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材料为王-第21部分
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“OK！好吧，那你告诉我们，当我们要下班时，你跑到哪去了？我不得不让我手下的职员来做数据备份！既然磁带机这样难用，你们设备部为什么要用磁带机进行数据备份？”梅尔斯尖锐地指责道。
“eon！所有的公司都在用磁带机做数据备份，我们不用磁带机，又用什么？卡片还是纸带？”技术人员对外行人的无知感到恼火，当即讽刺回去。
梅尔斯和他怒目而视。
女职员战战兢兢从旁拿起一份报纸，声音颤抖着说道：“我今天在报纸上看到了一则广告，是一种新的数据存储设备，介绍说这种设备使用很方便……”
“新的数据存储设备？是什么？”技术员惊诧地从她手中接过报纸，低头寻找起来。
“上面说，这是一种叫做软盘驱动器的东西！”
………【第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油】………
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“您好，这里是西部计算机公司，是的，广告是我们打的，对，我们推出了一种新的数据存储设备，软盘驱动器，这种设备使用的是硬塑料包装软盘，非常安全，绝对不会像磁带一样常常出现卡带……，对，对，而且数据寻找恢复也非常方便，贵公司如果使用过磁带就知道，一旦要从磁带中找到某一天的备份数据，将其调出来，是一件多么痛苦的工作……，对，对，您说得太正确了！我们就是为了帮你们解决这些困难……
OH！您说的是苹果公司生产的软盘驱动器吗？是的，这是同一种设计思路，但我们的技术更好，存储容量更大、速度更快……，多大？目前一张3。5寸盘的存储容量是1。44兆，欧，这只是我们低密度盘的数据，新的高密度盘存储容量达到了惊人的2。88兆！
您没有听错，就是2。88兆！
想想吧，您买一张我们现在出的1。44兆低密度盘，就相当于买了两张苹果公司出的目前存量最高的软盘；只要五张，就相当于贵公司现在所用的磁带机存储容量……
它的是用非常方便，只要连接正确，操作员只要在电脑前敲击一个键就能完成数据存储，无需专业的技术人员……
价格？很便宜，一台软盘驱动器才355美元，和苹果公司的一样便宜。软盘二十张装，一盒十三美元……
当然不行，我们的软盘需要配备专用软盘驱动器，您用苹果的软驱是无法正常使用的！IBM的也不行，他们的软盘尺寸是5。25英寸……
完全可以，我们公司早就考虑到这个问题，为软驱配备了不同的转换器，以适应不同的电路接口……，公司用的是串口？您个人家里那台苹果电脑是并口？这easy，我们这里就有转接口，是的，只要您再多支付27美元，就可以拥有一台带转接口的软盘驱动器……
太棒了！你的决定非常正确！
贵公司要五台？您是说您个人也打算买一台，以替换家里的苹果软驱，我不得不称赞这是您最正确的决定！软盘要三十盒？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给你送过来……”
女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、小姐们，我们又售出了六台软驱，三十盒软盘！而且其中一台，是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”
她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。
只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。
事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。
后勤部门和业务部一样繁忙不堪。
经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在旧金山市区地图上飞快地勾画着：“罗杰，你负责这条线，从公司出发向北，经由隆巴街大街，转向西行，经过普里尔大道，从富尔顿大街折返回来，这条线上的客户资料在这里……
庞尼，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比罗杰长得多……”
西部计算机公司各个部门都处于一种欢快地忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。
这也是一台苹果的个人电脑。
抢别人的生意，不代表就不用他的产品，在唯有苹果公司销售这种小巧玲珑办公电脑的时候，就算是敌人，也要放下成见。
外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是高跟鞋凌乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滔滔不绝。有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。
他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销公司的软盘驱动器和软盘。
不过为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少台软驱，可以免费配送部分软盘，现金或是其他手段贿赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。这些高级销售代表，有些以前还是苹果公司、ＩＢＭ的销售员，曾帮他们大力推销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。
对于公司来说，软驱和软盘是一而二，二而一的关系。
用公司的软驱，就必然要用公司的软盘。买了公司的软盘，也必然要使用公司的软驱。
在推广初期，公司可以不计软盘销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，软盘这种耗材还用得着推销？
下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
“专利啊专利！sony去年就研发出３。５寸软驱，IBM也研发出了他们的5。25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。
“他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！而且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品相比，根本不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出蔑视的表情。
他太开心了！
能够担任西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合伙人，他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门，对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比报告，他更是兴奋得想要大声歌唱。
他们的产品更好，设计理念更优秀，技术更成熟，天啦，随便哪一项，都让他激动得几乎要血管爆裂而死。
其他公司暂且不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了个人计算机这个概念，占了个先手。但他们的竞争对手里，可还是有IBM在，IBM啊，这个不可战胜的庞然大物，年营业额数十亿美元的巨人，他们竟然也败在了公司手下！
与DEC谈成的配套销售计划，就足以保证不低于数万台软盘驱动器的销售。现在公司只是尝试性在旧金山一个城市报纸上作了广告，就把下面的业务员们忙得上厕所的时间都没了、半天的时间就销售出去一千多台，销售额突破53万美元！
无数苹果电脑的用户在抛弃他们速度又慢、存储量又低的苹果软驱，转而购买西部计算机公司的产品，想想去年苹果电脑总共销售出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的销售额！乔布斯这个时候一定在跳脚大骂吧！
骂吧，骂吧，只要有钱赚，骂骂又何妨！
要是等软驱在全美全面铺开，那他们数钱还不要数到手抽筋？
哈哈哈哈！
霍克好想唱一出歌剧，他相信，以他现在的状态，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。
郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中隐藏的含义，就是霍克也无法领会。
在软盘驱动器诞生初期，抢在其他公司研发出技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得什么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在成长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采用后世成熟的产品设计。
他更兴奋的是，软驱的专利居然还无人申请，这才是意外之喜。
只要把专利拿到手，设置一个专利门槛，什么IBM、苹果、SONY都只有俯首称臣。哪怕他们宁愿为此支付专利费，也要咬牙搞自己的产品，也会因此而加大他们的销售成本，让他们在竞争中不得不付出更大的代价。
从IBM、苹果公司、SONY的兜里抢钱，用从他们那里抢来的钱，壮大自己后再去打败他们，想想都让人开心，难怪霍克会如此兴奋。
削弱敌人，壮大自己，世上开心的事无过于此！
等你们取得了技术进步，我再抢先公布一项专利，气死你们！让你们的技术人员气得在地上打滚，让你们的研发经费白白浪费，让你们的股票节节跳水，让你们的总裁面无人色，这就是我想看到的！
“霍克，他们会不会恼羞成怒，把交给我们卖场代售的产品收回去？”郭逸铭忽然想起了什么，赶紧问道。
“不会不会！”
霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有把握地说道：“生意就是生意！他们在我们这里败得再惨，损失再大。但只要我们能给他们带来利润，那双方就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个领域，我们几方是你死我活的敌对关系。但在计算机大卖场这个生意里，我们却是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们取得巨大成功，会非常配合我们的经营手段。”
……
事实正如霍克预计，虽然西部计算机公司的软驱销售火爆异常，以至于其他公司的同类产品受到了严重影响，销量不断下滑，甚至听说乔布斯在办公室里对霍克破口大骂，用“那个蹩脚的二流销售员”来形容他，但大家在计算机大卖场上的合作，依然进行得极为顺利。
旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利竣工。
纽约大卖场八月底完成装修。
华盛顿大卖场也紧跟可以对外营业。
洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在商业中心繁华地段租到了合适的场所，正在紧张装修。同时因为西部计算机公司蓬勃发展的势头，也让霍克得到了更多的银行贷款，他雄心勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址对象，一下子新定了十五个城市，决心借着这股上升势头，让公司的连锁超市迅速占领全美主要城市。
九月一日，旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。
这种新颖的售卖方式，吸引了大批当地乃至外地的公司、科技迷个人前往，邻近城市的计算机从业人员们也纷纷赶来。为了公务也好、为了了解最新计算机进展也好，还是单纯的猎奇好玩也好，刚刚开门的计算机大卖场，都迎来了一波汹涌的人潮。
………【第三十章 一个永不落幕的博览会】………
【感谢网友火烤老母鸡、金海、garysil、ssYss、JULII、飘在天空的风筝、过客yj的打赏，感激不尽！感谢朋友们投的催更票，12000字啊，差点没把我吓死！作者只有苦笑无言，不是不想吃，但消化不良啊！
同时也要感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，希望大家能帮助投几张推荐票，作者在这里拜托了。
今天这章涉及到许多70年代末、80年代初的计算机知识，为了让小说更加贴近现实，真实可信，作者查了许久的资料，耽误了时间，更新晚了一点，向朋友们说声抱歉】
站在旧金山计算机大卖场前，置身于熙熙攘攘的人群，望着卖场上方IBM、DEC、UNIVAC、NCR、Honeywell这几个美国计算机公司巨头醒目的标志。以至于Zilog、Apple、摩托罗拉等众多小型计算机公司、新兴公司的标志被压缩到了一旁，戴维。罗本感觉他似乎是在参加美国计算机学会组织的年会。
顺便说一句，戴维。罗本就是受雇于美国计算机学会（ACM）所属的会刊“美国计算机学会通讯”，是一名专栏编辑。
要说这里与寻常计算机学术会议不同之处，就在于这是一个全年365天都永不闭幕的永久性会议。而出席会议的人也各不相同，既有学识丰富的教授，也有面容稚嫩的学生；既有衣着正装的白领，也有束着鸡公头、耳鼻穿环的嬉皮士。
“我参加过很多次计算机会议，但像今天这样，同时在一个地方看到来自全美所有计算机公司产品的，这还是第一次。而且只要我想来，随时都可以来，不用担心这个展示会会提前闭幕。不得不说，西部计算机公司开的这个计算机大卖场，是一个绝妙的主意。”
他掏出随身携带的小本子，匆匆写下几句心情感受，为下一期会刊稿件收集素材。就在他即将收笔之时，又想起来什么，添了两句，“市场是无情的试金石，经销商们是最唯利是图的家伙。我们可以通过卖场中各种产品占据的位置，来判断其生产公司对这种产品所寄予的希望，以及其是否赢得了市场认可。如果有一天，一台放置于显眼位置的计算机忽然消失，那只能证明这是一种被市场所淘汰的设计。”
匆忙写就的话很潦草，不过他能看懂。
步入大卖场，正中就是一个很大的展台，不管你想不想看，IBM的标志都强行摄走人视线，这也符合IBM在所有人心中的地位。作为全美最大的计算机公司，IBM雄踞第一把交椅已经数十年。你可以不买IBM的产品，但你无法忽略它的存在。
IBM在计算机行业霸主地位之牢固，以至于美国司法部提出了对它的垄断指控。案件审理从1969年在纽约南区地方法院受理以来，断断续续开庭辩论，一直持续到今天还无法结案。看趋势，长达十一年的漫长诉讼仍然无法在短期内结束。
诉讼对IBM给经营层造成了巨大影响，它漫长的产品线也遭到来自各个计算机公司的全面狙击，从高端的大型计算机到公司用的小型计算机，高层的市场应对显得行动迟缓。
但即便如此，大家还是不敢对这个蓝色巨人有丝毫小觑。
在IBM的展台上，戴维。罗本看到了IBM的4300——这是一款小型计算机产品，也是IBM为应对DEC的PDP－11中小型公司商用机开发的最低价产品。但即便号称价格低廉，该款计算机不包含应用扩展箱的裸机价格仍然超过6。9万美元！如果配上所有的应用扩展箱，硬件价格将直奔25万美元，这已经是绝大多数小型公司所无力负担的天价——这个价格，IBM还不包括相应的软件费和相关技术支持！
IBM的霸道由此可见一斑。
在个人用户领域，IBM这次也是把所有的牌都打了出来，有售价8975美元~19000美元的IBM5100、也有改进型IBM5110。
戴维惊喜地在展台上发现了IBM最新推出的一款IBMDisplay。。也给客户扩展留下了空间，只要再加26185美元，就可以将显示器升级至彩色显示器，和一台高速打字机。
戴维在展台前驻足留连了许久，但还是遗憾地得出了一个结论：在个人用户的争夺中，IBM明显远远落在了苹果公司后面。
他看到的这几款产品，价格昂贵且不说，单就功能来说，这几种产品其实都仅仅是一种性能单一的文字处理设备。打打文件什么的是挺好，当场显示，立即打印。可花几万美元就为了拥有一台自动打字机，这实在是太奢侈了。
他作为美国计算机学会通讯的专栏编辑，也有自己的信息来源。听说在AppleII面世以后，其受到的热烈欢迎也终于吸引了IBM这个反应迟缓的巨人。据说他们已经开始在秘密研制一款基于个人用户的计算机产品，名称代号都已经确定了�
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