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危险啊孩子-第137部分
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庄宇听夏天讲完，说道：“这事大家还是要回去消化，我们主要目的是：营业部不能出乱子。这点还要请张老师费心。现在，我来说说开业一个月的情况。”
庄宇正准备说下去，秦现虹说：“林运，你可以走了。”
林运起身离开了会议室。
庄宇接着说：“我们开业了一个月多几天，现在的存款是2。3亿，贷款是1。4亿，发展势头是非常好的。服务社全体员工心往一处想，劲往一处使——就是一心想着发展业务。这也符合邓*平到深圳讲的：‘发展才是硬道理’。我们现在聚在一块，就是要利用服务社这个平台，发展它，给股东丰厚回报的同时，也让我们大家改善经济待遇，也发财。是不是？但是，我们看一看一个多月的情况，发展是不平衡的，我们十来个信贷人员，有的差不多上3000万了，有的100万还不到。这里面可能有个人的方法的问题，能力的问题，勤劳与懒散的问题，等等。人事部要给信贷部打招呼：三个月内完不成任务的信贷人员要清退，同时可以再进一批信贷员，这就叫做不养闲人，能者上、庸者下。”
……
“夏经理吗？我是余立言。”一大早，夏天第一个到办公室，听到电话响，拿起电话，传来华侨公司副总经理余立言的声音。
夏天说：“余总早上好！为什么这么早就上班了？”
余立言说：“还不是因为你呀！我想问你一下，我的业务员说，大韩公司准备在你那儿做贷款，能做下来吗？”
“余总是不是担心存款没有办法补利差？”夏天问。
“那当然！如果做不下来，我把存款划进去，不是被人家打吗？”余立言说。
夏天如实回答说：“贷款户我看了，项目方面我是同意支持的，但是涉及抵押物是海关监管物资，要海关出证明才可以。”
“是不是做得下与做不下在两可之间？”余立言关切地问。
夏天说：“这点与你关系不大，我告诉过大韩公司，存款可以进。就是说，不论怎么样，我会负责把利差打到你公司的帐上。但是，你必须告诉我真实的利率。”
余立言说：“这样我就放心了！利率水平还是与上次的一样，今天把700万存款打过去怎样？”
“利率是高了点，可以过来。”夏天说。
余立言说：“那么，我就叫业务员到你那里去。”
“好的。”夏天说。
上午十点，华侨公司的业务员和深圳（大韩）投资发展公司的李主任一起来到湖贝金融服务社，华侨公司转入了一年期定期存款700万元。而李主任来到信贷经理办公室，将海关的证明交给夏天。夏天打开一看，海关同意抵押的证明是布吉海关开出的。通常说来，布吉海关是二线关，跟把持国门的九龙海关、广州海关不是一回事。
夏天算是“老革命遇到新问题”，以前没有处理过这种事，只能在干中学，学中干。他看过证明后说：“我老实跟你说吧：你这张证明，我要问一下在深圳义务帮我的师傅，看可不可以办抵押。下午答复你怎样？”
李主任说：“存款已经转了700万了，要支付利息。你要快点。”
夏天说：“这个存款户的老总打过电话给我，我可以签个字，帮他办妥就是了。”
“那好吧。”李主任无奈地说。
不一会，办妥存款手续的华侨公司的业务员在吴冬梅的陪同下，来到了夏天的办公室。
夏天对他们说：“按我跟余总电话上说的，我给你们签个意见，你们拿回去交差就没事了。”
夏天拿出纸笔，写了一份承诺书，他们满意而去。
下午，夏天来到工商银行罗湖支行，找到姚中平。夏天拿出大韩公司的海关证明给他判断，姚中平说：“在深圳，开出抵押证明的海关应该是九龙海关，像布吉这样的内设关监管的物资和开出的证明一般是不行的。起码我们工商银行没有搞过。”
于是，夏天打消了给大韩公司做贷款的想法。存款的遗留问题由夏天一手处理，华侨公司深表满意。
夏天是个大器的人，这笔700万元的存款，起初因为营业部的吴冬梅介绍深圳（大韩）投资发展公司拟做贷款而引进，夏天就让作吴冬梅组织的存款，以便她能完成考核任务。反观深圳（大韩）投资发展公司的高小姐和李主任，也不像个设套的人，他们对于认识了夏天这人还是满意的，虽然贷款没有做下来，但公司也没有损失。在此后的数年中，几次与夏天接触，关系尚可。据此，夏天对高丽小姐和李主任当初情不自禁打开铁柜的表演，介定为：“搞贷款心急”，并加以同情和谅解。
手机用户请到m。阅读。 1994年6月3日，深圳（大韩）投资发展公司的总经理高丽小姐来到湖贝金融服务社，在营业厅与吴冬梅打过招呼，吴冬梅马上出来，迎接高小姐并把她带到夏天办公室。
夏天热情地对这位长得牛高马大的高丽小姐让坐。看了一眼她的相貌后想，这种人不像是刁钻之辈，只要他们经营得好，与他们打交道应该可以。
然后，看了她拿来的准备贷款的资料。
夏天发现协办存款的是华侨公司的业务人员，便说：“这个公司跟我们打过交道，可以相信。你们可以叫他们把握机会抓紧把存款引进来。”
过了一会儿，夏天又说：“你的项目我看也是可以的，我原则上同意贷款，但是拿海关监管的物资抵押的话，要有海关同意抵押的证明。你们要办好这个手续，才能做得下贷款。”
后来，高小姐热情邀请夏天到他们公司“指导工作”，夏天本来不想去，但是盛情难却，最后还是上了高小姐的轿车。十来分钟后，来到了在爱国路轻工大厦的公司办公室。
他们公司的办公室可以说是一厅两间。大厅供员工办公之用，一个房间作为办公室李主任办公；另一个房间就是作为公司总经理的高丽小姐办公之处了。
大韩公司的办公室主任李先生是个比较内秀的年近三十的男人，戴着一副防辐射的金边近视眼镜，显得很文静稳重。可能由于眼镜的缘故，有时从不同的角度看他的眼睛，竟然看到的只是镜片上的幽蓝色的亮光，而看不到他的眼睛。
夏天看得出来，李主任与总经理关系极好。夏天来到高小姐的办公室，李主任马上走过来，倒茶、让座，然后坐下与夏天寒暄起来。
他可能从吴冬梅的口中知道夏天是客家人。在介绍公司的业务时，不断介绍他们公司在惠州的发展史。
李先生看着夏天在平静地听着，话锋一转，说：“我们高总是对朋友很负责的女中君子、巾帼豪杰。我们在惠州创业的时候，银行也帮了我们的大忙，我们才有今天。到现在，高姐也没有忘记他们。”
说完，他用戴着金边眼镜的小眼睛看了夏天一眼，继续说道：“有一回，农业银行一个办事处主任，被政法部门盯上了，我们高姐硬是承担下来，又花了二十万元把事了了。事后，这主任不知多感动，总觉得高姐比男人还讲义气。”
夏天听了这段话，附和说：“应该这样，做人做事讲究正直。我也不喜欢花花肠子多的人。”
李主任听了夏天讲的话，以为夏天认同了他们，接着说道：“就说这次请求你帮我们公司贷款，我们不会忘记你的。这点你要对我们有信心。”
夏天说：“银行和企业在结算、存款、贷款业务中相互依靠。根据双方的需要，会形成比较固定的客户群，也会有相应的人际关系，但这都要时间慢慢培养。我在深圳几年，最不适应的就是：一般来说，深圳在人际关系上相对急功近利的行为。”
这时，高小姐着急地说：“夏经理，我们这次的忙，您一定要帮啊！”
在高小姐说话的时候，李主任掏出身上的钥匙，打开了放在高小姐办公台左侧的保险柜，并把保险柜铁门打得半开，让外面能看到柜里几十扎百元的钞票。然后说：“夏经理，做这笔贷款，我相信你。现在，你要多少报酬，请您在保险柜里自己拿，您拿多少都是看得起高姐和我！”
说完把手一引，想请夏天往保险柜走前一步。
夏天一看这场景，心里想：“今天到了是非场。他们是两个人，而我是一个人，闹不好就出事了。”
想到这里，夏天心里十分紧张，但嘴上却说：“高总、李主任，你们听我说，我办事干脆，不是拿钱就办事，不拿钱就不办的人。刚才还听了高总讲义气的故事，我要的是长期的合作与关系，我不喜欢人走茶凉的朋友。所以，你们跟我打交道尽管放心，就说这笔贷款，如果你们取得了海关的同意抵押的证明，我就痛快的给你做下来。如果没有证明，你们便要考虑其他抵押。你们看，同意我的看法吗？”
高小姐红着脸没有说话，李主任正要说点什么，这时，夏天的科机响了。夏天一看，是庄宇科的，于是，马上找了个台阶，说：“对不起，庄总要我马上回去。请你们按我说的准备好手续来找我。谢谢了！”
夏天下得楼来，飞快的回到湖贝金融服务社。不一会儿，他想道：“莫不成他们是在设一个圈套让我往里面钻吗？要保持警惕啊！”
夏天回到金融服务社后，稍稍平定了心情，心里说：“以后出门，一定要带一个信贷员在场，这是教训。”
然后，到了庄宇办公室，向他汇报了对深圳（大韩）投资发展公司的调查看法，倾向于给予贷款支持。然而，他省去了该公司李主任在总经理高丽小姐默认下打开保险柜企图让他自个儿拿钱的情节，日后也没有向任何人提及此事，以免横生枝节。
庄宇对夏天这段时间的工作也表示满意。待夏天说完，庄宇明知故问地说：“你统计出来吗：现在完成存款任务没有？”
夏天说：“大约有2500万了，到月底可以上到3500万元。我没有挖存在梅林金融服务社的存款，梅林金融服务社那边还保持3000万元上下。他们每月给我发存款奖。”
庄宇说：“你一步一个脚印的干，很好。做事业的人，就是不能夸夸其谈。”
夏天很有同感地说：“是。”
庄宇红着脸对夏天说道：“现在有个事，我和秦副总、陈经理通了气，你上次经办的金凯歌发展有限公司的转存款，不是办妥了吗？现在他又说，项目资金不够，要求我们再给他500万存款，打到广发银行深圳分行，要你办一下。”
夏天说：“利率水平多少？”
庄宇问：“你看多少合适？作为老朋友也不能太高。”
夏天听了庄宇的话，客观的说：“现在一年期的定期存款的社会利率水平不会低于月息一分六，有的到了两分，甚至更高。”
庄宇说：“那就定在一分六吧！你做个方案，我签个字，把存款打出去。”
夏天说：“好的。但是，你也要跟周凯歌说一声，除了存款单上的利率，剩下的利差，要在打款前给我们。这是没有官司打的欠款，上次的他都还没有给我们单位，时间久了我们不好下台。”
庄宇说：“我告诉他在这次打款前一次全部付清。”
“那我就去办了！”夏天说完，准备离开。
“你等等。下午准备召开一个营业部的丢失存单分析会，你也参加。”庄宇说。
夏天说：“好的。”
于是，夏天回到自己办公室写起划款方案来。这时，秦现虹进来说：“夏经理，周凯歌那笔划款，我没有意见，但是，服务社不能亏本，而且那个利差要收到。要不然，我们以后没有办法向股东交代。”
夏天说：“对，对！这次我们一定把关。”
说起来，湖贝金融服务社在低于市场利率水平的条件下，给周凯歌的私营公司划拨了1000万定期存款，是不太合算的买卖。但是，当湖贝金融服务社要求他付清两次转存款的利差款时，这位长得瘦猴一样的东北汉子，着实在夏天面前发了一通不小的牢骚，表示不买账。这就为原本对他没有什么印象的夏天平添对他的负面看法提供了根据，并在数年间始终挥之不去。 在办公室，夏天看到时间还早，想到童乐路找找谢放达总经理，看看他吹过牛的电话公司的存款搞得怎么样了。于是，拿上公文包往童乐路奔去。不到半个小时，夏天敲开了谢放达办公室的大门，与他单刀直入地聊了起来。
谢放达说：“我昨天还和他联系，他在惠州开会，下星期才回来。不过，操作的方法还是要商谈好。”
夏天说：“你有什么要求，告诉我。一经确定，雷打不动。”
谢放达说：“现在开了户，存款方你没有必要操作什么，甚至见面都没有必要，我会帮你把钱打过来。”
“那么条件呢？”夏天问。
谢放达说：“按照过去的条件，打进去都是活期，他们也不想存定期，不在乎那点利息。在这个活期利息基础上，加五个点，即五厘。你能接受吧？”
“你能做到存款进来一定期间不走吗？如果进来不走的，我可以在进来的时候补利差。如果可能会走的，只能每月按日平均余额计算利差，或者说存款奖。”夏天说。
谢放达说：“一般是不走的，要走也会补回来。但是，我们说好：利差要给现金。你拿利差给我的时候，只能你和我两个人在场。”
夏天笑着说：“可以。但是，我觉得按平均余额计算比较好。你那个五厘假定存款12个月，除于12，那么每月就是万分之四点二，我保证每月给你送来。”
“这样多麻烦，像斩不断的蚯蚓一样。”谢放达说。
……
夏天在告别谢放达返回湖贝金融服务社的路上想：这个老谢比猴子还精，给他钱的时候，只有两人在场，日后万一要说明情况了，谁做证明？他是普通群众一个，没有责任，而我是金融从业人员是有责任的。因此，假如存款能进来，只能引导到用自己的存款奖励金补他要的利差上，才说得过去。否则，这事还得小心，不能进了他的套子。
夏天回到家，吃过晚饭，坐在沙发上准备喝点茶，感到很困想睡觉。于是，他干脆在沙发上斜躺下来，不一会儿，就进入梦乡：
在朦胧中，夏天好像来到大亚湾一个碧蓝蓝的海湾，在场人中有李齐国、刘兵、叶工等参加党日活动的同事。夏天和同事们看到那么漂亮的海水，下了车，脱了上衣，“扑通扑通”就跳了下去。
当时正值夏天，跳下去在海水里的感受就像吃了冰水那般凉快。
夏天游啊、游啊，心里想着游到那个在岸上看上去不远的小岛上休息一下，但在海里就觉得特别远，怎么也游不到。
夏天这下着急了，心里想：既然游不到，那就赶快往回游吧！夏天刚转身回游了一半，就觉得有点支持不住了。这下更急了，夏天伸开两臂，发挥生理本能拼命往回游，在一阵阵惊魂驱使中，数次用单脚伸到海底测试海水深度，看是否到底了，每探一回就害怕一次。
后来，终于发现游到了可以立足的沙滩边上了。
夏天全身放松起来，站在海中，一伸双臂——奇了：疼痛了六年，最严重时要靠打普鲁卡因封闭的左臂，竟然因为这次本能的发挥而痊愈了。
夏天非常高兴地躺在沙滩上。
这时，不知哪里冒出了庄宇，嘴上喃喃说道：“你们能下海享受大自然的恩赐，我也不是不能下海。”
夏天扭过头去，看到庄宇只穿着一条短裤，上身和脸上通红，可能是喝了酒。两手比划着，就跳了下去。一会儿功夫，就听庄宇高喊：“救命、救命。”
夏天感觉自己恢复了体力，便义无反顾地游到海中，拉着庄宇，拖到浅水沙滩。夏天问：“出什么问题了？”
庄宇答道：“中午喝了酒后本不该下海，因为看见你们下海游得痛快，眼红了。这不，一下海就抽筋了，差点上不来了。谢谢你帮我。”末了，他还没有忘记夸奖夏天：“你的技术不错，是南方人吧？”
夏天说：“我虽然是南方人，但我不会游泳，是在广州读书的时候，学校组织了一些游泳活动学了一下。现在能在水中划�
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