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　　　　只有契合了这个理念。他所研发的产品才能战无不胜，并为用户所喜爱，而市场所接受的优秀设计。

　　　　“空谈罢了，机器服务于人、电器服务于人、汽车服务于人……，所有的产品，我们都可以这样说。这一点的确没错，可也是空口说大话。什么是用户需要的？什么是他们所接受的？一句计算机服务于人就能得到答案了吗？如果真那么容易，那历史上也不会有那么多失败的产品了！我们当初研发的IBM…PC，不也是以满足用户需求为初衷设计的，可又怎么样？市场选择了混合并行处理器，而不是我们。”

　　　　艾克斯低沉沉思了一下，忽然哑然笑了起来，嘲讽道。

　　　　“艾克斯……”沃森吃力地转过身来，深深地盯着他看了一眼，然后转回身，平静地说道，“我们在考虑用户需求方面确实用了心，可他们比我们更用心。所以他们胜利了，而不是我们，不是吗？”

　　　　艾克斯一时语塞。

　　　　他倒不是完全找不到话来反驳，可他不敢和沃森对抗，只能恨恨地看着电视上宛如精神导师一般的奥尔森，心怀恶意地期待着奥尔森如何来诠释他的计算机服务于人。他不相信奥尔森就能精确地抓住用户的心理，拿出一款可以堪称为“划时代”的商用机。

　　　　笑吧，笑吧，你现在的调门越高，人们的期待就会越大。

　　　　当人们发现你所谓的计算机服务于人，也不过是一句苍白无力的空谈时，奥尔森，你就等着在明天新闻头版头条上，成为天下第一号笑话吧！

　　　　“好了，各位来到这个新品发布会，不是来听我吹牛的。下面，就请大家先来看看我们的第一个产品——VAX8300！下面有请纽约斯特兰登会计师事务所的总经理希尔曼先生！”奥尔森把来宾们的情绪挑到了最高，然后猛然一变调，像一个晚会的主持人一样，手一伸，指向了后台。

　　　　会场音响中响起了如同明星闪亮登场时的jī昂音乐，灯光师也恰如其时，首先掐掉了全场灯光，随即在黑暗中。一道光柱落下。照在一个从后台快步上前的老者身上。

　　　　来宾们都是一乐，随即又有些疑huò。

　　　　一个计算机新产品发布会，怎么请一位会计师事务所的总经理出来，难道这种产品，是专为会计师事务所研发？

　　　　虽然会场内灯都灭掉了，但也并非伸手不见五指。

　　　　人们很快发现，就在这黑暗掩护下，数十名身着办公室白领装束的男女迅速从后台出来，进入发布台右侧那片临时搭建、较小一些的办公区。他们可能是排练过。每个人目标都很明确，一人一张办公桌，决不混乱，一两分钟时间便各就各位坐了下来。

　　　　他们每人都还携带了一个塑料文件筐。透过文件筐的网眼，可以看到里面放着厚厚一摞文件、报表、传单之类的纸张。所有人就坐以后，立即开始动手整理桌面，从文件筐里取出纸笔、订书机等一干办公用品，并整理到顺手的地方，看架势就像要来个现场办公一样。

　　　　这场新品发布会还真是新鲜！

　　　　虽然很多人都看到了那些趁黑暗各自就位的文员，但大家都很有默契地没有作声。只是专心地看着台上那个快步走到奥尔森身边的老者。

　　　　“我给大家介绍一下，这位是纽约斯特兰登会计师事务所的总经理，叫做，叫做，呃，不好意思，您的名字太难记了，而我们认识也才两天，所以很抱歉我忘记了您的名字。还是请您自己给大家做一个介绍吧……”奥尔森在说到对方名字时，却好像一下想不起来了。挠了挠头皮，最后对着来宾们尴尬地一摊手，无奈地说道。

　　　　“哈哈哈哈！”

　　　　台下的来宾们都是一阵大笑。

　　　　他们自然知道，奥尔森才不是什么不记得对方的名字了。他是故意通过这种方式，提醒所有人注意：这家会计师事务所是他们临时雇用的，彼此之间此前并无联系。不是早就串通好了来现场作秀的。

　　　　目的吗，当然是要吹嘘他的那款VAX系列服务器如何如何好了！

　　　　不过大家对此并不反感，这种略带戏剧性的场面，总比干巴巴地介绍产品性能数据，更能活跃现场气氛。

　　　　“没有关系，我的名字的确有些难记。所以在有新客户上门时，我通常是让我的副总经理出面接待，就是怕他忘记了我的名字，以至于流失了业务。”那个会计事务所的总经理也很会逗哏，顺着他的话就风趣地答了一句，引来全场又是一阵笑声。

　　　　“在场尊敬的女士们、先生们，我是纽约斯特兰登会计事务所的总经理费尔兰登斯。我们这个事务所成立于1935年，从成立那天起就是在纽约承接业务。几十年来，我们的发展不算快，到如今也只有七十多名注册会计师，一百多名实习生，是一家普普通通的小会计事务所，从来没到其他城市开过分支机构。所以奥尔森先生记不住我的名字，一点也不奇怪……”费尔兰登斯笑着说道。

　　　　下面响起一阵轻笑。

　　　　七十多名注册会计师，怎么也与小公司这个称谓无缘，可以列入大型会计事务所的行列了。而且他们这个事务所也不是如他所说的一样岌岌无名，事实上，下面的众多来宾中，就有不少人曾经和他们有过业务合作关系，部分公司至今还请他们帮着管理公司财务，算是老客户了。

　　　　不过有一点他没说错，这家事务所从成立起就在纽约，从未向外扩张过业务，是一家很有名的本地专业会计事务所。

　　　　既然是本地公司，奥尔森等人自然和他们以前应该是不认识的。这也从侧面证明了，他们只是一个临时的雇佣关系。

　　　　费尔兰登斯很懂说话技巧，知道点到为止：“好了，我的自我介绍就到此为止。再说下去，就把奥尔森先生精心组织的新品发布会，变成我们事务所的宣传大会了。到时候奥尔森先生恼羞成怒之下解除与我们的解雇合同，我们的损失可就大了！”

　　　　在众人的哄笑声中，他笑容一敛，开始以一个会计师的严谨风格说道：“众所周知，DEC是一家以研发满足中小公司客户需求的商务小型机，而闻名的计算机公司。他们这次推出的三款VAX系列服务器，所针对的用户也是全世界的公司客户。

　　　　既然是所有的公司客户，那么不同的客户就存在着不同的经营项目，有生产型的，有纯商务型的，还有金融、医院、教育、服务等不同的领域。

　　　　奥尔森先生既然要演示他们的产品，却又不可能真地把这么多跨领域的公司都请来协助，所以就找到了我们，请我们代为扮演一下不同的公司。因为我们经常代理各种不同企业的财务，对于各家公司的票据往来、数据整理、业务流程都很有心得，临时组织编撰一批业务票据，对我们来说也是小事一桩……”！。



………【第一百二十五章　办公自动化时代的脚步声】………

　　　　说到这个地步，现场的来宾以及电视机前的观众都恍然大悟，不由对奥尔森的心思巧妙感到佩服。：。。更新文字章节最快的：

　　　　说一千、道一万，都不如亲自看一看。

　　　　为了推销自己的产品，哪家公司不是吹得天花乱坠，但实际效果如何，如果不试用一下，又怎能确定？

　　　　“故弄玄虚……”IBM前执行总裁艾克斯低声嘀咕了一声，却在沃森冷冷的眼光前打了一个寒颤，再也不敢多嘴贬低对方。

　　　　“说实在的，虽然我们在大家自己得出结论之前，不应该对产品做出评价。但我还是要说，DEC这次推出的这一系列服务器实在是太棒了！”费尔兰登斯手持着话筒，脸上流lù出几许欣慰，“我们是会计事务所，处于业务需要，以前也用过几种小型机来处理数据庞大复杂的会计数据，编制报表等等。

　　　　其中既有DEC的PDP…1”也曾用过IBM的Seriesl，说句不好听的，都不怎么让我们满意。PDP…11是一款经典机型，可对用户使用方面考虑不够多，售后服务力量方面也不如IBM，适用于PDP…11的会计软件使用很难掌握。特别是对于新手来说，至少需要两到三个月的培训，才能放心地把工作交给他们不用担心出错。

　　　　所以我们用了一段时间的PDP…1”最后还是改用了IBM的Seriesl，非常抱歉！

　　　　但这一次，奥尔森先生雇佣我们的时间，是在九天以前。我们用了两天来谈妥合同细节。然后一面组织人来编制模拟业务票据，同时也抽调了部分人手来学习操作VAX配套销售的会计软件。

　　　　只用四天！

　　　　诸位，只用了四天，我手下的这批小伙子姑娘们。就已经能够不出差错地操作会计软件的各个模块，以处理不用的业务需求：统计进出货数量、存货种类、期限、租金、仓储费用；运输费用、生产组织、成本核算、设备折旧、工人工资、业绩考核……，等等一系列从原材料、到生产、销售的全部流程的所有业务需要！甚至报表都不需要我们自己来统计，只要业务流程执行完毕，计算机就自动生成了报表，立刻就可以打印出来！

　　　　我们所要做的。就只是整理各种原始票据，据以核对就可以了！

　　　　可以说，有了这套VAX，以后我们办公中那些重复繁琐的工作都完全可以交给计算机，而将我们的人力解放出来，从事那些更加需要依靠人类聪明才智才能解决的企业重大问题！”

　　　　下面来宾中的公司高层们都齐声惊呼起来。

　　　　这简直太了不起了！

　　　　以前的公司虽然都配备了小型机，但全公司就只有那么一台。顶多会为那些比较重要的分公司也额外单独配备一台。所有的业务仍然全靠人力手工完成，每一个层级都需要整理自己业务范围的票据，编制本部门、甚至是更低层级的业务统计报表，与原始票据一同上交。

　　　　上级部门要核对完每一个部门的票据数据以后，再来制定他们的报表，然后继续呈递上去。这样层层上递，直到最高一级，然后公司才能据以手工编制出一个完整的企业统计报表。而原始数据则由公司专门聘请的数据录入员。日以继夜地按照票据金额，一张张地输入，最后由计算机运算统计之后。打印一张计算机报表，与手工报表相核对。

　　　　这其中可能出错的地方太多了！

　　　　任一个环节出错，都将影响到下一个环节。而且查找起来非常麻烦，要从发现差错的层级，一级级又从上向下查，然后继续从下向上统计。出一次差错，就将整个公司、整个部门折腾得要死。

　　　　最关键的是数据录入与报表需求时间是不相匹配的！

　　　　报表要求的是时效xìng，公司高层才能根据报表反映的内容。对公司下一步业务进行调整。但所有的原始单据都集中起来，由数据录入员来输入，这是一个何等浩大的工程，特别对于一些业务繁忙的大集团来说，更是需要聘请几十上百个数据录入员。即便如此。一个报表周期也非常漫长，需要数周到数月不等的时间。

　　　　所以各种财务报表等等。许多公司都是在会计期末组织所有职员加班加点，手工编制各类报表以满足公司需要。

　　　　可以说，在这个时代，计算机只是一个辅助工具，绝大多数工作，仍然全靠人工完成。

　　　　但如果费尔兰登斯说的是真的，那DEC就太了不起了！这绝对是一个革命xìng的创举，是全世界的福音！

　　　　当然，对那些数据录入员来说可能感觉很糟糕，但离开了现有岗位，她们总能重新找到新的职位的，这也是新技术所带来的必然副作用！

　　　　费尔兰登斯此言一出，全场所有的来宾、以及电视机前观众中的公司管理人员、财务人员、政府部门管理人员，全都精神一振。

　　　　只有艾克斯惊呼了一声：“这不可能！他们是怎么做到的？小型机不是只能连接一些打印机、传真机吗？如果不在会计期末统一录入各种数据，它怎么能将下面部门的业务，也是实时地统计起来？”

　　　　“这没什么不可能！”沃森平淡的语气中，却似乎潜藏着一股怒火，“以前的计算机太贵了，所以一个公司只能买得起一台或两三台小型机，所连接的，当然只有几台打印机、传真机。

　　　　可如今时代不同了！

　　　　当个人计算机出现的那一天，一个公司的主要业务部门，就能够做到人手一台计算机了！这就相当于将原本集中输入的单据，在平时就分散处理了。至于将它们与小型机……，不，现在应该叫服务器了——这是真正满足一个公司的所有业务服务的计算机——通过服务器将每台计算机连接为一个以太局域网的技术。现在已经成熟了！

　　　　艾克斯，难道你忘了，DEC正是以太局域网的创立者！

　　　　如果当初他们不是怕被控垄断，拉了许多其它的计算机公司进来。签署了一个以太网协议，这项技术应该只有他们一家公司独有！

　　　　艾克斯，刚把你换下来时，我是有些惋惜的。我觉得你只是错算了一招，另外用错了一个程序开发商，这不算什么。错误我们人人都会犯，所以我决定原谅你。当时公司里反对你的声音很大，我本想让你下来歇一歇，整理一下头脑，等到弗兰克收拾好残局，再让你上。

　　　　但现在我对你很失望！

　　　　同样是面对个人计算机开始大规模推广，奥尔森就能敏锐地将它与局域网联系起来。并迅速地将这两种技术融合起来，整理出了一套办公室局域网技术。通过办公室局域网，将所有的业务部门连接在一起，从而实现一个完整的计算机办公环境。

　　　　主机、局域网硬件、操作系统、会计程序等应用软件，看看，这么多东西，他们要全部完善，需要非常漫长的时间。很明显。他们至少在两年前就开始着手在做这项工作了！可以说，是在个人计算机刚推出时，他们就推演出了这一切。并有针对xìng地做了安排。

　　　　可你呢？

　　　　你竟然都听到别人给你说透彻了，还在吼‘这不可能！’见鬼的不可能！真是让我恶心！你出去吧，如果你还是这种态度，那我认为你最好还是另外找一份工作比较合适！”

　　　　“沃森先生……”艾克斯吓得脸sè苍白，努力试图挽回。

　　　　“弗兰克！”沃森看也没看他一眼，双眼仍然紧盯着屏幕，只是轻声叫了一声。

　　　　弗兰克轻轻叹了口气，起身来到艾克斯身边。俯下身来在面lù哀求之sè的艾克斯耳边低声道：“约翰，别让我难做！”

　　　　艾克斯知道无可挽回，他失hún落魄站起身，环顾四周，办公室里所有的股东、公司高层没有一个人看他。不是在专注地看着屏幕。若有所思，就是相互之间低声交流。谈论实现办公室局域网互联的技术细节，以及这些细节IBM掌握了多少。

　　　　所有人，就当没有他存在一般！

　　　　他心如死灰，不由惨笑一声。这就是资本主宰一切的世界，没有同情、没有怜悯！

　　　　不管他曾为公司立下过多少汗马功劳，只要发现他失去了价值，就会被当作一块破抹布一样扔掉。就在几分钟前，他还是这里的一员，但下一分钟，他就要在回到自己的办公室发呆，随时担心自己会在保安监视的目光中拿上自己的东西，凄凄惨惨地离开这里。

　　　　这一幕他曾见过很多，甚至有不少人，就是这样被他踢走的。

　　　　他一直以为，他已经爬到了金字塔的塔尖，已经跻身入沃森先生他们这个最核心的小圈子，是不折不扣地公司最高层了。可当沃森毫不留情将他踢出办公室时，他才发现，原来这都是幻梦一场。只要他没有真正成为这个金字塔的塔尖，别人要拿走他所有的成就，也只是张一张口的事情。

　　　　艾克斯在离开这间让他留恋的办公室的时候，新品发布会上，费尔兰登斯已经揭开了盖在第一个展台上的布，lù出了下面的物体。

　　　　果然是一套计算机系统。

　　　　一台普通的15英寸彩sè显示器，一台比普通个人计算机还厚一半左右的宽大立式计算机，以及满桌的打印机、传真机等各种办公用品。

　　　　费尔兰登斯招了招手，又来了五名文员，坐到了摆放服务器和各种办公电器的展台前。一名文员负责操作服务器，他按下了电脑开关，电源接通，显示器屏幕一亮，机器自检完毕，开始引导系统。看着熟悉的开机引导画面，靠得近的人咦了一声。

　　　　“奥尔森先生，这是图形操作系统吧？怎么和西部数据公司推出的视窗系统这么相似呢？”那人冲着台上就问道。

　　　　“呵呵，当然是图形操作系统！这款VAX系列服务器的所有操作系统、应用程序，都是由西部数据公司开发的。而且这不再是一款壳软件，而是一套完整的操作系统！当个人机刚推出时。西部公司虽然尽力想为用户推出一种友善的操作平台，但遗憾的是，由于硬件xìng能