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美梦时代-第1017部分
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“做智能手机，没有你们想象的那么难。”萧奇侃侃而谈道，“困难的地方一方面是专利的壁障，另一方面是手机系统的制作，再来就是手机的外形和特点。专利壁障现在我给你们打开了，手机系统你们完全可以加入安卓，反正他们一直都是免费的。真正需要你们努力的，就仅仅是系统的调校和手机外形、功能特点的设计运用了。”
“安卓联盟？”张清泉惊讶的道，“奇少是让我们加入您的对头，和您作对？”
他们可不敢奢望萧奇能让他们加入APPSTORE，连SONY爱立信、HTC等大公司都没办法加入，更别说他们这些小公司了。
但萧奇让他们加入安卓联盟，安卓联盟是萧奇的敌人的大本营啊，无论是GOOGLE还是诺基亚和摩托罗拉，都是对萧奇非常有敌意的，恨不得直接把仙女公司踩在脚下！
虽然他们六家公司的力量不够强大，但加在一起也是一股不可小视的力量啊！
“是啊，奇少你不用试探我们，我们就算不自己做系统，我们也可以加入WINPHONE阵营啊！”潘强试探着说道。
“微软阵营不怎么好，至少是做手机系统上面，比不上安卓那么的好用。”萧奇摇头道，“安卓系统是全部开放的代码，你们只要拿回来自己优化整合一番，就能形成自己的系统，这是一个非常好的捷径。”
“您就这么不怕竞争？”于屏州苦笑道。
“有竞争才会有进步嘛，否则只是一个人在发展，我也没有动力是不是？”萧奇道，“你们不会以为APPSTORE里面就没有竞争了吧？苹果和三星也没有一刻不想成为世界第一，我想要不被他们超过，就只能自己更加努力。期待着别人不如你努力，那无疑是非常愚蠢的行为。”
“我明白了。”吴辰龙认真的点了点头，“既然奇少把路都给我们点出来了，那么我们再做不好，那也太没有能耐了！奇少你就看着我们的努力吧！”
他这副自认小弟的样子，没有让其他的五个人鄙视，因为大家都觉得，成为仙女公司的小弟，根本就不是什么丢脸的事情，反而是一种荣耀。
其实现在说起来，他们可以得到仙女公司的这么多专利，自然也就成了仙女公司产业链上的一部分了！
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第二三四七章 要求真多！
萧奇真的是这么大公无私吗？
少年或许对穷困的民众是这样，但绝对不会在生意场上这样做。
生意就是生意，萧奇没有必要把自己的利润白白的让给别人。
那为什么萧奇主动减少一半的专利费用呢？
这笔收入可是一年加起来至少有50…100亿人民币的啊！
依照前世华国厂商的发展势头，估计一年超过200亿的损失都有。
但事情并不是这么单纯的看数字的。
诚然，萧奇可以一分钱就不减少他们的，然后这些人也只能乖乖的购买。
可这样就给了他们六大厂家沉重的资金压力，也会很打击他们的创业积极性，恐怕一两年都别想看到他们能创造出好的手机来。
这就全然不符合萧奇对于华国智能电子的全盘战略。
智能电子这个市场虽说是很大很大，但先入为主的观念却是大家都有的。
你等到国际一流厂商都已经布局完全了才进去，那又只能捡一些残渣来吃，地位不高。
只有他们现在也冲进去，那么才能把整个智能电子的市场给激发了，和那些国际一二流厂商激烈竞争。
他们再加上萧奇，就会形成庞大的势力，从而逐渐的在市场上占据主流，也在以后的竞争之中，占据有利的位置。
一旦在智能电子市场，掌握了彻底的话语权，那才是真正站在潮流的浪尖的时候，那时候的华国智能电子行业，才能引领着世界的智能电子前进。
如此一来，无论是在象征意义还是实质意义上。对于整个华国的工业和电子行业，都会是一个非常震撼的进步所在！
更何况，其实萧奇并不会损失什么。
他们因为资金成本的压力，只能一年出货1亿部，萧奇就只能收取1亿部的全部专利费。
如果是萧奇给他们减轻了压力，解。放了生产力。那么他们一年能出货3亿部，虽说萧奇只收取一半的专利费，但总体来说还是赚了不是？
而且他们生产得越多，萧奇就挣得越多，如此看起来，这减少一半专利费的事情，完全就是双赢的事情嘛！
“奇少，专利方面的事情，承蒙您大方。我们也是非常感激。”萧奇思索之间，钟玉田有些斟酌用词的说道，“但今天我们过来，也不全是为了专利而来的，其实我们还有另外的一些请求。”
李保洪眉头一皱，心想这群人还真不知道满足啊，怎么奇少退让了这么多，还要要求更多的？
萧奇却不在意。颌首道：“你们说。”
想要做好智能手机，根本就不可能只得到专利就可以造出来这么简单。还有许多的准备工作要做。
他们考虑得越多，问的问题越多，想要的越多，就越是证明他们急迫的想要进入这个市场，越是证明他们不想失败，这本身就是好事儿！
“咳咳。说起来有些惭愧。”钟玉田道，“我们第一步做手机，大家都打算先从中低端开始入手。因为高端需要的技术能力很高，暂时不是我们能达到的！与其去羡慕别人的高端手机卖得好，不如自己先把基本功淬炼扎实。再去想高端的。”
“你们能这么想，我觉得给你们只算一半的专利费，是一个非常正确的决定。”萧奇颌首笑了起来。
做任何一件事情，最忌讳的就是眼高手低。
你没有那么强大的实力，就去硬要做强者才能做的事情，最后只会失败。
而且这种失败还是自己找的，根本没有人同情。
日本人最擅长的就是一步一步的做事情，所以他们能在二战的一穷二白的基础上，几十年就建立起世界第二的经济体来。
华国其实也不差，但似乎比日本人心急了一点，环境也要差一点，所以现在距离日本还有不远的距离。
但如果换成到华国和日本的企业来看，那么差距就有些大了。
这也是为什么日本有无数享誉世界的集团，华国却大部分只有国企公司显眼的原因。
六家手机厂家能在做智能手机之前，就想到了自己该怎么做才好，这正好证明了他们经历了前一轮的失败之后，终于知道自己能做什么，应该做什么。
只是萧奇暂时还想不到，他们会请求一些什么。
很快的，吴辰龙就说了他们的计划，“奇少，我们经过了多次的推论，觉得我们做第一款的手机，肯定不能做最差的1000左右的智能手机，无论是从利润还是品牌形象上来说，都不好。我们觉得做一款中档手机比较合适。而智能手机的中端的界限，应该就是2000元左右。”
说到这儿，他看了看萧奇，看不出萧奇脸色的变化，只能继续说下去，“而您的DreamSnow，实在是太优秀了，在我们看来，完全可以卖到3000…4000之间的价格区间。但现在它的16GB版本，居然在华国才卖到1999，这样的价格，让我们即使是出中档手机，也只能是惨败收场啊！”
“所以呢？”萧奇现在有些听明白了。
“所以我们在想，您能不能把DreamSnow的华国价格稍微提一提？”吴辰龙壮着胆子道，“我知道您是为了照顾自己国家的粉丝们，才定出这样的价格的。但我们想要发展，DreamSnow就是绕不过去的天堑，实在是没有办法了，我们才想求您把价格提一下的！毕竟华国市场是我们的基本盘，我们首先在华国市场获得了成功，才有底气在国外去打江山。”
萧奇点了点头，却没有说话。
几人全部都眼巴巴的看着萧奇，心中的紧张已经显于言表。
萧奇之前在国内把DreamSnow的16G版本定价为1999，就是出于给中端手机立下一个标准的意思。
要说DreamSnow在华国国内的销量，那绝对是供不应求，如果再拿多一倍的产量出来，华国市场都能消化完。
别说是1999的华国市场，就是卖366美金的美国市场，DreamSnow也同样被许多学生和年轻人们追捧着，被誉为经典之中的经典。
在这种大好的局面之下，想要萧奇做出提价的改变，即使只是华国市场的提价，也是一个不小的震动。
问题是，萧奇根本没有必要来提价啊。
也许是知道自己的要求有些离谱，看到萧奇久久不语，那边的潘强就说话了，“奇少，其实我们也知道这个很让您为难，但您帮人帮到底，也就受累一点……我们大家也有些微的补偿您的地方。我们不是要做智能手机吗？凡是您有的元部件，我们都优先采购，这一点可以在签专利转让的时候，一起签下来。”
“是啊，仙女公司在传感器方面的实力，我们早就知道了。然后还有明香控股北美实验室的无线芯片，PCB主电路板，都是要采购的。未来英飞凌和展讯的芯片，只要不比联发科的差，我们都会优先采购。”于屏州说道：“另外关于智能手机的电池，我们也愿意委托仙女公司信任的几家公司去制作，一样是在越南、印尼、菲律宾等地方开工厂。”
“我怎么觉得你们又是在占便宜？”萧奇笑道，“我们公司的产品，以及我们找的供应商，都是超一流的品质，你们想要买，那不是给你们的产品增光添彩吗？”
“呵呵，好的产品大家都喜欢，奇少您按照普通的买卖来做好了。当然为了成本方面的考量，我们应该只能用和DreamSnow差不多等级的零部件。”杨北通道：“我们半年之内就可以下订单，您工厂的产量扩容，其实现在都可以做了……多的不敢说，我们每个厂家签署五年的合同，每年5000万台手机的零部件数量是需要的。”
他们这倒是一份扎实的订单。
算下来萧奇的工厂一年就能得到3亿部手机的传感器组件、无线芯片、PCB电路板零部件的庞大订单，对于仙女公司的生产能力扩大，对于整个影响力的扩大，是远远大于挣的利润获得的好处。
以后这群人用惯了仙女公司的零部件，再去更换别的就会很不习惯了，从而他们也只能间接的依附着仙女公司。
“这事儿我再考虑考虑吧！”萧奇沉吟了一会儿，对几人这样说道。
听到萧奇这样说，他们不但没有失望，反而是脸上露出了喜色。
这么大的战略调整，萧奇当然不可能现在就告诉他们答案，事实上如果萧奇现在回答他们，多半就是不同意的答案。
如今萧奇说要考虑考虑，那就证明这个事儿有戏。
至少证明萧奇是可以为他们这群华国的智能电子厂商留下一条路的，由此也可以帮助他们起步的时候减少困难。
否则真的面临DreamSnow的16G版本1999售价的巨大压力，他们谁都没有把握自己能把中端智能手机卖出去呐！（未完待续……）
第二三四八章 打开合作的大门
六个人，还包括李保洪在内，没有一个人知道，萧奇此时其实已经有了决定。
他决定把2000块以下的这个中低端智能手机的市场让出来，给这些华国智能电子厂商们以发展的空间！
之前DreamSnow的16G版本定价1999，萧奇的确是想要惠及全华国的粉丝，但这个价码实在是有些太过玄妙。
它刚好卡住了2000这个关口，让别人上不了又下去不得。
这就是雷布斯的智慧，前世的他把小米手机定在1999，真的不是随意找的数字，是经过了无数次的推演和考量，才定下了整个最佳的价格。
萧奇刚开始只是顺手来用，还并没有想太多。
现在这些有志于智能电子的厂家过来说起，萧奇才觉得这个价格的确是卡得非常让别人难受，还没让欧美的厂商难受多久呢，自己国内的这些厂商也看着就头大了。
既然如此，萧奇当然愿意进行小小的修改，把1999这个价位给调上去，给他们让出一定的发展空间来。
否则这群厂商怎么做都不行，一开始就会面临着失败的危险。
至于把价格提升到什么程度合适，萧奇一时半刻也只是有粗略的想法。
比如说2188、2199这样的价格可以，2388、2399也可以。
但这样一来，32G版本的DreamSnow就也需要水长船高的涨价了。
所以涨价并不是那么简单的，方方面面都要顾及到，一个考虑不好，还会惹来不少的抱怨。
当然了，涨价肯定会被抱怨。粉丝们习惯了低价高质量的待遇，一下子涨几百块，他们肯定会不爽。
不过萧奇也不是没有办法，从某个方面来说，这六大厂家的运气还真是不错。
DreamSnow是2007年12月发布的，按照仙女公司的产品一年半的时间更新换代一次的规律。恰好就是在6月份的时候，就会推出新一代的DreamSnow2。
现在DreamSnow2的机型早已经实验组装完毕，进行了各方面的测试，5月份就会进入大规模的量产。
比起DreamSnow来，DreamSnow2在CPU和GPU芯片上面，在屏幕像素上面，在外观上面都有了一些的进步，虽然算不上颠覆性的进步，但顺势涨价两三百。那绝对是情理之中的事情。
这样升级换代的涨价，比起平白无故的宣布我要涨价，那可要好多了。
然而，萧奇只准备在华国涨价，在国外的价格还是维持低价打压的状态，免得被诺基亚、三星等等占了便宜。
所以如何对待国内涨价，国外不涨价的事情，这就要看仙女公司公关部的能力了。
仙女公司实验室的专家们。对于各项专利的估值，早就有一套体系。所有的专利都有一个价钱摆在那里。
等到第二天的早上，萧奇刚刚把吃饱喝足的小水儿哄着睡着，那边就打来了电话。
“按照他们都是用一样的专利来计算，按照一半的价格，每部手机给我们的专利使用费应该是280元左右。”孙满学汇报道，“不过这些公司里面。华为和中兴自己拥有的专利多一点，所以他们的价格应该会在260上下，其余的就少不了了。”
萧奇点了点头。
他们一部手机价格，多半也就在2000元上下，那么光是给萧奇的专利费就占据了价格的14％。这的确不是一笔小数目。
如若萧奇不打折，专利加芯片加零部件，恐怕就得占据售价的一半了吧？
难怪前世雷布斯的小米手机销量那么好，最开始几年还是到处哭穷，说自己卖一部亏一部。
累积了这么多的专利池，仙女公司终于到了开始挣大钱的时候。
按照六大厂家一年总计3亿部手机的合约，萧奇一年在他们身上收专利费就高达800多亿人民币，基本上当两个民生银行的年度利润了。
这还不包括他们在仙女公司购买的各种零部件，还有未来的芯片采购等等，林林总总的加在一起，一年1000亿的利润都不在话下。
但你不能说，萧奇这就是剥削六大厂家了。
首先第一个，萧奇不赚钱，外国人同样会赚他们的钱，而且赚得是更多。
然后再说回来，别的外国公司肯不肯现在就把专利转让给他们都是一回事儿呢，毕竟我自己大规模的占领市场多好，赚的钱可比一些专利费要多多了。
“就按照这个数目，发给他们吧。”萧奇道。
“如果他们觉得这个价格太高怎么办？”孙满学问道。
“不会的，只要他们脑子不笨，就该知道这是多么大的一个便宜。”萧奇摇头说，“再要我们减少的话，那就是贪心不足，这种公司，不合作也罢！难道你以为，想要和仙女公司合作的公司，就只有他们六家吗？”
“呵呵，当然不只。”孙满学笑道。
虽然他是主管实验室方面的，但也经常出差，一方面是考察技术，另一方面也牵涉到挖人，所以各大电子公司他也很熟悉。
目前的六家公司，不是行业的龙头就是有国。资的背景在里面，所以联合起来才能惊动余承生，让他出面召集双方谈判。
其它的电子公司们，还有一些有志于进军智能电子行业的公司们，可也是不少。
许多从去年就开始和仙女公司接触，询问是否可以合作的可能性，只不过当时萧奇觉得时机未到，所以暂时仙女公司这边都没有松口罢了。
卖专利卖技术卖零部件，根本就不用在乎什么大公司和小公司，反正有信誉的大公司就以每部手机为收费计数单位，小公司就直接规定用钱买专利，仙女公司怎么都亏不了。
“从这六大公司开始，以后再有什么公司来找我们寻求合作，那就答应�
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