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重行官途-第26部分
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吴长贵桌上红色的电话响起来，吴长贵心中一惊，一般只有市委常委，市长韩家梁打这个电话。拿起电话毕恭毕敬的说道：“您好！韩市长。”
“你们胆子是不是太大了，市委书记都过去了，你们却窝在家里不露面，是不是不想干了。”韩家梁的语气显得很愤怒。
吴长贵后背一颤，说道：“韩市长，我们不知道耿书记会来啊。”
市委书记到魏县来，作为魏县的县长在家里，却没有去迎接陪同，这个影响可不是一般的坏。黄国涛和周罗达在一旁也听见了韩市长的咆哮，都站了起来，紧张的看着吴长贵。
韩家梁说道：“你不知道耿书记要去，总该知道省报的很多记者都赶过去报道大成乡了吧，这个时候，作为主抓经济工作的县长窝在县里不出头，宣传部长也没有到场，你让省里和市里的人怎么想。”
耿艺锦过去是常委会决定的，省报的很多记者过来，市里总要表面一个态度。也只是一个态度问题，所以只需要一把手去走下过场。韩家梁以为吴长贵他们肯定会过去，这么多记者，县委常委们至少和记者见个面，也就没有通知吴长贵，耿艺锦要过去。哪知道这个吴长贵小家子气，压根就没有去大成乡。
吴长贵的腿都已经在微微的发抖，声音也变得微颤，说道：“那我现在就过去。”
“现在过去有什么用，耿书记和你们县委的人恐怕都回来了，我看你还是好自为之吧！”韩家梁没有等吴长贵说话，狠狠的把电话给撂了。
吴长贵是他一手提拔上来的，韩家梁有点恨铁不成钢，吴长贵和他赵华再有矛盾，那也只能在私底下动作，该有的态度还是要有，官面文章总得要做。这个吴长贵做了县长，还是这么小家子气，还没形成格局。
吴长贵抓着电话，恍惚的瘫坐在办公椅上，黄国涛和周罗达也不敢说话。
市里和县里的领导走后，展览会的会场气氛顿时活跃了起来，大家饶有兴趣的参观着那些按常理还要一个多月才成熟的蔬菜瓜果。有的客商拿起展示的西红柿，黄瓜就开始吃了起来。王玉用她那柔美的声线给客商们介绍着大成乡反季节蔬菜，王玉的声音给人以舒适愉悦的感觉。
在那个时代，反季节蔬菜尤其在中西部省份还是个新鲜的产物，王玉介绍了一下具体的情况之后，说道：“如果有感兴趣的客商可以跟着我的脚步，去实地的看一下我们蔬菜大棚的种植面积和规模，也可以实地查看一下蔬菜的品质，看看我们大成乡有没有弄虚作假，滥竽充数。”
很多大的蔬菜批发商都感叹幸亏没有错过这次展览会，要是能让居民在这个季节吃上这些新鲜的蔬菜，肯定大受欢迎。而且不仅这个季节，即使是寒冷的冬天，也可以吃到夏天的西瓜等等。
大伙都跟着王玉深入到田间地头，实地进行考察参观。人群散去，刚才还人声鼎沸的会场顿时没有了人影。
慕容雪看了一眼赵华，这人也太过年轻了吧，做的事情实在是太成熟老辣了，和他的年龄极不相符。慕容雪说道：“繁华过后空留一片寂寥，你做了那么多工作，为什么在最绚丽的时候却躲在在身后。”
“我不同意你的说法，寂寥吗？当你看着百姓们一个个欢天喜地，收获之时那夕阳满意的笑容的时候，心里会感觉到十分的满足和慰藉，当在后首的时候，那些辛苦，那些所谓的名利那些东西显得不那么重要。当然我不是超脱者，我也希望升官，不希望当将军的士兵就不是好士兵，但是不要强求，为了名利不择手段，该有的自然就会有。”赵华说完之后，摸了摸口袋，好二个小时没能抽烟了，烟瘾又犯了。想到身边的慕容雪，又把手放下了。
慕容雪伸出柔荑，细细的玉手，指如削葱根，煞是好看。赵华费解的说道：“什么？”
“烟！”
赵华不明白慕容雪的意思，从口袋里掏出香烟递给慕容雪，慕容雪优雅的从中抽出一支来，递到赵华的嘴里，又道：“打火机。”
赵华掏出打火机递给她，慕容雪给赵华点上，又把香烟和打火机还给赵华，说道：“抽的是中华，你就不怕我写上文章。”
“那我也不怕，我这可是在纪委备案的。”赵华舒服的吸了一口烟，美女点的烟味道就是不一样。
赵华做的所有的事情都让慕容雪感到新奇，她说道：“你不会是主动到纪委备案你抽烟抽的是中华吧。”
“差不多吧，我姐姐是做生意的，所以我有这个经济实力。”赵华解释说道。
慕容雪很奇怪的问道：“农经公司的展览会如火如荼，酒厂那边怎么一点动静都没有啊！是不是大伙对状元令不敢兴趣啊！”
本来慕容雪只是为了农民种植反季节蔬菜而来，只是现在关于赵华的她都感觉到新奇。赵华说道：“酒厂的情况比较特殊，反季节蔬菜是当务之急，等解决了农民问题，再解决酒厂的问题。一口不能吃成个胖子，还是要一件件的解决才行，二件事一起做，很可能是二件都做不好。”
慕容雪点点头，赵华说的有道理，只有集中精力办一件事，才能把事情办好。酒厂是借农经公司的势而已，要是把二件事混在了一起，很可能就像赵华说的，二头不能兼顾。
那些各地的蔬菜批发商到了农田里，王玉让大家随便参观，想看哪个就看哪个，不做限制。大伙兴致勃勃的走进大棚，看了这些蔬菜实际的品质，果然和展览会上的没有二样。很多客商当场就和农经公司签订协议。
农经公司的展览会眼看着就要成功的结束了，酒厂的工人们哪里还坐得住。眼看客商们都走了，赵书记一定动静都没有，他们找到赵华，赵华笑着说道：“不要着急，好戏在下面呢。”
酒厂的工人们不知道赵华是什么意思，但是慕容雪却很期待，这个赵华又要耍什么花样
第二卷 龙起大成乡 第五十八章 展览会（三）
农经公司的展览会取得了巨大的成功，意向合同加上部队的采购也基本消化掉了大成乡所以蔬菜大棚的产量。
与此同时，状元令酒厂的展销会也同步进行的，其实赵华这些天一直在铺垫，他知道现在来的人当中对酒感兴趣的很少，大多是冲着反季节蔬菜过来的。但是他们肯定认识很多经营白酒经销商，赵华利用招待这些客商们的机会，极力的推荐状元令酒。
酒厂经过赵华如此一包装，档次提升的不是一星半点，很多人喝完了酒都希望能收藏酒瓶，说摆在家里跟艺术品一样，这些都是无形的广告。更重要的是他们觉得这个酒口感好，甚至比茅台逊色不了多少，包装精明。他们纷纷的打电话给当地有实力的亲戚朋友，让他们赶紧过来，因为赵华已经放出风来，一个县级城市只招一名代理，市级城市三名，省会一线城市招五名代理。
大成乡经过第一拨蔬菜批发商的**之后，又迎来了一大批白酒的销售商人。状元令酒厂的展览厅里人头攒动，其中不乏很多东部沿海城市的商人。当然这要感谢冯怡舒的母亲马一兰，马一兰现在时刻关注这个中部省份小乡镇的一举一动。
马一兰听说赵华要搞一个白酒展览会，她利用她的人际关系，为赵华拉来了一大批经销商。不管能不能吸引这些东部沿海城市精明的客商，至少能给赵华造造势。
本来很多经销商是给马一兰的面子，去走个过场的，但是他们来了才发现，他们差点错过了一颗被埋没的珍珠。状元令酒不仅在口感包装上有着明显的优势，而且在价格定位上，也不仅仅是瞄准的高端客户，覆盖的范围更广，从低到高的价格区间会让更多的人可以选择。
状元令酒采取的是全国统一销售价，从30到888元不等，当然是根据窖藏的年份来定价，不过像588和888这二种高端酒的质量其实是差不多的，只不过是在外包装上有区别而已。
再加上孔佳杰编造的这个故事，要是经过宣传的话，肯定很有市场。
慕容雪看着熙熙攘攘的白酒展览厅，大厅的广播在不停的放着那个编造的故事，慕容雪摇摇头，她真想把赵华的脑袋劈开，看看是什么材料制造的。
她来到在一旁偷笑的赵华身边，说道：“看你那得意样，还是书记呢，就不能矜持点。那个故事是真的吗？”
赵华坏坏的笑道：“你说呢？”
“就知道是你在糊弄人。”慕容雪也觉得好笑，自己竟然恍惚觉得这故事有点感人，像是真的。
赵华做出一副无辜的表情，说道：“那你可就冤枉我了，这可是你那位老同学编造的故事，不能把屎盆子扣我头上。”
“我是冤枉的，我可是被逼的。”孔佳杰从一旁走过来，听赵书记在老同学面前诽谤自己，笑着解释说道、“赵书记，会场已经布置好了，是不是现在就开始。”
“你让王玉决定，下面是她表现的时间。”赵华一副不关他的事的神情。
慕容雪心想这人简直是可恶到了极点，明明都是他一手策划的，还一副事不关己高高挂起的模样，不过她很好奇的问道：“你又要唱什么戏。”
“真的不关我的事，人家酒厂自己的事情。”赵华又是那副无辜的表情。
慕容雪才不会被赵华的假象所骗，说道：“才怪呢，没有你的事王玉怎么会参与其中，她又不是酒厂的人。”
“原来还有我们大记者不知道的呢，王玉已经被状元令酒厂聘用为新闻发言人。”
“新闻发言人？”慕容雪心想这个赵华真是一套一套的。
赵华也没有办法，酒厂总要有人出面和这些经销商谈，可是酒厂却没有一个人站出来，老厂长卞昌江连连摆手，说让我干技术可以，让我在这些经销商面前回答问题，我真不行，我连普通话都不会说。卞昌江说的有道理，这样的场合总不能还带个普通话翻译吧。
本来赵华指望朱佳春的，谁知道他只有窝里横的本事，真要动真格的就退缩了，其他工人就更不行了。状元令酒厂的工人希望赵华上去，赵华觉得不妥，就让王玉上去和经销商们谈，王玉没有推脱，欣然接受了。
大成乡的大礼堂，王玉站住主席台上，落落大方，有她那富有磁性的声音说道：“大家好，我是状元令酒业酿造厂的新闻发言人，下面我作为状元令酒业酿造厂的全权代表向大家介绍我们招商的情况，以及回答各位朋友的问题。首先我通报一下，据统计一共有三百二十七个经销商对对我们状元令酒感兴趣，我代表我们状元令酒业酿造厂全体员工感谢大家对我们酒厂的厚爱。”
王玉说完，走出主席台，深深的鞠了一躬。
慕容雪说道：“这个小女子不简单。”
赵华点点头，小声的把王玉的遭遇讲给她听，慕容雪不禁眼眶湿润，感慨万千。
王玉继续说道：“我们酒厂规定限制经销商的数量，县级城市的经销商是一名，市级城市经销商是三名，省会城市和其他一线城市是五名。另外我们要向县级城市的经销商收取五万元的保证金，市级城十万元的保证金，省级城市十五万元的保证金。我们保证金的制度是这样的，比如说一个县级代理，交了五万元保证金之后，铺货是在这五万元当中扣除，当你扣完这五万元的时候，再缴纳五万元。当然要是中途退出我们酒厂的经销，我们会把剩余的保证金退还给你。”
其实这也是赵华想出来的办法，一方面是提高经销商的门槛，一些小商贩就被排除在外了，当然也会有小商贩会借钱来经销，对于这样的有识之士，赵华是举双手欢迎。另外一方面状元令酒厂确实缺钱，就是那几个瓶子加工出来，都是老厂长自己掏的腰包。
大家在私底下议论纷纷，王玉说道：“另外我们对经销商的要求是只代理我们一种酒，如果有违反此项规定，我们取消起经销商的资格，而且剩余保证金我们不再退还。好，大家有什么问题下面可以提问。”
一个带着明显的沿海省份J省南部口音的中年男子说道：“我们吴忠市应该算作是一线城市，缴纳十五万元的保证金也不是问题，本来我们就需要铺货，但是你们又只能保证不会卷着我们的钱走了呢？”
东部沿海城市的人不差钱，也很精明，其他经销商也随声附和。王玉笑着说道：“这位客人说出这话就已经失去了做生意基本的原则，相信伙伴，诚信经营是生意人的根本。当然现在我们是一个名不经转的小企业，大家有这样的疑问也在所难免。如果说大家不相信我们企业，总相信我们的政府吧，下面请大家掌声欢迎我们大成乡党委书记赵华。”
这个环节不在设计范围之内，不过赵华十分佩服王玉的机智的临场应变能力。赵华走上台，王玉还有点紧张，毕竟是自己临时加上去的环节，赵书记会不会怪自己。
赵华看出了王玉的心理，给了她一个鼓励的眼神，做了一个那天在王玉家里做的加油手势·。王玉看到这个手势，想到眼前的这个男人把玷污自己的恶霸周周绳之以法，并且鼓励自己要坚强，王玉激动不已，目不转睛的看着赵华。
赵华走上主席台讲了二句很简短的话，他说：“请大家放心，另外大成乡乡政府可以和每个状元令酒业的经销商签订一份备忘录。”
短短的二句话，下面是一阵热烈的掌声，王玉说道：“有赵书记的保证，我想是给大家吃了一颗定心丸吧！还有什么问题吗？”
“我能了解一下，状元令收取大家的保证金有什么计划吗？或者说，是你们的商业计划，我们不能了解。”显然也是一个东部城市的经销商，他的问题十分的好，是关注状元令酒业以后发展的策略，他也看出来状元令酒业其实在融资。
王玉点点头，这个问题是赵书记特别强调的，如果会场没人问，她会补充说明的，赵书记说这个问题很可能拉来一大批的经销商，王玉认真的说道：“首先经销商是我们酒厂的一部分，是经销商的努力，才有我们酒厂的明天，我们是唇亡齿寒的关系，所以关于保证金的使用问题，我们的经销商当然有权力知道，我们也向大家公布我们酒厂使用资金的情况。对于首笔保证金，我们分为三个部分，一个部分是工人的工资福利，第二个部分是我们酒厂的现有规模是远远不够的的，我们会有计划有步骤的进行扩建，提高生产能力，第三个部分就是我们会拿出相当一部分资金进行广告宣传，包括报纸，广播，更重要的是电视的宣传。我们的初步计划是第二笔保证金会重点在电视广告宣传上。”
“我现在就和你们厂签订合同。”等王玉说完，那个提问的人说道。
下面很多人都喊道：“我们也现在签。”
王玉心想赵书记真是神了，和他说的一模一样，这个问题回答完，很多人要求签订合作协议。
其他还摇摆不定的人也开始急了，有的人问道：“如果一个县有二个经销商你们是如何确定的。”
“我们原则上是先来后到，不过我们会想后来的推荐其他还没有经销商的县。”王玉回答到。
慕容雪站在赵华的身边，说道：“你的这出大戏要落幕了吧！”
“这个大戏的落幕，意味着下个戏又即将开演，你不期待吗？”
“德行！”慕容雪心想这人脸皮怎么这么厚，不过说实话，她真的很期待。
第二卷 龙起大成乡 第五十九章 面授机宜
PS：不想说中国足球了，满眼辛酸泪，主场输伊拉克，不要说去巴西了，十强赛都难说！幸好码字没有看直播。
大成乡的展览会取得了巨大的成功，大棚蔬菜中原军区的部队已经开始逐步的开始运输了，部队战士的反应很好，能在六月初就能吃到西瓜，还有很多只要到了盛夏才能吃到的绿色蔬菜。而蔬菜批发商们那边的供货也已经要开始了，最得意的要数大成乡的农民们。
当然农经公司要从每一份订单中抽取1％的提成，这是和农民开始就达成的协议，这部分钱主要来还银行的贷款，等贷款结束之后提成有1％下降到0。2％，主要用于农经公司的日常运作，包括对农民的技术支持等方面。
状元令酒业一共吸纳了110个县级城市的经销商，42个市级城市的经销商，还有16个省会城市以及其他一线城市的经销商。�
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