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　　　　pndd的集中采购正式开始了。

　　　　国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京都机场，已经是十二点半。

　　　　大厅出口处还有不少等待接机的人。

　　　　谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。

　　　　身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。

　　　　脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。

　　　　谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培了个短信，告诉他今天会北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。

　　　　沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢？”

　　　　“你怎么知道我的航班号？”谭斌奇怪。

　　　　“你短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。”

　　　　“然后你就傻乎乎地等到现在？”

　　　　“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”

　　　　“傻子，”谭斌抬起手忽橹他的头，“傻的跟什么似的！”

　　　　沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头，“你才傻呢。”

　　　　从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒……”

　　　　谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。

　　　　等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞完成沐浴，把自己扔在床上。

　　　　“斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃她的脸。

　　　　谭斌胡乱挥着手，象赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。”

　　　　“什么破工作把人累成这样子？”沈培不满，“后天我就走了，连句话都没机会说。”

　　　　“哎？”谭斌有点清醒，转身抱住他，“这就出了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？”

　　　　“我也是。”沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，“睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出。”

　　　　谭斌“唔”一声，贴近他的身体，口齿不清地说：“忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”

　　　　沈培没接话，抱紧她再说一声，“好好睡吧。”

　　　　早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。

　　　　作者有话要说：放假前私事公事千头万绪，更新完就得跑；没时间再回帖。可是每一个我都会仔仔细细看的亚：…）

　　　　今天南方暴雪，北京却阳光灿烂，特意叮嘱南方的Jm注意身体，注意出行安全，好好享受下雪的快乐。北方的Jm也注意身体，快快乐乐过节！

　　　　ps。忽橹xx的头，是这俩字吗？如果不是，是哪两个字呢？



………【第21章】………

　　　　作者有话要说：哇哦，偶总算回来了。

　　　　啥也不说了，更新！！这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。

　　　　除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。

　　　　进入正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，mp1从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。

　　　　然后他宣布了一个决定：“pndd的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的keyperson，当然，我们更需要一个Bidmanager……”

　　　　刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。

　　　　“经过商议，一位Beautifu11ady，将作为pndd项目的Bidmanager，负责协调投标一切事宜。她就是……”

　　　　谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，“netbsp；

　　　　她感觉脚下的地板似乎消失了。

　　　　室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。

　　　　谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。

　　　　这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。

　　　　中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。

　　　　mp1公司的其他国家或地区，经常会采用Bidmanager负责的方式进行投标管理，但那些Bidmanager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。

　　　　在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。

　　　　谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。

　　　　会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。

　　　　这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。

　　　　刘树凡接着说下去：“cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？”

　　　　乔利维从后排站起来，大声应道：“列兵乔利维报到。”

　　　　会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。

　　　　刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持netdd总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”

　　　　乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”

　　　　会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。

　　　　“cherie呢？也表表态？”刘树凡问。

　　　　谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。

　　　　方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。

　　　　而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。

　　　　她实在不明白刘树凡到底在想些什么。

　　　　她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。

　　　　谭斌迅权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bidmanager的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。

　　　　此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘树凡的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。

　　　　于是她开口，把程睿敏“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。

　　　　“谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有manet的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……”她转向刘树凡，“kenny，可以吗？”

　　　　没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。

　　　　她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。

　　　　刘树凡点头，做个手势示意她继续。

　　　　“谢谢！”谭斌起身离开座位。

　　　　众人狐疑的目光追随着她。

　　　　谭斌站到白板前，“咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的messageF1o，Insame1anguage，Insamenete1，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口，。”

　　　　说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。

　　　　但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬：“一直不都是这么做的么？和pndd总部打交道，所有的donet都要通过客户经理yvonne提交。”

　　　　“不错。”谭斌不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到1ead的作用，反而降低了沟通的效率。”

　　　　“那你这个接口是什么意思？”

　　　　谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。

　　　　在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：Bm（Bidmanager）

　　　　下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。

　　　　如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。

　　　　谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。

　　　　刘树凡也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：“cherie的建议不错，我同意。”

　　　　他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。

　　　　她微笑，这一次是由衷地感激：“Thankyou；sir！”

　　　　游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。

　　　　散会后谭斌追出去，“kenny，有时间吗？我想和您谈谈。”

　　　　刘树凡看看腕表，“只有十分钟，行吗？”

　　　　“行。”谭斌毫不犹豫地答应。

　　　　两人在开放区的咖啡桌前坐下。

　　　　“cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。”

　　　　谭斌捧着咖啡杯，小心地问，“把我放在这个位置上，您放心吗？”

　　　　刘树凡摘下眼镜，揉着眉心低笑，“怎么讲呢？昨天Boen说他不能常驻北京，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能做好。”

　　　　谭斌皱起脸回答：“您不知道，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点心理准备都没有，简直象晴天霹雳。”

　　　　她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分配要绕过她？

　　　　刘树凡重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。

　　　　“cherie，”他说，“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。”

　　　　谭斌赶紧申明：“那时我在飞机上。”

　　　　刘树凡站起身，手放在她的肩上，“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Boen他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。”

　　　　谭斌点头，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心头。



………【第22章】………

　　　　作者有话要说：目前本人写h的极限，希望不要雷到人，赫赫……

　　　　祝同学们今天玫瑰收多多，巧克力收多多，爱情嘛，就让它唯一好了，人人幸福甜蜜快乐！！

　　　　ps。又想起一件事，再上来啰嗦几句。可能我比这里的某些妹妹年纪大点，经验多点。但是，这文里所有的经验和教训，都不是放之四海皆准的真理，都带有个人局限性。我写下来的这些，有些是经历过的感悟，有些我至今仍在迷惑之中，所以希望能找个安全的地方，和有同样感触的朋友交流共勉。

　　　　觉得不合适的，或者跟你的经验相悖的，或者文中主角做了蠢事的地方，都可以肆无忌惮地提出来，有些可能是伏笔，会在后文点破，有些可能我自己都没有意识到。唯一的请求是，请不要把文中人物的行为，和作者的人品联系起来。

　　　　写文看文大家都是图个乐，不用太绷着，对吧？

　　　　另，过年在家没功夫写文，但抽空把大纲正式写完了，然后我现，十万字是万万打不住的，估计要冲着十五万去了，后文的情节会充满了狗血……

　　　　再祝大家心想事成，快乐如意！她没有回办公室，而是下楼躲进花园里，趁机平复心情，并盘算着下一步该怎么做。

　　　　正叼着烟上下摸索打火机，“啪”一声响，一只手揿着火机凑在她跟前，是乔利维。

　　　　谭斌点着烟吸一口，笑笑说：“谢谢！”

　　　　乔利维站在她身边，吧嗒吧嗒把玩着手里的打火机。

　　　　谭斌知道他有话说，静静等着他开口。

　　　　“yvonne还是个小丫头，脸皮儿薄，又不经事儿。”乔利维也点起一支烟，“有些话传她耳朵里，肯定会不高兴。”

　　　　“我只是论事论事，并不是说她能力有问题。真觉得难受，她应该去找她老板谈谈Jobdesnetbsp；

　　　　谭斌并不十分在意。

　　　　她的目的是做成事，不可能讨每个人喜欢。这一点她老早就已经想通。

　　　　她也曾被人轻视过羞辱过，几乎每个人都是这么走过来的。想避免这样的尴尬，只能把自己修练得更好更强，走得更高更远。

　　　　乔利维失笑，“我只是提个醒儿啊，没别的意思。哪，以前投标的问题，你的确说到点子上了。不过，我觉得吧……其实你可以，那个，其实表达得更婉转一点儿。”

　　　　谭斌看他一眼，心想你站着说话不腰疼，知道个屁。北方区还好说，南方区和东方区，从总监到几个老资格的销售经理，哪个是省油的灯？不当场拿下，以后怎么摁得住？本来是两个人的事，一根绳上的蚂蚱，你反而胳膊肘往外拐，老娘咬牙唱完白脸，你又来装好人。

　　　　她吐了个烟圈，笑得相当无奈，“老乔，你觉得我措辞温柔点，他们就会高高兴兴接受吗？才不会呢，决定他们态度的，不是我说话的方式，而是内容。”

　　　　乔利维挑起眉头又放下，表示他很不以为然。

　　　　谭斌问他：“你想让一个人死，会不会温柔地跟他说，想死还是想活？”

　　　　乔利维摇头，“当然不会，这人肯定回答：不想死！”

　　　　“这就对了。一般人都害怕变化，任何改变，一反应就是抗拒。所以你得问他，是上吊吃药还是抹脖子？让他明白没的选择，一定要选，也只有死的方式。”

　　　　她转身往回走，乔利维跟在后面说：“有时候吧，我真觉得你不该是个女的。”

　　　　“什么意思啊？骂我呢？”谭斌放慢脚步。

　　　　“当然不是，我是说，有时候你太强悍了，不象个女孩子。”乔利维笑，“我媳妇儿你不也见过吗？她连家里添几样餐具，都要我拿主意。

　　　　谭斌头都没回踏进电梯，“那是你媳妇儿有福气，我可没那个运气。”

　　　　但乔利维的话，让谭斌想起一件事。

　　　　她个短信给沈培，“我要写计划，抽不出时间，你自己记得去买鞋。”

　　　　沈培回短信：“那双鞋好好的，为什么买新的？”

　　　　谭斌便懒得再和他说什么，自去专心工作。

　　　　打开ord文件，刚把投标管理计划写个开头，她心里咯噔一下，忽然反应过来，明白了那点不安的源头出在哪里。

　　　　她在会上一时热血上涌，竟犯了个不该犯的错误。

　　　　真不该说以前投标时如何如何。她那几句话，等于全盘否定了程睿敏在任时的做法，关键问题是，于晓波和曾志强两个昔日旧人，不幸亦被囊括在内，她成了一个踩人上位者，难怪当时于晓波神色古怪。

　　　　方才她显然也误解了乔利维的意思，现在看来他竟是一番好意，提醒她小心得罪人。

　　　　谭斌扶着额头呻吟一声，为自己的失言后悔，恨不得咬下闯祸的舌头，誓今后绝不在血压升高的状态下开口说话。

　　　　但错误已经酿成，覆水难收，只好等以后合适的时机再做补救。

　　　　这时手机嘀嘀两响，又是沈培的短信：“晚上按时下班，我在家等你。”

　　　　谭斌正懊恼得不知如何是好，抓过手机扔到一边。

　　　　她为此烦躁了一天，直到临近下班，刘树凡了一封邮件，才让她的心境多云转晴。

　　　　这个邮件送给所有销售人员，并抄送售后项目、技术和物流等相关部门。邮件中明确说明，谭斌全面负责pndd的投标，并直接报告给刘树凡，请各部门支持她的工作。

　　　　谭斌对着屏幕笑一笑，想起《围城》中关于教授和副教授的经典比喻，她此刻的心情，就像二房小妾终于被扶成正妻的感觉。

　　　　手