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大地龙师-第42部分
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第八章 ； ；新帐法（中）
“掌柜的，这是这个月的账册！请您过目！”中年男子面色呆板的将账本递到大掌柜的身前，完全不像是一个下级对待自己的上司应有的态度。
大掌柜的眼中闪过一丝隐怒，轻声的道：“念吧！”
那一丝不苟的中年男子脸上闪过一丝微不可查的轻蔑，却打开账本，逐项的念起来：“一品聚元丹，统共售出589粒，其中神汤帝国分行的增幅过大，疑似非正常增长；二品的养元丹……”
这个中年男子的声音拖得又长又低，像是催眠曲一般，听的人哈欠连天，大掌柜眼睛半眯，看样子是已经神游天外，看样子是早就习惯了这种念咒一般的叨叨。
看到大掌柜越是神游天外的样子，那中年帐房就越是高兴，声调也越发拖得长了！
其实万宝通天行并非楚凌所看到的那样一团和气，这个中年帐房本来是从中土那边空降过来的，能力惊人。
而大掌柜则是当年一路从通天商行里规规矩矩成长起来的老伙计，迎来送往，八面玲珑的本事虽然不凡，但是斗大的字不识几个。
也正是由于这个原因，中年的帐房一直不甘屈居在大掌柜的麾下，誓言架空大掌柜的地位，翻身做主人，陈洱海当初就是因为维护他师傅＋无＋错＋小说＋m。＋ＱulＥＤu＋——大掌柜的缘故，得罪了帐房先生，被他师傅大义灭亲发配到了神汤帝国那个辟易之地。
不过大掌柜虽然不认识几个大字，但是与人交际，是这个账房先生拍马也赶不上的，通天商行上上下下一团和气，对大掌柜无比拥戴，因此，这个帐房谋划了许久都没有成功！
不过这个中年帐房倒是坚韧不拔，屡败屡战，现在他唯一的乐趣就是看到大掌柜的在他汇报账簿一片茫然的样子，只有这个时候，他才能够找到自己的优越感！
中年帐房越念越低沉，可是那低沉之中却带着一股暗暗的兴奋！
忽然，一个突兀的哈欠声将他的汇报打断了！
帐房先生转头看去，只见那个和大掌柜谈笑甚欢的年轻人肆无忌惮的抻了一个懒腰，全然不把自己放在眼里。
又是一个打击大掌柜的好机会，帐房先生如是想到，随即便面带怒容的喝道：“你是什么东西，居然胆敢在我通天商行之内如此无礼！”
大掌柜面色一变，楚凌是他延请的客人，这个帐房先生平日里放肆也就罢了，如今居然敢当着自己的面斥责自己的客人，这不是落了他大掌柜的面子吗？
楚凌微微一笑道：“回这位先生的话，在下并不是什么东西？在下乃是大掌柜的客人，鄙人姓楚，单名一个凌字！”
楚凌这话说的不卑不亢，颇有先礼后兵的感觉，那意思是你冲撞了我，我看着大掌柜是东道主的份上，不与你计较，但深意是如果你还不识好歹，那我也不客气了！
大掌柜呵呵一笑，对楚凌的反应颇为赞叹。
账房先生没有接楚凌的话，而是冷冷的闷喝一声道：“不是我钱某说闲话，大掌柜，你对这些个下人也太好了一些，咱们现在说的可都是我通天商行的商业机密，万一教外人听耳根听了过去怎么办？这个责任可不是我们可以担待的起的！”
下人那两个字狠狠的刺在了楚凌的心上，现代社会那种自由平等的法制意识已经深深的烙在他的脑海当中，何况前不久，就是由于血凰楼那帮所谓的人上人，将在他的生命中夺取了秦可萱！
楚凌声音一沉，冷笑道：“掌柜的未免自大了，你说出来的狗屁不通的玩意儿也配称得上是商业机密？”
账房先生怒极反笑道：“好好，你这个小辈，屁*股里屎黄还没有拉干净，就敢来指点我？大掌柜，今天这件事情他要说说不清楚，你看着办吧！咱们总行见高低！”
大掌柜面色一变，一边暗骂这大胆的帐房居然敢如此无礼，一边也责备楚凌到底是年轻气盛，如此意气用事，钱帐房在整个通天商行之内都是颇有名声的，几十年的老帐房，绝对不是楚凌凭借一腔热血就能够对付的！
楚凌冷笑道：“好，既然钱帐房如此谦虚，那我就指教指教你吧！记账的第一条要则就是实用简洁，像你这般啰啰嗦嗦，完全是流水账而已，能算清流水账，只能说明你算术不错，离一个真正的帐房，还差得远！”
“一派胡言！”钱帐房气的吹胡子瞪眼。
大掌柜心中暗喜，楚凌这番话，句句说到了他的心里，不错，记得账老板看不懂这叫什么帐房？
楚凌不理会钱帐房，大手一挥，毫不客气的吩咐道：“笔墨伺候！”
大掌柜呵呵一笑，笔墨伺候，这个词挺新鲜的，看样子这个年轻人恐怕还真有些扎实的本事在手底下！想着间，大掌柜已经叫佣人备上了文房四宝！
这个世界的笔就是毛笔，和地球古代一般无二，不过这个世界的纸却不是人工制造的，这个世界有一种叶子大如芭蕉的植物，名叫笺纸草，每隔一季就脱一次膜，这层雪白的膜就和纸张无二，不过就是要脆的多，而且难以长久保存。
现在专门有人种植这种植物，采纸为生，但是这种产纸方式产量有限，因此纸在这个世界还是一种比较昂贵的商品！
看来这其中利益不小呀！
楚凌提着笔默然不动，心神却陷入了造纸的计划之中，而在外人看来确实不知所措的样子。
钱帐房冷哼一声嘲笑道：“纸上谈兵，其实手底下没有半分功夫，这次看你怎么收场！”
楚凌谈起头来，看着钱帐房从容一笑道：“趁着这个时间，你还是是好好的反思反思自己的事情吧！”
钱帐房闷哼一声，不再说话，显然此时再同楚凌做无畏的争吵，在他看来，只能弱了自己的面子！
一片安静之中，楚凌拿起账簿，飞快的翻阅着！有了修为在身之后，楚凌一目十行，阅读能力提升了了数倍不止，耳聪目明，反应能力、记忆能力都大大提升。
不一会儿，一本账册已经被楚凌牢记于心，了如指掌！
第九章 新帐法（下）
熟悉的账簿之后，楚凌提起了毛笔。
“刷刷刷！”楚凌大笔一挥，开始在纸上写写画画，心神全部沉浸在眼前的账目之中！
看他那聚精会神的样子，钱帐房的心情也顿时紧张起来，莫非这小子真有什么非同寻常之处？还是故弄玄虚？
一炷香的时间之后，楚凌长长的舒了一口气，轻轻的搁笔在砚台之上道：“业已完成，敬请钱帐房和大掌柜品评！”
大掌柜和钱帐房两个人迫不及待的走过来，想要看看楚凌忙活这这么久究竟做了些什么。
“这…这…这简直就是一派胡言，胡来，真是胡来！大掌柜，你居然任由一个外人在我通天商行放肆，这件事情你看着办吧！处理不好，咱们中州总行见真章！”
钱帐房看到楚凌的‘账册’，立即‘气呼呼’的高声大叫起来，其实心里不知道有多得意！
刚刚看这小子专心致志的样子，还真以为他有什么本事，结果看看这都画的是些什么东西？
这个被切成几块的圆饼是什么东西，还有这弯弯曲曲的线条又是什么？这也能够叫账簿？
大大方方松了一口气的钱帐房立即抓住了这一个绝佳的反击机会，这个毛头小子是你大掌柜带进｛无｝｛错｝小说 m。｛＇quＬＥdＵ｝来的人，现在他出了事情，那你大掌柜必须负责到底！
楚凌冷笑一声道：“钱帐房！不要把你的无知当成嘲笑别人的资本，你没见过并不代表他就不是账簿，而且我可以保证，这个账簿比你那个账簿好用多了，不过短短的一眼看过去，商行的经营状况就能一目了然！”
大掌柜见多识广，没有象钱帐房那样一惊一乍，而是郑重的问道：“倒是请冲楚兄弟解答，廖某也好奇的很呀！”
廖某！
原来大掌柜的姓廖，楚凌心中了然！
楚凌鄙视的看了钱帐房一眼，然后对大掌柜点点头，指着其中一副图慢慢的解释道：“这个图顾名思义叫做柱状图，其形如柱，按照数量的大小来确定柱子的高低。
就拿这一张图来说，是西北大陆地区各个分行的一品聚元丹销售情况！孰高孰低，高了大概多少，只需要一眼扫过，既可看的清清楚楚！
在这也可以拿同一个商行不同时期的柱状图进行对比，大掌柜请看，这是神汤帝国分行近三年来的柱状图，稳步上升，由此可见神汤帝国的市场在不断的阔大，陈掌柜功不可没！”
楚凌逐条逐项的讲解着！
大掌柜和钱帐房都是见多识广的人物，当楚凌刚刚发了个开端，两人就立即明白了这简单明了的图形给帐房带来的巨大的好处！
此时钱帐房的额头上已经冒出了一层细密的汗珠，柱状图的好处根本不是两句苍白无力的辩驳可以否认的。
大掌柜满脸笑意的看着柱状图，这种简单明了的账簿，对他来说，远比那些复杂的文字好对付的多，如果在本商行推行开来的话，钱帐房就再也别想在记账上为难自己了！
想到这里，大掌柜看向楚凌的目光多了意思炽热，他虽然早就认定了楚凌的不平凡，但是没有想到这个年轻人这么快就给他带来了巨大的惊喜！
“那这个线条划出来的图又是什么意思呢！”大掌柜指着折线图问道。
“折线图其实也是将商品的销售量化成点，销售量高的在上方，销售量低的在下方，按照时间的顺序将他们横向排列过来，再用线条将这些点连接起来，就构成了这个折线图！
每一条折线倾斜的角度就代表着销售量增长的力度，线条坡度越陡，那么他增长的力度就越大！”
楚凌不厌其烦的解释道，然后指着扇形图，顺便也粗浅的讲解了一番！
大掌柜能够将生意做到这个地步，绝对不是易与之辈，听着楚凌的叙述，他的眼睛已经越来越亮，最后居然灿如星辰。
作为一个磨盘滚打了多年的生意人，他本能的感觉到楚凌的记账方法会给以后的商业带来巨大的改变，如果说能够将这套工具在整个万宝通天商行之内推行起来的话，那必将称为通天商行雄霸一界的大杀器！
想到此处，大掌柜看向楚凌的目光已经几乎狂热，而钱帐房也识相的低头埋进裤裆，不再多说一句话，楚凌已经用实际行动说明了到底是谁教谁做人！
大掌柜颇为敬畏的看着楚凌道：“楚先生，既然您对于账簿一途有如此高深的见解，想来在商事之上也有许多惊世的高论吧！先生可有以教我？”
大掌柜的语气十分的尊敬，已经由最开始的楚兄弟变成了现在的楚先生，大掌柜从平民子弟一步步爬上来并不是偶然，其中尊重人才就是一个最大的原因！
楚凌连连罢手，柱状图这种东西，就连初中生都知道，他不过是将现代的知识一知半解的复述了一遍而已！对于经商这种事情来说，他一开口，铁定就在大掌柜这种纵横商海数十年的巨擘面前露馅了！
拗不过大掌柜的恳请，楚凌只好硬着头皮，拼命的回想现代的那些商家是怎么样做的了！
“万宝通天商行既然能够做到如此规模的连锁，就目前我们看见的这段时间的销售额来看，已经到了一个瓶颈，如果说没有新的措施出来的话，我想很可能再难的更进一步了！”
大掌柜一边听着楚凌的话语，一边轻轻的点头称是，宛如一个用心听老师讲课的小学生一般，的确，楚凌所讲的话正是通天商行近几年来面临的一个巨大的问题，明明销售网络还没有开发到最大，可是销量却始终上不去！
钱帐房心中冷哼一声暗道：这种话谁都会说，有本事你拿出具体的解决方案出来！
楚凌轻轻的嘬了一口早茶，缓缓的道：“既然如此的话，就要从宏观和微观两手抓，所谓的微观，就是用一些销售的技巧，比如说雇佣一批会说的人作为推销员，到处去推销通天商行的品牌。
要不就是举办一些抽奖活动、优惠活动，用让小利的方法吸引客源，扩大自己的市场！
所谓的宏观角度，就是将通天商行打造称为一个品牌！以我这两天的观察来看，通天商行的东西全部都是以零售散卖的方式进行的，而且只有平时大家谈论起来都只有一个商品的称呼，根本就没有形成品牌！
试想一下，如果说将通天商行所有售出的商品统一打上一个通天商行的标志——通天牌！换而言之，这个东西流传到哪里，你们通天商行的标志就流传到哪里！再有就是随着通天商标的影响力日积月累的增加，通天商行在人们的心目中就渐渐的成为了优质商品的代名词，这样一来，到了后期，即算是提价的话，客户只会认为这是理所应当的！”
楚凌这段夹杂着打量的现代商业名词的话一说完，也不知道大掌柜有没有听懂，急匆匆的喝了一口茶！
殊不知此时的大掌柜眼中已经快要冒出火光了，他仿佛看见了一片新的世界，正在他的眼前，慢慢的流转开来……
第十章 ； ；狠狠打脸
大才！大才呀！
大掌柜一遍又一遍的在心底赞叹道，经楚凌稍微的点拨了一番之后，无数个奇思妙想在大掌柜的心中涌现出来！
直到楚凌停下来，没有了声音，大掌柜才从梦幻中清醒过来，吞了一口口水湿润了一下喉咙，问道：“楚先生还有什么要说的吗？”
楚凌硬着头皮顶上道：“还有一步就是要划分高端消费者和低端的消费者，低端消费者就是那些没有什么闲钱的那种，你懂吗？”
楚凌试探性的问道，大掌柜毫不谦虚的点点头。
楚凌舒了一口气，接着说道：“对于低端消费者，我们要做的就是将东西卖给他，仅此而已，但是对于高端的消费者而言，他们消费的时候，我们一定要服务周到，让他感觉自己已经高人一等了一样，高端消费者有时候不在乎买的东西是什么，质量如何，而在乎的就是这种突出自己的感觉！
这样一来，同样一颗一品的聚元丹，在低端消费者那里不过卖一颗中品灵石左右，但是在高端消费者那里，提价百倍也不是不可能的事情！当然，这个提价百倍是有条件的，比如是无比精美的包装，亲自送货上门，可以事先定制丹药的口味和形状，已经铭刻独特的花纹等等！”
； ；＋无＋错＋小说＋m。＋ＱulＥＤu＋ ； ；大掌柜的浅浅的点点头，示意楚凌继续说。
楚凌接着道：“还有就是可以联合其他的著名的丹药师、工匠师进行联合生产通天商行的品牌！”
楚凌还刚刚说到了一半，钱帐房兴奋的打断了楚凌的话，这小子说了这么久，那套东西说的天花乱坠，看起来是如此的完美，就算他这个老帐房，短时间之内也看不出什么端倪来，以至于他根本就无法出言反驳。
可是到现在，终于让他抓住了楚凌话语中的一个漏洞！
钱帐房嚣张的哈哈大笑道：“不过是书生之见，你以为我们没有想过联合那些名家巨匠吗？可是人家都是有着自己的招牌的，帮助我们通天商行就等于砸了他自己的生意，你说他回来帮助我们吗？真是愚蠢至极！”
钱帐房一边舒心的摸着胡须，一边快嘴的嘲笑讥讽着楚凌。
楚凌讥讽的笑了一声道：“钱帐房，我说了，你做不到，并不代表不可能，不要把你的愚蠢当成炫耀的资本！”
“你……”钱帐房须发怒张，颤抖的指着楚凌，怒极反笑道：“好好！我倒是要听听你这个毛头小子的高见了！”
楚凌哈哈一笑道：“高见不敢当，但是比钱帐房你的见识还是稍微高那么一点点的的确，那些名家都有自己�
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