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　　　　原力兽砸吧下嘴巴，一长串的哈喇子掉落下来，道：“我的藏货不多了，你先试试好不好吃？”

　　　　“好吃？”秦胤看着眼前那冻成冰块的猪猡兽，一脸的震惊。

　　　　你以为是我吃货？秦胤满脸的诧异，心里想到，难道这只猪猡兽就是原力兽所说的宝贝？

　　　　“嗯，好吃！”原力兽一脸肯定的点点头，然后眼神之中，又lù出痴mí的模样“不过，黑熊和妖虎也十分好吃啊！”

　　　　秦胤一头的黑线，忍不住爆发，吼道：“吃吃吃。你就只懂得吃吗？我说的宝贝，是天材地宝，蕴含诸多原力的灵药，或者是吹毛断发的神兵！”

　　　　“灵药？不好吃。”原力兽把头摇的像拨浪鼓，很是肯定。随后说道：“什么神兵？能吃的吗？“秦胤不由给他打败，这吃货，除了吃恐怕找不到任何的主题。

　　　　“补充原力的东西，你有吗？”秦胤直接说道。

　　　　“补充原力？”原力兽微微一愣，道：“这个也能算是宝贝？”说话之间，一团原力凭空在他手中凝聚起来，这团元力在手掌悬浮着。

　　　　秦胤便感到，那一团原力十分的浓郁，散发着一股十分纯粹的东西，对比之下，他先前所凝聚的原力都只是给人丢弃的残渣。

　　　　原力兽本身就是由原力里面孕生出来，每一个呼吸之间，喷吐的都是纯粹的原气，在原界之中，拥有着无穷无尽的力量。可以说，原界不毁，他就不灭。可惜的是，他得罪了上古的大能，直接封印在这“封原阵”之中，而且用的不是原界的力量，让他空有一身的原力，却无法发挥半点，让他甚是恼怒不已。久而久之，就让他产生了绝望的情绪，在他的心理，种下了这个大阵牢不可破的心理。

　　　　这也是为什么他在听到秦胤可以把他解救出来的时候所显lù的那种不屑之意。在他的眼里，这个人类弱小不已，连他都无法击破的大阵，又岂是这么一个渺小的存在能够击破。这不是开玩笑吗？

　　　　虽然，在他的内心深处，对秦胤还是有着一丝的期望。如果秦胤真的可以把他解救出来，那他就做一次笑话又如何，做秦胤的仆人又怎样？在他的内心中，他已经孤独太久，迫切的想离开这一个没有猪猡兽的鬼地方。

　　　　想到猪猡兽，他的哈喇子忍不住又掉了一下，在liáo牙中串起一条晶莹的口水，煞是可爱。秦胤忍不住轻笑一下，道：“你要不要先吃一只解谗？”

　　　　“不要！”原力兽很肯定的摇摇头，但无法离开的眼神已经深深的出卖了他，他很不好意思的吸了一下口水，有点尴尬的说道：“主要是这东西也不多了，你再迟来一点，我还真找不到给你。”

　　　　原力兽的可怜模样，让秦胤都差点忍不住捏住他胖乎乎的脸孔。

　　　　那颗敲竹竿的心思，忽然又淡了些。

　　　　秦胤不由吐出一口气，喃喃说道：“我还是太善良了一些。”

　　　　“你说什么？”原力兽那双极大的眼睛，一脸míhuò的望向秦胤。

　　　　“我说，放心吃吧，过了今天，你就有吃不尽的猪猡兽和烤羊tuǐ。”

　　　　“什么叫烤羊tuǐ？羊肉太sāo，我不喜欢！”原力兽摇摇头，很是肯定的说道。

　　　　“好，那就不要烤羊胤无奈的一笑，说道。

　　　　“你刚才说什么？过了今天就有吃不尽的猪猡兽？你带了很多进来？”原力兽不住的打量着秦胤，仿佛要把他看穿一样，看看他浑身上下哪里能够藏着猪猡兽，难道他的身上和自己一样，可以藏着那么多的猪猡兽？！。
第六集　第520章　原尊巅峰
　　　　“我不是没有试过，我先后帮她介绍过三个男子，都很优秀。第一个她只见了一面，后来就躲得远远的，再也不见了；第二个连面都不肯见，约好相会的地点、时间，但到时她是影踪全无；第三次她把我痛骂了一顿，硬说是我要出卖她。她不准今后我再提此事，若要再提就和我断情、绝交，叫我再也找不到她。”海燕讲了〖真〗实的情况。

　　　　丽绢听着这第一条，不断地、连连地点头称是。然后，海燕又讲了第二条，什么是：“诚心诚意为买家服务”。

　　　　话说这立业传过来的信息，王有德要向东方公司调头寸的事情，丽绢、家兴还没商量，可姓王的等不及了“五、一节”过后，他提前同家兴约好，要来登门拜访。

　　　　“这里我经常来，小时间我和你爸爸，还有君兰三个人读书的小学就在呂班路上，现在叫鲁班路。我们三个人结拜就在这南面的公园里，过去叫法国huā园，现在叫复兴公园。当时我们三个人是三天两头经过这里，真的太熟悉了。我今天看看这地方还是老样子，没有什么大变化。”

　　　　有德终于说出了想说但一直不敢说出口的话：“我想问你们公司借些款，三千万元，帮我度过难关。”

　　　　海燕一想，阿姨对思英的恋爱情况还是比较了解的，但就是不知她的看法如何？就大了下胆子说：“阿姨，您可以先说说对孔思英恋爱的评价，行吗？”

　　　　所以负责销售的部门，必须在项目开发的一开始就介入，进行市场调查。并且在房屋施工图纸设计之前，将市场信息及时反馈给开发部门，然后开发部门根据市场的需求，进行具体施工图纸的设计。

　　　　王有德同家兴说妥后就走了，有德嫂和美丽留下来吃了饭才走的。

　　　　这天，东方总公司正好召开董事会全体董事会议，各分公司的董事也来列席会议。这个会议实际成了东方公司的两级干部会，会议是在房产公司的大会议室里举行的。

　　　　再说丽绢，她也经常到自己公司开发的楼盘售楼处了解情况。

　　　　“这呀，不是我一个人的功劳，还有孔思英的配合。”海燕以谦虚的口wěn说。

　　　　“我今天来，主要是想把我过去的事情给你有个交代。”

　　　　参加会议的人员有二十多人，上午一起收看了香港回归的电视直播节目。大家一面收看电视，一面议论，既热烈庆贺香港回归，又很自然的回忆我们国家，在**改革开放理论的指引下，取得的伟大成就。特别谈到这几年我们上海的变化，都感慨地说，变化实在太快了，完全出乎人们的预料！

　　　　“您是说她的工作还是恋爱？”燕子问。

　　　　这餐既简单又很温馨的家庭晚餐，三个人吃得有滋有味。美餐结束，撤去饭桌又端上浓浓的、喷喷香的*啡。丽绢有一种天伦之乐的感觉，说：“有个真正的家多好！”

　　　　“阿姨，您慢慢走，这老式房子的楼梯又陡、又暗，难得来走一次的人会很不习惯。”

　　　　可海燕却说：“这钱也不是好赚的，首先要进我们售楼处不是容易的，男女不问，年龄在三十五岁以内，可学历必须是大专以上，要有两年以上房产销售的经历，还必须有房产销售人员培训合格证书。就是进来了，底薪也只有八百元，主要kao销售提成。但这是要卖掉房子才有提成，卖不掉一分钱也提不到。”海燕说了销售人员的先决条件。

　　　　这天，上午九点敲过，姓王的如约而至，而且有德嫂和女儿美丽也一起来了。他们带了好多礼物，美丽手里还抱着儿子悦达。锦绣第一次看到君兰的孙子，这孩子和立业的女儿小静差不多大，都已经三岁了，会走路、肯叫人，讨人喜欢，还tǐng顽皮。小悦达连叫了几声外婆好，锦绣非常高兴，马上掏口袋给了见面钱。这天大家都欢欢喜喜，可这王有德是一脸愁容，没有丝毫好心情。

　　　　八是商品房种类繁多。商品房还分期房、准现房、现房，还有二手房等，买卖手续又各自有所不同。

　　　　丽绢笑嘻嘻地说：“不要叫徐董，叫我阿姨。”

　　　　“有什么苦，说来我听听。”锦绣还是微笑着说。

　　　　海燕又说：“真不好意思，今天晚上没有什么好吃的。”

　　　　“她两方面的情况，还有你的工作，都说给我听听。”丽绢说。

　　　　“有什么事就说吧，不要弄得这样肉麻－－－－－”

　　　　现在，还是来说这李海燕，接过东方公司房产的销售任务，究竟是如何行事的。

　　　　海燕和她都坐了下来，两个人就聊了起来。张敏就下楼到灶披间里把已经烧好的饭菜端上楼来。

　　　　“他们两人对我已经没有了兴趣，说我不会经营，找错了合作对像。我叔叔吵着要把资金抽走，他要回台湾去了。那韩国的朴老板一看我叔叔要走，他也想退出。他倒不是要回韩国，因为他在上海另外还有投资，一时走不掉。而是要我把他的投资抽还给他，另外去找别的项目、别的人合作。他对你很感兴趣，想找你合作。”有德讲出了他的kao山已经动摇的实情。

　　　　“这就不谈了，不过，你到底想要和我说些什么事情？”

　　　　“销售人员每卖掉一套房子，提取房屋销售价总金额的千分之五。譬如三十万元的一套房子，就可以提到一千五百元。一个人一个月销售出五套就是七千五百元，如果十套就翻一倍。收入听听是很可观，可赚这钱是很辛苦的、很不容易的，是没日没夜，绞尽脑汁，嘴要说干，tuǐ要跑断。既要有本事，还要有耐心。”海燕把销售人员的快乐、辛苦，说了个详细。

　　　　时间过得实在快，大家翘首盼望香港回归的大喜日子来到了。1997年7月1日，这天是星期二，〖中〗央电视台、上海电视台、东方电视台，香港回归的电视直播，节目从上午到下午，一直连到晚上，播了整整一天。这一天，举国欢腾，世界瞩目。

　　　　“是的，我们的销售，一方面是抓住上门的客户，轻易不给跑掉一个；同时不断扩大购房客源的面，到一些动迁基地上宣传和组织购房客户；还同不少二手房的经营单位联合经营，推销我们的房源，帮助居民住房的梯次置换，改善居住条件。”

　　　　“阿姨，天气太冷了，快请进门来，上楼去说。”

　　　　“说得对，必须尽快拖手。但我还要相求于你，帮忙就帮到底，因为我的销售队伍基本散掉了，想请您帮我把存量房做代理销售，一切相关费用照付。我把银行的户头、印章、支票，全部交给你，所有回笼的资金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理费等等。”看来这姓王的是真急了，这还像几句人话。

　　　　接下来，这王有德讲了三件事。一是家兴的父亲解放前被抓一事，确实是王有德父亲手下的人为了捞外快而所为。王的父亲训过这个部下，解放后此人因为作恶多端被人民政府〖镇〗压了；第二件是家兴解放前在轮船上打工，被陈总管坑害的事。是那个总管自己想赖家兴他们工资，放进自己腰包，不是王有德的父亲叫那人那样做的；第三件是发生在最近、东方公司房产项目工地上做小动作的事，是好友自己的主意，事后他已经批评过好友。

　　　　“燕子，我是在法国的大学里学习的经济理论，后来做了几十年的生意，跑了许多国家、地方。我信奉的是经营行为必须有理论指引，但是更注重实际。再好的理论指导，货物放在仓库里睡大觉卖不出去，不能变成现金，一切都是空谈。你能把房子很快地卖出去这就是本事，应该总结。我们公司现在以房产为主业，对房屋的销售当然要研究。你刚才说的两条我很有兴趣，你能给阿姨说得具体一点吗。”

　　　　“问东方公司借钱，你没有东西抵押，这不可能。你第二个项目的土地证呢？”家兴问。

　　　　“怪不得我们开发的房源销得这样快，其中的奥妙真还不少呢！”丽绢感到今天来得很值，真是“听君一席话，胜读十年书。”她认为这燕子所说来源于实践，在教科书上可能是找不到的，太有价值了！

　　　　以上种种因素的叠加，使大多数的买家产生一种想法：不仅能找到适合的房源，还希望能有为自己排忧解难，帮助自己达到称心、放心购房目的，比较理想的销售人员。

　　　　两个人到了三楼进入前面的房间，张敏就热情地叫了声：“徐董事长，您好。”

　　　　过去盛气凌人的王有德不见了，现在倒有些低三下四怪可怜的样子。家兴心想：他会说些什么，无非是经济上的事。听说好友昨天在工地上，为欠民工工资的事，被民工打了一顿，住进了医院。想谈这些事？谈就谈吧，大人不计小人过，反正过去的事就让它过去算了，毕竟过去也曾同学一场。

　　　　丽绢对此十分敏感，知道这风bō的份量，以及对自己公司可能产生的严重影响。

　　　　“这些都别说了，你还是说说你资金的情况吧。”家兴一听，知道有德实在是无路可走了才来找自己的，而资金是他面临问题的要害。

　　　　“售楼人员的收入很可观，要比我们做服装的高出不少。”张敏说。

　　　　“爸爸，你尽说些丧气话做啥。”美丽lou出有些不高兴的样子。

　　　　“燕子，这南昌路解放前我记得叫环龙路，这条弄堂那时就叫什么别墅。”丽绢想着说着。

　　　　海燕讲，商品住宅的特xìng、买卖行为的特殊，对房产销售人员素质提出了更高的、特殊的要求。商品住宅是特大件商品，价值高，几万、几十万、甚至是上百万，几百万元一套，而且是不可移动的物件，称为不动产。因此，房产买家的购房是非常谨慎的。

　　　　五是买家的经验和心理准备不足。一般的商品，就买家而言，经常进行。譬如老百姓买菜可以说是天天进行，但像房屋居所是特殊商品，改革开放前国家实行的是分配制度，老百姓不必思考房屋的买卖行为，对购买商品住宅大多数人是没有这种经验和心理准备的。

　　　　丽绢喝着*啡，又慎重其事地说：“燕子，真的，阿姨是特地来想听听你房产的营销，到底是怎么做的，有些什么经验和奥妙？”

　　　　“他俩始终还是明里、暗里缠在一起，难解难分。而建芳只好看到当作没有看到，只要大家都不要做得太出格就行了。孔文和我爸爸、妈妈也都说，此事只能是顺其自然了。”海燕把问题的底全然摊到了丽绢面前。

　　　　“你前面带路。”

　　　　反过来说，这也对房产销售人员提出了相当高的思想，品行，业务素质的要求。每个房产销售人员，要用自己的热心、真心、诚心，去换得买家的称心和放心。

　　　　家兴听后，也对王有德说了自己了解到的、与王有德所说完全不同的事实。上海解放后，家兴的老师陈慧曾担任过公安机关的干部，审问过那个人，据他供认，这事是王有德父亲一手策划的；第二件事，家兴解放前在轮船上受那个陈总管坑害，后来轮船上的程大哥等为家兴抱不平，有一次把那个陈总管绑了起来，说要把姓陈的抛到长江里喂鱼。那个姓陈的非常害怕，说了老实话，承认此事也是王有德的父亲一手交办的。至于最近的事就连好友自己也在外面到处说，是他父子俩的联合行动。

　　　　这商品住宅必须放到房产市场这个大环境中去研究销售运作。其他商品如果不适应市场需求，可以在下一批加以改进，损失不大。但是房子不同，既是大型商品，又是不动产，如果建成后不适应市场，不能在预期的日子里卖掉，那个损失就太大了。

　　　　“三楼。”

　　　　房屋设计好后进行施工阶段，负责销售的部门还必须不断了解施工的进程，房屋的数量、质量，做到心中有数。

　　　　这房屋销售的事情说得也差不多了，丽绢要走了，海燕和张敏把她送到弄堂里。她打开车门上了汽车，自己开着车子回家去了。

　　　　“好吧，请说。”

　　　　之后，家兴同丽绢商量好后，东方公司就给姓王的公司借了款，而且不到半年就把他的存量房基本销掉了，关键时刻救了姓王的一命。

　　　　一是买卖行为的特殊。一般商品，日常的生活用品等，买卖双方，价钱谈妥，买方稍加挑选，比较满意，货款两清，这一买卖行为完成。而商品住宅的买卖行为截然不同，从看房、选房，到签约、付款有一个较长的过程，且反复很大。

　　　　四是买家的熟悉度低。尽管商品房数量大增，各种报纸上每天的房产广告铺天盖地，房产展销会一个接一个，但看完使人是眼huā缭乱，难以比较，想购房仍然是不知所措，无所适从，心中无数。

　　　　第八十一回走投无路再求老对手海燕讲出销售奥妙经“我的资金情况是这样的，他们两人各投了几千万元，我是没有什么钱投入的。现在楼盘卖掉百份之五十左右