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　　　　冯老刀说：“谢谢你前来解释，我们再研究、研究。”

　　　　于是。夏天也是十分客气地离开了他的办公室。

　　　　11月15日总行召开信贷会议。

　　　　这次会议是总结全行信贷大检查的情况。在贷款档案和信贷管理这方面，湖贝支行是做得不错的。总评分是做得比较好的六个支行之一。

　　　　副行长冯老刀参加会议并作了讲话。他说：“我们行最近突出表现出存贷比高居不下。有的支行已经高达97％。因此，办理新贷款就成了巧妇难为无米之炊。从今天开始，存贷比超过80％的支行，新的贷款就不要报上来了。”

　　　　冯老刀稍作停顿，看了看与会人员的反应，继续说道：“最近。各支行重点在抓‘两清’，做了大量工作，都有些收获，但是逾期贷款还得增加。怎么办呢？利用大家都在的机会。我得说这么几点：

　　　　1、信贷专业从昨天开始全面稽核，各行要密切配合检查组的工作，解除思想顾虑，只要个人不涉及到经济案件，贷款再大的问题，由信贷处承担，作为历史的教训记录下来。如果要讲责任的话，你们也没有领导重，所以，要积极地提供材料和活的情况。

　　　　不管做了多少贷款，都要一笔一笔地看，从资料到企业活的情况，重点解决信贷资产的水份，我们要摸清：在60多亿的信贷资产里，究竟有多大的风险？

　　　　2、当前对贷款如何掌握？我们各支行现在不是发展，而是调整，总行营业部是巩固。在调整期间，办理贷款应该从严、从紧。因为，现有的信贷资产质量不高，现在资金紧张、头寸不足；在信贷队伍方面，负责人还没有到位，信贷干部的素质还不高。有的行提出停业整顿，现在的重点是抓存款。不要急于往总行报贷款，特别是存贷比偏高的支行。

　　　　3、后一个多月的工作重点：总的是清收旧贷款，清收欠息。要求：一是各行要把‘两清’的政策、措施、手段落实到位。原则是：老的贷款、老的欠息收回来，要有奖励。二是目标：现有逾期要压缩一部分，应收利息控制在现在的水平，不能上升。

　　　　4、关于起诉问题，我看各行要谨慎从事。要先礼后兵，不要急于起诉；不到万不得已不要起诉；打官司执行是比较难的，如果对方患的是癌症，连治病的钱都没有了，就不要起诉了；对方有钱、有东西可以起诉。总之，做到因人而异，事先要研究好。”

　　　　夏天在信贷处开完会，到了法律处，从沈丽霞处长手上拿了一个批复文件。这文件是前几天他和两个行长一起请示的答复意见。上面写着：

　　　　湖贝支行：

　　　　你行报来的《关于拟起诉企业的请示》收悉，我处同意你行起诉的意见。办理过程中如有什么问题，请及时与我处联系。

　　　　市民银行法律事务处（印）

　　　　1995年11月13日

　　　　夏天将文件收好，与诸位道了别，下得楼来，看看已经到了下班的时间了，认为明天向两个行长汇报也不迟，便将车直接往自己家里开。

　　　　当天晚上，夏天消化了一下会议精神后，汇总了最近一段时间逾期贷款户协助支行所进存款的数量，觉得应该在汇报的时候向行长提出减少利息的意见，避免鞭打快牛，也影响自己日后与他们打交道的能力和形象。

　　　　这帐算出来，涉及7户逾期贷款户旧贷款额2820万元，他们共协补了3900万元一年期与半年期的存款，加上原来三八股份公司拉进的3300万元，实际已经由旧贷款户拉进了7200万元定期存款了。但是，这些贷款户仍然承担着月利率18‰的罚息。这显然是不公平的。而且对市民银行一点好处都没有。

　　　　“应该从企业与银行共荣共存的角度向行长说明利害，对企业不能做过了头。”夏天叮嘱自己说。

　　　　第二天上午，夏天一上班，看到王显耀、陈作业到了支行。他先到了陈作业的办公室，对陈作业说：“陈行长，我准备汇报昨天的会议精神，你到王行长办公室一起听一下吧？”

　　　　陈作业说：“好吧。”

　　　　两人一起来到王显耀办公室，坐下后，夏天开始了汇报。当讲到冯老刀的几点意见时，陈作业不以为然地说：“他这个意见也不一定适合市民银行的实际。”

　　　　后来。夏天拿出逾期贷款户补充存款的清单，对王显耀说：“我们几个月下来，逾期户已经协补了7200万元的定期存款，这也不是小数目。我看这些补了存款的逾期户与没有补存款的逾期户，在营业部的利率把握上应该有所区别。要不然。我们日后就更加困难了。”

　　　　王显耀是个通情达理的人，听夏天说出了具体数字。也觉得不可思议。不知不觉间进来了那么多存款。于是说道：“我看可以考虑。作业，你可以根据逾期贷款利率的浮动幅度尽量的照顾他们，逾期利息计多了，不见得是好事，收不回来，成了副作用了。也不好。”

　　　　陈作业说：“好。我拿回去核实一下，给营业部执行。”

　　　　陈作业回到自己的办公室，根据夏天提供的组织存款清单，在一张纸上写道：

　　　　1、深圳实得利工贸有限公司650万元贷款

　　　　95年10月12日——96年4月12日按11。88‰计收；

　　　　2、深圳老兴梅贸易有限公司100万贷款

　　　　95年11月1日——96年6月1日按12‰计收；

　　　　3、深圳友邦实业实业有限公司540万元贷款

　　　　95年9月17日——96年9月17日按14。4936‰计收；

　　　　4、深圳深汕化工有限公司350万元贷款

　　　　95年7月1日——96年1月30日按13‰计收；

　　　　5、深圳威利实业有限公司180万元贷款

　　　　95年7月1日——96年2月16日按13‰计收；

　　　　6、深圳玉凤金龙大酒楼500万元贷款

　　　　95年7月1日——95年12月2日按11。88‰计收。

　　　　7、其余逾期贷款户均按18‰执行。

　　　　陈作业

　　　　95。11，20

　　　　陈作业写完后，复印了两份，一份自己留着，一份给夏天，原件给营业部执行计息。

　　　　夏天看到陈作业写的清单，在心里想道：“看来他的毛病还是没有改，他这样忽高忽低地定利率，是想表明他有权，这其实是不成熟的表现；另一方面，也表明他和深汕化工公司的心结还没有解开。”

　　　　看官不知：上述（4）、（5）两家企业实际上均为凌华的企业，他曾经多次组织存款为湖贝金融服务社效力，理应套入最低一档利率才对。无奈该公司曾经在龙岗职能局组织过1000多万存款到湖贝金融服务社，而存款方的财务科许科长是陈作业的同学。这许同学当时来到深汕公司时并不愿意见陈作业。事后，夏天出于礼貌告诉了陈作业，结果他硬要将该存款往自己的业绩上套，向夏天要了一半考核量，据以提取存款奖金。更为离谱的是，他越俎代庖地提出并亲自从凌华手上要来利差送到龙岗职能局去。后来，存款方内部出了一点情况，被纪检部门追查利差问题。在调查过程中，许科长汇报的利差收入数与凌华提供的实际支付数额有较大出入，这便顺藤摸瓜查到陈作业头上。这事让陈作业险些翻船，于是，陈作业自此与深汕化工公司结下梁子，产生了过节。（未完待续。。）　　　　第二天上午，王显耀组织召开中层干部会议。

　　　　王显耀说：“我今天谈几件事。一是昨天，总行古丁力行长来到我们行明查暗访，发现我们行安全保卫、营业部、储蓄科服务态度和服务质量上的一些问题，我已经请陈行长分别与许主任、谭经理、申亚琼谈话，一定要改善自己的工作，不要再出现类似的情况。二是最近总行开了人事会议，对我们行很关心，派下五人，其中三个是硕士生，我看主要是加强信贷，初步安排黄华林、乔一族到信贷，老夏你安排一下他们的工作。信贷的刘爱华调到营业部。三是当前工作，我想强调几点：1、员工的工作纪律是最基本的要求，大家要做好。如果在座的不重视，不换脑就换人！2、信贷部门好像没有以前的劲头了，深圳三八股份公司来了3000万元存款，没有办妥借新还旧手续，是不是有点情绪？那个建华公司原来贷了4000多万贷款，差不多都逾期了，就是不见补存款进来，徐东海你说是怎么回事？你看，深圳泰山工贸公司已经排上依法清贷了，昨天还进来200万存款。所以，我们的工作还没有到位。3、我们与对口处室的协调工作要到位，要努力做好。如果不努力做好，等于是自断生路。这个问题也请大家好自为之。”

　　　　王显耀说完后，陈作业补充说：“我们行的工作，营业部、储蓄科、办公室都没有办法下达指标，计划信贷科十一月份应该开始使用指标考核体系，但还是粗放型的：全月完成2500万存款的增量，2500万旧贷款本金的清收；计划这块，在系统外拆入5000万元。老夏。你看怎么样？”

　　　　夏天说：“存款增量2500万元可以完成，但贷款清收2500万元不太可能，能不能用存款增加量与贷款清收量折算呢？譬如，增加了4000万的存款的话，则清收量到了1000万元也算完成了任务，反过来也是这样？”

　　　　陈作业看着王显耀，王显耀看着夏天，露出了一丝微笑，心里说道：“终于让夏天动起了脑筋，是好事。”而嘴上则说：“我和作业也不是考虑得很成熟。具体的效益挂钩方案，陈行长正在制订，大家可以讨论。总的一个原则，就是有利于支行扩大工作成果。”

　　　　夏天笑着说：“行，行！弄出草案再说。”

　　　　散会后。夏天回到自己的办公室，在琢磨着王显耀的讲话。认为有些话是冲着自己来的。讲到协调与上级关系的部分。他显然把信贷处的一些歪歪扭扭的做法归咎于自己。

　　　　夏天在心里叮嘱自己：“最近一段时间，尽量不要与信贷处打交道，让王行长自己去碰，当他与信贷处也有三、两件烦心事的时候，他就明白是怎么一回事了。不用着急，更不用解释。”

　　　　在湖贝支行。两个行长和信贷人员正在忙忙碌碌地干着两件事，一是王显耀亲自抓的，给安延汽车城有限公司增加800万元新贷款的呈报工作，夏天交办李朝阳、汪洋协助行长完善贷款呈报资料。而夏天则在写依法清贷的请示。这两个事都很急。王显耀要求下午要一起到总行走一趟。

　　　　夏天开始写道：

　　　　关于拟对九户贷款企业起诉的请示

　　　　总行法律处：

　　　　最近两个月来，我行对原湖贝金融服务社的贷款作了一次较系统的清理和催收贷款本息的工作。但在催收旧贷款的工作中，遇到较大困难，而目前我行资金又处于十分紧张的局面。为了及时排除信贷风险，并缓解资金紧张的困难，我行拟采取依法清贷的方式，对九户企业进行起诉。现将情况请示如下：

　　　　一、兴盛印刷包装（深圳）有限公司

　　　　该公司法人代表周兴盛，1994年12月1日，该公司向我行贷款450万元，于1995年6月1日到期。尚欠息26。9万元。抵押物为深圳日胜珠宝有限公司房产，深房地字第00582480号，地址在赛格科技园六楼，面积为630平万米，评估价639万元。据了解，该司最近曾因贷款纠纷被农业银行、发展银行起诉，其办公地址：发展中心大厦19层被人民法院查封。我行根据这一情况，曾与周兴盛先生协商，他表示该公司向异地贷款后还我行，但至今未落实，如继续等待，贷款的抵押物处理后有可能形成待追索债权，与其他债权人共同追讨。故应对该公司提早诉讼。

　　　　二、贵z招商（深圳）发展有限公司和深圳泰山工贸有限公司

　　　　上述两家公司的法人代表均为邵华，贵z招商（深圳）发展有限公司是贵州企业在深圳的窗口，隶属贵z招商总公司。两公司贷款情况如下。

　　　　1994年10月7日，贵z招商（深圳）发展有限公司和其总公司以8套高嘉大厦商品房抵押（实际9套），8套平方米，评估价1021万元，抵押800万元贷款，其中，贵z招商（深圳）发展有限公司贷款540万元，另以转移抵押权的方式，由泰山工贸公司贷款260万元。

　　　　1994年11月8日，深圳泰山工贸公司贷款150万元，其中以邵华所有的天景花园商品房101。61平方米，评估价82。86万元，抵押60万元贷款，以泰山公司在南山区的华昌综合楼206。3平方米，评估价119。8万元抵押90万元贷款。

　　　　1995年2月14日，深圳泰山公司以其持有的中科健法人股100万股抵押贷款200万元。

　　　　1995年2月16日，深圳泰山公司由贵z招商（深圳）发展有限公司担保贷款340万元。

　　　　以上合计贷1490万元，全部到期，尚欠息126。5万元。该司法人代表邵华，数次未兑现还贷承诺，最近因其与贵z招商开发总公司的合作出现矛盾。对簿公堂。我行最近一次催收通知限定的期限是本月18日。因贵z招商（深圳）发展有限公司的房产抵押手续是贵z招商开发总公司派员来办的，故催收贷款函已传真到贵州，如果本月18日前无进展，亦拟通过诉讼解决。

　　　　三、深圳国信代元实业有限公司和天使实业股份有限公司

　　　　上述两公司的法人代表均为郭憧憬，1994年11月3日至10日，深圳国信代元实业有限公司向我行贷款650万元，1995年5月9日到期，尚欠息57。8万元。1995年l月17日至20日，深圳天使实业股份有限公司向我行贷款650万元，1995年7月20日到期。尚欠息22。3万元。该贷款均为国信代元实业有限公司使用。抵押物为国信代元公司位于南山科苑协议有偿使用土地10949平方米，当时评估价1717万元（深房地字第03028930号）。上述两个公司因注册资本问题把本行贷款联系在一起扯皮，天使公司也要求用诉讼解决这一问题。

　　　　四、深圳宝安专用商品销售公司

　　　　该公司法定代表人陈政和，该公司于1994年6月17日向我行贷款350万元，于1995年6月17日到期。以宝安*城六区，该公司所有的两栋综合楼抵押。其中：一号综合楼。房屋所有权证号：109792330号，面积826平方米，评估价603万元。二号综合楼权证号：109792380号，面积180平方米，价值90万元）。该司因经营不善，尚欠息37。6万元。据称该公司欠多家银行本息无力归还。拟通过法律途径解决。

　　　　五、深圳市安达设备有限公司

　　　　该司法人代表王杰。1994年5月23日，该公司贷款30万元，于1995和5月23日到期，尚欠息1。5万元。抵押物为该司主管公司的法人代表王新建所属芳春花园商品房作抵押（房地产证号：10209965）。面积92平方米，购进价20。4万元。安达公司已撤回北京，而抵押物只有公证，未办理抵押登记。

　　　　六、深圳一江春水小卖店

　　　　该店负责人苏华，1994年10月14日，该店贷款50万元，于1995年4月14日到期，尚欠息3。9万元。以魏群英在龙岗布吉大靓花园自建房（粤房产深字12342071号所有权证）抵押，面积365平方米，评估价124万元。经多次催收无效。

　　　　七、福田区少女芳颜美容厅

　　　　该厅负责人祝南，1994年5月25日该厅贷款50万元，1995年5月24日到期，尚欠息5。6万元。抵押物为祝南所有的愉天小区单身公寓两套计82。22平方米，评估价60万元抵押。

　　　　上述9个贷款户，涉及贷款额3720万元，欠息282万元。我们拟通过依法收贷工作，触动其他贷款户的还贷，使我行的“两清”工作取得进展。

　　　　妥否？请批复。

　　　　市民银行湖贝支行

　　　　一九九五年十一月三日

　　　　夏天写好后，马上给王显耀审阅，他看后觉得可以说明问题，随即在原稿上写了：“同意上报。”四个字，夏天马上交韩小妞打印。

　　　　夏天回到办公室，电话响了，他拿起电话问道：“你好！找哪位？”

　　　　“夏经理吗？我是吴丽，您忘了？自然美公司的吴丽。”吴丽在电话里自报家门。

　　　　夏天说：“你好，吴部长！怎么想起给我打电话了？有什么关照？”

　　　　吴丽笑着说：“不应该打电话吗？别忘了，我们是你们的股东，我个人也是你们的股东。哎，夏经理，我正要问你：你们市民银行会不会把我的股本都弄掉哇？”

　　　　夏天也笑着说：“在金融服务社的时候，你不怕，现在倒怕了？我问你：你现在的股份还是暗