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商界至尊-第59部分
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莫天跃在升圳一没人脉二没背景，如果出了事，唯一的办法只有打碎牙往肚里吞。而且他和周建除了合作伙伴的关系外，最多只能说是普通朋友，要是招惹上强势人物，后者肯定会装作不知情。
最重要的是莫天跃怕自己陷进去，就像毒品一样，吸上一口就无可自拔。活了这么些年，莫天跃还真没有看到过嗜赌成性有好一个好下场的。
至于周建，莫天跃已经把对方拉入了黑名单。要是对方只是好色，莫天跃不介意把关系再拉近一些。但加上赌博，莫天跃可就敬而远之了。
看了看手上的合同，莫天跃在心里决定明年就终止和对方的合作。反正莫天跃在赌场留下的筹码还剩八百多，差不多可以抵消对方请自己吃饭的花费，他已经不欠周建什么。
胡思乱想了一会，广播的提示音响起，莫天跃坐上客车，结束了这次的升圳之旅。
接下来几天莫天跃一直陪着江欣雨，由于后者需要时不时去公司的缘故，两人倒没有出门旅游，只是在周围逛了一圈。
到了十八号早上，莫天跃终于狠下心提出离开，毕竟公司还有很多事要忙，沈冰已经在电话里面抱怨很多次。
江欣雨倒是没有挽留，自从莫天跃把卡上的钱花了一大半后，两人的关系莫名其妙的比之前亲密了许多，她可以在广穗安心的等待莫天跃的再次到来。
江欣雨也不是没想过去贵竹把刘蕾踢出局，但是莫天跃对刘蕾的态度让她颇有顾忌。而且两人已经有了爱的结晶，江欣雨怕冒然行动会落个鸡飞蛋打的结局。
就当他在外面养情人了，江欣雨安慰自己。或许是生活环境的原因，江欣雨对男人花心的承受能力比刘蕾强了些许。
毕竟在江云飞的那个圈子，家里红旗不倒、外面彩旗飘飘并不是什么稀奇的玩意。
当然了，如果有超过一半的把握，江欣雨肯定会主动出击。对于刘蕾的趁虚而入，江欣雨可是含恨在心。她一直认为，如果没有刘蕾的死缠烂打，莫天跃的父母就不会逼迫莫天跃结婚，自己也不会落到去当小三的尴尬境界。
“走了，自己照顾好自己。”莫天跃抱了一下江欣雨道。
江欣雨‘哦’了一声从沉思中惊醒，某种程度上来说，两人的共同点还是蛮多的。最起码两人都具备随时脱离现实，进入自己世界的能力。
“我送你去机场吧，”江欣雨提议道。
“不行，”莫天跃直接拒绝，如果江欣雨一起去了机场，他怕自己会失去离开的勇气。
“人家想和你多呆一会嘛，”江欣雨撒娇道。似乎每个女人都有这方面的天赋，属于无师自通那种类型。
“我明年打算在广穗开一家化妆品加工厂，到时候我们就可以在一起了。”
“那今年就开始！”
莫天跃苦笑道：“如果贵竹的化妆品店赚不了钱，那还办什么厂，不如安安心心的让你包养得了。”
“可以啊，我会很努力很努力，争取把你养的白白胖胖的！”
“行，亏了就来找你要钱，”莫天跃摇了摇头道：“真走了，忙完这段时间我会抽空过来看你的。”
“记得我在家等你。”
莫天跃‘嗯’了一声，大踏步离开了枫林小区。至于在心里发誓下次不分开之类的，莫天跃想都不敢想，他对自己的能力一直保持着怀疑。
上了飞机，莫天跃看了一眼身旁的旅客，终于明白为什么每本小说在开始都要提醒读者本书纯属虚构了。
按理说自己出差的次数也不少了，可每次相邻的座位不是男性就是大龄妇女，莫天跃实在想不通书中哪来那么多飞机上的艳遇。
无聊的莫天跃只好把目光聚集在空姐的身上，飞机进入平流层后他拿出书本，再次开启学习模式。天赋莫天跃这辈子是不敢奢想了，但努力还是可以做到的。
到了贵竹，莫天跃直接去了公司，沈冰刚好也在，莫天跃趁机问了一下公司的具体发展情况。
“其它市区的化妆品店选址已经基本完成，现在各分区经理都在忙着跑程序；贵竹市化妆品店的销售额比去年增加了不少，至少可以保证不会再亏本；美容店正在装修，估计还有一个星期才能完成，到时候就可以引进设备和招人开业了。”
莫天跃点了点头道：“公司呢？”
“财务部的副经理已经招到了，她以前在别的公司有四年的工作经历；仓库部目前只招了一个库管员和一名送货司机。”
“不错嘛，越来越得心应手了。”莫天跃感叹道。
沈冰没好气道：“摊上你这样的老板，不努力点怎么行。”
“我出去是为了公事，‘芬迪’的独家代理不是被我谈下来了吗，”莫天跃骄傲道。
“不是打击你，如果我出马，前三的是没多少把握，但谈下排名四五位的独家代理应该还是挺容易的。”
莫天跃讪讪道：“排名十一也不差嘛，至少对方的护肤系列在贵竹还是拥有一定的顾客群体。”
“这倒是事实，就是彩妆差了些。”
莫天跃点了点头道：“反正我们还留有两个品牌的位置，到时候销售额上去了就努力再谈下另外一个品牌的独家代理。”
“应该不难，‘雅采’的独家代理交给我们后，贵竹市的星级顾客增加了不少。”
“对手在干什么？”莫天跃好奇道。
“他们接下了贵黔省二线化妆品牌中总排名第二第三的独家代理，这段时间已经和其它市的代理商达成了协议。”
沈冰担心道：“我们代理的品牌最好的‘雅采’也只排名第六，如果不改变现状，即使我们增加星级顾客的服务内容，估计情况也不会好到哪去。”
“没事，”莫天跃自信道：“即使贵竹市的销售额比不上他们，其它市肯定可以，要知道我们公司全是直营店，服务水平基本上能达到一致。而对方除开贵竹市，其它地方的服务可就不敢保证了。而且现在选择固定品牌的顾客最多占了三分之一，剩下的就是我们努力争取的目标。”
“希望吧，”沈冰底气不足道。
莫天跃笑道：“即使对方拥有排名第二第三的独家代理又这样，这些数据可是去年的，而且其中掺假的成分究竟有多少谁也不知道。放心吧，今年结束，‘雅采’在贵竹市场的占有率不说第一，但进前三肯定没问题。”
估计被莫天跃强大的自信感染到了，沈冰当下附和道：“也是，‘雅采’的彩妆可是在全国二线品牌中排名前三的。”
莫天跃点了点头道：“明天你就开始去各个市区检查，如果有店面位置不理想或装修达不到我们要求的赶紧换掉。”
沈冰‘嗯’了一声道：“我们的导购员培训得怎么样了，还要不要招人？”
“不用，方沙县那边我们一共招了一百人培训，而且范玲也保证上岗率能达到百分之八十。”
“美容店呢？”
莫天跃思考了一会道：“没有对手从中作梗，我们在贵竹招二十个美容师应该不是问题，到时候由总经理助理出面招人。不到开业那天，我会把对手一直懵在鼓里。”
“对方估计是被瞒住了，昨天我去联系‘雅采’在其它市的代理商，还被对方嘲笑，说我们即使接下独家代理也免不了破产的命运。”
“看谁能笑道最后，”莫天跃鄙视道：“周明军最大的失误就是低估了对手，只要我们的化妆品店全部开业，到时候我看对方怎么翻盘。”
“是啊，投资了一千多万，如果还折腾不出一点水花，那我们未免太无能了些。”
“相信自己。回去休息吧，明天又得到处跑了，而且这时间估计还不短。”
“谁让你是老板呢。”
“别抱怨了，赚钱后给你加工资！”
“这次加多少？”
“一千。”
“也不错，勉强够生活了。”
“那是，我多大方。”
“确实够大方的。”
“如果赚钱，你今年年薪二十万。”
第三十二章 万事俱备
对于公司管理，莫天跃最强的地方应该是销售，最差的估计就是财务。在莫天跃看来，财务部的作用就是发工资，然后回收店铺资金而已。至于其它方面，莫天跃就不清楚了。
可沈冰走后，莫天跃和新来的财务部副经理赵菲聊了一会才明白，公司想要发展、财务的管理必不可缺。如何用最少的资金办最多的事情，是财务部最根本的责任，简单来说就是最大限度的控制店铺的日常开销。
要知道莫天跃现在拥有近一百家店铺，如果一家一天节省一块钱，一个月就是三千；如果一天节省五块，一个月就是一万五。
当然了，如果因为节约影响公司的服务水平，莫天跃是怎么也不会同意的。但听了财务副经理的长篇大论，莫天跃幡然醒悟，开源节流、是公司做大做强的必经之路。
虽然莫天跃听取了赵菲的意见，把每家店铺的每月日常开销都做了详细的规定，但对于降低员工工资的提议，莫天跃直接拒绝了。
要想马儿跑，又不给马儿吃草，天下间哪有这样的道理。即使目前莫天跃店里的导购员工资比其它化妆品店的高了一成、管理的工资高了两成，莫天跃依然固执的坚持己见，决不下调员工的工资。
“老板，我们公司走上正轨后至少有一百二十个员工，如果一个员工的工资降低一百元，一个月就可以节省一万多，一年就是十多万。而且即使降低一百元，我们公司的薪资水平依然在同类行业中保持领先，照样可以吸引顶尖的销售人才。”
莫天跃直接道：“这件事没得商量，不就十多万嘛，一家店一个月多卖出两套化妆品就什么都回来了。”
“老板，节约无小事。很多公司就是因为不注重财务的管理，最后导致公司的利润降低，最后失去竞争力。”
莫天跃笑道：“没有不重视，我不是已经听你的严格控制每个店面的日常开销了吗。而且如果降低员工的工资，你的收入就减少了，这可不是什么好消息。”
赵菲郑重道：“既然进了公司，我首先考虑的就是公司的利益。而且我只要把财务这块管理好，相信老板不会亏待我的。”
“这是肯定的，”莫天跃笑了一下，看到对方还不死心，莫天跃摆了摆手道：“工资这块就此打住。还有，过段时间刘蕾会过来，她是名义上财务部经理，所以很多方面还需要你的配合。”
“哦，”赵菲倒是没有出现情绪波动。
莫天跃解释道：“他是我妻子、还带着小孩，一天也就过来玩一两个小时，属于没事找事那种，以后财务部的事情还需要你把关。”
“我知道了。”
莫天跃又和对方聊了一会，偷税漏税他没想过，可多了解一些总没坏处。而且莫天跃虽然对数字的敏感度较高，但那只是表现在大方向上，细节方面就要差很多了。
一直到总经理助理回到公司，莫天跃才离开财务室。到了总经理办公室，莫天跃问了一些美容店的进展后直接离开了公司，他始终坚信老板的任务只是发掘人才、把她们分派到合适的岗位，然后对公司的发展方向做出决策就可以，不必事事亲为。
现在公司的基本框架已经搭建完成，莫天跃只需要知道公司的管理合格不合格就好，其它的不用他担心。而且对于销售公司来说，只要保证销售部不出问题，赚钱是迟早的事。至于如何选拔优秀的化妆品导购员，莫天跃已经有了清晰的计划，那么多书可不是白读的。
在书店买了两本财务方面的书籍，莫天跃回到了住处。或许是一段时间没有入住的原因，房间里面居然出现了淡淡的霉味。
把窗户打开，莫天跃把房间清理了一遍之后掏出电话打给远在方沙县的刘蕾，对于导购员的培训进展，莫天跃还是挺关心的。
在知道范玲已经结束导购员对各类品牌化妆品的了解，开始传授皮肤知识的时候，莫天跃松了一口气。如果培训顺利，到进店实战的时候这批学员应该可以学到范玲在化妆品店积累的销售技巧，而不用像上次那样匆匆上岗。
挂了电话，莫天跃仔细回想了一遍公司的近况，觉得没啥遗漏后开始看买回来的书籍。对于财务莫天跃不要求有多精通，但至少基本的东西得清楚。虽然今天财务部副经理已经大概讲了一遍，但说难听点，对方讲的究竟对不对他根本不知道。
至于其它市美容店的选址装修跑程序，莫天跃已经一起交给了分派下去的区域经理，就连遵一市李萍也抽空回去把美容店补了上来。只要不出现意外，美容店和化妆品店应该还是可以同时开业的。
看了一夜的书，第二天莫天跃去公司向李萍问清楚贵竹市化妆品店目前的具体情况后再次离开。反正范玲走后贵竹市的化妆品店由李萍暂时管理，美容店的装修总经理助理会负责、程序也交给了朱涛，莫天跃还真没找出自己呆在公司还有什么事情可以做的。
走出公司的大门，莫天跃开车随机检查了几家店铺，又去对手的店铺逛了一圈。总体结果还算不错，虽然导购员的销售技巧比不上对方，但好在服务水平已经差不了多少。只要范玲回来再对店里的导购员培训几次如何留住顾客，莫天跃相信即使双方还有差距，但估计悬殊也不是太大。
最重要的是莫天跃的化妆品店全部开业后，他就可以挑出销售水平拔尖的导购员代替范玲成为培训导师。莫天跃还真不信，一百多个导购员，就没有一个比不上谢琦的。
第三天莫天跃懒得再去公司，直接开车去了桉顺市，他得再次确认其它市区的选址符合自己的要求。虽然沈冰昨天已经出发，但十二个市区的检查量可不小，莫天跃既然没事当然得过去分担一下任务。
而且对于化妆品店的选址，莫天跃一样看得很重。要知道化妆品店的位置好坏，和销售额的高低可是直接挂钩的。至于装修方面莫天跃倒是不担心，毕竟装修图纸已经交给她们，要出问题那对方的能力估计就真的有待提高了。
八天的时间，莫天跃跑了六个市区、加上沈冰去过的六个市，这次的检查总算是告一段落。至于遵一市莫天跃连去的心思都没有，沈冰的能力莫天跃还是很相信的。
这时候已经快过去了一个月，莫天跃回到贵竹后吩咐总经理助理和李萍立马去人才市场开始美容师的招聘；沈冰负责仓库部人员的扩充；莫天跃自己则联系江欣雨进货美容店需要的全功能超声波美容仪、红外燃脂光疗仪、美容床、超声波美容仪、皮肤检测之类的设备。他之所以找江欣雨，是因为江云飞名下就有一家医疗器械公司，莫天跃当然不可能从别的地方进货。
把美容店的设备搞定，莫天跃又花了两天时间买了四部货车，负责给各个市区供货。接着莫天跃又联系了一家广告店，开始制作公司的宣传单。
这时候化妆品店的程序已经基本下来，莫天跃开始让范玲和刘蕾把考试合格的导购员分区送去。至于住宿莫天跃已经让分区经理租下了房屋，导购员过去买点被子之类的生活必需品就可以直接入住。
二零零六年农历二月十二号早上九点，‘新跃化妆品销售有限公司’的三楼会议室，再次坐满了从各市区赶过来的销售经理和公司的一众高管。
莫天跃坐在首位，摆手示意众人安静后略显激动道：“现在除了毕杰和都云市外，我们其它各个市区的化妆品和美容店的铺货已经全部完成，明天各位分区经理回去准备一天，十四号早上九点同时挂牌营业。”
沈冰提醒道：“老板，毕杰和都云两市还有三天就可以拿到营业执照，我们是不是再等几天，到时候一起开业。”
“不用了，二月十四是情人节，各大厂家的促销单已经发了下来，我们不能错过这次机会。”
总经理助理杨蓉苦涩道：“可我们美容店除了贵竹市外，其它市区基本上每个店都只招到了一名高级美容师和一名初级美容师，离老板要求的每个店至少一名美容技师、一名高级美容师、三名初级美容师还有一段距离。”
莫天跃安慰道：“已经很不错了，最近各大招聘市场上的美容师基本被我们招来了七成，在等下去也不会有结果，还不如开业后在各个市区慢慢招人，实在不行我们自己培训。”
“我们不用在电视或者媒体上做广告吗？”朱涛疑惑道。
莫天跃笑道：“不用，我已经把‘雅采’公司的简介和我们化妆品店的规模、服务、优惠条件制成了宣传单，明天各分区经理招临时工把宣传单在开业那天早上发出去。”
“我在都市报那边有朋友，是不是可以在报纸上宣�
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