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　　看陶然乖乖坐在了后排，孙子越才放下心，如果她坐在前面，自己的余光就能看到，那笔挺的鼻梁、柔软的双唇，都会提醒着他身边的女子是如何美好。他真怕自己再思想跑神，还是让她坐后面，眼不见为净的好。
　　等回到陶然住处，孙子越直接找了两个搬运工，把三个大袋子搬到了陶然住的地方。
　　“以后有什么要搬的东西，你自己不要干，哪怕少挣些钱，身体也要保护好。”孙子越认真对陶然道。
　　有时候孙子越也很矛盾，他知道陶然对他的重要性，现在接触越多，越让他忍不住会想着照顾她，怜惜她，觉得她身上那勃发的生机吸引着他，牵动着他的神经。
　　但他又怕参与得多了，对陶然照顾得多了，陶然会变成另外一个样子，就像那些一心想着依附男人生活的女人一样。不管怎么样，看着这样的货物大包，他又不舍得陶然去吃苦，还是吩咐了她一句。
　　从来没有人这么重视过自己，陶然觉得眼睛酸酸的，原来那些委屈，都是在关心着你的人面前才会有，她以为她已没了这样的幸运。
　　这次一直住院五天，直到医生检查完说完全没问题了，陶然才办了出院手续。她心想，这时候自己没有钱还孙哥，虽然孙哥说住院费他掏了，但自己怎么会那样占人便宜。等到挣钱后，住院费是一定要还给他的。
　　两人签订了一份正式的合约，把双方的投入金额与所应当承担的责任做了说明。
　　这时，陶然想，病前自己就准备大干一场的，没想到突然生病，这次出院，终于可以开始大展拳脚，把销量提升一下啦。
作者有话要说：　　谢谢温暖、lala，木方圆的评，谢谢你们还在陪伴着我。

　　☆、借鸡生蛋

　　这次回来的五百件衣服，其实都是一个款式。店也开业近一个星期时间，陶然觉得虽然她原来的预想没错，要做有特色的店。但看了网上其他店的销售后，还是觉得大众化的那些款式号码面对的人群更广，销量更多，因此这次进的是最大众化的，就是普通120…160的号，准备先把销售量给升上来。
　　她不是那些大商家，没有实力全面铺货，她目前只需要先专精一种，全力先打造出一个爆款再说。
　　就像淘宝有种女裤，人家一年卖出十几万条，不做其他，专做这种女裤，已赚得盆满钵满，还有包，一年卖出几十万个，哪怕一个只赚一元钱，已足够店主胜过普通人一年工资许多。
　　因为订的货多，陶然这次直接和厂家商谈了个最低价，商量如果卖得好的时候再补单。
　　陶然还是第一次买这么多衣服，三个大袋子，挤得她室内的空间都所剩无几。
　　等孙子越走后，她打开了外层的编织袋，里面是一个个竖着放得整整齐齐透明的塑料袋。拿出一看，每一个塑料袋里是同一个花色的一手五件，单独配备的手提袋也在里面。
　　透明塑料袋里，里面每一件衣服又是一个小的透明袋单独包装着。好在每件衣服上吊牌都在外面，直接就可以看出花色和号码。
　　陶然先扒着看了花色、号码、数量都对，这才分别一件件把衣服拿出来，一一查看有无污渍和损坏的地方。检查没有问题后，才又叠好放进去。一个花色的放一起，很快她的床上都堆满了衣服。
　　不知不觉间，室内的天色已暗了下来，陶然这才发现已近黄昏。她拉下窗帘，打开了灯，把手里一个花色的衣服检查完，准备做饭。
　　这次晕倒，她再也不敢像往日那样仗着年轻而不在乎，她拿了一把青菜，煎了两个鸡蛋，煮了个汤面条。看着因为摊开而显得特别多的衣服，心中有一种创业的自豪。
　　吃完活动一小会儿后，她才又开始检查。等全部检查完后，一看时间都已经快十点，陶然伸个懒脸舒展下身体，又把自己摊在床上休息一会儿，才在网上点了收货。
　　第二天等到八点多，估计那些店家要开门了，陶然直接叫上昨天已谈好的一辆送货的三轮车车主，装好衣服，准备去上次自己逛市场时看好的店家。
　　她首先去的是一家开在一个中档小区附近的店，吩咐三轮车主在店外等自己，她自己手提着一个袋子进了店。
　　为了节省时间，等店里没人的时候陶然直接开门见山：“美女，我手里有一些精品童装，但我没有店铺，想放在你家店里代销可以吗？”
　　店主是个二十多岁的女孩，披着一头栗色的长卷发，化着淡妆，看起来很时尚。
　　听到陶然的话，她眨了眨长睫毛，直接抱怨道：“现在实体不好做啊，你看我这店里，四周墙上都挂满了货，根本就没地方可摆了。还有朋友，脑子一热开了家店，做了没多久不准备做，他家的货也都在我家店铺顶棚上堆着呢。”
　　陶然知道她的意思，就是她自家的衣服都没地方挂了，哪还有地方卖你的？她毫不气馁，微笑着从随身带来的袋子里拿出衣服道：“美女，您看我家衣服，质量不错，颜色鲜亮，挂着是很抢眼的。”
　　陶然这次选的衣服，走的是普通大众款，面料也要比上次店里的差一些，但也经过小乖和她共同检验，质量还可以保证。
　　她从包装袋里取出来的衣服，是她挑好的两个款式，一件是一个红黄蓝相间的横条条纹，一件是一黑红白三色相间的，全部是翻领T恤，马上天一热就可以穿得上。
　　因为颜色特别正，看着就让人眼前一亮，陶然拿出来给店主看，还自己扯了扯衣服，让她看下弹性。
　　店主嘴上抱怨，看陶然拿了出来了，她还是接过去，拿在手里翻来覆地看，又亲自用手拉了拉弹性，明显也被吸引，很公充地道：“这衣服质量还可以。”
　　“您看您做服装生意的眼光就是好，一看就知道衣服质量如何。”陶然恭维她一句，接着说，
　　“质量您完全可以放心，我都是专门洗过才进的货，绝对不掉色不起球，95％的棉加5％氨纶，透气性和弹性都可以保证。”
　　陶然又把衣服翻到里侧给她看，“您瞧这个，除了大品牌，有几家的衣服做工是这么细的？衣服上主唛、洗水唛、码唛全部齐全，还配有和衣服上图案相应LOGO的手提袋，一看就是正规大厂的衣服。”
　　女店主有些犹豫道：“我都有专门的进货渠道。”
　　陶然直接加上一句：“这个衣服，因为我没有地方，才放您这里代销，您只要一件衣服给我这个价。”
　　陶然给她说了一个价位，“在这个基础上，您卖多少都归您所有，又没有资金压力，卖不出还归我所有。您干嘛不试一下呢？反正又没有什么损失。”
　　“这个价位再低些？”店主明显有些动心，请陶然坐她店里的椅子上谈，还用一次性纸杯倒了杯水端过来给陶然。
　　陶然看到她这样，明显心里有了底，更是气定神闲：“我有专门认识的人，所以货源才能这么便宜。说老实话，您也是做服装的，就是去别的地方批发，也不比这个价便宜多少，人家更不可能先让您賖帐吧？”
　　女店主若有所思，端着一个玻璃水杯也不喝，作出倾听的样子。
　　陶然则喝了口水，趁热打铁道：“或者，您不是说店里没地方挂了吗，我也不用占您店里的空间，您不是有衣服架吗，直接在门口摆一个，把衣服挂外面卖就好，看着色彩鲜亮，还能为您招揽顾客呢。”
　　“挂外面可不行，一般人都以为挂外面的就是处理的，价钱卖不上去。”
　　陶然一笑，看来首家店是□□不离十能成功了。
　　果然不出所料，店主继续道：“那行，那我就代卖下试试，先说好，如果卖不动，我还退给你。”她还向陶然要保证。
　　陶然爽快答应，“没问题，卖不动还是我的货。我也说句老实话，像那些流动的小摊贩，我也不敢直接把衣服放他们那里。我家衣服质量好，也只有在店里才能卖上价，让人放心。”
　　第一家谈得成功，陶然对自己想法更加有信心，她也放松和店家谈笑两句，拉近关系。
　　“这倒是，那些流动的也难有信誉，万一拿着衣服跑了，你哭都没地方哭。”
　　不过说是这样说，陶然也怕万一店家不干了，她的衣服就打了水漂。如果不是小乖能追踪这些店家手机，陶然还真要再考虑考虑，不敢直接用这种方式。
　　不由感慨，有了小乖就是好啊，直接省了她多少事，不然她哪有时间跑在外面。
　　她这次准备多联系几家店铺代销，可没有时间每天都一家家去查看，免得时间都花在了路上。
　　幸好小乖还可以帮她监控旺旺，有顾客来了就提醒她，再按照她的意思回话，简直不能更方便。
　　想到这里，陶然乘店主在点衣服数量，直接问小乖，“现在我们店里销售出去多少件了？”
　　“15件了。主人要加油哦！”
　　“小乖我们一起加油！估计我们很快就要改变这种十位数的状况啦！”陶然有些激动地说。
　　“嗯！”小乖给她了一个大大的笑脸。
　　等店主杜锐敏数好了数量，共三十件没错。两人互相留了手机号，加了微信，然后陶然才拿着店家杜锐敏写的收据，直接去找下一家。
　　总共也没多久时间，看陶然出来了，三轮车主还奇怪地问：“姑娘，你这生意谈成了？”
　　陶然笑着说是。
　　“看来你这生意要火起来了啊，这么快就谈成一单。”陶然心想，我这谈成的不是一单，而是后续的无数单啊。
　　陶然用了三天，跑了三十家店，有二十五家都同意代销，陶然每家都放下了三十件衣服，一一让店主写了收据。
　　陶然发现，同意的店家一般都是年轻人开的，而不同意的五家，有四家是上了年纪的人在看店。看来，还是年轻的人更有创劲，以后如果要进一步合作，还是找年轻的人好了。
　　三天功夫，一个地方一个地方地转，一家店一家店地说服，陶然的嗓子都有些哑了，嘴角也起了一个小泡，但她十分高兴，接受她想法的还是大多数。她的设想初步成功，现在就等着看后效如何了。
　　不过陶然一直让小乖跟踪着店铺，看着店里的订单一天之内上升了好几十个，哪还不知道现实里的布置起了作用？不然光凭网上的流量，现在可达不到目前的数据。
　　陶然就等着那些店家打电话过来，没想到还没等到店主电话，最先上门的竟然是刷子。“才开业这一段时间，你找哪家帮你刷的业务，看着真像真的，值得吾辈学习。”
　　“我根本没刷，这全是真实卖出的。”
　　“亲，您别哄我了，哪家店铺这么短时间会卖出这许多件？还是你家这样新开的小店。”
　　不相信拉倒，陶然可没时间跟他说话，忙顾客都要忙不过来了。
作者有话要说：　　抱抱木方圆，真是冬天要来了，文冷成这样，好多次都在怀疑自己是不是不适合写文了。

　　☆、遍地开花

　　让陶然高兴的是，效果真是十分显著。预想中的三十家店铺她还没跑完，第一家的店主杜锐敏就打来了电话。
　　“陶姐，我是代卖你衣服的那家店主啊，听出来了吗？你放这里的衣服都卖完了，竟然还有顾客等着要，你手里还有货吗，快拿一些过来吧！”她兴奋得大声叫道。
　　声音大得让陶然的耳朵都有些嗡嗡的，不得不把手机拿远了些听。
　　其实，三十件衣服真的不多，不过是五个花色的各一手罢了。虽然预计会畅销，但这么快卖完，陶然也觉得出乎她意料。
　　“主人真棒！”小乖什么时候都忘不了要崇拜自己主人。
　　“小乖也真棒！”主仆互相吹捧。
　　陶然庆幸，幸好孙子越把钱打过来后，她就已经又补了单，不然后续的货还真赶不上。物流公司的王路遥十分守诺，直接把她的货让人送到了她住的地方，也省了她一番奔波。
　　不到三天时间，光一家店就卖出了三十件，陶然真觉得这是个不错的开始！
　　记得她又补单的时候，那个厂家的销售代表余先生十分惊奇，直接问她卖完了没有，陶然说还没卖完。余先生还好心委婉提醒她，不要好高骛远，先一步步把信用刷上来后再一次进这么多货。
　　陶然又感动又好笑，世上真有好心人，孙哥、王路遥、余先生一个个都是如此。这才觉得，新的生活真的开始了，她已不再是那个处处看人脸色，天天累死累活的陶然。
　　一个星期了，看着各家店主纷纷打来电话说还要再增加一些衣服，陶然真是发自内心的高兴。在又接到一家店里的电话后，她兴奋得抱着衣服亲了一口。
　　从床上坐起来，又在屋内走了半天，陶然还是压不住那股喜悦之情，忍不住把电话拔给了周清。
　　当周清听到陶然告诉她的消息的时候，简直不相信自己耳朵，“什么？你一周内卖出去了快1000件T恤，陶然，你太神奇啦！快告诉我，你是怎么做到的！”
　　陶然也为自己这个点子的成功实施而得意，不由自主笑了起来。“我不是告诉过你要反其道而行了吗？”
　　周清想，我那天虽然也听你说了，但更多的还是鼓励，免得你刚开业没有信心。但心里还是有些担心的，一时也没仔细听你说的是什么。
　　但这话她可不好说出来。想了一下说道：“可这个反其道而行到底是如何反其道，我根本想不出来。快说吧，我急得要命！”
　　陶然舔了下嘴唇，“我说过了要请你吃饭，来吧，这次请你在我住的地方吃好吃的，顺便一道告诉你。”
　　“你这家伙，怎么没发现还这么会卖关子！”
　　两人商量好准备吃小火锅。周清心急火燎地来了，一进屋还没坐下，就急不可奈地问：“快告诉我，你到底是如何做到的？”
　　其实陶然的策略很简单，新手店家之所以艰难，全是因为前期没有信誉度，所以别人不敢买。陶然就想到既然自己不愿意刷信誉，而网络这头不好走通，那就走现实路线呗。
　　原来的时候我们前辈能想到农村包围城市，最终取得了胜利，那么她也可以由现实包围网络之路，没想到效果这么好，所以，一切在于创新，说穿了一钱不值。
　　陶然已把菜买回来了，两人边干活边说，金针菇、羊肉卷、豆腐和一些小青菜，都很快洗净放到盘子里，底料调好，边煮边吃。
　　陶然先从开水壶里倒了开水出来，给周清倒了一杯，自己也端起喝了一口。
　　周清咬了一口嘴里的豆腐，叫道：“怎么会一钱不值呢？别人敢像你这样一下子买那么多货吗？万一卖不出去砸手里怎么办？”
　　“其实百分百可靠的只有存银行，利息稳定。事情只要有60％的希望，就值得一试，并且我还考察过了那些店铺，知道他们针对的人群。”陶然没说的是最主要的是自己有小乖撑腰。
　　“你怎么知道哪些店铺可以的，这又怎么看得出来？”
　　“现在虽然实体不太好做，但也是看情况的，并不是所有的人都喜欢在网上买东西，就是常在网上买东西的也不是不在现实中买。并且，如果身边就有和网店上价位差不多的衣服，何必再费事去网上找呢？”
　　咽下一口羊肉，陶然笑着说：“其实我这就是借鸡生蛋，因此，我挑的就是一些比较大的中档次住宅小区附近的店铺，他们都有固定的客户群。又正值换季的时候，才比较快就卖了那么多。”
　　“唔，可不是嘛，你借了人家的店铺，让他们的顾客买你的衣服，然后发展成你的顾客，你真奸诈陶然！”
　　看陶然瞪自己，周清急忙改口，“呃，你真聪明，才想到这个法子。”
　　“这不是聪明不聪明的问题，我估计有很多人能想到这个方法，但不一定敢去做。”
　　“那些拒绝了你的店家，估计后悔得不行了。”
　　“后悔不后悔我不知道，不过拿货的那些店主对我热情多了倒是真的。这次不用我让他们代销了，他们都从我这里拿货。我让他们从网上购买，然后直接让快递公司送上门。”
　　“那你岂不是成本又要增加了，还要加上快递费？”
　　“同城快递本来就便宜，加上我的量大，快递公司的快递费也没增加多少。”说到这里，陶然想着王路遥可惜是物流公司的，一般都长途大件，不搞快递，不然交给他们公司运就好了。
　　“那你网上的销量呢？”听陶然说了一通她现实中买卖的趣事，周清大呼过瘾，不由又问。
　　“网上的销量也涨了一些，为了冲量，我告诉那些店家，如果是他们让顾客在我店里购买，就每件可以再减去5元。”
　　“再减5元，那你还赚吗？”周清瞪大眼睛问，“你可不能为了冲量，去做赔本买卖啊。”
　　“在网上的每件只挣5元钱。不过即使这样，也只有一半的人是在网上买的。有的人不在乎这几元钱，嫌再上网去买麻烦，宁可直接拿走实物。”
　　“那也很不错了，一周时间，你直接赚了快一万元。”咽下一口羊肉，周清说着伸出一个大拇指晃了晃。