快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　这个消息对于初生的小厂来说，无异于一场及时雨！可是他所有的可用资金只有两万块，90年，干小规模生意的个体户，能有两万块的并不太多。五万元的现金实在是个大数目，他不得不找到了大哥金爱民来商量，同样认为这个生意不错的金爱民，为了自己的弟弟，拍着胸脯表示剩下的钱他来解决。
　　　　在个体经营还不普遍的时代，本着诚信经营的金孝国，刚刚踏足商海，虽然经验不多却也不傻，他知道天上不会掉馅饼，慎之又慎摸了外地商人的底，多番试探却根本看不出任何异样。
　　　　于是，放心的签了合同，交付了定金。而十月下旬，两台设备也准时到货。可是，外地商人却没有回来，本以他不日就会抵达滨海的金孝国，在开箱验货的时候却傻了眼。
　　　　那两台所谓的设备，有一台根本不能用，另外一台彩印机，却是老掉牙的型号，挂历能印不假，可一开机那比拖拉机还拖拉机的轰鸣，锈迹斑斑的轴承，一个月能印五千册那都算它回光返照！
　　　　这样的设备连一万块都不值！
　　　　更让金孝国感到惊恐的却是，金爱民为了给他凑够剩下的八万块，他利用跟单位会计相熟的关系，挪用了公款！说好12月31号趁年终盘点之前归还，并且另外会付给会计一千块的好处费。可是现在，就算归还了还没付出的五万块，还有三万块的缺口，就算把金孝国的印刷厂全卖了，也不值这个钱！
　　　　韩世鹏听完金孝国的讲述，唏嘘不已，微微摇了摇头，心中痛恨骗子的同时却也拿他没有任何办法，刑事案件他在行，可这涉及经济，他却无能为力了。
　　　　“嫂子知道吗？”韩世鹏吸了一口气，轻声问道。
　　　　金爱民结果话头：“女人家掺和什么，她们都不知道。”
　　　　“报警了？”
　　　　金孝国摇了摇头道：“有什么用啊，我回头细看了合同，他根本就钻了空子，货给我了，没有任何证据说他行骗，就算抓到了他也拿他没办法。更何况他早就不知道跑哪去了。”
　　　　“真毒！”韩世鹏咬牙切齿的说道，略沉吟了一番，对老丈人说道：“爸，我家还有点钱，不多，也就不到两千，回头我让小芳给大哥拿过来。”
　　　　金晸诰叹息一声，说道：“我也想趁今天大家都在，给他们开个会，毕竟挪用了公款，是……犯法的。老二，一会儿别忘了给姊妹们打好借条，亲兄弟也得明算账。”面对警察女婿，“犯法”这俩字，老爷子实在难以启齿。
　　　　“都这时候了，还分的这么清楚干什么，想办法先把这事儿解决了再说！”韩世鹏摆摆手，家里人有了困难，倾尽全力也要帮，这是他的一贯信条。
　　　　四人一阵唏嘘，韩俊句句听在耳朵里。挂历大火韩俊是知道的，眼见平时对自己疼爱有加的两个舅舅此时一脸颓势，他的心里难免心疼不已。一边在心里狠狠地咒骂骗子，一边很是赞同地看着自己的老爹。心道“这才像一家人嘛。”
　　　　可是听到老爹一句“想办法解决了这事”，韩俊心里忽然一动，仔细回想着笔记里的记载，那里关于挂历的火爆，也有所记载的！一个惊人的念头忽然浮现在他的脑海之中“如果笔记里的东西是真的，那么，让二舅来操作或许这场危机就过去了呢？”
　　　　想到此处，趁着长辈们沉默之际，韩俊缓缓开口：“二舅，这件事……”
　　　　“大人说话，小孩插什么嘴！找你金成哥去，他在做功课，你跟着好好学学。”还没说完，便被韩世鹏打断，他正愁二舅哥的事情，韩俊来凑什么热闹。
　　　　被父亲一呛，韩俊撇撇嘴，颇为不服气道：“二舅这不算个事儿，我就能解决。谁的钱都不用借！”
　　　　“呵呵，二舅没白疼你，知道帮舅想办法，舅不借你家钱。”金孝国笑容有些惨淡。
　　　　“二舅，你可别误会我。我真知道怎么解决这个事儿！真不难！”看着金孝国有些伤心的眼神，韩俊大急，敢情二舅误会自己小心眼儿了。情急之下也顾不了许多，打定主意要把笔记里的“计策”讲给二舅听。
　　　　“爸，我上次给你提那两个意见还记得吧？”见韩世鹏扭曲着一张愤怒的脸，扬起手来几乎要揍自己了，韩俊赶紧说。
　　　　听到这话，韩世鹏一怔，扬起的巴掌顿在了空中，慢慢地收了回了看老爷子又看了看两个大舅哥，点点头对他们说：“听听小俊怎么说。”
　　　　“二舅，我刚才听你说，还有一台彩印机虽然挺破，但能印挂历？”
　　　　金孝国点点头，有些疑惑地看了看这父子俩，什么时候小小的韩俊有言权了？
　　　　“这就好办了。二舅，挂历一般到12月初就开始上市销售了，那么到那个时候，咱厂子能印出多少册来？”
　　　　“机器一直不太好，现在已经印出500册了，到月底最多也就5000册。”此时韩俊说话的时候，脸上始终挂着自信的笑容，不知不觉间也感染了金孝国，就像一个溺水的人抓住了一根救命的稻草，此刻他的心里，真的有些想从韩俊这里得到解决目前困境的方法。
　　　　“哦……”韩俊沉吟了一下。微微一笑“够了，没准儿还能赚大钱呢！”
　　　　“呃……”此言一出，不光两个舅舅，连姥爷和韩世鹏都瞪起了眼睛，大难临头了居然还能赚钱？
　　　　“二舅，咱印了挂历是不是要卖给批商？”
　　　　点头
　　　　“那我们这次不卖给批商，咱们换个客户。”
　　　　“啊？”说道这里，四个大人直愣愣地望着眼前这个侃侃而谈的半大孩子，有些摸不着头脑。
　　　　“咱直接卖给单位！钢厂，碱厂，红星化工，国棉，印染厂，这些单位的工人怎么地也有个万八千的吧？”
　　　　“人家能要？就是要了，到12月最多也就能印出5000册来，全卖了也不够啊。”金孝国有些不太相信，此时他实在太脆弱了，如果说话的人不是韩俊而是其他人，他一定会骂上一句“吃得灯草芯放的轻松屁。”
　　　　“二舅，听我说完嘛。咱的挂历，要分门别类，挂历精美的图案倒在其次，每年过年这些大型国有企业总是要年货的吧？咱们在挂历上印上单位的名号，再印上一些应景的喜庆话。什么恭贺员工新春快乐啦，什么努力工作共创四化啦……而且咱的这种挂历，不光可以送给员工，还能送给兄弟单位嘛。都拿挂历来送人，印上自己的印记看起来也心诚，更是别具一格啊。”韩俊笑嘻嘻地继续说。
　　　　“好主意！”金孝国一拍大腿，身为业内人士的他，这种新颖的观点他自然一想就透！可转而脸色一垮：“我们厂产量不行啊。”
　　　　韩俊微微一笑，卖了个关子：“我说的这些挂历根本就没想让二舅你的厂来印！”
　　　　“啊？”金孝国又迷糊了。
　　　　“找大舅啊！”指着金爱民，韩俊说道。
　　　　“我？”金爱民也被韩俊的点子提起了兴致，可话头一转怎么就扯到自己的身上来了？指着自己的鼻子疑惑地问道。
　　　　“当然，如果不是大舅在印刷厂，二舅这个事还真不好办。可有了大舅就不一样了。”韩俊哈哈一笑，大舅在印刷厂就是跑供销。
　　　　韩俊越说思路越是清晰，他知道大舅所在的印刷厂是市里最大的一家，产能可是大的惊人！接受二舅的业务根本不在话下。“大舅，你只要跟二舅的印刷厂签个合同，二舅的印刷厂出样本，你们只要罩着着印刷就行，利润分成。至于怎么分，你俩商量，印挂历的铜版纸二舅厂出没问题吧？”后一句韩俊转头看了看金孝国。
　　　　忙不迭的点头，金孝国脸上的笑意越来越浓，韩俊的意思他已经明白了！“那这个定价该怎么弄？如果让市印刷厂来印，咱的利润恐怕……”
　　　　“嗨！二舅，现在市面上一本挂历可要十多块钱。咱的挂历可不能比他们的贱太多，我看8块钱就差不多，单位也能接受。咱可不是一般的挂历哦。而二舅你自己印刷厂的那5000册，就要对外宣称接受订做挂历的业务，收费一定要高，能收100绝不收80，挂历画上弄个私人照片啥的，声称全世界仅此一本，我就不信他们不抢破头！”
　　　　“着啊！”金孝国又是一拍大腿“你这一说我就明白了！等等我算算……”赶紧起身满屋子的找纸笔，可韩俊笑呵呵地说：“二舅，别找了，你算不出来的。我说的虽好，可这跑腿的事情，还得你亲自去干。你要先印上一些样本，然后拿到单位去给他们的工会领导看，时间紧任务重，最近有的你忙咯！”
　　　　“没问题！这点小事，难不倒你二舅！”此时的金孝国已经满脸红光，“劫后余生”的感觉油然而生！
　　　　金晸诰笑眯眯地摸着韩俊的头连声说：“出息了，出息了，年轻人脑子就是灵啊。”
　　　　而韩世鹏则在一边微笑不语，心道“涨脸，真是涨脸！”不过嘴上却又问了一句：“不过……这法子能行？”
　　　　“一定行的！”还没等韩俊说，金孝国就兴冲冲地点了点头，他如何看不出里面所蕴含的巨大利益？
　　　　韩俊滔滔不绝地说了一通，其实全拜笔记所赐，根据上面的记载，这只不过是一种软性的广告，在91年，仅仅在电视放着“我们是害虫”的时候，有谁会想到利用挂历来给自己的单位企业做宣传？最多只是印制厂家打上自己的名号而已。
　　　　市场经济方兴未艾，计划经济影响犹存，几乎所有的大型国有企业依然处于等、靠、要的状态，而这种形式的挂历一出，虽然作为现在的单位本身并不会太看重广告的作用，却依然会被这种企业“自我实现”的形式所吸引，按照笔记里的记载，这种形式的挂历在滨海市最早出现在93年末，韩俊却不知不觉间让它提前了两年！
　　　　而金孝国厂子虽然产能很低，但按照韩俊的提议，就从生产商转变成了销售商。金爱民，金孝国兄弟两人都干了印刷行业这么多年，里面的道道清楚的很。韩俊的法子不难让他们看到里面的商机。
　　　　“行啊！小俊，舅舅没白疼你，你可帮了大忙了！”金孝国搂过韩俊，使劲揉着他的脑袋。
　　　　“娘舅，娘舅，当外甥的，自然要出点力啦！”接着，韩俊忽然唱起了不知从哪听来的信天游“他大舅，他二舅，都是他舅——”
　　　　“哈哈~”几人笑成一团。
　　　　厨房里。
　　　　“妈，瞧他们高兴的。”金芳揉着面团，笑呵呵地跟母亲说着。
　　　　“你这孩子，你爸生日，能不高兴吗？”
　　　　不一会儿，金芳的姐姐妹妹们，陆续地来了……

第十二章　人多力量大
　　　　大舅已然挪用了公款，对于这件事来该担心的人是他，因此对韩俊提出的这个新颖的营销手段也特别的上心而且作为老供销，这种不仅前景看好而且极具操作性的方法立刻得到了他的认可。
　　　　但要将美好的蓝图转化为真实的行动，在短短不到一个月的时间里，仅靠弟弟一个人可不行，想到这里，金金爱民想了想，说道：“二弟，碱厂的老严是我同学，我找他帮忙搭上碱厂工会的线儿。”
　　　　金孝国点点头，一奶同胞的兄弟废话根本就不用说。
　　　　这时，韩世鹏也很是应景的说道：“公安这边我来找人，支队长跟我是战友！后勤那边他应该有熟人。”
　　　　正说着，大姨金英一家三口来了，见哥哥和妹夫都在，热情地跟大伙儿打着招呼。
　　　　“英子、大李回来啦，正好！你哥有事找你！”姜毕竟是老的辣，金爱民和韩世鹏的话说完，老爷子就立刻想到了自己的这些个女儿女婿。大女儿女婿都在滨海油漆厂工作，工人不少，女婿李海林大小也是个车间主任。
　　　　“二哥，啥事儿？”金英瞪着一双“家族传承”的大眼问道。
　　　　而他们的儿子李正则问了一圈儿好之后凑到韩俊身边拿指头戳股他道：“哥……带我去打游戏机吧。”
　　　　虽然大姨比妈妈要大两岁，却积极响应国家号召晚婚晚育，李正才上初二。看着胖乎乎的弟弟，韩俊笑笑，比了个食指放在嘴边示意他安静。
　　　　“你去帮咱妈干活，我找大李。”父子俩心有灵犀，老爷子一开口，金孝国自然明白了他的意思，此时的他已经完全不见刚才的颓色，满面红光地拉着李林海说道：“有个任务安排给你……”
　　　　什么任务？自然是让他负责滨海油漆厂挂历推广牵线搭桥的任务了！
　　　　就这样如法炮制，在滨海经贸委的三姨夫赵大海，在造纸厂的小姨金胜男，和小姨夫唐明和，公交公司的金芳，化工厂的三姨金枝。都被安排了牵线搭桥的任务。
　　　　虽然他们大部分都是普通的工人，可毕竟有了熟人好办事，即便不能影响领导的决策，起码比完全陌生的人要更方便的见到想要见到的人！
　　　　韩俊心里暗自赞叹，笔记里的一段话曾经让他很迷惑，可今天见到这种情况，他才真正的理解。“在国内，人情关系是一个巨大的可利用资源，凭着人情关系，可以将以往很难办的事情轻而易举的解决。在事业的展过程中必须要不断的扩大自己的关系网。”
　　　　见到这种情况的韩俊，又一次印证了笔记里的话，如果不是有这种关系的存在，仅仅靠二舅一个人，自己的法子即便可行，二舅却也无法分身，可大伙儿一起帮忙，推广挂历的问题就省时省力了许多，毕竟自己的这些姨妈姨夫们可都是在大单位呢。
　　　　想着笔记里对于各种关系的看重，想到自己平常老是给班主任添麻烦的事情，韩俊不免有些赧然，谁知道自己以后有没有求到班主任的时候？虽然只是个例子，可不管于谁，如果关系处的太差，倒时候自己就算有心求助也会羞于开口的。老话不是说“莫道蛇无角，成龙也未知”吗？
　　　　“听他们的讲话，还真是涨见识。”韩俊心里如是想到。
　　　　在听完金爱民和金孝国两人的讲述后，几个妹夫和妹妹都十分佩服金孝国的眼光，表示一定尽力，原本金孝国想说这事是韩俊的主意，却被韩世鹏用眼神制止，韩俊已经得意的不得了了，怎能让他把尾巴翘上天去？
　　　　而看着一家人齐心协力的样子，老爷子咧着嘴呵呵直笑。
　　　　不过韩俊却知道，舅舅姨妈们之所以兄弟姊妹同心，跟姥爷的教导也是分不开的。从母亲金芳那里得知，姥爷金晸诰早先读过几年私塾，学的是老一代的国学，最为注重“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”，对子女的教育也是特别看重这几点。
　　　　韩俊小的时候姥爷曾经告诉过自己，这八个字就是“八端”，而现代骂人的话“王八蛋”实际上却是“忘八端”的误读。
　　　　现在的这种情况，在韩俊看来，是将“悌”字挥到了极致。
　　　　所谓“家和万事兴”，有什么能比这个更让老人开心的呢？到了这会儿，老爷子才真正的放下心来。
　　　　李正刚上初二，正是个好玩的年纪，而且最为喜欢跟同样好玩的韩俊一起厮混，并且这个哥哥身手了得，跟韩俊在一起特别有安全感。
　　　　来了老半天，总想撺掇韩俊带他去打游戏机，可似乎韩俊根本不为所动，这可跟自己认识的“俊俊哥”不太一样了。见大人们还在没完没了的谈着他根本听不懂也毫不感兴趣的话，早就十分不耐的他，拽了拽韩俊的一角“俊俊哥，咱走吧。”
　　　　此时二舅的儿子金伟、三姨的女儿赵玉叶、小姨的儿子唐凯东也唧唧歪歪地围着韩俊打转转。换做以前，韩俊当个孩子头还是挺乐意的，他很喜欢被弟妹们崇拜的那种感觉。
　　　　只是现在“心有所属”的韩俊实在没有心思哄孩子们玩。可无奈家里人多，孩子又闹，终于被老妈责令带着弟妹们去另外一个单元的大舅家叫金成过来吃饭。
　　　　或许韩世鹏的命令韩俊还能违抗一下，可老妈的命令，他实在没那个胆子，只好领着一班小孩去大舅家。刚下楼，李正便说：“哥，成哥一定在家学习呢，咱去打扰不好吧，要不去打游戏机怎么样？”
　　　　金伟和赵玉叶都刚上初一，而唐凯东则是个小学四年纪的小屁孩，怎么玩才是他们最感兴趣的，见三哥提出这么有建设性的意见，都连声附和。
　　　　韩俊看了一帮孩子一眼，恐吓他说：“算了吧，都快中午了，要玩我下午带你们去玩，你二姨可吩咐要叫成哥来家吃饭，你敢违抗你二姨的命令？小心你妈都保不住你。”自己老妈的威名不管是在自己家还是姥姥家那都是响当当的。
　　　　李正吐了吐舌头说：“好吧。”
　　　　一行五人溜溜来到隔壁单元，上了二楼，李正一马当先跑到门口使劲擂门，不一会儿屋里传来急促的脚步声，门一开，韩俊却一怔。
　　　　只见金成的脸上戴了一副硕大的近视眼镜。要说老金家基因不错，六个小辈样子都不难看，而如果单纯论相貌，金成算是最好的一个，细眉大眼，高鼻梁，嘴唇略厚轮廓分明，一米七五的个子也不算矮，只是原本清秀的脸上架了一副极不协调的近视镜，让整个儿人看起来颇为滑稽。
　　　　“嗨，你们怎么才来？我还指望你们早点来救我呢。”开门见是弟妹们，金成赶紧把