事。
比如田海茉就不是学法律专业的，在法援中心时她也不亲自接客，所以已经有些不耐烦，想直奔主题点破马和纱的创业思路了。
幸好冯见雄拦住了她，让她耐心。
“所以，你的想法是什么呢？”冯见雄酝酿了一个和蔼的表情，鼓励性地问。
马和纱玉瓷一样白静的脸，难得憋得有些粉红的血色，咬了咬嘴唇，鼓起勇气说道：“其实我想说，玛仁糖真的很好吃，也很有营养。你们别看它贵，它的粘稠糖浆都是用葡萄肉熬制出来的，把多汁的葡萄熬煮干了，再在果糖浆里撒核桃仁杏仁芝麻枣泥这些坚果
你们外面买过正宗核桃的话，应该也知道带壳的小核桃也要好几十块钱一斤了，拨出来的桃仁更是要一百多一斤。就算玛仁糖用的是大核桃，比小核桃便宜一半，成本也很高。
目前外面卖糖的这些人，关键还是想做成大生意的心太黑，总想一次性卖掉好多斤，回一大笔钱，结果在刀工上做手脚，把玛仁糖的名声都搞臭了。如果可以分量上明码标价，按便宜的小包装卖，让好奇的消费者稍微买点尝尝鲜，我相信这绝对是个好东西……”
听到这儿，田海茉的表情终于有些亮了，她引导性地反问：“所以，你想把这个产品拿到我们的‘大学生电商创业’计划里来，和我们合作尝试推广么？”
她一边说着，一边和冯见雄对视一眼，都觉得这个点子实在是太适合他们制定创业项目时设置的那些指标了。
辣酱太便宜、免费包邮的物流成本摊销困难？
没问题！有大玛仁糖这种一斤至少卖个至少七八十块的存在，那点快递费根本就不叫个事儿！人家根本就是坚果制品中的奢侈品！
粗加工的山核桃识货的人太少、产品信任度不够？
没问题！有大玛仁糖这种一把好牌被现有经营者打烂的行业在，至少这个世界上目前还没有比未来松鼠果业家做得更加良心的好货了！
其他核桃香榧笋干……打造网红传媒爆款很难？
没问题！有大玛仁糖这种自带群嘲吸睛光环的存在，不用打广告都能引来几千万80后和上亿90后自发谈论、鬼畜、恶搞、灌水。只要炒作得当，把这种炒作从群发性无意识地行业性炒作，稍微引导到某个品牌上，那就是上亿的免费口碑曝光度！
而且高穗果家的核桃炒货厂，终于可以有出路了。田海茉目前手头储备的“技术人才”，刚好能够做好原料供应商的品质管控。连食品行业最容易出现的食品安全管控风险，都能物尽其用人尽其才地压制到最低。
想到美处，田海茉觉得自己今天真是捡到宝了。
……
不过，她的热切眼神和表现，显然是吓到了腼腆的马和纱。
马和纱微微往后一仰，脸色憋得彤红地连连摆手：“那个，合作谈不上，我什么都不懂。我……我只会吃……你们要我有什么用啊……我只是知道那是一个家乡的好东西，不想看着它被污名化。你们能觉得这个东西适合网上卖的话，就算是做好事了，合作我是不敢的。”
作为一个大一新生，还是艺术生，马和纱什么都不懂。而且才刚刚军训完上了两三天课，当然是只会哔哔没有任何行动方案的了。
她本来也只是在跟室友兼新闺蜜聊起这事儿的时候，觉得惋惜，然后被相对消息灵通、想法开阔大胆的曾雪菜怂恿着来这里咨询而已。
“不要妄自菲薄嘛，合作不敢的话，来一起做点事，尽自己的努力总没有错的。”冯见雄劝了一句，微笑着确认，“你真的只会吃？那做总会做的吧？我看你不是知道糖的配方？”
马和纱为难地说：“做倒是会做，但那只是家里自己吃的呀，并没有做了拿来出来卖过，我怕我的做法不够好不是罪正宗的……”
“没关系，配方可以微调改良的么，这方面我们又具体的专业的人帮你分析和标准化。我相信你的配方已经够良心了。”冯见雄中肯地分析道，
“按你刚才的说法，要是真的主要用葡萄肉熬汁、裹入核桃仁杏仁芝麻枣泥，那就算卖100块钱一斤也是说得过去的。
外面那些三轮车上卖的，按分量来算单价才四五十块一斤，只是靠压得跟压缩饼干一样实、密度大，才在分量上赚钱。所以我估计那些货还是大量掺了玉米饴玉米粉这些便宜材料做的基底，果仁压根没多少。
所以，你的配方只要再稍微优化一下，剩下经营方面的事情我们来搞定，这事儿绝对是可以干的。”
马和纱听了冯见雄的分析，这才松了口气，没想到自己的胡思乱想居然真的可以操作：“谢谢学长，你……你是一个好人！啊，我是说也谢谢几位学姐，你们都是好人！”
第95章
田海茉突然有些惭愧。
自己明明白拿了对方一个创意想法，怎么就被人尊称成好人了？
冯见雄却没在意好人卡的事儿，他心思缜密，已经跳到了下一步：“这事儿没完，马同学。到时候你可能不仅要提供配方，还得正式挂名，接受几次采访，这个创业计划我们才能实施，希望你配合。”
马和纱有些奇怪：“要我出面吗？这有什么用？”
“马同学，希望你了解一下国情我们一群都是汉人，去卖玛仁糖合适么？政策许可和帮扶怎么解决？宣传上的免费优待怎么利用？所以，不要妄自菲薄自己的能力。
你只要出面，这事儿就是有利于民族团结的。我敢保证，至少免费上次省电视台、宣传你的创业事迹都没问题。”
冯见雄说着说着，突然想到了什么，转向身边的田海茉，轻声耳语道：“不要贪恋小钱，到时候给小马2％的‘松鼠果业’股份，就别给她开工资了，相当于是她的劳务出资，对外就说她也是公司股东，宣传上有用处。”
松鼠果业如今才是总资产一两百万的小公司，搞实业的公司也不像虚拟经济那样可以吹牛市值，所以1％就实在太拿不出手了。
给股份的同时，不给对方开薪水，用劳务出资，也算是对得起对方了。将来公司只要中规中矩增资，自然还能稀释。
毕竟，田海茉的公司虽然很需要马和纱，但也不是非马和纱不可。除了尊重一下创意之外，马和纱事实上并没有其他不可替代性如果这小妞儿不识相，敢开价太高，这世上，两条腿的白人还不好找么？
无非是可能找不到马和纱这么漂亮上镜、适合上电视炒作的形象罢了。
田海茉的反应很快，自然能立刻领会到这其中的妙用。
……
短短几天之后，田海茉就搞定了马和纱的入股事宜。
当她提出这个建议的时候，马和纱还吓了一大跳，直呼自己没有钱。
田海茉跟她解释了半天，才知道她不用真的出钱，可以以劳务出资，公司给她签了协议，就可以给她股份的期权。
注意，这是期权，也就是不能马上转手卖出。而且是约定了服务期的，必须留在公司、满足公司代言需求满5年，这些股权才能彻底正式转入她手上。
不过这样的合作模式也不算苛刻了，毕竟只是入资做股东，而不是雇佣关系以马和纱如今在校生的身份，她就算想被雇佣，都没法全日制地工作，没法签订有效的劳动合同。
冯见雄对这一过程没有任何干涉，作为学法的出身，他喜欢把恶人做在前面，把可能导致将来确权不明的纠纷都扼杀在萌芽状态。
但他本性还是希望人心向善的。能够早做恶人、让大家的合作和友谊长久，不要生出各自算计的异心，那才是他的本意。
十一国庆期间，马和纱与曾雪菜就踏上了去钱塘的车是田海茉自己买的车。她如今已经是创业者，再坐长途车有些不方便。就花了点钱买了个朴素的帕萨特代步，很有点白手起家胼手胝足的简朴意味。
曾雪菜其实完全没有利用价值，她只是跟着去旅游几天。
不过田海茉很注意新生的心理状态，知道如果只把马和纱一个人拐到别的城市，以她的腼腆胆怯很可能会担心，所以第一次还是让她带个室友一起壮壮胆比较好。
反正田海茉还不至于请不起一周的吃喝玩乐，对于刚进大学的新生而已，要笼络建立交情，实在是太容易了（金钱成本上）。
……
“小雪，你说田学姐的公司会是什么样子啊？就是电视里看到的那种高档写字楼里一群白领么？”
坐在车后座上，看着车子下了高速，在钱塘城西缓缓而行，马和纱忍不住就轻轻地问曾雪菜。
尤其是旁边路过了西湖国际这些高档楼盘，动辄可以看到支付宝或者大黄易这样的牛逼公司，马和纱的内心更是有些激动。
自己真是走了狗s运，居然才刚上了一个月大学，就能见识到这么高大上的创业团队。
尽管她只是一个音乐学院学钢琴的，对创业本来毫无兴趣，只是出于“让家乡的土特产不要被污名”的朴素想法，本着试试看的心态来随便搞搞。但是，既然做了，谁都希望自己能见识到一些高大上的伙伴。
“估计不太可能，你应该不了解电商，据我所知，那些在淘宝上开店的小公司，应该都是租比较便宜的写字楼的……”曾雪菜好歹是个汉人，又是个喜欢剁手的女生，所以这方面的见识自然比马和纱这种废萌要强些。她委婉地悄悄说道，想给室友打个预防针。
果然，车子驶过了文二路古翠路那片城西高新区最高大上的写字楼区，丝毫没有停下来的意思，然后继续往北，拐到了一片周边建筑看上去越来越古旧的社区，最后在一个居民小区里停了下来。
“好了，下车吧。”田海茉招呼了一声。
马和纱和曾雪菜顿时觉得下巴都要掉下来了。
这是一片目测有将近15年历史的小区了，也就是说至少是95年以前造好的房子。那个时代的房子普遍是7楼以下的多层，没有电梯，外墙都是裸露的水泥加粉刷，连瓷砖都没贴。
“不会遇上传说中的传销组织了吧？哎呀你想啥呢，田学姐原先也是学生会副主席呐，那么多学长学姐都信任她，应该只是公司初创没有钱吧？”
马和纱在内心微微斗争了一下，算是说服了自己。这才跟曾雪菜不由自主地微微侧身搂在一起，僵硬地爬楼梯上楼。
看那架势，似乎一有意外就要抱团夺路而逃。
田海茉开了门，把曾雪菜和马和纱引了进去，立刻就有员工欢迎新同事，还有另一个合作伙伴高穗果端着零食过来招呼。
曾马二妹这才放心了些，聊了一会儿后就放开了。
“原来电商创业公司一开始都这么穷的，果然这才是常态嘛，钱哪儿那么容易赚，原先真是意淫过度了。”马和纱想明白了这个道理，不由得也为自己高三毕业后霸道总裁小说看多了、对创业者工作环境意淫过度而觉得羞愧。
果然这种才是生活嘛。
然后高穗果就爽快地直奔主题：“听说你就会做玛仁糖？我叫高穗果，我家里就是开炒货厂和子铺的，临安核桃你知道么？很有名的哦。
这几天你有空的话，就给我们演示一下怎么用传统工艺做玛仁糖吧，我让我爸厂里的师傅看看，能不能把工艺标准化一下~材料我这里都有，还买了不少市面上的玛仁糖对比一下口味。”
田海茉听了高穗果的安排，连忙问道：“你买了些用来对比的竞品？就……直接去那些三轮车上买的？没有被宰？”
高穗果叹了口气，不过也不像是很沮丧：“被宰肯定是有一点的嘛，不过我就说好了切100块钱，不问价，他们还是肯的。而且我都是挑不同的家、看上去样子略有差异的才买，同款的只买一次就够了。一共花了1000多块钱，基本上把钱塘本地能找着的款式都买了一遍。”
“那回头我给你报销，这就算是研发部的竞品耗材采购费。发票肯定是没有的，我找张别的算上。”田海茉很仗义地说。
高穗果毕竟创业经验远不如田海茉丰富，至今还容易公私不分，只是凭着热情在工作。偶尔自己倒贴钱也是有的。
听了田海茉说得这么正经，她倒有些不好意思起来：“不至于吧……买来本来就是大家尝尝，你还算‘研发耗材’？”
“一定要报的，既然大家现在是公司了，没有规矩不成方圆。”田海茉坚持给高穗果报销，顺便也是趁机对其他员工宣示了一下公司的财务严肃性。
马和纱与曾雪菜心中，最初那股因为公司办公场所不正规而形成的轻视之心，也随着田海茉的这一举动而收敛了不少。
大家聊了一会儿注意事项，高穗果就从储物间里搬出一大包各种各样的坚果食材，让马和纱挑拣着用。
不过这套老宅的厨房实在是太逼仄了，毕竟70平都不到的房子，厨房也就三四平米，马和纱看了一下，发现做玛仁糖需要的基本厨具都不够。
“这怎么办？冯总在家么？要不去他那儿借点地方？就算请小马小曾住酒店，酒店的房子也不带厨房的呀。”高穗果有些苦恼，便这般建议着。
她这一问只是试探。
因为田海茉并没有对高穗果透露自己与冯见雄的地下情人关系。那层关系，眼下也就南筱袅和史妮可等几个女生知道。
在高穗果眼里，田海茉和冯见雄只是亲密的战友，也就是在学校辩论队时一起出国参赛积累的交情。
“小雄在学校，他今年要毕业了，忙着呢，国庆都没按时回来。就算要在生意上花心思，那也是和美琴、妮可厮混，哪能顾得上我们这边这点小钱。”田海茉叹息了一声，似乎语气微微有些落寞。
高穗果还以为这事儿没戏了，谁知田海茉下一句话又变了口径。
“不过我跟他姐交情不错，他姐还给了我冯家的钥匙。我问问冯姐她们方不方便吧，如果方便我们傍晚的时候去。”
田海茉说着，就给冯义姬打了个电话。
电话另一头的冯义姬自然不会说什么。
反正冯家别墅很大，重要的房间还会另外上锁的。冯义姬知道田海茉是她的准弟媳，虽然始终觉得她不如周天音好，但还是会尊重冯见雄自己的选择。
冯义姬还在电话里跟田海茉客气地说，冯见雄再过两天就会回钱塘过几天节，他只是想避开游客最高峰、懒得在高速上堵车。
对于这种说法，田海茉那是深有感触。
既然知道冯见雄即将回归，她也不排斥去冯家做个客。
她们今天回来的时候就是如此，本来三个小时的车程，足足五六个小时才到。
第96章 “千刁万恶的大姑子小姑子”
田海茉挂断电话，很有眼色地吩咐道：“果果，下午去买点菜，我们一起几道好吃的带过去，别让冯姐下班再操劳。”
“行，冯姐爱吃荤吃素？”
“意思意思就行
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