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　　　　西部计算机公司从每台收取专利费39美元，合计收入六千二百万美元！

　　　　而他们自己售出的软驱，几个月下来，到这个报表日，也销出了七十五万台，每台纯利润为105美元，税前收益达到了七千八百万美元！

　　　　当公司设计的软驱逐渐成为行业标准配置的时候，之前不温不火的软盘销售也开始迅速火爆起来。总计销售数量已经达到1873万盒。这也是软驱刚成为计算机标准数据存储装置以后，爆发式的增长阶段。许多公司刚刚换装软驱，急着将原来的数据转存入软盘，因此常常一整箱、一整箱地购买。

　　　　由于各获得软驱授权的计算机公司尚没有形成完全生产力，软驱还无法大批供应市场。更换了软驱的公司企业还只是很小一部分，未来的潜在客户至少十倍于此，他们全部更换完毕将不会短于两三年时间，相信这种火爆的场景不但不会降温，还会继续持续飞涨。

　　　　20片装软盘，每盒售价19美元，实际销售收入达到三亿五千五百万美元！公司从国内拿货价格是14。7，每盒毛利4。3，总毛利八千零五十三万美元。未来如果再有十倍的市场份额，一年光是软盘，就能赚好几个亿。

　　　　难怪柯达公司可以凭借卖胶卷，一跃而成为国际巨头。

　　　　软驱、软盘、专利授权费、计算机大卖场，公司的四项主营业务，一共给公司创造了二十二点九亿美元的销售收入，除开各种营运开支、进口关税、商业税等等，税前毛利达到了二点四亿，实际总利润高达一点三八亿美元！

　　　　不过这钱看着赚得多，花得也快。

　　　　国内方面新建的组装厂、处理器生产工厂、各种设备、研发上的投入、二十多家计算机大卖场租赁装修开支、马尔丹的分基地建设等等都是花钱如流水的地方。别的不说，为了支撑二十几家大卖场日常营运，手中就必须握有大量现金流，以满足支付需要。1。38亿看着多，真正手边随时可以动用的钱，也不过两三千万美元。

　　　　所以人们常说开公司，赚的是一个公司，就没几个现钱！

　　　　到手的钱转手就用出去，哪里存得住。

　　　　就这点钱，要想和IBM在个人计算机上掰腕子，那属于不知道天高地厚。所以就像卖软驱，他一开始就找到DEC，放弃部分利益也要和对方达成合作，就是为了披上DEC的虎皮，吓吓那些可能心怀不轨的窥视者。

　　　　个人计算机就更是如此，这个领域不像软驱，对IBM而言是微不足道的小钱，可以一笑置之。这是蓝色巨人跨入个人用户市场，为的是，实行最终垄断整个计算机领域的战略性决策。一直以来他们就是以此为目标，矢志不渝地这么做着。无论出现什么变化，这个决心都绝不会动摇。他只要敢向对方呲牙，IBM就会毫不犹豫抬起脚来，像踩一条毛虫一样，一脚将他踩死！如果他的威胁够大，那么对方会不惜打一场没有赢家的惨烈战争！

　　　　用雄厚的本钱，拖死你！

　　　　在这个关头，举起DEC大旗，把他们推到前台吸引火力，才是西部计算机公司在夹缝中获得一条生存发展空间的最佳选择。

　　　　这个世界就没有吃独食，还能够活下来的！

　　　　郭逸铭一听到霍克从DEC总部一出来，就迫不及待找到一家公用电话亭，给他打来的长途电话内容，顿时长长出了一口气，整个人霎时轻松下来。

　　　　虽然这离成功还极为遥远，但至少给了西部计算机公司在处理器领域，趁机插上一脚的机会。

　　　　能不能成功，还要看接下来的操作……，以及可怕的蓝色巨人会对此作如何反应。

　　　　他沉默了一下，才继续询问细节：“合作方式呢？他能够接受、并配合我们的造势计划吗？”

　　　　“奥尔森先生原则上表示理解我们的做法，但在细节上，认为我们两家公司还有必要进行一些协商，比如说……”

　　　　“钱？”郭逸铭一口道出真谛。

　　　　“是的！就是钱！如果按照我们的计划实施，DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东，但毕竟是另一家公司，我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术，这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统，他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟，霍克从马塞诸塞州传来的声音，具有某种金属的回荡声。

　　　　“纯利润的百分之五十！专利共享！”郭逸铭想都不想就脱口而出。

　　　　西部计算机公司研发的混合并行处理器，确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年，可不是白给的。他们研发的PDP－11，是第一款具有完善系统指令集的计算机，也因此成为个人计算机出现前，最为市场所欢迎的一款经典计算机。

　　　　也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机，仍然试图将PDP－11微缩进微处理器，让它在个人计算机市场再展辉煌。

　　　　无论是精简指令，还是复杂指令，郭逸铭他们研发的这款处理器，可以说采用了拿来主义，都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍，并根据混合并行架构，将其分别置于核心处理器，与协处理器两个不同部分。

　　　　严格的说来，这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术，少得可怜。

　　　　所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润，分出一半来。

　　　　别说一半，就是全给DEC，那也是大赚啊！

　　　　只要对方同意，不管这款个人计算机产品是否大卖，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未来以此开发新的处理器，就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖，不干才是傻子！

　　　　“共享专利我提了，对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例，不过我拒绝了，所以赶着出来给你打电话，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地说道。

　　　　郭逸铭沉默了。

　　　　就算他愿意不参与分红，也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多，会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作，应该说是双赢：西部计算机公司研发的混合并行处理器，有了出头的机会；而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。

　　　　要是他一开始就让步，那只会让合作者觉得有机可趁，未来必然会步步紧逼，索性最后将他从合作名单中直接抹掉。

　　　　世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！

　　　　就看谁先算计了谁！

　　　　“没得谈！就这个分成比例，你告诉他，成就成，不成我就另找合作伙伴！这个指令集虽然DEC拥有专利，但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作，了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司，等得起，反正失败了也不过是爬起来，再来一次。但他的机会，就只有这一次。失败了，他就将和DEC永远说再见！时间已经非常紧迫，IBM的个人计算机今年内就能上市，没有时间给他浪费了！”

　　　　郭逸铭的态度很强硬。

　　　　“我知道该怎么和他谈了！”

　　　　霍克心领神会，就准备挂上电话，却听得对面老板快速加了一句话：“告诉他，除了这款处理器，我还另有秘密武器！”

　　　　“秘密武器，是什么？需要我透露一点消息给对方吗？”他好奇了。

　　　　老板的肚子里，总能冒出许多稀奇古怪的想法，而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场，这就是一个创意，一个吸收了家电大卖场的创意，结果就开得红红火火。

　　　　再比如软盘驱动器，用的全都是很一般的技术：控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路；分立元件是从市场上采购的通用元器件；伺服电机只需要300转，所以中国的电机也能用；磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头，只是一直没有公司采用，不知怎么被老板从角落里挖了出来……

　　　　整个软盘驱动器，除了一个完善的整体结构设计，就没有一点新鲜玩艺儿。

　　　　但就是这个设计上的完善，就使得一堆过时、杂乱的元器件，放射出神奇的效果，一经推出就在市场上迅速热销，成为各计算机用户的必备数字存储装置。

　　　　这次的混合并行处理器也是这样，技术上唯一的亮点就是铜互连技术。所谓的并行处理，其实也是从大型计算机上得到的灵感，至于混合架构，这就纯粹是硬生生将两种不同的架构捏合在一起，偏偏这样做，还取得了优异的性能，真是奇了怪了！

　　　　老板完全可以开一家点子公司，随便想想什么，划拉出来就是绿油油的美钞。

　　　　我也天天都做白日梦，为什么没有得到应有的回报？

　　　　他很好奇，老板口中的秘密武器，到底是什么，他直觉这应该又是老板的一次异想天开。

　　　　“这就不用细说了，反正你只要告诉奥尔森，我还有鬼牌没有打出来就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一个单词！”郭逸铭这次说完就挂断了电话，没等霍克再继续追问。

　　　　鬼牌，他手中确实还有几张。

　　　　不是一张，而是几张！但都是属于异兵突起的奇袭式战法，说穿了就一钱不值。他可不准备提前透露给霍克，万一他说漏了嘴，那他就真的什么牌都没有了。

　　　　先强硬，看看奥尔森的反应再说。

　　　　如果他一定要强硬到底……，好吧，让步也不是不可接受的。

　　　　反正不管如何，指令集这东西，他一定要拿到手。专利的好处可以不要，但决不能让别人拿着这张牌，在关键时刻来卡自己的喉咙。

　　　　未来，他要建立自己的混合指令集，也试试扼住别人喉咙的感觉是什么滋味。



………【第四十八章　农村包围城市战略】………

　　　　【一口气睡了十五个小时，晚上吃过饭又倒头而睡，起来还是浑身发软，但大脑总算清醒一点了。

　　　　万分感谢0荒颜0、长衣飘飘、ngstone、716253、ge300夺命书生贱、BO啵网友的打赏，在我疲倦不支，只能一更的情况下，朋友们还能如此支持，作者感激之致！感谢ngsone、阿傻123朋友体谅，投出的4000字更新票，并对昨日投出9票3000字的无名朋友表示由衷地感谢，由于昨日榜单刷新太快，无法查知该位朋友的ID，深感遗憾，在此向您深鞠一躬，以表谢意！

　　　　并同感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，看到上涨的数据，作者心里一片暖意，感情之情，无以言表，只能用更加勤奋的表现，来写好本书，谢谢！】

　　　　郭逸铭放下电话，看见出去行政办公室接收文件的舒雨菲一脸笑容地推门进来，似乎是听见了什么好笑的事情，心情大好之下问道：“你碰见什么好笑的事情了，笑得这么开心。”

　　　　他不问还好，一问，舒雨菲不由“咯”的一声笑出了声。

　　　　环境是改变一个人最好的方法。

　　　　以前的舒雨菲虽然年轻漂亮，但在外事办那个严肃的环境内，大家都整天穿着一件深色干部装，她也不能例外。一头秀发束成马尾辫，成天板着个脸，表情严肃认真，年纪轻轻，就像是个中年妇女一般。自从她跟到了郭逸铭身边，人也爱说爱笑了，整个人的穿着打扮也渐渐丰富起来。马尾辫放开了，一头柔软的披肩长发直及臀部。脸上也不总是素面朝天了，身上也总洒上几滴郭逸铭送她的香水，人一走香风袭人。

　　　　当她跟随郭逸铭去过一趟美国，跟霍克的秘书等人相熟以后，就更会打扮自己了。为了好看，她专门去烫了一头波浪卷，回国前还特意买了一些发卷、烫发装置，以便回来可以自己烫发。而她又成了公司风尚的风向标，在她的示范效应下，公司里女孩子们都烫了一头卷发，整天商量着怎么化妆才好看。

　　　　她回国带回来的几样法宝：烫发、香水、化妆品，现在成为了公司女孩子们的瑰宝。自用或送人，并随着她们交际圈的扩大，这股装扮之风从公司迅速扩散到外面，俨然有引领时尚潮流的势头。

　　　　舒雨菲回国的时候，还带了满满一大箱子时装杂志。

　　　　这些时装杂志也成为了公司女孩最喜爱的东西，常常会为上面漂亮的时装赞叹艳羡，或是为那些可爱的装扮、饰物发出阵阵尖叫。这个时代的女孩子几乎人人都有一手针线活，她们就着时装杂志上的模特照片，抒发各自见解，发挥她们的缝纫技巧，居然动手将这些服装的裁剪方法给复原出来，带回家自己缝制。

　　　　然后要不了多久，就看见她们人人都穿上了自己缝制的山寨版时装。只是目前国内的服装面料种类还很少，所以大多山寨时装都是采用较为轻薄的的确良制作。

　　　　于是，委托在国外的员工帮她们购买邮寄时尚杂志，也渐渐成为了公司的一项传统。

　　　　喜欢这些时尚杂志的岂止是女孩子，公司里的那些男员工何尝不为上面那些风骚迷人的女模特神魂颠倒。在这个严把男女关系的时代，这些时尚杂志上袒露着胸部、露出整只手臂大腿的模特儿几可算得上是黄色照片，国内根本就见不到。那些血气方刚的青年，看到上面那些衣着暴露的模特儿照片，一个个看得热血沸腾，甚至喷鼻血的都有。

　　　　所以公司里常常会出现失窃案，而被偷盗的就是那些时尚杂志。

　　　　作案对象么，当然不问可知！

　　　　这种情况一再发生，为此公司里一些女员工偷偷潜伏起来，守株待兔，是要抓住偷书贼。别说这招还管用，还真抓住了几个偷杂志的男青年，经过威逼拷问，也追回了部分失窃物品，但仍有很大部分没有查知到底是谁偷去了。

　　　　而公司里男员工之间偷偷传阅时尚杂志，也成为一种长盛不衰的现象。

　　　　对于这些暴露的黄色刊物在公司传播，那些老同志最有意见。他们对这种“资产阶级腐朽生活方式”提出严厉批评，还把状告到了窦卫国那里，要求严刹这股不正之风。窦卫国对此都是哼哼哈哈敷衍了事，私下也跟舒雨菲她们谈过，要她们不要把这些东西带到公司来，要看回家偷偷地看，别当着众人的面，在大庭广众中光明正大摆出来，影响不好。

　　　　舒雨菲她们当然不接受这种意见。

　　　　几个泼辣的女孩子甚至说某些人是自己思想太龌龊，联想太丰富。公司的那些男青年也不同意，这个时代的精神生活是如此匮乏，一部高仓健演的《追捕》能在电影院连续上映几百场，仍长盛不衰，便可说明大家的精神娱乐方式是何等单调。好容易能够有些国外的美女杂志解解馋，就被那些老古板看不顺眼，这不是跟他们作对么。

　　　　窦卫国再是党委书记，但这里也不是国营单位，他最多也只能是口头批评教育，并无法给与实际惩处。

　　　　最后这个官司打到了郭逸铭这里，他却哈哈一笑：“食色性也，何必大惊小怪！心底无私天地宽，自己想开点不就没事了？当然，这些东西拿到外面让人看见的确不好，要看只能在公司内部传阅，不得外流！”

　　　　这个最后定论一出来，全公司欢声大作，那些年轻人们高兴得大呼“郭总英明”，而那些老同志则一个个摇头叹息“人心不古”。

　　　　久而久之，那些老同志除非公事，很少到青年人扎堆的行政楼来。只有窦卫国还时不时来转一转，好几次他转过以后，办公室就传出某女的惊叫：“我的杂志呢？刚才还放在桌面上，我就去了一趟厕所，怎么回来就不见了。”

　　　　郭逸铭倒是看到过一次对方的作案过程，但他只是一笑置之，装作没有看见，一转身就回了办公室。

　　　　这个，也可称之为“雅贼”吧。

　　　　偷书，能叫偷么？

　　　　舒雨菲今天穿的是一身春季职业装。

　　　　时近1981年2月底，大家刚过完春节，天气还很冷。不过办公室里空调开得很足，舒雨菲只穿了一件白色宽松式高领针织衫，纯棉的面料松软柔顺，下摆束在黑色长裤内，黑白搭配尽显职业女性的精明干练。而略显褶皱宽松的上衣、腰间蝴蝶状皮带扣又为她增添了几分飘逸妩媚的韵味。

　　　　几缕波浪状卷发从脸侧搭在胸前，将她称托得更加柔美知性。

　　　　听见老板询问，她咯地笑了一声答道：“刚才在外面，听到她们在传，说前些日子，有个社队企业的人跑来问，能不能给我们供货……，哈哈，社队企业！”

　　　　“唔？”

　　　　郭逸铭脸上的笑容渐渐收敛，眼神也变得有些缥缈，思绪开始发散开来。

　　　　社队企业？

　　　　他在这个时代这么久了，当然知道什么是社队企业。国内为了实现对农村的有效管理，在当初公社化的时候，将原本分散的农村单位，按照公社、大队、生产队几个