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　　　　“小于既然想要投资这件事情就必须认真地考虑不能遇到小、小的挫折就退缩也不能草率的轻易上马我看了资料以后也觉得这里面的水太深了但是机遇和挑战是并存的如果这家公司不是有这样那样的掣肘的话我们未必有机会进入北方市场。”

　　　　“李总你的意思是。”

　　　　“通过那次见面我觉得侯宝华是一个很有能力的人他的眼光很好我们现在在北方五省推行的项目他都比较的看好。如果他没有掣肘地话他不会和我们合作的只要照着我们的来那么以他们的政治背景再加上本地人的优势你以为我们可以竞争过他们么？”

　　　　小于有些明白地说道：“好像是这样的但是现在有机会我们可以慢慢展啊？”

　　　　“不。小于现在我们弄不清楚状况恶化还是不要轻举妄动的好如果这个侯宝华只不过是现在不凑手。无法解决这些问题万一他解决以后在我们没有完全铺开的话他没有掣肘地和我们全面竞争。恐怕我们也不得不退出整个北方的市场的总之一句话。需要系统的调查以后才能够下结论。”

　　　　小于点点头李云看了看三个门脸对小于说道：“我们进去看看吧。”小于跟着李云一起走进了其中地一个名叫腾龙玉渊的房地产公司。

　　　　“你好。先生欢迎您的光临。”门口的迎宾小姐很是到位地问好脸上也露出了笑容标准的八个牙齿地笑容。很是到位看来这家公司的员工素质还不错。

　　　　“你们公司有新的楼盘么我最近想买房子能让我看看么？”这句话是小于说的李云地年纪太小了这么小的人过来说买房肯定没人相信的这也是在外面李云和小于商量好的。

　　　　小于本身长得就不俗再加上一直是庆元公司地高级职员在衣着上面也很讲究看起来很上档次负责接待的小姐不敢怠慢马上带着他们来到了一个沙盘这里开始介绍了起来：“这是我们公司开的一处新的房产位于dh路的中段北靠TJ市大的商业区南面就是治理后的北运河交通方面风景良好并且户型都是8o…14o的平方米适合从工薪到高收入所有的阶层该楼盘用简洁明快的线条勾勒出高效率生活的现代轮廓精装小户型也正迎合了现在的流行潮流。”

　　　　说完了售楼小姐又递上来了公司的宣传彩页李云和小于看了以后相互的对视了一眼看来虽然他们的这些公司相互的竞争不过不论从员工的素质到宣传的细节都做得很是到位难怪这么惨烈的内耗他们依然可以生存下来。

　　　　“那价格方面呢？”小于问道。

　　　　“请问先生是要多大的面积的户型呢？”

　　　　“我是准备结婚的太大的也不是很合适只要足够三口之家居住就可以了。”

　　　　“三口之家我建议你选择8o平方米的两室两厅的户型两间卧室你和你妻子居住一间剩下的一间可以先作为储藏室等到你们小、孩长大了也可以作为他的卧室2个客厅足以满足平时的朋友来访等等的社会交际而且8o平方米的价格也比1oo平方米以上的实惠了不少。”

　　　　小于点点头说道：“很不错介绍得很全面那么8o平方米的价格是多少呢？”

　　　　售楼小姐指着面前的沙盘对小于说道：“不同位置价格不是特别的一样如果靠外侧一点要贵一些毕竟靠着北运河景观非常的好而其他的地方要便宜一点。”

　　　　“就这栋吧多少钱。”卜于指的是中间的那栋楼。

　　　　“这栋楼他的均价是每平方198o块３楼的＋2o％２楼和４楼的＋1o％1楼和五楼是原价而6楼和７楼的是原价…5％而且我们刚刚和中国银行TJ市分行合作开展住房按揭贷款的服务只要付3o％就可以入住可以选择1o年…2o年的住房按揭贷款买到房子很方便的。”

　　　　李云听了住房按揭贷款有些吃惊如果他没记错的话好像是今年的4月份建设部才通过了一个《城市房地产抵押管理办法》根据这办法才有按揭贷款的诞生没想到在这么短的时间里面这个公司居然可以按揭买放了还真是厉害。

　　　　“怎么样先生你考虑得如何了要不要现在就下定金我们公司的房子还是很抢手的这么好的位置如果被别人抢去了那就不好了你说是不是。”售楼小姐一边说着会说话的大眼睛眼巴巴的看着小于期待着他的肯定答复。

　　　　小于把眼光投向了李云本来只不过是进来看情况的但是现在好象有些过了人家真地以为自己是来买房的看到李云没什么反映当然不能应承下来虽然他不是没有这个钱但是他在北京工作为什么要到TJ买房子算了被人鄙视就被人鄙视了小于就要咬咬牙说再看看的时候本来沉默不语的李云突然插了一句话对售楼小姐说道：“小、姐刚才我们在华大房地产那里看到的户型也比这里的好些而且价格也便宜点你说是不是哥哥？”



………【第二百七十七章　马脚】………

　　　　听了李云的话小于赶紧的配合道：“是啊好像是好了一点。”

　　　　李云一直在注意着售楼小姐的表情当听到华大房地产的名字的时候那位售楼小姐的得脸色突然的一变看来就连这些基层的员工都知道了这三家公司之间的恩怨如果是一般的公司的三个部分的话相互吹捧一下应该很容易就过去了。

　　　　“对了小姐你们都是龙腾开头的是不是一家公司为什么这么的不一样？”李云唯恐天下不乱的又加了一句从说刚才的话如果说第一句的时候那个小姐的脸色只不过是变了一下当说到第二句的时候售楼小姐的脸色连续的闪动虽然很快就恢复了原样但是李云已经看出来了点什么不再说话了想听听这位售楼小姐如何去说。

　　　　“这是历史的遗留问题。”售楼小姐闷了半天终于吐出来这样的一句话。

　　　　此话一出李云和小于相视一笑还历史遗留问题腾龙公司才成立多长的时间就已经有历史遗留的问题了。

　　　　看到两个人不说话了售楼小姐依然想完成这笔交易于是对小于继续地介绍道：“不知道华达房地产给你多少的优惠我们可以适当的给与优惠的。”

　　　　“能给多少的优惠华大的优惠可是很明显的。”

　　　　“这个……”售楼小姐心里在低估显然在估计眼前的这两个到底有没有购买的能力。

　　　　看到售楼小姐不说话李云连忙拉着小于说道：“哥哥我们还是去华大那里买吧那边要便宜好多。”

　　　　看到李云他们两个人要走售楼小姐有些着急了。突然想起来部门经理经常强调的事情华大和玉鼎的客户要不惜一切代价抢过来在价格的尺度上面可以放宽如果因为个人地原因把客户推到了华大或者玉鼎那里的话一定会严肃处理的。

　　　　“先生不要走。这样好了我们可以在房产总价上面让利5％。”售楼小姐是咬着牙说出来的看来这是她的最大限度了。

　　　　看来竞争已经白热化了只不过说要去华大那里。这边就立刻降低了5％按照总房价来说一下子等于少了8ooo块钱已经是不小的降幅了。李云这段时间一直在整合房地产公司。对于房地产的运营成本还是相当了解的房地产地利润虽然高不过一下子降了5％。对于整体的利润率的影响可是不小的。

　　　　想到这里李云想看看他们地底线于是问道：“可是华大它们本身的价格是每平方1988和你们的价格差不多。不过他们提出可以让利7％。”这些都是资料上面的数据同时让利7％也是有地不过那不是一般的情况是团购并且是一次性付清房款地。当然了在这里这些事情李云不会告诉他们的他们三个公司相互之间的竞争已经到了白热化了李云并不担心他们会去华大公司揭穿自己。

　　　　“7％……”售楼小姐犹豫了这已经过了她的最大权限了。

　　　　小于站在那里也有些不自在了看到对方没有下文了就想趁着这个机会赶紧地离开于是拉着李云说道：“既然你们不能决定我们还是去别处看看。”说完就准备走掉。

　　　　“先生请等一下虽然我不能给你足够额度降幅但是我想我们部门经理一定会满足你们的请稍微德等一下。”售楼小姐权衡了半天最终决定还是让部门经理来处理到时候如果还是不行的话那么两个人一起承担总比一个人好很多。

　　　　小于和李云停下了脚步有些好奇的看着售楼小姐小于说道：“既然这样我们等等也好看看你们地部门经理过来怎么说。”

　　　　售楼小姐看到他们不走了让他们在沙上面等等她走到了大厅的另一边对着一个穿着西服3o岁左右的人小声地说着什么并不是得向李云这边指着。

　　　　不一会她说完了哪个部门经理跟着他一起过来了部门经理一边走一边打量着李云他们他可是见多识广的眼前的李云和小于让他看出来了一点的不同小于就不说了他虽然穿得很整齐不过在部门经理的眼里面他的衣服都是一般的属于中档次但是李云就不一样了虽然是一身的休闲装的打扮不过他的服装很得体不是那种批量生产的反而好像是找著名的设计师定做的这样的人物可不是一般的人物恐怕光是身上的那套衣服就够买下一栋房子了。

　　　　其实李云对于穿着都不怎么注意的现在的衣服大多是林清雅帮忙给弄得开始的时候也准备一般的衣服后来又一次林清雅帮他订做了一套衣服以后他觉得穿着很舒服当时的他也不知道牌子更不知道价格不过就是说了这个衣服很舒服也不是那么的扎眼以后就这个了所以后来的他的衣服大多数都是找设计师定做的李云如果知道今天就是他的衣服让他露底了恐怕要后悔莫及。

　　　　“我是玉渊公司的售房部经理我姓楚请问是那位先生买房子。”州才的售楼小姐只不过说了两个人需要买房子他也没在意就跟着过来了没想到居然见到了李云这样的人物看起来从容不迫的样子不像是一般的暴户反而有世家子弟的风尚楚经理也不敢怠慢辛暇上面非常的周到。

　　　　“是那位先生要买房子。”售楼小姐在旁边指着小于说道“他们是哥俩哥哥要买房子结婚。”

　　　　楚经理狠狠地蹬了售楼小姐一眼真的是成事不足败事有余。这两个人怎么可能是哥俩真的是没有眼光这个年轻一点的不论穿着打扮还是气质精神比稍微大一点的高出地何止是一点斑点光是他们身上的衣服的价值都千差万别的可能是哥俩么。一个是主人一个是跟班还差不多。

　　　　“我要买房子。”小于站起来说道既然经理已经来了李云也不说话。他当然要招呼一下了。

　　　　“刚才的情况我也听到了先生既然看中了我们的房子我们公司当然是非常的欣慰至于价格方面。那好说对方的华大公司给出了院地降幅。我们可以给出8％的降幅并且可以免费给房间做出简单的装修一切都放心吧。”楚经理虽然是和小于说话的但是他一直都恭恭敬敬地对着李云。好像他才是真正的贵客一样。

　　　　李云从刚才楚经理过来的时候就感觉有些不对劲了这个楚经理走到半道的时候就眼睛直勾勾地看着他。到了这边以后更是四下的打量自己不知道是不是察觉到什么了但是李云怎么想自己好像没有什么地方露出来马脚啊很多地事情都是小于出头的自己也不过像是个中学生一样随便得插了几句话而已难道这样子也会出问题么。

　　　　而且它过来了以后楚经理在和小于说话的时候眼光和身体一直都对着他让他更是心里毛小于也看出来不对了但是现在的情况下对方居然给出了这么大地让利这在一般的售房里面简直是不敢想象的不会就这样骑虎难下要把这个房子买了吧。虽然说这个价格很合适而且现在的房价也在上涨但是自己毕竟在北京离这里1oo多公里买这样一个房子地话有些太麻烦了还要找人把它处理掉。

　　　　“这个……”小于有些支吾了想听听李云的意见不过楚经理一直把眼光看着李云让他们两个没有办法交流真是进退两难。

　　　　现在的这种局势李云已经知道对方好像现了什么既然这样那就没有必要躲了直接说不要好了反正来看看房子不要的话对方还会吃了你。

　　　　“哥我们再看看吧买房子也是一件大事情我们还是多走几家回头再决定好了嫂子不是说光让我们问价格么。”

　　　　小于也是个机灵的人听了李云的话立刻知道了李云的意思了连忙地说道：“是啊小弟我们再去看看吧楚经理对不起了你们给出这么大的诚意但是我老婆今天没跟过来他的意见才是主要的我们今天不过是问问价格拿回去让他参考的不过我相信你们的价格一定是最合适的如果我们决定的话也会尽快地在你这里买的。”

　　　　“既然这样那多考虑一下也好。”楚经理对于刚才李云的话里面的小动作心知肚明也不点破顺着他们的话来说只不过心里面嘀咕这两个人到底是什么来头华大和玉鼎两家公司应该没有能力请到这样的人物来刺探自己公司的事情难道是自己太多虑了。

　　　　不过虽然心里面打着这样的主意面子上面依然没有冷落不管怎么说这样一个不知道深浅的人物楚经理是绝对不会得罪的他恭恭敬敬的把李云他们两个人送到了门口这才回来。

　　　　跟着一起的售楼小姐看到这笔生意没有做成有些怏怏的嘴里面嘀咕着“没有钱还来看什么房子让我浪费的半天的口舌。”

　　　　她的话虽然比较小声但是楚经理还是听到了本来就对这个售楼小姐有些不满不长眼睛什么人都看不出来如果不是自己过来万一出了什么事情都不知道。

　　　　于是楚经理忍不住刮斥了那个售楼小姐“小王你也在售楼这一行里面干了这么长时间了人也见了这么多也不长长记性什么人都看不出来。”

　　　　“对不起经理是我的错。我没看出来他们外表还不错却是没钱的主。”

　　　　楚经理差点没被小王的话给气晕过去指着她骂道：“你个笨蛋人家如果没钱的话恐怕我们就要要饭吃了。”

　　　　“楚经理不会吧。那两个人的衣着很普通啊最多也就是一个外企地白领。”楚经理是什么人小王十分得清楚公司的董事。并且他掌管的售房部每个月的业绩也相当的可观在TJ这边也是著名的钻石王老五。

　　　　“年纪大点的可能是个白领年纪小点的绝对是一个世家子弟。最起码也是个举足轻重地人物。”

　　　　小王仔细地回忆李云的样子在他的印象中间。它好像很普通啊和平常的中学生没有多大地分别一身的休闲装不过是看起来很合体罢了。这样的人他平时见多了难道都是世家子弟。

　　　　看着小王木头木脑的样子楚经理也有些无力。有些东西很榆木疙瘩讲起来也讲不通只好说道：“你知道什么别地不说他身上的那身衣服恐怕你一年地工资加提成都买不到就算是我想买这样的衣服也要咬咬牙。”

　　　　“他的衣服这么贵是什么牌子的我怎么不知道。”

　　　　“什么牌子地没牌子。”

　　　　“没牌子？”

　　　　“是啊是专门请著名的设计师定做的哪有什么牌子最多的在衣服上面地某个部位留下了设计师的一些印记之类的。”

　　　　“著名设计师专门定做的不会吧楚经理怎么知道的你见过么。”

　　　　“我……”面对着小王楚经理想骂又骂不出来没见过怎么知道怎么问这些弱智的问题他也懒得解释了吩咐道：“你快去忙你的吧现在又有客户上门了。”

　　　　打了这个小王楚经理缓步的向大厅走了过去这个世家的子弟到底是什么来头的为什么会到公司里面打探消息难道是那个集团准备进入付这个情况需要立刻得向总部报告。

　　　　李云和小于在楚经理的相送下浑身不自在的离开了玉渊房地产公司走到了公司的外面李云才长长的舒了一口气。

　　　　小于在旁边问道：“李总好险啊如果不是你提醒我我恐怕要把这个房子给买下来了。”

　　　　“是么其实买下来也无所谓的现在的房地产市场逐步的升温他们的这个小区就地理位置上来说都相当的不错再加上让利的幅度也不少很有投资价值的买了下来登上半年或者一年的时间升值了也不错啊。”

　　　　“关键是太麻烦了我在北京房子在TJ太不方便了。”

　　　　“有什么不方便的如果你想要的话我们回去把它买了如果你钱不凑手我也可以借给你。”

　　　　“算了吧李总我要是好好干的话房子还会少么何苦跑这么远买房子对了李总我们还要去其它的腾龙得公司去看看么？”

　　　　“不去了给新雨打电话我们回去吧。”

　　　　“现在就回去么不是要在察看一下么？”

　　　　“不看了没想到这个腾龙公司果然是藏龙卧虎一个小小的分公司经理就有如此的眼光。”

　　　　“李总你说的是刚才的那个楚经理？”

　　　　“是的如果我没有猜错的话他已经看出来我们是来打探消息的玉渊房产公司能够有这样的人物但是依然不能奶和其他的公司足见在每一个公司里面都是人才济济的还看什么还怕低没有漏光么。”

　　　　“李总刚才他看出来我们是来试探的他怎么看出来的我们好像没有什么破绽啊？”