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跨越-第7部分
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新员工新主管，双方都充满了激情，这使得工作进展非常顺利。
经过两天的培训，新进的员工基本上熟悉了公司的业务状态，而且开始尝试着与客户进行沟通，这让赵明东很有成就感，罗红和崔雪对他的新官上任烧的这几把火竖起了大拇指。
第三天赵明东按照计划也给新来的员工播放了陈安之的光盘，他觉得这些刚毕业的孩子们还是有必要来好好调整心态的，他也愿意帮助他们完成从学校到社会的过度。
光盘放了没多久，他就发现问题了，廖琦似乎不大在意培训内容，其他人都在认真的做着笔记，只有她一个人左顾右盼心不在焉，赵明东把她悄悄叫了出去。
“你怎么不认真听啊。”赵明东不喜欢拐弯抹角。
廖琦挑衅的盯着他的眼睛，“在学校的时候就天天听这些大道理，工作了还听，烦不烦啊。”
“你在学校的学习是为了什么？”
“应付考试啊。”
“所以为了应付的学习肯定让你感到烦，现在学习是为了让你在北京立足打基础，这是一个调整心态学习生存的过程。”
廖琦没有说话。
赵明东继续说，“不要以为这是学校的课堂，这里是公司，是讲究规则，适者生存的社会，你应该换换你的脑子了。”
他感觉自己这个时候像个传教士，在教化一个不听话的教徒。
廖琦低着头思考了一下，“好的，对不起，我知道了。”
赵明东从口袋里拿出烟点燃，“下午开始实战，我要看看你这两天的培训是不是真的认真听了。”
廖琦似乎要辩解什么，赵明东没有给他机会，挥了挥手，叫她回去继续听课。
光盘看完后，赵明东做了一个总结性的发言。
“经过两天多的时间我们已经把公司的基本情况、业务类型、操作流程辅助光盘教学做了一个培训，下午我们进入实际操作阶段。我想告诉大家的是，第一周是一个综合考核期，如果我们发现咱们中的某些人不适合公司的发展，或者公司不能为你提供足够大的平台，那么咱们都不互相耽误时间，你再去大街上继续找工作，我再继续招聘。另外，本部门除了业绩最看重的是团队的和谐，如果有人破坏整个团队的团结，那对不起……”
办公室没有人说话，大家没想到这个培训时和和气气的主管在关键时刻竟然如此严厉。
罗红在一边欣赏的看着赵明东，觉得这个男人有能力给自己幸福，只是他自己还不知道。
下午正式进入实际操作时，赵明东发现廖琦遇到了和自己刚进广告公司时同样的问题，拿起电话不敢拨，拨通了不敢说话，坐在座位上犹犹豫豫不敢说话。
赵明东走过去，“不敢说话吧”
“嗯，提前都想好了怎么说，拿起电话就紧张。”
“对方知道你是谁吗？”
“不知道。”
“对方会讨厌一个不知道是谁的人吗？”
“应该不会”
“那话筒里会伸出手打你吗？”
“哈哈哈哈，你太逗了，怎么可能啊。”廖琦被赵明东的话逗的咯咯直笑。
“嗯，所以你不用担心，大胆的说，说错了没关系，关键是你说了。不犯错误怎么进步啊。”
“这个观点倒是很新鲜，我知道了，谢谢主管。”
二十 新官上任三把火（下）
在赵东明细心的辅助下，新员工在一周的时间里掌握了基本技能，而且很快就与他以及其他员工熟悉起来。
与罗红商量后，最终他还是赶走了两个资质愚钝不适合做销售的小姑娘。
王元对他们的工作十分满意，崔雪和张伟也对他的工作能力表示了由衷的佩服。
这天赵明东中午正在和崔雪张伟两个人聊天，门外有人敲了敲门问道，
“请问谁是赵明东。”
赵明东回头一看，门口站着一个小女孩，瘦瘦的身材，小个子不高，文静的脸庞，就是眼睛有点三角，看起来也就二十岁左右的样子。
“我是赵明东，你有事吗？”
“您就是啊。”女孩操一口浓浓的京腔“李丽是您给开除的吧。”
赵明东努力一下子想起来了，李丽就是被他开除的两个人其中的一个，于是点点头说是。
“我叫艾妮儿，是她的朋友，您干嘛开除她啊，她不好吗？”小女孩长的文静，但是嘴很厉害。
“是啊，要不怎么给开除了。”赵明东一边回答，一边想着“艾妮”两个字怎么写。
“您觉得我行吗？您把她开除了总要再有人填上她的位置吧。听李丽说您挺厉害的，您给我一周的时间，要是不行我也不要工资，我自己就走人。”
“哦，我说了可不算，人事得我们李主任管。”赵明东第一次遇到这种事一时间还不知道怎么应对，只好推给李勇。
“李主任在哪里？我去找他说。”
张伟赶紧出去把李勇叫了过来，简单的了解情况后，李勇示意留下这个女孩。事后李勇告诉赵明东，有这种勇气的女孩，肯定是做销售的天才。
果然在接下来的日子里，艾妮和廖琦成为进步最快的两个人。
正如王总所料，这些刚毕业的孩子们初涉京城，对于自己千辛万苦找到的工作十分珍惜，工作态度特别端正，刚出校门的他们，还没有沾染上社会化的习气，整个办公室充满了青春的气息，他们渴求对个人价值的认可远远重于金钱上的获取。和他们在一起工作让赵明东经常会有回到校园的感觉。
大家都是刚刚工作的，没有什么存款，几乎所有的人如同赵明东当初刚到公司一样，每天中午嚼着馒头榨菜，或者到楼下的小吃铺买几个包子匆匆对付自己的午餐。在中午聊天的时候他得知，大家基本都住在地下室或者一百多块钱一个月的平房里，都对方便面有着特殊的感情。这是一个特殊的团队，这是一群怀揣着自己的梦想勇于走出家乡的年轻人，也许目标各不相同，却在经历着一样的挣扎。
罗红一直与赵明东保持着一种若即若离的###状态。她喜欢看到他，喜欢听到他的声音，喜欢他紧锁眉头思考的样子。但她知道，这个时候还不能给他增加太多的压力，她不想让自己的感情成为他的负担，阻挡他前进的脚步。她没有得到任何山盟海誓的承诺，没有任何温情脉脉的时刻，但她看到他的每一点进步，每一个笑容都由衷的幸福着。
他奋笔疾书的时候她会悄悄的给他倒上一杯水，看到他早上拿着煎饼果子，她会把自己的牛奶递给他而说自己肠胃不好不能喝……她甚至开始怀疑自己是否已经老去，在这个原本是应该有一份轰轰烈烈生死###的爱情的年纪，她收获的却是一份守望，一份藏在心底的牵挂。
廖琦经常会走近赵明东去请教问题，罗红并不担心，她很清楚，这只是刚从校园出来的孩子的学生式崇拜，这只是独自漂在北京渴望被关怀的内心反应。她时常会和赵明东一起帮助他们疏导自己的情绪，去倾听他们的心声。
赵明东是幸福的，只是他并不知道幸福就在身边陪伴着，他被心中那个模糊的成功概念遮住了双眼，他只是坚定不移的向着心中那个遥远的目标艰难前行。
马上面临着自考的春季考试了，他抓紧了学习的时间，同时给李原挂了一个电话。
“干嘛呢？哥们儿，最近可好？”赵明东客气的问着。
“嗨，无所谓好不好，你还不知道嘛，天天就是抱着电话打呗。”李原回答道。
“呵呵，你们做啥项目呢？”赵明东向获取点信息。
李原压低了声音说，“我们公司就是一个皮包公司，作所谓的315特别报道活动。其实就是打着报社的旗号骗企业的钱，只要交钱就给弄个什么什么奖牌，号称在报纸上给做个宣传，变相拉广告呗。我告诉你啊，我做成的好几个单子，有的食品企业连卫生许可证都是过期的。”
“这玩意都能造假啊？”赵明东听着有点天方夜谭。
“你以为呢？这年头没有花钱买不来的东西，什么他妈的荣誉啊，那都是扯淡。”
“靠，原来这里面都有猫腻。”
“对了明东，你忙活什么呢？”
“准备参加自考啊，我记得你不是也自考吗？”
李原说，“经过这段时间的磨练，我发现销售根本用不到那么多的书本知识，还是实战的好。再说，现在正经大学生那么多，也不缺咱一个。”
“也许你说的对，但是我觉得我们不可能一辈子做销售阿，要想继续往上走，没有理论作基础，没有系统的学习怎么行啊。”
“我现在想着攒点钱自己开个公司，咱不是大学生，等咱有了钱雇大学生干活就行了，这年头，有钱啥事办不成啊，没钱有个学历也没用。”
赵明东一时不知如何反驳李原的观点，也不知道他错在哪里，只是隐隐觉得这种想法不对。不过他依然决定坚持着把自考读完。
二十一 被人利用的善良
第一部 初入京城
1…17 被人利用的善良
新员工上岗后的第三周。
下班后，有的人赶着回家，有的人正在电脑前查客户资料，赵明东正在整理着一天的工作，做着工作总结和员工评估，一个女孩怯生生的走到他办公桌前。
“赵主任，忙吗？有点事和您商量一下。”
他抬头一看是叫王娟的女孩。
“有什么事吗？说吧。”
“哦，是这样，现在我们是八个女孩合租的楼房，除了我以外他们都没有找到工作，昨天一个女孩在外面跑了一天，一顿饭都没有舍得吃。我们现在身上的钱不多了，马上就要交房租，可是，可是我没有多少钱了，公司能不能预支点工资？”王娟没有抬头，眼睛盯着地面小声说。
赵明东有点为难，预支工资需要王元的同意，看着王娟可怜兮兮的模样，他想起自己刚到北京时候的落魄样，他很清楚一个人在北京闯荡的难处。
“你稍等一下，钱的问题我说了不算，我去和王元说说。”略作考虑，他决定去找王元。
还好王元没有走，他把事情说了一下。
“她来了才两个星期吧。”王元皱着眉头不是很高兴的样子。
“嗯，两个星期。”
“咱们的业务员基本工资600元，你看一个星期能给多少啊？”
“那才一百多块钱，我的意思是能不能提前预支她这个月的工资。”
“提前预支？那她要是明天不来上班了呢？”
“怎么可能呢。”赵明东不相信会有这种人“一个小姑娘在北京生活也怪不容易的，咱们通融一下呗。”
“小赵阿，不是我没提醒你啊，你别太容易相信人了，这年头，一切皆有可能。”
“那，要不这样，我担保，她要是走了从我工资里扣吧。” 他还是相信小姑娘清纯文弱的外表下不会藏着一颗不诚实的心。
王元沉思了一下，“好吧，仅此一例阿，要是大家都来哭穷，咱们公司就没有规则了，你去把她叫过来吧。”
王娟写了一个欠条，赵明东写了一个担保书。王元提前预支了她一个月的工资。
第二天一大早，大家陆陆续续的来到公司，没过一会儿办公室就响起了嘈杂的电话声。
赵明东发现王娟没有在座位上。
“王娟呢？”他指着空空的座位问她旁边的廖琦。
“一直到现在都没看见她啊，怎么了？”
“啊！没来啊？”赵明东紧张起来，心想我可是给她做着担保呢。
廖琦放下手中正在接通的电话，“出什么事了？”
“没事，随便问问。”他想还是等中午再说吧，没准是路上堵车呢。
“真没事？”廖琦疑惑的看了他一眼，“没事你怎么那么惊讶？”
赵明东没心情理她，挥了挥手，“好好工作吧。”
回到座位上他赶紧翻王娟的简历，公司是没有那么正规，没有专门的人事部，也没有员工档案，对业务员的了解仅限于一张简历和面试时候的印象。翻了半天终于在乱糟糟的办公桌上找到了她的简历，赶紧按照上面的手机号码拨了过去。
“对不起，您所拨打的用户已停机。”
赵明东心想，也许是堵车，而且她不是说自己没钱了吗，怎么能有钱充值呢？欠费也正常。
罗红看出了他的不安。
“明东，怎么了？心神不宁的。”
赵明东把罗红拉了出去，点了一支烟，把借钱的事情复述了一遍。罗红也不相信一个女孩会为了五百块钱不要自己的工作。
她安慰赵明东先稳住，等到下午下班的时候如果还没有动静再和王元汇报。
两个人就这样坐立不安了一天。
下午，直到办公室里的人###了王娟也没有出现。
罗红反复的拨打她的电话，电话那头永远是那句欠费停机。
两个人商量了一下，赶紧告诉了王元。
王元沉默了一下，“还没有消息那就是走了，不过你别担心，你的担保作废，不扣你工资，自己知道教训就行了。”
赵明东心情极其低落，他感觉自己的善良受到了亵渎。
“他妈的，什么人啊。”他实在忍不住，随口骂了出来。
“就是，真他妈的是人类的败类。”罗红在一旁跟着骂了起来。
从来没有听过罗红以这种语气说话，赵明东不禁一愣，罗红也发现自己失语了，短暂的沉默后，两个人相视大笑起来。
“想不到我们可爱的罗红也会骂人，而且这么顺嘴。”
“呵呵，我是骂可骂之人，善恶分明。”
“天晚了，赶紧走吧。”
赵明东为了方便出行前几天刚买了一辆二手自行车，罗红非要他带着自己往回走。
赵明东拗不过她，只好带着她往回走。
天色渐晚，三环上依然车水马龙，罗红安静的坐在自行车后座上幸福的偷笑着，“躲在他的背后真好。”罗红就这样想着，轻轻地扶着赵明东的腰，。
赵明东只觉得腰间两只手仿佛带电一般，一阵阵酥麻的感觉传遍全身，让他心里仿佛有千万只小蚂蚁爬来爬去。
“明东，累吗？”罗红把头轻轻问道。
赵明东腾出手来擦了一把额头的汗气喘吁吁的说，“不累。”
“哈哈，你就不会慢点骑啊，别着急。”
罗红一边笑着，一边把头轻轻的靠在赵明东的后背上。
她真希望这条路一直没有尽头，就这么幸福的靠着。
二十二 官场那一套
第一部 初入京城
1…18官场那一套
在新员工中，廖琦和艾妮在工作上处于竞争态势，两个人的销售业绩、沟通能力不相上下。廖琦的脾气偏向于男孩，她似乎不知道自己是个女孩，行为举止大大咧咧不拘小节，说话的嗓门甚至高过赵明东。艾妮恰恰相反，性格内敛，说话柔和，相对稳重一些。这两个小女孩逐渐成为部门中的活跃分子，也几乎成了赵明东的小尾巴。
为了提高团队的销售能力，赵明东用尽了各种方法来“折磨”他们——对客户拜访情况进行了量化，每周必备总结与计划，每天午餐过后的时间都变成了业务交流会。
同时，赵明东和罗红会经常与大家坐在一起聊家常，尽可能解决他们的困惑，关心他们的生活。并为这些刚毕业的学生们提供从学校向社会转变的心理帮助，整个公司像一个和谐的大家庭。
功夫不负有心人，整个部门的业绩不断得到提升，人人有业绩，大家都有钱赚，廖琦则成为部门第一名。好学的赵明东经常告诉大家要不停的学习才能进步，部门中好几个人和他一起加入了自考的行列。
在这期间他也学到了上下沟通以及与客户交流的的技巧，管理能力得到很大程度的提高。王元对这个小个子年轻人日益重视起来，不仅仅因为他的好学与勤奋，更因为他在团队中的影响力。
“赵明东，来我办公室”
王元电话打了过来，赵明东赶紧跑过去。
“今天中午过来一个外经贸局局长，跟我去聊聊。”
“我？好的，哪个市的啊？我赶紧了解一下情况，另外，主要是来谈什么啊？”
“嗯，是要了解一下情况，他是通过和我们合作的单位介绍来的，想了解一下我们这里的实力，看看能不能由我们提供一些商机或者宣传方面的帮助。哦，对了，是珲春市的，我定了金鼎轩的包间，你赶紧准备一下。”
“好的，我明白了。”
转身回到办公室他趴在电脑前仔细研究了一下�
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