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　　　　其实演奏很一般，唱得就完全不着调，基本所有歌都是一个调，完全的信马由缰，唱到哪里是哪里，所以整个场面一点没有应有的凄凉感，蛮喜乐的。

　　　　收入其实还不错，面前的塑料篮子里面大小零钱都有。

　　　　伍文定好奇：“如果别人扔了一张十块进去和一块有没有区别？”

　　　　徐妃青没好气：“不摸怎么知道？又不是武侠小说”

　　　　伍文定随口：“哪天我俩也来抢位置，我唱歌，你拉二胡，保证生意比他们好。”

　　　　徐妃青着恼：“你抢瞎子生意，最讨人恨”

　　　　伍文定笑：“看来你内心还是站在盲人那边嘛。”

　　　　徐妃青认真：“基金会的事情我就最关心瞎子。”

　　　　伍文定问：“你到底喜欢做什么事情？这一年不到，基金会，服装公司，集团事务你都接触过了。”

　　　　徐妃青总算是是带点笑：“现在就很好……”

　　　　伍文定分析：“你看陶子喜欢指挥点人，当老师去了，米玛正在专心准备当妈，孙孙不着调就折腾自己喜欢的小东西，你呢？我还是希望你能做你喜欢的事情，卖唱就算了。”

　　　　徐妃青低声：“我都快两个月没有摸二胡了……”她和米玛一起回去准备婚礼的时候就没带了。

　　　　伍文定点头：“我们是得抽个时间去趟成都办手续和搬家。”

　　　　徐妃青就听不得搬家两个字：“搬什么搬？搬回来还不是没地方放。”

　　　　伍文定吃惊：“你有很多东西？”

　　　　徐妃青抿嘴：“这边又没我的地方，一张纸都没得放……”谁说不争？不争是傻子

　　　　伍文定打包票：“一定加速”

　　　　徐妃青才心满意足：“陪我去看电影……”

　　　　算算时间正好，两人就去看电影。

　　　　看什么不重要，重要的是又一番攻击和防守。

　　　　徐妃青锲而不舍的把小身板往伍文定身贴，伍文定紧紧搂住不让她摆脱才安生下来。

　　　　小姑娘还有理由：“家里又没地方亲热”

　　　　伍文定就嘿嘿笑：“好像以前说的住房紧张，年轻人没地方亲热都去了电影院和公园。”

　　　　徐妃青仰脖子：“就是紧张”

　　　　伍文定轻言细语：“你怎么看待恋爱的？”

　　　　徐妃青活动量不小，把自己闷得一脸红扑扑的：“就是我们这样”

　　　　伍文定拿纸巾帮她擦点额头的汗：“恋爱还是应该有个循序渐进的过程，她们就是觉得太快了，没有享受到恋爱的过程就莫名其妙的成家了。”

　　　　徐妃青不屑一顾：“她们是已婚妇女，当然站着说话不腰疼”

　　　　伍文定批评：“你这种爱情观是扭曲的”

　　　　徐妃青一语中的：“就是你扭曲的”

　　　　伍文定闭嘴。

　　　　徐妃青舒舒服服的找个姿势靠着看电影：“我就喜欢这样，你想那么多做什么……”

　　　　伍文定嘀咕：“我想恋爱一下，行不？”

　　　　徐妃青吃吃笑。

　　　　陶雅玲和孙琴也在吃吃笑，因为出来的新造型总让两人觉得很不习惯。

　　　　孙琴如愿的把头发做成娃娃头，很俏皮，原来的中长发都剪掉，只到颌下，还是栗子色的头发曲线内收，整齐的平刘海故意压得比较低，盖过了眉毛，配她的大眼睛，显得很清新可人还带点精怪的感觉。

　　　　陶雅玲之前是做的大浪，比较有成熟的味道，这次狠狠心决定在班前再抓住一把青春的感觉，把头发都拉直，乌黑顺亮，在后肩整齐的剪平，前面也有一个小刘海，不过还是露出了点额头，好像一下子就回到了青涩的学生时光，就是身的小洋装还有点不搭调。

　　　　于是两人又转悠着去买点衣服。

　　　　没有去大商场，就在学生们喜欢淘货的精品街。

　　　　陶雅玲看中一件黑色中长卫衣：“你说这个和老伍经常穿得灰不拉几的配不配？”

　　　　孙琴有独立精神：“才不管和他配不配，我们相互搭配就好。”

　　　　陶雅玲想想笑：“也对，我们换造型又不是为他。”

　　　　孙琴好奇：“为谁？”

　　　　陶雅玲娇嗔她：“为你可以不？”

　　　　孙琴高兴，挽住陶雅玲：“终于成功把你从大官人手里抢过来了。”

　　　　不得不说，长期的一起生活，如果能抛开主要矛盾，女人之间也还是会产生谊的，而且是更有共同语言的谊。

　　　　孙琴有感受：“我现在挺喜欢这样的。”

　　　　陶雅玲惊讶：“你又从哪得到了感触？”

　　　　孙琴点头：“我妈……”

　　　　陶雅玲笑：“我妈现在一天风风火火，我只感慨我以后要不要也这样？”

　　　　孙琴想想说：“反正我是不会跟我妈那样了。”

　　　　陶雅玲终于问：“怎么了？”

　　　　孙琴自曝家丑：“还不是那回事，我爸在外面有女人，我妈知道了，挺无奈的。”

　　　　陶雅玲叹口气：“你还真会安慰自己。”

　　　　孙琴摇摇头：“老伍还是跟我爸不一样，最起码，有时候回家看见妈觉得挺孤独的，你看看我，还真没什么孤独的感觉。”

　　　　陶雅玲安慰：“那是，我陪你嘛……”

　　　　孙琴笑笑：“米玛是有点缺心眼，可也不错，小青嘛，心眼太多，可也老实，你说老伍是不是还是考虑了能不能相处才往家里带的？”

　　　　陶雅玲分析：“应该还是有，不然那个齐大兵怎么那么坚定的就拒绝了？”

　　　　孙琴小担忧：“不会再有什么人了？”

　　　　陶雅玲还是相信：“老伍给我说过，应该不会了。”

　　　　孙琴摸摸一件开衫：“男人就不能信。”

　　　　陶雅玲笑：“那你信什么？”

　　　　孙琴进状：“信自己”

　　　　信自己的孙琴最后居然选了一套走可爱路线的搭配。

　　　　陶雅玲思虑再三还是决定走艺术学生风格。

　　　　这边看完电影的伍文定和徐妃青也回办公室喊米玛下班。

　　　　米玛早就起床，看不见这两人也不奇怪，自顾自的做事。

　　　　回到家看见新造型的姐妹淘自然又是惊艳一番。

　　　　陶雅玲正把新衣服都扔洗衣机里过水：“我这头发是不是跟小青的差不多了？”转头回来却看见徐妃青的大辫子：“呵呵？没看你扎过？”

　　　　徐妃青笑着接手洗衣工作：“伍哥扎的，还不错？”

　　　　陶雅玲就眼珠子转：“他怎么会？这可不是一两天的功夫。”

　　　　徐妃青理所当然：“没问……”

　　　　孙琴看见了也好奇，最后吃饭的时候终于忍不住问伍文定：“你啥时候学的扎辫子？”

　　　　伍文定呵呵笑：“绝对没什么浪漫故事，小时候练的。”

　　　　陶雅玲本来打算单独的时候问问的，这时才搭腔：“小时候练这个做什么？”

　　　　伍文定没好气：“犯傻那时候看了个什么傻子电影，有个飞虎爪，挺厉害，就和别人一起钻研这个东西，我负责绳索，快十米长，全是我用布条子这样编的，三根一股，三股再变成最后的成品，十次十米能不熟练嘛？”

　　　　陶雅玲咯咯笑，徐妃青送白眼。

　　　　孙琴关心结果：“飞虎爪呢？”

　　　　伍文定得意：“本意是学电影里飞檐走壁，那小子笨，居然用铜丝做爪子，哪里咬得住重量。最后就只能拿去偷水果，收获柑桔无数……全靠我的绳子坚韧”

　　　　陶雅玲就知道是这结果，随手拿块骨头砸他了事，都懒得说了。

　　　　伍文定一闪身就躲过，掉地，早就等着的来来，喜滋滋的叼走，趴一边享受。



………【第二百三十五章　帮手】………

　　　　晚一起观看了陶雅玲去张峰那拿回来的新家效果图，是借用了实景照片，直接把渲染图镶嵌到照片里的，真实感很强。

　　　　周围都是高高的树林，不是很密，伍文定最后为了保持这些树林，缩小了花园和草坪，在范围内也有不少树，也就是房子周围稍微空一点。外观看起来很不起眼，只有识货的看见那几扇天窗会觉得不是一般民房。

　　　　新设计得到家里一致通过，伍文定就决定明天连拿回来的图纸给过去，尽快安排施工了。

　　　　米玛神神秘秘的把孙琴喊走，最后孙琴啼笑皆非的出来拿伍文定出气。

　　　　经过几天辛勤耕耘，米玛终于心满意足的放过了伍文定。

　　　　伍文定就带着秘一块去成都，公私两不误。

　　　　家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一厢情愿的打算把基地放在重庆的想法，还是得符合市场规律，成都要相对容易成功得多。

　　　　服饰公司也进入了一个节点，一个年度效益斐然，但是常韵却再三强调她只能守着这份田地，别指望她能再开拓搞点什么，如果伍文定再不去指挥，保不定她今年服博会就直接照抄去年的样板，图纸都不带改变的。

　　　　有些基金会的事情也要去看看，米玛借口出嫁还没满一年，不回家，专心躲重庆等好消息。

　　　　所以还是得去成都安排一下基本工作。

　　　　徐妃青从得了消息就绷着脸，生怕喜悦俩字写在自己脸被其他姑娘看见。

　　　　所以一车，徐妃青就伸手拿过伍文定的手，直到终点。

　　　　伍文定是先到徐妃青这边住处的：“今天你就不和我一块过去了，在家收拾东西，明天你去学校看看要办什么手续，争取早点回家。”

　　　　徐妃青点头：“早点回来”

　　　　伍文定笑：“我要吃小火锅”

　　　　徐妃青笑：“好……”

　　　　到了服饰公司，常韵居然搬一大摞文件给他，乐呵：“您蜜月度完了？还好？”

　　　　伍文定脸皮厚：“托您的福，还不错，这么文件是个什么意思？”

　　　　常韵脸皮也越来越厚：“您也给看看，这是我这几个月处理的事情，您给考核一下？”

　　　　伍文定一边看一边抬眼：“考核？你的意思是绩效考评不错的话，待遇该变变？”

　　　　常韵摇手：“没这意思，当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”

　　　　伍文定念念：“截止目前开店三百五十三家，关闭十七家，更换客户三十八家，怎么样？这个数据你自己满意么？”

　　　　常韵迟疑一下才实话实说：“很满意了，行规百分之八十的存活率就很不错了。”

　　　　伍文定问：“分析过关闭的原因没？”

　　　　常韵有做过功课：“九家是客户销售情况确实很糟糕，也基本都是第一次开店，对服装行业进入有点盲目，其实这种情况比较多，但是经过市场部的辅导和帮助，大多数还是熬过来了，这几家要么是当地市场推广有点问题，要么是产品在当地有点不太适应，反复考量，还是关掉，有八家是违规，被市场部抓住了，整改几次还是思路没法转变，也只好关掉。”

　　　　伍文定点头：“局部的产品不适应也是正常的，我看了关闭的名单，这九家都是属于三极市场的，违规的基本都在二级市场？”

　　　　常韵回答：“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏，二级市场的商家通常都有做过别的品牌，这边销售还不错，有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售，觉得利润可观，所以屡禁不止。”

　　　　伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”

　　　　常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”

　　　　伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”

　　　　常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”

　　　　伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”

　　　　常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”

　　　　伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”

　　　　常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”

　　　　伍文定继续问：“然后呢？”

　　　　常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”

　　　　伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”

　　　　常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的”

　　　　伍文定拿手指敲敲桌面：“这样，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”

　　　　常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”

　　　　伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”

　　　　常韵吸口气：“您说……”本子端桌面准备记录。

　　　　伍文定站起来，在墙的白板开始写画：“今年的经销商业协会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”

　　　　常韵点头：“确实也不差那点”

　　　　伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处”

　　　　常韵振奋：“您说”

　　　　伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”

　　　　常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”

　　　　伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”

　　　　常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”

　　　　伍文定继续：“不能让后面的三极市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”

　　　　常韵真吓住了：“还要奖励？”

　　　　伍文定居然在白板画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三极市场前十名每家一辆面包车。”

　　　　常韵质疑：“有必要花这个钱？”

　　　　伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”

　　　　常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”

　　　　伍文定笑：“赵哥买车没？”

　　　　常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车，他还觉得掉面子。”

　　　　伍文定问：“你俩有本没？”

　　　　常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”

　　　　伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”

　　　　常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”

　　　　伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”

　　　　常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”

　　　　伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”

　　　　常韵还是有点激动：“好主意……”

　　　　伍文定又在画的车拉个箭头出来：“这个效应会带到展会去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”

　　　　常韵算是明白了：“对对对”

　　　　伍文定坐回自己的座位：“以是针对这次经销商业协会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”

　　　　常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”

　　　　伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”

　　　　常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”

　　　　伍文定斟酌语句：“你现在基本做了快一年的总经理，有什么感受？”

　　　　常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式，销售系统市场部还是比较称职。”

　　　　伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的，让自己能更好的独当一面。”

　　　　常韵松多大一口气：“我还是在看的，不懂也去请教集团的领导们。”

　　　　伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”

　　　　常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。



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