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重生之梦-第60部分
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通过了两天的思考和整理李云把整个林氏的整合方案整理了出来根据现有的林氏的情况做出来了方案做好了以后李云让工作人员通知林清雅和丁易磊来会议室里面开会。
现在由于李云已经成为了林氏的掌舵所以林清雅也都呆在网星公司里面办公不过最近网星公司可能要换地点了由于林氏的总部要迁过来所以林清雅这段时间让林氏驻s市的办事处正在寻找合适的总部地址如果找到的话就要迁过去。
不一会清雅和丁易磊分别地来到了会议室清雅比较熟悉李云以前在n市就是这样知道他要做出决定了所以就坐下来等待李云的决定而丁易磊则问道：“小云找我们来有什么事。”
李云对他们说：“是这样的我们公司的其他的项目已经安排好了但是目前的这个网络公司我有些拿不定主意想找你们来商量一下。”虽然自己大致上已经想好了关于网星公司的盈利方案但是还是听听他们的意见比较好。
“好的。”丁易磊和林清雅都冲李云点点头准备听李云的看法他们两个这几天也在考虑这个公司的盈利方案但是没有结果。
李云把自己整理的关于林氏的整合报告交给了清雅然后说：“清雅姐你先看一下这个是我关于林氏的现有的项目整合和展的计划书你看一下有没有什么问题。”清雅接过了计划书看是看了起来。
李云看到清雅开始看计划书了然后抬头对丁易磊说：“丁大哥我们现在开的免费的邮件服务系统和vip邮件服务系统进行的怎么样了。”李云想知道现在的邮件服务系统的进度如何这关系到整个公司展的第一个盈利的计划需要慎重。
丁易磊想了一下然后对李云说：“现在整个系统已经进行到了7o％了前一段时间我们在做那个免费的主页空间所以进度慢了一点估计再过段时间就可以完成了怎么了小云有什么事情吗？。”这段时间主要开的是其他的系统虽然这个邮件服务的系统一直在开但是度比以前慢了很多。
“如果现在在那个vip邮件服务系统上面加上一个收费系统会不会非常的困难。”李云告诉了丁易磊自己的想法这个确实是关系到以后展的一个大事一个统一的账号可以共享全部的互联网服务的账号这个确实是一个创举它是到了2oo2年以后才出现的事物而且创新的公司也是网星公司当时就是大名鼎鼎的网星一卡通。
“收费系统吗？这个并不是非常的困难因为本身我们成立这个vip的邮件系统的时候我就考虑过了这个vip服务器它的系统是单独的和外挂的所以这样一个收费的程序只要解决好接口问题就没事了。”
看到了丁易磊误会了自己的意思李云赶紧解释道：“丁大哥你误会了我不是说的针对vip系统的本身而是另外的设计一套收费的系统不单单是一个月的会员费的问题还有其他的……”
“你是什么意思我好像有一点不懂。”听了李云说的丁易磊有点不明白了。
“我的意思是说我们的这个收费系统不单单的仅仅在于目前的这套系统我们以后给与得一些服务都可以嵌入进去设计一种虚拟的货币就可以了我们可以实行一个账号的制度那么在我们所有的服务项目里面都可以利用这样一个账号那么我们一旦有新的项目投入的话可以有一部分的固定客户仍然支持我们的新产品这就是一个固定客户群的效果所以这个系统不单单只针对vip邮件服务系统也针对普通的邮件服务系统同时也可以用于整个的其他服务一个账号就可以进入我们所有的服务这样的话用户在进行我们其他项目的时候就不必再申请账号了。”
丁易磊一拍脑门“我怎么没有想到这个办法好这样一来对于客户来说就不必那么的麻烦了而对于我们来说就培养了一批比较稳定的客户群我们技术部门的确是想得有点简单了只看到眼前了不过小云我们公司还有其他的收费项目吗？”
“收费项目倒是没有不过我们可以先把这个系统做好了那么一旦有收费项目不就可以直接的用上了吗？”李云把眼光放得非常得远的毕竟在刚开始的时间收费的客户不会非常的多而且收费的项目也不会很多在这段时间对于李云他们的任务来说就是努力的扩大客户群体当客户群体扩大到了一定的程度的时候量变产生质变必然会出现一个稳定的缴费用户的而且也可以顺势地开展收费的业务服务。
“是的小云你说得很对我等下对于我们的程序大纲改动一下这个也不是非常的复杂只要几个申请的用户服务器的用户数据库共享就可以了应该很容易解决。”丁易磊明白了李云的意思以后关于技术上的问题他的脑子就转得相当的快不愧是技术高手。
李云看到了技术方面没有问题了他也就放心了把目光投向了林清雅清雅这会已经把计划书看完了正在听李云和丁易磊的交谈但是由于对于互联网方面的东西并不懂得所以听得一头雾水的。看到李云看向她然后对李云说：“小云你的这个计划书作的相当的好如果我们林氏早就有了这个计划书的话我们的展一定会更快的看来长老团确实找对了人。”
“清雅姐你不要夸我了既然你觉得没有问题就把计划分下去开始实施吧对了还有一个事情我需要征求一下你们的意见。”
“什么事情你说吧。”清雅说而旁边的丁易磊听说李云要征求他的意见也集中了精神。
“是这样的刚才你们也听到了我们即将推行这个收费系统既然是收费系统那么就必须要考虑如何地进行收费丁大哥你的意见哪？”
“这个很简单用银行汇款就可以了国外都这样。”丁易磊早在李云提出来这个vip系统的时候就考察过了。
“但是丁大哥你觉得我们目前的现状可行吗？”李云问道他可是十分得清楚早期的进行收费服务的企业都是因为支付的问题没有解决好限制了展即使在李云梦里的最后几年银行支付也不是网络支付的选因为他实在是太麻烦了。
“怎么不可行全国的银行的网点这么多可以说是到处都是对于我们来说这种的支付方式最省时省力。”
李云有些哭笑不得了然后说：“你是省时省力了但是客户麻烦了我们要从客户的角度去考虑。”然后李云把眼光投向了清雅说：“清雅姐如果让你为了获得一个网络服务或者买一种服务而必须去银行汇款几块钱的时候你会去吗或者说获取一项服务就必须去银行汇一次款你会怎么样。”
对于李云提出来的这样一个问题林清雅思考了一下回答“如果这样东西不是我所必要的话我是不会要的毕竟太麻烦了先不说服务一次就要汇次款光是银行汇款的程序就非常的麻烦而且还特别的慢。”
显然林清雅的回答让丁易磊陷入了深思他没有想过银行的汇款会让客户造成困扰想了一会然后对李云说：“小云你是不是有了解决的办法。”这个时候林清雅也觉得好奇到底小云如何的解决这样一个问题。
“其实很简单那就是引入虚拟卡和虚拟货币的机制。”李云早就想好了那就是根据梦里面的一些经验把虚拟卡和虚拟货币引入到网星公司里面。
“虚拟卡和虚拟货币这个是什么东西。”丁易磊和林清雅第一次听到这样的概念觉得非常的奇怪。
“虚拟卡就是一种卡片上面有帐户名还有被密封起来的密码而虚拟货币就是我们设计的一种钱或者分可以和现实的货币兑换而且用户可以在自己帐号里面冲入这样的虚拟货币然后用虚拟货币来购买我们的一些服务而虚拟货币的获得就必须通过购买我们的那种虚拟卡根据那些账号和密码然后根据我们专门的网站把虚拟货币冲入自己的账号里面这样一来就避免了客户的麻烦他们只需要到我们的卡类销售商那里购买我们的虚拟卡然后登6我们卡上面记录的网站把卡里面的虚拟货币冲入自己的账号里面就可以自由的享受到我们的服务了这样一来既方便又快捷你们说怎么样？”
“这个方法好比用银行汇款的方式要快而且方便如果可以选择的话我觉得大多数的人都会选择这种的方法。”林清雅先明白了李云的方法这种方法不存在向银行那样的转账的时间他不过是网星公司把虚拟卡卖给经销商然后经销商卖到了顾客手里顾客就可以直接根据卡号和密码把虚拟卡上面代表的虚拟货币冲入自己的账号了只要冲进去了就可以直接的使用而且只要账号里面有钱那么它就可以享受服务不用一次一次地去买这样非常的方便。
丁易磊想了一下也明白了李云的意思这个方案其实不过是李云提到的关于收费系统的延伸他在技术上没有问题但是这种虚拟卡他在运营上面就有问题了他的运营成本要高于银行汇款于是丁易磊疑惑的问道：“小云既然你要推行这种的虚拟卡那么你要怎么来销售这个虚拟卡哪？”
对于虚拟卡的销售李云也是想了很久了所以不慌不忙地把自己的销售方案告诉了林清雅和丁易磊。
………【第一百一十一章 销售方案】………
对于网星公司进行商业运营的这个营销的计划李云已经考虑了很久了毕竟在互联网中间展是他来到了这个时空定下的目标所以早在他最开始准备的时候就已经开始考虑了他不但要考虑到目前的中国的现状而且还要考虑到后来互联网泡沫破碎时候暴露出来的问题参考了梦里关于互联网盈利的一些方式整合出来提出这样的虚拟卡的营销方案不过为了慎重他还是准备2套方案让丁易磊和林清雅帮忙选择。
李云对丁易磊他们说：“丁大哥清雅姐目前我考虑的虚拟卡的销售方案我觉得有2种方案第一、在各地寻找销售商把虚拟卡批给销售商让他们来代理我们的卡第二、我们自己建立销售的专卖店专门负责经销我们的卡以及其他的附属产品。”
“附属产品？什么附属产品”丁易磊感觉到很奇怪自己的公司主要是从事互联网服务的怎么会还有附属产品。
“是的丁大哥最然现在我们没有附属产品但是以后一定会有的附属的产品就是与公司服务相关的其他的一些产品包括电脑光碟画报玩具衣服之类的。”李云早已经对于公司的展做出了全面地安排这些随同网络服务的附属产品当然也包含在内了作为互联网增值服务的附属产品当然是李云的一个重点对于李云来说虽然他提出了2个方案但是作为他本人来说主要的倾向在于后面的一个方案。
看到丁易磊并不明白李云继续解释道：“如果我们可以在全国的大中城市成立这样一个网星产品专卖店的话我们不但可销售我们的卡而且还可以销售以后的一些比如游戏光碟还有我们网站的一些下载的资料光盘毕竟现在中国互联网的网还是比较慢这些东西应该有人需要的还有就是我们公司的专卖店还可以销售一些网络的杂志甚至可以像联邦软件专卖店一样代理销售一些软件毕竟我们这么大的连锁电脑产品专卖店还是相当的有竞争力的这些都是展的方向不过我们是以为自己的公司服务为主附带销售那些产品罢了。”
“但是这样来说第二各方案的成本就比较的高光是在大中城市开办专卖店这样的成本就非常的大了还有人员和店面方面的事情投入会非常的大。”林清雅听了李云提出来的两个方案先表明了自己的看法她主要是从成本上考虑的虽然第二种方案比较好但是成本高。
“是啊所以我才提出来2个方案让大家讨论一下在现在的这种情况下哪个更好一点丁大哥你的意见哪？”李云把眼光投向了丁易磊问道。
当然是这样了这个开设大量专卖店的创举就连后来的2oo5年都没有一家公司有这个资金来开设不过李云还是有自己的想法的等候来条件成熟了这个专卖店可以成为另外的一个网络产品的连锁嘿嘿看来自己开连锁开上瘾了不过连锁也是未来的一个展方向。
丁易磊想了一下对李云说：“小云你提出来的两个方案我想听听你的看法。”
旁边的林清雅也点点头说“是啊小云你的两个方案都是怎么想的。”
李云开始解释自己的两个方案“第一个方案我们的投资少但是它覆盖的地区就要少了由于刚开始的时候这个方面并不是很达所以一些内地的城市就无法的买到。”说到这里李云顿了一下。
丁易磊和林清雅都点了一下头确实如此如果采用经销商的话成本虽然低了一点但是覆盖的范围太少了许多的地方买不到卡的这样对于公司长期的展并不好对于将来的收费产品的推广有着非常大的难度。
丁易磊问道：“那第二种方法你的想法是什么？”虽然刚才清雅对于他的成本问题提出了质疑但是丁易磊还是比较的赞同的毕竟李云也说过了要从顾客的角度来分析而且作为互联网的客户群来说如果展了起来未必不能承受这个成本。
“我觉得刚才提到的第二个方案就完善很多不但可以随时的考察网络的状况还可以附带着运营其他的一些增值的服务最重要的是他虽然投资比较的大但是覆盖面比较的广了而且可以以点带面的带动一些经销卡类产品的而且它是一次性的投资就比如我们的的市一样他可以附加许多的产业这样的成本未必会很高的。”
听了李云的话林清雅和丁易磊都开始了考虑到底现在是实行第一个方案还是实行第二个方案眼前利益和长远的利益都是他们考虑的问题。
其实作为李云来说他比较的倾向于第二个因为他清楚的知道未来的互联网界要想展的话网络游戏绝对是他最大的利润来源而现在就开始网络游戏也不现实毕竟没有网络环境和网民人数的得支撑再好的网络游戏也只有失败这一条路但是这些数据都需要失地的考察从而了解各地网吧数量网民数量以及互联网的情况。
而李云提出这样一个专卖店的方案就是准备把这些专卖店作为在各个地方考察的一个窗口他们可以根据实际的情况把所有的情况汇总到总公司然后总公司可以根据这些的情况来决定什么时候把自己已经做好的一些游戏推向市场。
毕竟游戏的本身很重要但是网络的环境更重要没有一个好的网络环境再好的游戏也不会有很好的市场比如网络游戏界的巨作uo（网络创世纪）他在国外大红大紫的时候中国的互联网根本无法承受他所以她也就一直没有被引进入中国虽然后来爱好者架设了一些私人服务器但是由于种种的原因并没有流行开去。
林清雅和丁易磊仔细的考虑了李云提出来的2个方案觉得现阶段还是第二个方案好一点现在毕竟作为网星公司来说由于有林氏的支撑所以资金雄厚而且那些的专卖店不但可以通过运营其他的产品弥补一定的运营费用而且他们的在全国各地的开业还可以以点带面的带动一批的市场这样算下来他不过是一次性的投资运营的费用并不像想象中的那么高。
于是经过了三个人的商谈决定了这样一个庞大的计划正式的准备启动这样一个网星专卖店的计划。
但是就连李云都没有想到正是因为这样的一个计划再后来的纪念里面让整个的网星公司的各项的收费服务处处占据了先机在别人并不看好的很多的领域获得了巨大的收益。
其实作为一款游戏或者其他互联网的服务来说它最关键的不是因为它的本身到底有多好而在于宣传在于公司的知名度在于它的渠道特别就是最后的这个渠道一款再好的游戏他不能有良好的销售渠道那么它不可能成功的
其中最大的例子就是两款网络游戏他们的结果居然截然不同这个就是运营的差别。
先第一款游戏他在网络游戏展史上面是属于中非常经典的由喜之一也算是里程碑式的游戏他的运营模式在李云的梦里一直是网络游戏中的基本运营模式可以说他开创了网络游戏运营的先河他就是经典的图形网络游戏——“万王之王”不过他虽然提供了这样一个运营的模式但是万王之王他败也败在了渠道上没有一个通畅的销售渠道玩家难以及时买到万王的点卡和月卡这极大的限制了《万王》的推广很快的万王这样一款游戏就被后来的游戏所打败了虽然它本身创造了游戏的历史但是却没有获得运营的成功。
而另外一款游戏则全面地体现了渠道的重要性这款游戏它本身来说在当时的游戏界里面并不出众但从各个方面来说他都和优秀的游戏无缘不论是系统还是画面但是正是这款游戏他火了而且已经的影响了很久也同样成为了中国网络游戏史上的里程碑。一直在李云的梦里的2oo5年在它已经问世5年了之后还一直有骨灰级玩家在一直的玩着他足见他的成功他就是游戏展史上的大名鼎鼎的游戏——“传奇”。
“传奇”的成功也体现了网络游戏渠道的成功和宣传的成功当时的盛大正是依靠着中国�
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