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　　　　他只求现在有一个计算机光盘标准名义上的拥有者，以此作为筹码，然后立即拿去对飞利浦公司威『bī』利『yòu』，争取尽快实现专利『jiāo』换。

　　　　他所作的一切，就只为打一个时间差。

　　　　为此，这些日子郭逸铭尽管没有与会，却每天殚『jīng』竭虑，想出各种方法来与各个厂商周旋给对方扩大市场份额创造条件的允诺、技术『jiāo』换、给与资金上的支持，等等。哪些条款可以答应。哪些必须严正拒绝，都需要他耗费心力。

　　　　最终通过反复的讨价还价，郭逸铭总算如愿以偿，拿到了计算机光盘、光碟机的技术标准。而其他厂商也各有所得。不但有资金、技术上的支持，也包括更加紧密的联盟、市场份额的协调，还得到了西部计算机集团的承诺，将在未来推广计算机光碟机时，将部分采用他们拥有专利的技术，从而让他们也能在这上面分一杯羹。

　　　　这个皆大欢喜的协议一签订。郭逸铭立即就指令霍克派出谈判人员，和飞利浦进行试探『xìng』接触。

　　　　目前在飞利浦和索尼两家公司里，最可能和他达成专利『jiāo』换的，就只有飞利浦！

　　　　索尼已经推出了自己的产品，CD机卖得正火，没有可能树立一个新对手。更何况索尼只拿到了一个解码器的专利，光盘专利是在飞利浦手里。就算索尼允许他进入市场，也没有资格同意。

　　　　而飞利浦目前并没有自己动手生产CD机的动向。

　　　　表面上看，似乎对方懒得自己生产，乐于靠发放专利授权以轻松获利。但熟知后来技术发展的郭逸铭却非常清楚，飞利浦后来可是非常著名的顶级光碟生产商之一。它此时置身事外的样子，实际上只是『mí』『huò』索尼等日系厂商的假象。它从未放弃自己动手，切走最大块蛋糕的想法，始终在密切地观望着市场动向。眼看着索尼等日系厂商冲杀在前，做本该它来做的工作，大肆撒钱到处打广告、做宣传。充当把这个市场做大、做成熟的苦力角『sè』。飞利浦一直在做着准备，眼瞅着时机到来，就会利用自己在音乐光碟机上的技术和专利优势，一举杀入市场获得最大回报。

　　　　这是欧美惯用的伎俩了！

　　　　所以这个时候，去和对方谈判，成功的可能『xìng』极大。

　　　　飞利浦并不会在意又多一个专利拥有者，反而会乐于拉上一个美国企业来壮大己方声势，共同来对抗索尼、日立等日系厂商。它本就不喜欢索尼抢走本该它独享的美餐。但考虑录像机标准之争，索尼和松下公司斗得两败俱伤的严重后果，它才强行按捺了心中的不快，与对方平分专利。

　　　　但既然市场已无法独享，以欧美系厂商的习惯做法。能够在拉到一个盟友，而且对方还能带给它更大利益。他们也会乐于接受，这是和索尼等日系厂商最大的不同。

　　　　郭逸铭把一切都安排好，等待与飞利浦的接触也需要时间，不用一直在美国傻等。他仔细盘算了一下，觉得没有什么疏漏了，这才悠悠返回了国内。

　　　　回国以后，他有空具体了解一下，这次国内方面急迫催促他回来的意图。

　　　　而他得到的答案，也令他有些愕然。国内方面催他回来，好像并不是为了程控『jiāo』换系统。对于程控电话系统，国内方面固然是充满渴求，但双方的合作已在顺利开展中，第一批千『mén』程控『jiāo』换系统正在西城分局进行安装，接下来就是试运行。国内这次之所以急着找他，竟然是为了公司研发的移动电话系统。

　　　　“为了移动电话？”他很是吃惊。

　　　　在他看来，移动电话这样昂贵的系统，国内现在是根本无力承担的，这点从上次邮电通讯部的初次会谈中，他就已经确定了。事后双方在程控『jiāo』换系统的合作中，他对国内邮电系统现在窘迫家底有了更加深入地了解。

　　　　国内的邮电部『mén』现在不是一般的穷，而是穷到兜里掏不出一个铜板！

　　　　他们就是连换装急迫需求的程控『jiāo』换系统，都是抠抠索索，舍不得多『huā』钱。这次西城分局的试安装，总共才只装了千『mén』，就可知其到底有多穷。

　　　　要知道在这次合作中，中美电子研究所可是已经给了他们最大的优惠！

　　　　国际上，万『mén』程控系统价格是1000万美元左右，福州的万『mén』程控系统600万买回来，已经觉得是赚了大便宜，笑得合不拢嘴。郭逸铭看到他们处境如此艰难，考虑到产品都在国内生产，成本低廉，再想想和国内的良好关系。因此只按照比成本价高出5％的价格，程控模块每『mén』只收了300块钱的超低价。

　　　　面对如此拮据的邮电部『mén』，他真心不好意思赚他们钱，也就是意思意思。收回点成本价，能养活生产线，积累技术就可以了。

　　　　可就这，对方都是一幅囊中羞涩的样子，试验『xìng』地安装了千『mén』。

　　　　可这次国内心急火燎催他回来，居然是为了移动电话系统。他就有些想不通了。

　　　　一个移动电话基站的建设成本，可比程控『jiāo』换系统贵太多了！一个千『mén』用户基站就要24、5万，他哪怕少收一点，也要27、8万。但诺大一个城市不可能只安装一个移动基站，具体需要多少，是要按照信号覆盖率来计算的，几十上百座、乃至几千上万座都不嫌多。

　　　　按照后世计算标准。为了尽可能降低信号辐『shè』对人体健康的影响，大多采用了10几毫瓦的微型基站，辐『shè』比一台显示器还小，信号覆盖范围仅有百米左右。一座城市设置十几万个超微型基站与几千座小型基站，才能组成一个繁密的信号网，覆盖每个死角。

　　　　再向前推，在2011年的时候，上海的基站覆盖率达到了每平方公里0。7座。总计4400座左右。香港的基站密度更是远超上海，每平方公里的密度高达14座，基站总数更是达到了几万座！

　　　　放到现在。即便考虑到这个时代信号干扰少，通讯距离可以适当延长。哪怕基站密度大大降低，不用300米就设置一个基站，就按照区制标准每1。5公里的距离来设置一个好了——反正现在国人首先考虑的是有没有，还没有到好不好的程度，信号略差一点、通话质量略低一点、掉线率略高一点，都不是问题。

　　　　可即便是大区制，以北京东西城区百平方公里的面积来算。也要四五十个基站。

　　　　这就是1400万上下，然后还有程控『jiāo』换中心，如果东西城区各设一个万『mén』程控『jiāo』换中心，然后市局再设一个总控中心，那么四五千万也打不住。要是扩容为十万『mén』程控『jiāo』换中心。这钱再翻个五六倍也是寻常。

　　　　这么大的建设投入，国内能够承受吗？

　　　　他就是了解了这一点。才打消了向国内推销无线移动系统的念头，转而考虑其他突破口。

　　　　郭逸铭带着这个疑问，当天也作了不少功课之后，在第二天就应邀去了邮电通讯部。

　　　　通讯是一个国家的战略部『mén』，事关国家安全，因此邮电部也受到了国家重点扶持，属于旱涝保收的部『mén』。在这个改革初期风云震『dàng』的年代，邮电通讯部比起日渐没落的机械行业、轻纺行业等国内其他的部委，日子要好过了许多，人心也比较稳定。

　　　　就算他是第二次来，看『mén』大爷已经认识他了，也知道他不是一般人，可还是坚持要他拿出单位介绍信来，而且舒雨菲帮他登记都不行，一定要他亲自填写来客登记表以后，才允许他进入。进入这栋苏式高大办公楼大院之内，他们所见到的邮电通讯部的工作人员态度也很是沉稳，做事不紧不慢，看起来甚是悠闲。

　　　　郭逸铭等人才踏上大楼台阶，就有人过来拦住了他们，询问他们是来干什么的。

　　　　舒雨菲说明了是应施部长之邀，来部里谈公事，对方还是很警惕地询问他们具体是来谈什么公事，反复盘问，简直把他们当作了来搞破坏的敌特分子。更可气的是，那人问了半天，确认他们的确是应施部长之邀而来，也没有带他们过去的意思，直接挥了挥手，轻飘飘说了一句“那你们去吧。”就把他们打发了。

　　　　接着他们才上楼，经过办公室走廊，第一间打开的办公室里，就又出来一个戴眼镜的干部，询问他们是干什么的，又把他们盘问了半天，才放他们走。

　　　　临离开的时候，郭逸铭还感觉到身后似乎有一双警惕的目光，一直盯着他后背在看，让他颇有如芒在背的感觉。而且这里的人很奇怪，拦着他询问来意很积极，可是当他询问施部长的办公室在什么地方，这些人却没有一个给他解答的，不是说“你自己去找吧”，就是模糊不清地来一句“不就北头楼上吗”“你照直走就到了”，照直走，让他直接去撞墙么？这些回答让他又可气又可乐，很是无语……如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。



………【第一百三十一章　分步建设方案】………

　　　　第一百三十一章分步建设方案

　　　　还有件让郭逸铭哭笑不得的事情，是每次他才走出两步，还能听到对方说话声音的时候，那些拦着他们的人就开始毫无顾忌地，在办公室里咿哩哇啦大声说着施部长今天来客人了，是个美国公司的人，他们要讨论什么什么事情，声音中透lù着兴奋，似乎发现了什么不得了的大事一样。郭逸铭都能想象得出他们手舞足蹈、口沫四溅的样子。

　　　　机关啊，这就是机关！

　　　　正事不做，天天传小道消息却积极得很。

　　　　当他们来到施部长所在的楼层，敲开对方的办公室，正在办公的施部长秘书对他们突然出现吃了一惊：“你们就直接来了？怎么不打电话让我下来接你们？上来没遇到别的工作人员么？”

　　　　看来他们对于机关的作风也是了如指掌。

　　　　郭逸铭倒是想给他打电话来着，可这个时代不是没手机吗？他刚才想在mén卫室借用一下对方的电话，可守mén大爷把他那台老旧的黑sè摇柄电话看得很紧，坚决不允许他们借用，bī得他们只能一步步问上来。

　　　　“唉，机关里就是这样，让郭先生看笑话了！”秘书听到他们一路艰难的寻觅过程，很是无奈又感慨地叹了口气。

　　　　这个时代是不做事的骂做事的，铁饭碗制度下，让上级对下面的人缺乏足够约束力。即便施部长是老革命，可才来一年，威信还不足以威慑所有下属。下面人如果阳奉yīn违，他也无可奈何，最多是揪住对方工作中的错误给与严肃批评，可也就到此为止，他也不能真的把对方怎么样。

　　　　hún机关、hún机关，机关里，也就是个“hún”字。

　　　　“我去看看施部长在没在忙。”秘书很热情地请他们在一张硬木靠背长椅上坐下，然后来到施部长办公间mén前，轻轻敲了敲mén。听到里面传来施部长威严的声音“进来”，他才推mén而入，远远就站住，恭敬地轻声说道：“部长，中美电子研究所的郭先生到了。”

　　　　“哦？郭先生来了？快快，请他进来！”听施部长的声音，很是惊喜。

　　　　郭逸铭与舒雨菲听到声音就起了身，等到秘书出来，他们就走了过去，跟着对方来到了施部长的办公室。

　　　　办公室不算太大，大概二十来平方的样子，两侧靠墙都是书柜。郭逸铭眼睛很好，看出一侧摆放的都是马列哲学书籍，另外一侧则是各种技术书籍，主要是邮电通讯方面的，也有一些科技方面的书籍。

　　　　施部长刚才就正在看一本书，见到他们进来，顺手就把书扣在办公桌上。看封皮，似乎是一本讲述移动通讯技术的基础类书籍。

　　　　郭逸铭没有再东张西望，而是迎向从办公桌后绕过来、朝他们快步走来的施部长。对方走了两步，就自矜地停了步，等他过来，才热情地伸出了手，一把握住他：“好啊，好啊，我可是久仰郭先生大名，一直无缘得见，今天可总算见到你了！人说闻名不如见面，今天一看，郭先生果然是英雄出少年啊！”

　　　　“施部长客气了，我只是略有所学，机缘巧合才有今天的成就。不像施部长你们这些老革命，当初抛头颅洒热血创建起一个新生政权，这才是真正了不起。”郭逸铭适时地恭维道。

　　　　来到这个时代五、六年了，他已渐渐融入到这个时代。回到国内也有四、五年，此刻在见到这些老前辈，他也只是情绪略有起伏，不再如当初一般仿佛有直面历史的疏离感觉。说起来，他此刻也已经是在参与历史、创造历史，并成为了历史的一部分，所以面对施部长，他态度不卑不亢，虽有恭维、却并不显阿谀。

　　　　两人稍微寒暄几句，便在施部长邀请下，在一旁的沙发上落座。

　　　　六月初的北京已经有些热了，但房间里并没有空调，略微显得有些闷热。双方坐下以后，施部长问了问郭逸铭在美国的事情，特别是对于个人计算机的出现、发展经过，进行了比较详细地询问。

　　　　“科技进步是推动人类发展的唯一动力！首长曾说过，科技是第一生产力，从你描述的个人计算机出现、发展，和对生产力发展的推动作用来看，这是非常正确的判断。你看，我桌上就有一台个人电脑，听说还是从你们那里学来的技术。我用过了，很好，很有利于办公！而且你们开发的图形cào作系统，对于我们这些连abcd都没掌握的普通人来说，确实是一项非常好的发明创造，方便了更多人学习、掌握计算机。以后的人们，可都要感谢你们啊！”施部长谈兴很浓，用指点江山的态度发表着对西部计算机公司的赞赏之意。

　　　　“我们也不是无中生有，研发出这种技术的。每一种技术的出现，首先是源于人们的需求，然后科学家们才会根据大家的需求，展开相关的研究。就拿移动电话来说，随着汽车、飞机等jiāo通工具的出现，人们的活动范围越来越大，因此对于更加灵活的通讯方式需求更加迫切，才有了对移动通讯工具的出现。

　　　　就在更早以前，人们已经展开了这方面的研究。只不过以前这种技术，更多地是运用于军事方面，但其实它对于民生经济发展，才有着更为积极的意义。”

　　　　郭逸铭不是来接受对方表扬的，也不是来和对方谈论科技重要xìng的，几句话间，就主动将话题引向移动电话系统。

　　　　“呵呵，说说看！”施部长听出了他的用意，大度地笑道。

　　　　“我举例来说吧，我听说施部长经常下基层走访调研，恐怕经常会碰到有急事找您、或是您要找某人，却找不到对方，因而耽误工作的情况。那么假如有了移动电话系统，这就将不再是问题，您只需要一个电话，就能和对方直接通话，知道对方在什么地方、正在处理什么公事，一些事情直接就可以在电话中沟通。”郭逸铭以对方为例子，就事论事道。

　　　　“你说得对！”

　　　　施部长很高兴对方有着和自己同样的认识，随即挥动着手臂，中气十足地大声说道：“移动电话对我们处理公事有着很大帮助！我一直认为，有了移动电话，我们处理公事的速度和时效xìng都会有新的提高。这是一项了不起的创造！

　　　　我看移动电话的好处还不止于此！

　　　　有了移动电话，可以拉进我们干群之间的联系，为彼此jiāo流开拓了新的渠道。车间的工人，可以时时与上级进行沟通，从而更加准确地完成企业领导jiāo付的工作。我们的运输部mén，也能更加及时地得到调度部mén的指令，从而及时高效地完成物资运输任务……”

　　　　他这些日子，看了一些相关介绍资料以后，对于移动电话的运用有了一些深入地思考。此时侃侃而谈，有些设想已经超出了这个时代、技术，甚至带有了一点点科幻的意味在内。不过毕竟他没有实际经历过手机泛滥的时代，所以对于这项新技术、新产品更多地带有了一丝理想主义的幻想，这也不足为奇。

　　　　郭逸铭微笑着听着，不时点头肯定对方的设想。虽说许多设想太过理想化，但对于他推动移动电话系统还是有好处的，他自然乐得帮助对方确定这个认识。

　　　　“不过移动电话尽管有种种好处，却有一点不好：太贵了！”施部长抒发了他对这项新产品的殷切希望，但也一针见血指出了其根本问题所在，“之前我本认为移动电话可以用来缓解我们现在固定电话网络建设，甚至有可能完全取代固定电话。但当我认真了解到它的建设成本以后，我放弃了这个想法。

　　　　一个完整的移动电话系统，是由程控jiāo换中心和各个基站组成的吧？而且似乎每几个、十几个基站就需要建立一个jiāo换中心，基站与jiāo换中心之间，也不