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重生之梦-第3部分
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“但是我现在却没有资金虽然我设计了卡但是我出去打听了一下如果印出来的话最少需要3ooo元以上但是我的压岁钱只有15oo元所以我就想起了老哥你了老哥你投资一点如果赚钱了给你分成。”
“这个倒是个问题你那3ooo元大概能印多少张？”
“一共5个版面大概可以印1万张。”
“如果有6ooo元你大概可以印多少张？”
“老哥你那来这么多钱？”李云奇怪的看着哥哥。
“别管那么多了你算吧。”
“大概可以印2万5ooo张应为3ooo元里有一部分是制版费所以可以印的多。”
“那就好我们就印他2万5ooo张我手里的零花钱加上下学期的学费生活费总共差不多有46oo块加上你的15oo块就有6ooo块明天我们就去找地方印了他钱啊我爱你。”老哥被前景给迷住了整个人都掉进了钱眼里。
“哇老哥你的学费可是不能动的不然万一亏了怎么办。”
“小点声让老妈听到了可就不得了了。老妈已经把我下学期的学费准备好了就在我的存折里你的这个计划最多到9月1o号就结束了我可以很快的回收成本的。我们的学校9月5号开学我提前1星期到学校到各个批点和大学里去批很容易把学费给挣到的退一万步说就是广我们学校如果我以每张1。5元的价钱光我学校就可以卖掉3ooo张以上所以这个生意你就别担心了。”哥哥李豪自信满满的说。
“可是那毕竟是学费万一………………”
“别万一可是的拉最不济我们赔光我借钱交学费勤工俭学半学期而已。相信你也清楚今天我已经上大四了马上就要毕业了有着很多的应酬和人情世故。本来我就准备这学期看找个什么样的方法来挣钱因为父母已经为我上学的学费操碎了心我不可能再向他们要钱。面对着这样一个挣钱几率这么大的机会我是不可能放弃的我都不怕你怕什么明天要不要我和你一起去？”
听了老哥说得也有道理李云也就不再坚持了“那好吧不过明天还是我自己先去等到事情谈得差不多的时候再说吧。”
“那好吧明天我不出去了有什么事情你往家里打电话。”
“好的。”解决了资金的问题李云也松了一口气本来自己的想法就够胆大的了谁知道哥哥比自己更加疯狂而且个个对于未来和社会有着更清醒地认识哥哥能够取得那样的成绩也是能力的表现不枉自己在梦里那么崇拜哥哥。
………【第六章 华龙印务】………
“今天天气好晴朗啦——啦——啦——啦——啦。”哼着梦里的说不全歌词的歌。李云的心情好到了几点骑着爱车背着画夹向这本市最大的印务公司华龙印务而去。
来到华龙印务的门口望着不大的门面李云叹了口气。是啊虽然现在已经是本市最大的印务公司但是华龙印务的气派比梦里的2oo5年的差了好多。虽然现在的李云有着多种地选择但是他依然选择了华龙不单单是因为梦里的日子曾经在这里工作过而且也因为在每个时期华龙印务的设备和技术力量都是全行业最强的。恐怕这也是华龙印务可以在93年崛起一直称霸本市的印务界的原因。
近了那间不大的门面门口的迎宾小姐很有礼貌的接待了李云并没有因为年龄小而轻视。看来正处于青年期的华龙印务并没有染上梦里的毛病梦里的华龙印务可是市里印务行业绝对的霸主。没有任何一家公司可以和他抗衡他也逐渐的自大起来像一些上门的小业务根本不放在眼里。梦中的自己也是因为这个原因和经理闹了矛盾干了两个月就离开了。
随便得听了几句迎宾小姐的介绍李云问到：“我想来你们这里制作一个版并印刷一些东西不知道你们的业务经理在不在能不能叫他出来商量一下。”
“先生请你等一下我去叫下我们的经理。”
李云坐下无聊的翻着几个华龙印务的彩页这时候来了一个2o多岁平头的小伙子穿了一身灰色的西装穿着很得体给人的感觉十分的精明能干他走了过来“你好我叫王方现在华龙业务部的经理听说你有一笔业务要谈有什么我可以帮助你的吗？”
对于王方李云可是相当的了解王方是华龙印务的创业功臣也是华龙印务王氏三兄弟中的老小正是他的存在使华龙印务能够打败众多的公司成为本市印务行业的老大。梦里的李云在的时候王氏三兄弟由于意见不一已经分家了但是在公司的传言里正是因为他的离开才使华龙吟午开始走下坡路。
“我来是来谈一个小生意一共制作5个彩印版然后每个版印制5ooo份用的是贺卡专用纸请你计算一下全部大概需要多少钱。”
“分辨率是多少？网点需要吗？”
王方在与李云讨论了几个细节然后说道：“请你等一下我需要计算一下。”
李云点点头经过一番计算王方给出了最后的结果：“总共是59oo块现在是淡季可以优惠5％总共是56o5算56oo块好了。”
“很好和我估计得差不多但是我有一个条件不知道你能不能答应？”
“清说吧？”
“这个版我自己可以制作我只要利用你们的场地然后人工我照出但是这个版是属于我的没有我的许可你们不可以复制。”
王方惊奇的说：“你是说你自己可以制版你猜多大呀？”
“有问题吗？”
“我想应该没有问题但是你制版的时候我们需要有人在旁边防止你弄坏我们的机器。至于版本问题没有你的同意我们也不会复制的这是我们的信誉你放心好了。”
“那么没有问题了我们可以签约了。”
“好的明天上午你带着定金来签约定金是费用的3o％在完成制版开始印刷后你需要再付4o％最后的等全部印刷结束后一次性付清如果没有问题那么我们明天就可以签约了。”
“好没有问题明天我会带3o％的前过来那么我什么时候可以来制版哪？”
“明天签约以后就可以开始了我和下面的人交代一下就没有问题。”
“对了还有个问题如果这次印完以后需要加印的价钱大概是多少？”
“除去设计费制版费菲林费等等的费用具体的费用如果你需要再和你谈。”
“好了谢谢了那么明天见。”
“明天见。”李云和王方握手之后就出了华龙印务今天的收获真的不小弄清楚了真正的费用而且和华龙谈好了条件只要能够顺利的制版那么基本上就没有什么问题了李云一边走一边高兴的想。
回到家里哥哥李豪听到了这个消息也十分的兴奋兄弟俩在房间里兴奋的规划着前景谈论到了深夜最后兄弟俩在一个床上睡着了。
第二天一大早李云和李豪兄弟俩人吃完饭就跑到银行取了钱直奔华龙印务。王方也早就在华龙印务等待着了毕竟789三个月是淡季有一笔5ooo多的生意还是比较重视的毕竟现在华龙只是在同行业中稍稍的占据了上风并没有像李云梦里那样一家独大独占市场。
李云和王方两个经过商谈完善了大致的细节最终形成了合同的文字然后李豪到财务把钱给交了然后合同也顺利的签了下来。
“哥你先回去吧我还有点事情。”
“好的我先回去了你自己小心。”李豪说完就骑上车子回家了。
李云对王方说：“现在可以开始制版了吧？”
“可以了你跟我来。”王方带着李云走上了二楼来到了华龙印务的设计部“宋军你来一下。”王方对着一个2o出头的青年说然后回头对这李云说：“这是我们这里设计部的主管有什么事我如果不在你就找他好了。”
“宋军这位李先生需要在这里设计几个彩印版你找一个人全程的帮忙大概2…3天就结束了你专门指定一个人吧。”
“好的。”宋军点头道。
“那么李先生你就在这里制版吧我先下去了有什么需要就和宋军说。”王方说完对着李云点点头就下去了。
“李先生这边请设计台在这里小刘过来一下。”一个浓眉大眼的青年跑了过来宋军对他说：“这位李先生需要设计几个彩印版你帮忙打打下手。”然后宋军对我说：“没什么事我先去忙了你可以制版了。”
李云向宋军点点头就带着小刘开始了工作。
………【第七章 合作华龙】………
在小刘的帮助下李云很快的熟悉了各种的制版机器很快的投入到了紧张的制版工作中。李云在设计贺卡的时候就已经考虑到了现在的机器问题所以只是设计了很简单的几张卡所以基本上没什么困难。并且在制版的时候李云也利用了梦中的比较先进的制版技术所以整个版的精细程度上也远远高于其他人。
不但小刘非常佩服就连设计主管宋军都感到惊奇本来以为王经理找来制版的人是有钱的人来玩票性质的没想到这个年龄不大的孩子制版还真有一手。
终于通过紧张忙碌的3天李云终于完成了所有的彩印版王方早就听说了李云制版不错这不大功告成的时候他也来到了设计室的工作台前欣赏着李云的作品“果然不错比起我见过的彩印版都要精细而且贺卡的图案也很别致对了你好像做的是教师贺卡？”
王方果然是王方一下子就抓住了重点李云不禁有些忐忑毕竟现在东西还没有印出来万一王方毁约那么自己这样的计划就全完了。虽然钱不会损失但是自己是为了挣到第一桶金为以后打下基础。这个计划的卖点只是创意如果创意被人家知道了那么最后自己的那微薄的资金绝对不是人家的对手。“是的这个彩印版是做教师节贺卡的。”李云小心回答道。
“我也是考虑了很久如何在789月的淡季里找到新的利润增长点结果居然是被你提醒了我不知道李先生有没有兴趣和我们合作哪？”王方指着桌子上的彩印版说。
“其实我也没什么长处的这个东西只是个创意现在既然你们已经知道了以你们的实力为什么要找我来合作哪？其实你们也可以自己做啊？”李云非常奇怪王方为什么不自己做。
“这个产品是新的产品而且作为教师节的贺卡他意义非凡。我也是从学生过来的我理解芸芸学子对老师的感激之情特别是离开了老师的学子更希望在教师节这一天送给老师一个自己的心愿。要想做大这块蛋糕占领这个市场就必须走精品的战略粗制滥造的东西是没有市场的。你既然做了这个产品从你做的这些彩印版来看你是经过了深思熟虑的并且你设计的东西远远不止着个版本我说得没错吧？”王方说完轻轻的一顿深深地看了李云一眼。
李云被王方的一眼仿佛看到了自己心里心中一凛暗道“果然是成名人物功力非凡看来我要学的东西还多那。”然后对着王方点点头“是的我设计和很多但是由于基金的关系并没有全部的设计出来。”
看到了李云点头王方也点点头继续说：“我现在当然可以着手去做但是离教师节只有1个多月的时间我要调查市场组织人员来设计到最后的印刷需要耗费大量的时间。即使可以在教师节前上市也没有时间去大力的宣传那么我必将惨败而归。但是我与你合作就又不一样了从你设计的图纸可以看出来你已经经过了长期的市场调查你设计的贺卡张张都是精品。非常贴近教师节的氛围也说出了孩子们的心里话。面对着这样的贺卡我都想买来送给自己的老师更何况正在接受教育的广大师生相信大家是不是都有同感。”
下面的几个设计的员工也七嘴八舌的夸奖了起来最离谱的是小刘简直要把卡夸到天上去了搞得李云那久经考验的脸皮也有点微微的红。
王方顿了一下继续说：“李先生你如果把全部的设计拿出来只要有十几种不次于或者接近这5个贺卡的设计我就可以形成一个系列并以至作为重点投入资金进行广告。光是本市的销售额就会相当的可观更何况我们华龙还有着遍布全省的完善的销售网络。”
李云其实最开始的时候也想过同别人合作但是梦里的经历使李云清楚地认识到商场的残酷永远是大鱼吃小鱼自己如果一开始就把所有的设计拿出来那么万一被别人用了自己的设计那么自己恐怕哭都哭不出来了。最开始只做了5个设计虽然有资金上的考虑但是更多的是考虑到万一有人用了那也是单独的设计不能形成规模大公司看不上小公司的话大家半斤八两你卖我也卖影响不大。比全部设计被吞了强多了。但是现在王方既然提出来了对于王方在梦里的了解还是个相当守信的人只要在这里谈好条件签好合同我想他也不会为了绳头小利而毁掉公司的信誉的。
想到这里李云对着王方说道：“是的我还有最少1o种以上的设计而且都是相当精彩的设计而且其中的几种设计还过眼前着5种设计。”当然了当时应为条件的关系选择了简单的设计现在如果和你们合作当然可以把比较复杂的设计拿出来。
“那太好了！”王方高兴得说。
“那么如果我出设计你们出资金我们来合作你会给我什么样的待遇。”既然已经决定与华龙合作那么李云最关心的是待遇问题。
“每个设计我们以5ooo块一个买断并且给你本次销售额的5％作为红利你看这么样？”
“不行这次销售如果我们密切合作的话是一定会成功的我觉得我的销售额的分成不能少于3o％。”
“不行3o％太多了我们算的不是利润是销售额我还要负担宣传的成本最多1o％。”
“那25％？不能再少了我的设计毕竟是这次计划的关键。”李云看没有办法只好稍稍的降低了标准。
“15％不能再多了要想这次销售成功必要的宣传成本很高。”
“那就2o％这是我的底线了不能再少了。”
王方想了想觉得可以“2o％就2o％”
“还有买断的金额我希望是8ooo块。”
王方想了想反正大钱都放开了这些小钱就算了吧“好吧每个设计8ooo块但是以后的1o多个设计你都要来帮忙制版。”
“好的没有问题。”
“那么好吧我们来签约吧？”两个人的讨价还价让周围的设计部的员工们看得目瞪口呆真是一对狐狸呀。
“祝我们合作愉快我们须不需要开香槟庆祝一下。”
“算了吧我还没有成年不能喝酒精类饮料。”
“噢那就算了。”
“对了我现在这5个设计给你了你是不是应该把这5个设计的钱和以前合同的定金给我拉。”
“别着急嘛我已经让人去办了这不来了。”正说这小刘跑了过来递给王方一个信封王方接过来看了一下就交给了李云李云接过来一看原来是一张现金支票总共是4168o元正好是5个设计的钱加上以前的定金“谢谢了贪财贪财。”
“对了你的剩下的设计什么时候可以拿过来明天一天大概差不多可以完成后天拿过来。”
“合同上写明了你的设计不能太差如果你违约了你就惨了。”
“安了放心吧只会好不会差的。”李云看看表已经快下午五点了就说道：“不早了我该回去了那么后天见了。”李云和王方摆摆手就离开了华龙。
………【第八章 再见情人】………
上午1o点钟左右明媚的阳光透过窗户照在还没有起床的懒人身上。可能是感到了阳光的味道李云从床上坐起了身子伸了伸懒腰揉了揉眼睛。自从前天回来把支票扔给了老哥老哥看到4万多的支票两眼直冒金光。在老哥的不断怂恿下李云当天就开始了工作奋战了2o多个小时终于完成了全部的设计。
李云站起身来翻看着桌面上的一幅幅作品终于完成了12件都是记忆中层次都不错的作品李云光是对比就花了2个小时其中有3件相当的复杂堪称绝对的精品本来李云并不想把它设计出来但是为了这次销售的成功好像也必须有几件高档的贺卡。光这三件设计就几乎占据了李云设计总时间的4o％才完成。
看着桌子上的心血李云不禁yy了起来“12幅设计数字不错12的数字暗合12地支之数以前的五幅作品暗合5行之数合起来就是地支与五行。记得梦里的有部书里的暗语就是地支五行暗合帝之吾行好像讲的是雍正的事难道我无意中的数字也昭示着这次生意会大成功。”李云揉揉眼睛摇摇头“瞧我这天马行空的想的那跟那呀还是别胡思乱想了赶快把设计给华龙送去。”
“老妈我出去了。”李云背着画夹和王情打了个招呼就要出门。
“小云你等等。”王情叫住了李云说：“你这段时间再忙什么要么整天不在家要么就窝在屋里不出去？”王情觉得小儿子这几天很奇怪就叫住小儿子来问。
“老妈我找了个设计室去做见习人家让我准备一下今天去上班。”李云把实际情况告诉老妈别的不说万一老妈知道哥哥学费的事恐怕自己和哥哥不死也要脱层皮。“你不是经常说我没有社会经验吗正好�
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