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　　　　“李总王经理负责这次推广活动的全局现在应该在会场吧没有在公司。”

　　　　李云略微有些失望“噢在会场那么明天的推广活动在哪里？”

　　　　“明天的推广活动在sh的国际会展中心我们包下了整整一层专门为我们的手机做推广同时邀请了部分有分量的明星还有相应的一些活动由于是最后的一天了王经理今天带着他们团队的精英们前往sh国际会展中心作最后的准备工作去了。李总你要见他么我这就打电话让他马上回来。”

　　　　“这样啊那就不必了推广活动比较的重要关系到我们这些新机型的销售全局不能有丝毫的大意那回头有机会再说了。”

　　　　“那好吧李总你看这里就是我们新推出的几款手机。冯宏锋又带着李云看了几款手机然后指着前面说道。

　　　　呵呵手机还没有上市这里道先摆起来了顺着冯宏锋指的看过去几个连着的罩子里面分别放着几款大小颜色各异的手机。刚才冯宏锋不过是简单的介绍了一下李云只不过听了个大概真正看到了原型才知道刚才冯宏锋一点都没有夸张。

　　　　天讯公司的手机一直秉承着李云地指导先是以时尚为主的当然了这里的时尚并不代表放弃了实用性。起码这7款手机中间有2款就是实用的大众手机并没有太多的附加功能主要照顾着3o岁以上的人群。黑色为主的机身信号好待机时间长当然了和弦和彩屏由于已经成为了手机的标准配置了。当然是有地不过没有带摄像头。价格也不是特别高新款的售价被定位在15oo元左右适合中低收入的人群使用。

　　　　其他的除了刚才冯宏锋介绍地那款手机之外还有4款不同特色的手机。其中天讯8328c手机就是独特的女性手机不但机身颜色选择了比较玄彩的红粉红。玫瑰红等颜色而且机身也特别地小巧非常适合女士携带当然了这款手机还是带有摄像头的其他地几款也都侧重于不同的人群看到这几款新的产品李云很满意只要销售策略得当的话李云非常地相信这几款手机都会有不错的成绩的。

　　　　简单的参观了一楼看了天讯所有地手机型号李云又在冯宏锋的带领下参观了销售行政财务等基础的部门在看了之后还到手机研究院里面进行参观和慰问并询问了一些研究方面的基本情况对于整个研究院有了一个大致的了解。

　　　　等到参观完毕的时候已经是5个多小时之后了持别在参观完了行政部门之后已经是中午的12点半了冯宏锋提议吃饭并且告诉李云饭店已经订好了李云提出来不同的意见下午还要继续地参观就不用出去了就在员工食堂吃吧冯宏锋再三的努力李云还是坚持要到员工食堂吃饭没办法冯宏锋只好同意。

　　　　在2楼的员工食堂李云在一次体味到了吃员工食堂的滋味不过李云这些年虽然是老总除了特别想去吃之外其他的时间吃饭盒的还是比较得多而这里的员工食堂的条件也是非常好的足足可以容纳5oo多人同时就餐李云他们去的时候也不是高峰的时段还是比较的宽松的找了一个靠边的位子在冯宏锋他们的陪同下吃了一份套餐李云感觉还不错最起码菜的味道可以。

　　　　吃完饭之后李云继续地参观别的地方进度都还可以不过是见见负责人询问一下情况不过到了参观研究院的时候最耽误时间了这里是天讯手机的核心也是最重要的部门拥有了大量技术力量的sh研究院已经不是最开始成立的时候的那个小研究院了分别拥有19个大型实验室其中的5个是同诺基亚公司合作的拥有世界最顶级的手机研究器材并且拥有大量的研究人员每天在这里都要诞生不少的技术专利为天讯手机的不断展诸如了无尽的活力。

　　　　在这些研究试验里面李云最为看重的手机软件实验室冯宏锋虽然很重视不过出于生产和销售的需要并没有同别的实验室拉开差距李云在参观的时候特别的嘱咐冯宏锋一定要重视起来并且拍板做主以后的手机软件实验室可以直接的从总公司拨款不占用sh研究院的研究经费同时通知总公司和南京研究院给与手机软件研究院全力的支持。

　　　　冯宏锋虽然知道李云很看重手机软件但是没有想到它会如此的重视也是吃了一惊不过这件事情以后他会更加的重视这个手机软件实验室这也是李云希望看到的。

　　　　结束了全部的参观已经是下午的4点多钟了从上午离开南京研究院就是坐车然后又是参观李云也有些累了在冯宏锋的带领下准备前往他们安排好的酒店刚刚走到楼下一个身高1米75带着一个金丝眼镜板寸头看起来很精神的年轻人带着一队员工搬着几箱东西也走进了大厅。

　　　　冯宏锋看到这个年轻人眼睛一亮对旁边的李云说道：“李总前面的这位就是中午的时候我跟你讲过的我们公司新上任的销售部经理王选才。”

　　　　“噢。”李云刚才就已经注意到了这个年轻人现在听到冯宏锋说到再一次的打量到虽然没有接触过不过看起来眼睛很有神同时也给人感觉非常得有个性。



………【第三百九十六章　意外惊喜】………

　　　　由于李云注意到了王选才停下了脚步冯宏锋也跟着停了下来刚才在参观公司的时候李云就对王选才有着相当的兴趣这点冯宏锋是知道的不过当时由于王选才在sh国际会展中心不能见面现在正好在这里遇到了他那又不知道李云的心思连忙说道：“李总要不要我过去叫他过来。”

　　　　李云也想和这个很有才华的销售部经理聊一聊能够把天讯手机销售的这么得好可不是普通人可以办到的事情他到底有什么过人之处呢李云很好奇点点头说道：“好吧聊聊也好。”

　　　　听到了李云的话冯宏锋就向王选才走了过去而那边的王选才也注意到了这边虽然没有见过李云不过看到冯宏锋在陪着立刘知道了是谁了看到王选才走过来连忙迎了上去冯宏锋看看王选才又看看他身后的员工然后说道：“王经理会展中心的事情布置得怎么样了？”这是最大的事情虽然过来叫王选才过去他也忍不住问了一下。

　　　　“冯总会展中心已经布置好了明天的所有的乐队艺人领导也都已经邀请到位了万事俱备只欠东风了。”

　　　　“王经理辛苦了对了总公司的李总过来了当时就想见你可是你不在现在正好过去见见？”

　　　　“冯总是那个年轻的吧？早就听说总公司的李总非常的年轻没想到居然这么的年轻看起来不像是有能力的样子啊？”王选才透过冯宏锋看了看李云然后小声地说道。

　　　　“你可不要小看这个总裁。他虽然年轻但是能力可是非常地恐怖的林氏企业这么些年来有这么大的声咸可以说8o％以上是他的功劳我们研究院以及南京研究院的成立都和他的一力倡导分不开的。”

　　　　“这么厉害果然是英雅出少年啊。不知道他有多大了？”

　　　　“我也不是特别的清楚大概2o左右也许刚过也许还不到。不过听说他167岁就开始负责总公司地全局了正是他的努力诸如天堂。梦想网星。金山这些业界知名的大公司才一个一个的建立起来总公司也由原来地那个小的集团变成了在国内甚至国际有着深远影响力的大集团。”

　　　　“真的。好厉害。”王选才吃了一惊然后对冯宏锋说道：“冯总我和他们交待一下然后跟你过去。”王选才转身对身后员工说了一下。让他们先回到办公室自己等下就过去这些都是他们销售部地员工他一手培养起来的团队听了王选才地话了之后迅的上楼去了而王选才则跟着冯宏锋一起走了过来。

　　　　冯宏锋带着王选才过来之后先对着李云介绍道：“李总这位就是我们公司的销售部经理王选才。”说完回过头去对着王选才用恭敬的语气说道：“这位就是总公司地李总。”

　　　　王选才虽然刚才已经差不多猜到了但是依然是吃了一惊大名鼎鼎的李总怎么如此的年轻才2o岁左右居然能够把公司办得有声有色不但在国内在国外也是威名远扬的她佩服得要命。

　　　　李云一直都在注意着王选才地表情虽然介绍到自己的时候王选才的神情一动但是很快就控制住了自己的情绪看来是办大事的人心里承受能力还是远远高于他人的点点头说道：“你就是王选才我听宏锋几次地说起来。”

　　　　“是的李总我就是王选才冯哥太夸奖我了。”

　　　　“有能力就是有能力不用谦虚我们公司是不会让一个有能力的人埋没的对了。”李云突然想起来关于陈列的事情指着旁边的玻璃罩子问道：“王经理你是怎么想到用这个来布置一楼的？”

　　　　这个布置是王选才的得意之作现在总公司的老总问起来王选才虽然自制力比较的强但是还是激动了一番说道：“我们公司是一个新公司但是现在新并不一定以后一直新我认为一个企业要有它的企业文化要有它的内涵和积淀而这个陈列就是积淀的开始。”

　　　　“不错王经理你看得很准这个布置我很满意以后就根据手机的生产逐步扩大吧对了王经理这次的推广会之后公司的这7款手机即将投入市场其中的微集成了公司新开出来的摄像头你对于如何地对新款手机进行推广怎么看？”在李云看来新的型号的手机虽然技术先进而且非常的时尚但是让用户接受还需要一定的努力能不能取得更好的销量还真得要看眼前这位销售部经理的能力了。

　　　　“李总我是这样想的目前推出的7款手机中间其中的5款都是相当时尚的为了25岁乃至以下的年轻人准备的这么多年来国内的经济取得了长足的展移动通讯也在迅猛的展15oo元左右甚至以上价位的手机都有着相当庞大的购买人群同时手机资费的降低在另外一个方面刺激了手机本身的销售而明天我们的推广会就是为了迎合年轻人的口味在推广会之后我们还有一系列的推广和优惠活动并且这些推广和优惠将在全国最大的数十个城市同时举行当然了我们销售部也会派遣精兵强将到达这些地方进一步的架设我们的销售网络。”

　　　　李云听了王选才的话还是比较认可他的观点的2oo2年一直到2oo4年这两年的时间里面中国的移动通讯取得了长足的进步手机持有量和消费数额都翻了几番特别是城市中。手机地持有率高达8o％以上而在2oo2年的现在则不足3o％这是多莫广大的一个空间而在未来的几年中间绝大多数的手机购买者都是3o岁以下的年轻人从这点、上看来王选才并没有犯什么错误。

　　　　不过李云不打算就这么放了他。故意的难为道：“王经理虽然你的这个销售计划不错但是我们同时推出地7款手机其中还有两款是实用型的。这些手机并不一定适合年轻人的需求你还有什么别的销售策略么？”

　　　　这个王选才迟疑了一下然后坚定地说道：“李总。我不同意你地看法虽然这两款手机是偏重于年龄比较大的。稳重的人但是我们的宣传策略一样适合于他们这两款手机他们地成本较低。单单就手机的通话来说已经完全足够了再加上价格较低还是有一定地市场的。这些年龄段的人他们更加注重实用性所以过多地宣传也就没有什么必要只要价格和质量控制好他们会有一个很好的销量地。”

　　　　“那么你对于天讯手机的设计怎么看有没有值得改进的地方？”李云对于王选才的第一个回答很满意不过他还想知道王选才地能力到底有多强于是迅的提出了第二个问题。

　　　　“这个李总公司的设计部门是专门分出来的而且并不是单独的闭门造车而是很注重调查的不断的汇总全国各地的时尚信息把握各个层次人的不同需求最终才反映到设计上面所以每一个设计都非常的出色对我们销售上面很有帮助不过根据我们的观察在时尚性方面能够更加得好一点集成的功能更多的话就会更好了。”

　　　　李云点点头这个王选才还真地把握到了未来手机展的趋势确实如同他想的那样除去通话的功能之外更多的是时尚的多种功能相结合的手机已经从原来的移动通讯展到了更多的领域甚至是一种装饰品大大地拓展的手机的空间。

　　　　“王经理你认为销售的要点是什么？”李云突然想知道王选才是不是只有手机销售方面好一点对于整体销售的把握不知道怎么样。

　　　　经过了前面的几个问题王选才现这个年轻的总裁也是一个非常有能力的人难怪能够执掌这么大的公司并且把他治理的兴旺达稍微的思考了一下然后说道：“销售的要点我认为主要有三个。”

　　　　“三个要点说来听听。”

　　　　“先销售主要要落到产品上面一个公司没有好的产品即使能够在短时期中间根据种种的策略获得了一点的成绩也不会持久那么将来这个公司会受到更大的打击甚至会彻底的击垮这个公司。”

　　　　李云点头同意王选才的观点说道：“对没有好的产品那么这个销售工作就会处于绝对的劣势你说得很对。”

　　　　“当然了作为销售人员并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的但是最起码来说要差不多最少不能低于平均的档次这样销售的工作才会有更大的空间。”

　　　　“看来你看得很清楚啊接着说。”李云对于销售并不陌生不过还没有人这么透彻的说过虽然它也是差不多按照这个执行的但是真让他来说并不能够全部说出来李云对于王选才的能力又看高了一点。

　　　　“拥有了好的产品作为基础接下来就需要一个公司有好的制度优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的展机会但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键相对于几个天才的成绩我更看重的是良好的制度培养起来的团队力量这样更加的持久也更加的强大。”

　　　　王选才的第二个回答有点让李云刮目相看了制度大于人才这个观点在2oo2年的时候并不多见直到后来和国际进一步的接轨之后在逐步将有人提出来用制度管人。而不是用人管人利用良好的制度让企业步入良性展的轨道没想到在这里居然遇到了这样一个人物真的是意外啊看来这次地sh执行真的是来对了。

　　　　“第三要看一个公司的服务质量用户都是很感性的人。也许出现的一点点毛病在公司这里属于是小得不能再小的毛病但是在他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想多从用户考虑切实地把好服务关不但要狠抓公司服务。个人服务对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点这样才能对内对外的销售工作让销售更上一层楼。”

　　　　“好……好……好。”李云满意地笑道这个王选才真的是意外现的人才。单单在这里好像有些屈才了现在的公司在各方面展都很快。高素质地人才缺口越来越大特别是销售方面的电动自行车手机互联网设备以及其他地一些小的项目都需要一个总揽全局的人或者是出谋划策的人总不能每个项目都要自己亲自动手吧自己仰仗地不过是对后世的展的了解一旦过了2oo5年那么自己恐怕还不如一些销售人员呢不能再这么畸形的展了必须要让公司走上现代化地企业展之路那么人才的储备至关重要。

　　　　不过现在好像还比较得早天讯手机还需要他等到这次2oo2年年底的手机销售旺季过去天讯手机一定可以在国内站稳脚跟到时候再把他调过去吧。这个王选才不但是一个销售方面的人才对于销售人才的培训和销售制度的制定都有自己的独到之处只要稍微的指点一下必然会让整个集团的销售工作再上一个新的台阶在这里真的是有些大材小用了。

　　　　冯宏锋看到李云对王选才很满意也非常的高兴王选才是他在一次招聘中找到的宝贝也正是他力排众议地把他放到了销售部经理的位置上面不过王选才也没有莘负他的期望在这个位置上面做的是有声有色的这一年多以来销售部取得的辉煌的成绩是值得骄傲的王选才也得到了他的信任。

　　　　接下来李云并没有过多地询问王选才其他的一些东西只要知道了他的能力其他的事情还是以后再说了毕竟现在不是立刻就把他调到总公司的还有时间进行了解然后李云就在冯宏锋的带领下来到了为他准备好的酒店。

　　　　这天晚上李云并没有去欣赏sh美丽的夜景而是留在了酒店里面通过酒店的商务网络开始查询金融信息这段时间在南京虽然也有看不过到没有现在这么的静下心来太多的事情的困扰下能够大略的看一下就不错了。

　　　　酒店的商务网络的度还是很快的不一会近一个月来有关原油期货的信息都出来了还算可以这段时间比较的风平浪静成交量并不大原油期货的价格在55美元…59美元之间作窄幅震荡只有其中的两天幅度大一点也不过是当年从56。37趺侧了55。49然后又上升到58。4o成交量稍稍的放大看来是量子基金他们突然的袭击不过看到量能和原油期货的价格变动都不大就可以知道林俊杰和史密斯他们成功的瓦解了这几次的进攻除去这两天剩下的时间波澜不惊。

　　　　一天一天细细的研究完了之后李云是放心了虽然不清楚具体的情况不过