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材料为王-第62部分
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会议其实在一开始，就已经结束……
郭逸铭为他的好运感到庆幸，略微沉默了几秒钟，才在对方的催促声中惊醒过来：“处理器下月初就可以大量上市！我们的第一套设备才刚刚完成试运行，目前的产量是单日处理十块晶圆，单片晶圆同时制备22枚处理器，日产能是220枚，月产量最高6600枚……”
这些数据他了然于胸，无需心算就一口报出。
“太少太少！你知不知道，自从我们公开这款处理器的测试数据以后，全世界等着用这款处理器构建个人计算机的公司数以千计！现在我手中的订单，已经达到了７万多份，７万多份啊！都是去年苹果公司卖出的ＡppleII的三分之一了！而我们到目前为止，还只是卖了一个概念，就收获了这样巨大的成果！你一个月6千枚的产量，根本连零头都满足不了！”不等他把话说完，奥尔森就激动地吼了起来。
7万份！
好家伙，啥都没见到，一个概念就圈了7万份的预购订单！
郭逸铭在给出开放技术标准这个计划之前，就知道这是让他们抢在IBM之前，迅速赢得所有硬件厂商的欢心，占领市场的绝佳手段。要知道，当初就是因为大批小公司在盗用了IBM的BIOS芯片之后，用从市场上七拼八凑组装起来的所谓兼容机，在短短的两年间迅速横扫市场，最终确立了IBMPC标准在个人机市场上无可动摇的霸主地位。
他不过是对这个事件略加修改，由各小公司私下盗用，转化为自己主动开放，从而抢占先机罢了。
但是一开始就接到7万订单，还是让他心头一阵火热。
“奥尔森先生，我们不用着急。现在还是第一套设备的试运行阶段，相信再有一段时间的熟悉，产能可以再提升3倍！而此后每一个半月左右，我们还能再增加一套设备，不到半年，我们就将拥有54000的月生产能力。”他赶紧安慰即将爆走的奥尔森道。
“郭！我不得不说，你的想法很好，可并不适用于当下！”奥尔森对他的回答似乎并不满意，在电话中说道，“如果你是以苹果公司去年产量，和IBM的预计销售量为计算基础，那你的产能是足够了。可你忘了，我们是要在IBM之前，在一个尽可能短的时间内占领市场！那我们的处理器就不能像涓涓细流一样，慢慢流入市场，而是要如山洪暴发一般，涌入整个市场、填满市场的每一个角落，哪怕没人买，但不能买不到！
时间，时间至关重要！
我和IBM斗了二十多年，对他们实在是太了解了！他们不是一头贪婪的狼，而是一头雄狮！他们占据的地方，就没人能把他们赶走。我们等不了你慢慢地提升产能，只要我们给IBM留出了市场空间，当他们的产品一上市，购买了IBMPC的用户就再也不属于我们了！而对方还会依靠雄厚的技术实力，一点一点，缓慢但毫不退却地挤占我们的市场！
所以，郭，把什么利润率都抛在他妈一边去吧！我们要把我们的处理器、BIOS芯片投放到市场的每一个角落、每一个！”
奥尔森的吼声从听筒里传出来，并伴随着嘭嘭的巨响，似乎他正在猛力敲击他的办公桌。声音之大，就是坐在一边的舒雨菲都听得清清楚楚。
“你说服我了！就照你说的办！我将采用24小时连轴转的形式，不惜投入，争取一个月内将生产线增加到两条，并以后每个月多加一到两条，争取最终达到月产10万枚处理器的能力！”郭逸铭被奥尔森充满激情的话也刺激得眼睛都红了，发狠似地咬牙切齿道。
“这就对了！伙计，如果我们这次成功地狙击了IBM，那么未来的个人计算机标准就是由我们来制定，到时候想怎么玩都可以。但现在，我们要将我们所有的筹码都堆上去，不给IBM留下一丝机会！为了这个机会，我们必须把兜里最后一枚钢崩也掏出来，干死他！”奥尔森在电话对面，用慷慨激昂的声音大吼大叫。
“行了！你不用说了，我这就去安排，立即调整生产计划！”郭逸铭被刺激得热血沸腾。
未来吃肉还是喝粥，就此一搏！
他当然不是被奥尔森这一番鼓动给刺激得失去了理智。他深深清楚，不论他们再怎么狙击，也不可能阻止IBM最终踏入这个市场的步伐，DEC当初就是试图螳臂当车，因而留下累累伤痕，奥尔森用血的代价明白了蓝色巨人的可怕。
可面对这个巨人，退缩更不行。
正常竞争，从各方面比较，他们都肯定比不过IBM。所以他们必须想别的办法，比如提前给对方下绊：你不是要进入市场吗？好，我抢先把货铺满市场，让有购买个人计算机需求的用户，先购买我们生产的个人计算机，把尽可能多的用户抢走，缩减你的生存空间！
我多一个客户，你就少一个，努力储备尽可能多的弹药，把战线尽可能推进到距离IBM最近的地方。并在沿途利用技术、市场、专利、盟友等等各种手段，层层设置缓冲，尽力不被对方直击本方根本。让IBM每前进一步都要付出巨大代价，让它缓慢失血，争取让它在抵达最后防线前就失去战斗力，从而为他们发起反攻创造机会。
这个规划，其实和苹果公司最初以空间换时间的想法没有任何本质区别。
这也是弱势一方，面对强敌压境时，唯一的生存之道！
郭逸铭二话不说，放下电话就红着眼睛冲了出去，迅速调集力量，发动全公司总动员。他调动了每一份人力、每一个资源，与他们有良好合作的材料所、自动化研究所、上海精密仪器厂……，所有可以动员的力量，全都动员了起来，24小时轮班，换人不换机，玩命地生产设备所需的各种零部件。
4月13日，第一套生产线日产能提升到600片，产能快速提升的代价是良品率的降低，成本的提高，可这时已顾不得许多，一切以产能为重；
5月2日，第二套设备组装完成，上线试运行，一批熟练的操作员立即被抽调过来，使得两条生产线达到900片产能，成品率再次下降；
5月27日，第三条生产线装配成功，从前两条生产线抽调的熟练操作员，与尚未完成全部操作培训的操作员混编上岗，成本逐渐逼近红线；
6月11日，已经生产多套设备，拥有了更熟练生产技术以后，他们在短短14天内，就造出了第四套设备，并即刻进行安装调试……
……
郭逸铭陷入了一种疯狂状态，为了急速扩大产能，他顾不得什么成本核算，钱大把大把地洒出去，只为了尽快扩建新的生产线。
成本？
这是什么东西？市场都没了，成本还有考虑的必要吗？到那时，真的不用再算什么成本了，反正生产出来也没人买！
6月30日，最后一条生产线组装到位，至此，他们已经拥有了五条生产线，月产能达到了近8万片处理器！
而到这个地步，他已不能再继续无限制扩张生产线，资金链支撑不起了！
他必须重新回过头来，对技术员工进行培训，加快他们的操作技能提升，努力提升良品率，控制成本，然后一点一点增加利润空间，回笼资金，之后才能进行下一轮生产线扩张。
7月2日，奥尔森再次打来电话，与他同庆胜利：“郭，告诉你一个好消息，使用我们的处理器和BIOS芯片组装的第一台个人计算机，已经问世了。听说这款个人计算机就在你们的大卖场内销售，第一批20台只用了一个小时内就销售一空！”
第一台组装电脑已经问世了？
还是在我们的计算机大卖场内销售？
我怎么一点都不知道！
郭逸铭早已忙得晕了头，放下电话以后，方才迅速找来相关人员，向他们询问这件事的详细内情。要知道，这可是世界上第一台采用混合并行处理器构建的新型计算机，并且处理器还是他们研发，这件事足以载入史册，他就是再忙也要关注一下。
第一台已经问世了，第二台、第三台还会远吗？
西部计算机与DEC公司联手向IBM发出的战略狙击，终于抢在对手面前，先发制人打响了第一枪。
………【第五十五章 个人计算机时代席卷而来】………
在后世计算机史上，第一台正式销售的混合型个人计算机，既不是出自通用电气、Honey。。超速更新文字章节｜
这个前英特尔公司8088处理器周边板卡生产商，凭借着对市场的敏锐直觉，在DEC宣告向市场开放端口技术，并正式发出欢迎全世界硬件生产商共同来完善个人计算机产品的宣言之后，伯尼。梅金森与华盛顿。巴克尔这对合伙搭档之间随即发生了一次激烈争吵。
争吵的中心是奥尔森这次技术开放宣言，是否能让DEC像在小型机市场上曾取得的巨大成功一样，再创辉煌，第二个议题是他们该如何应对？
或许是因为听到这个消息时，因为巨大恐惧而在员工面前失态，而羞愤难当，巴克尔坚决认为奥尔森必然失败！
他的理论是，不管奥尔森耍多少花招，这个市场终究是靠技术实力和市场号召力来说话。相较于DEC的研发实力，IBM明显更胜一筹。说到市场号召力，IBM更是胜过DEC十倍不止！虽然奥尔森能靠开放技术这一招，出其不意打IBM个措手不及，在短期内有可能占据上风。但长久争持下去，IBM仍然能靠着强大的研发力量和庞大的市场占有率，逐渐击垮DEC的挑战意图。
不说将它彻底赶出个人计算机市场，至少能将它的市场份额压缩到一个非常微弱的地步。
对此，伯尼完全赞同，因为这是市场所证明了的。
DEC虽然率先将小型机市场开拓成熟，但IBM一伸手，就将这个市场抢了过来，而DEC却毫无还手之力。以此类推，在个人计算机市场，IBM的这个手下败将同样看不到有任何获胜的机会。
但他随后的一番话，却让巴克尔改变了立场：“华盛顿，你说的我都赞同。可这毕竟只是未来，相当长一段时期内的个人计算机大最终走向，所决定的也是IBM和DEC这样计算机产业巨头的兴衰。
他们未来谁能获得成功，与我们现在的经营决策毫无关系。
长远来说，DEC失败的可能性很大。但就眼前来说，奥尔森用这招，成功裹挟了一大批试图在个人计算机市场上浑水摸鱼的公司。在短时间内，奥尔森及其支持者必将用潮水一般的、丰富的计算机产品，席卷个人计算机市场！
巴克尔，这件事看似与我们无关。
但事实上，它对于我们而言，也同样意味着一个巨大的机会啊！
难道你想永远为8088开发计算机板卡吗？难道我们就要一辈子给英特尔公司做周边设备？我们就是做一辈子板卡，又能挣多少钱？但你看看苹果公司，看看沃兹尼亚克和乔布斯他们，就因为看准时机，最早进入了个人计算机市场，去年一年就从市场上狂扫3。5亿美元，纯利润达到了惊人的1600万美元！
两年，这一切只用了两年！
做周边开发，哪里有做计算机整机赚钱，利润高！
以前我们为英特尔开发周边板卡，那是没有办法。我们没有技术力量研发一款完整的计算机整机产品，也没钱支付高昂的专利费，更不敢确定我们研发的计算机能在IBM、DEC双重夹击下能够获得市场认可，所以不得不来赚这一点辛苦钱。
但现在，DEC、奥尔森给了全世界所有的计算机公司一个机会，一个进入计算机整机市场的机会。
只要购买了他们的处理器和那个什么基本接口电路芯片，就可以任意搭配市场上所有的周边硬件，构建起一台真正的计算机整机出来，向市场上销售——而且我们不会碰到专利限制。有了统一的处理器和接口标准以后，所有的个人计算机产品都将实现通用互换，我们的销售将不再决定于那些巨头恩赐，而只需要赢得用户认可！
巴克尔，这是一个多么大的机会摆在我们面前啊！
而且我们没有IBM、DEC他们那巨大的研发、营运成本负担，可以很容易将成本降到最低限度。
市场上哪种配件便宜，我们就可以用它来作为整机配件，最大限度地节约成本。我们可以像乔布斯他们一样，走廉价道路，这也正是我们这种小公司最擅长的领域！我可以保证，我们搭建的个人计算机，绝对会是市场上最便宜的，会比DEC他们自己生产的整机要廉价得多。哪怕性能稍差一点，但总有那些贪图便宜货的人会选择我们的计算机，就像那些价廉质次的电器产品也有大量销路买一样！”
伯尼有理有据的分析，和对美好未来的描述规划，瞬间瓦解了合伙人的抵抗决心。
在一夜暴富的诱惑力面前，华盛顿对IBM的忠诚一钱不值。
早已习惯在市场上投机的他们，深知任何一件事，早加入必然比晚加入获利更大。于是在同一了认识，明确了未来发展方向之后，他们毅然抛弃了为8088开发板卡的传统业务，第一时间便向奥尔森表达了忠心，并因此幸运地成为首批DEC个人计算机同盟伙伴中的一员。
作为最早的同盟伙伴，他们早早就拿到了DEC提供的混合处理器，除核心技术外、相关技术的详细资料，并得到一枚样品芯片。
他们的板卡公司，长项就是各种电路接口设计，而这些开放资料也并不复杂，因此很快就将之吸收消化。如果不是还要等着DEC整合各种接口电路，制定规范的BIOS芯片，他们早就心急火燎地开始拼凑他们的个人计算机了。
不过在这段等待时间内，他们没有像其他那些，还幻想将自己的硬件接口被采用为规范标准之一的小公司一样，积极参与那些无聊的会议，为了抢一根大公司抛出来的骨头打得头破血流。他们趁这个短暂空白期，迅速对市场展开全面摸排，将一台计算机整机所需要的各种配件，按照性能、价格进行收集整理，先后拟定了十余种拼装方案。
为此，他们买来了市面上各种电子元器件和硬件外设，不分昼夜地反复进行电路测试，以解决各种硬件搭配上的冲突。
早起的鸟儿有虫吃，这的确是至理名言。
因为他们准备充分，当规范电路标准会议一结束，DEC拿出第一批BIOS芯片分给各家公司，他们立即就开始将之前的纸面搭配方案，与BIOS芯片进行调试磨合，有条不紊地从容修改，并抢在其他各大公司之前，第一个拿出了完善的个人计算机产品。
这个方案完全是复制了苹果公司的成功，核心只有一条：打廉价牌，以最低价格在市场上赢得一席之地。
一台采用工程塑料制造，与键盘封装为一体的主机；用虽然性能略差，但市面上就能够买到的便宜通用元器件制作电路；用只有4K、且质次价廉的日本半导体内存，作为数据交换设备；自行设计电源方案；从其他公司手上购买来，可以实现电视/显示器双重输出的显示输入电路；用于设备扩展的主板扩展槽仅有两个，尽可能简化电路设计。
这就是这台被命名为星辰计算机的全部标准配置。
其寒酸简陋之处，甚至连操作系统都没有配备，应用程序更是一片空白，纯粹就是一台裸机！
而他们也成功地实现了搭配一款最廉价个人计算机的构思，通过种种成本压缩措施，在保证主要基本功能的情况下，将整机成本降低到了极致。其零售价格降到了惊人的1200美元，比苹果公司的AppleII还要便宜98美元！
而这，还有一定降价空间！
如果不算未来可能出现的大量竞争对手，单单是比较价格低廉，苹果公司就是拍马都赶不上他们！
产品出来，接下来是销售。
伯尼他们很有眼光地看中了西部计算机公司的计算机大卖场，决定以此作为销售渠道。经过一年的发展，计算机大卖场已经扩展到全美36个主要大都会，这种销售方式，将原来只能在大公司计算机房才能见到的昂贵设备，摆到了所有公众面前，让他们可以近距离观看、对比、评价，并通过大卖场咨询部寻找到最合适的计算机解决方案。
这种新型的模式，受到了公众一致的好评，即便不买，也喜欢来到计算机大卖场走走看看，了解世界计算机技术进展的人越来越多。
而他们，也成为最有可能的未来潜在客户。
根据媒体所作的数据分析，平均每家大卖场日客流量已达到了14285人，即平均每分钟便有29位潜在顾客进入卖场浏览采购。
这样大的客流量，对许多计算机公司都具有无限的诱惑力。他们平时派出的销售人员，所能接触到的目标客户还不没有这里高！渐渐的，开始有计算机公司把销售方式，由上门销售转到了卖场。卖场内�
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