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谢）



………【第一章强势登场】………

　　　　春天，一切都是美好的季节，到处绿草悠悠，呼吸来的空气都是那么清新，让人心旷神怡，往年的这个时候，吴栋梁最喜欢做的一件事情就是坐在自己家的门口，望着那本就没有什么生长的土地上，慢慢的爬出一些绿油油的小草。在阳光的照射下，自己在上面打几个小滚，又或者说坐在上面吹吹小风，晒晒太阳，那绝对是一种享受。

　　　　而今年，今年他已经没有这个机会了。

　　　　房子已经拆了，那住了不知道多少年的房子全部都拆掉了，因为铜矿要准备开始开工了，拆的时候，栋梁和他的两位爷爷站在远处望着，心中也不知道在想些什么。自己想了一辈子换个地方住的事情达成了，但真的做到的时候，心中又有些不舍得。也许人就是这样吧，随着房子轰的一声倒塌，所有的儿时的梦也许都走了吧。

　　　　那晚，栋梁喝的很醉，醉的满嘴的胡话，任谁也劝不了，也许这对于吴栋梁来说，这就是和过去的告别式吧。从此以后，吴栋梁就是城镇户口了，从此以后吴栋梁就永远叫吴栋梁咯，再也不会有人叫他吴教授又或者吴小土匪咯，当然，最重要的是，也许从此以后，他那不知道在那里的妈妈再也找不到他了。

　　　　以前已经和他吴栋梁没有关系了，那吴家沟村也已经不是那个吴家沟了……

　　　　乡里考虑到吴栋梁的现实情况，把乡政府后院的两个破旧的房子，免费的让给了他住，因为他有两个爷爷要照顾。当然更加重要的是，因为吴栋梁的身份有些不一样了，他现在是张家口子乡经济展办公室主任了，虽然手下只有一个，而且还做没几天就调到税务局去了，，但这主任的行政级别设定的是副科级，他这一般科员做着副科级的职务，那是破格任命，如果猜的不错的话，这小子上面有人看着，乡里自然也不会为了两间没有人住的房子和他过不去啊。当然还有更大的原因是罗大力现在既是乡长又代理书记这个职务，作为罗大力的席下属，谁想去得罪呢？哪怕是王明副乡长，只要没有事情，他都不会去找他麻烦的。

　　　　本来大家还对于张家口子乡的书记人选还在猜测中，但随着时间一天一天的过去，县里并没有什么风声传下来，罗大力还是代理着书记，渐渐的乡里的干部开始朝罗大力这变靠拢了，谁知道这罗大力会不会代理着代理着就变成正式的呢？

　　　　当然现在最大的惊喜就是道路了，现在张家口子乡通到玉林县的道路开始尝试着开通了，慢慢的道路上的汽车也开始增多了，而最让农民开心的是，他们的一些农副产品开始有人来收购了，口袋里面的钱也开始慢慢的变多了。

　　　　唯一不好的就是，乡里面通到县里的那条路还是有些烂，还是那么颠簸，每次去县里面开会都好象受罪一般。

　　　　“今天着急大家来开会的原因有两个，第一个是我们去年定的目标，说乡财政收入达到5oo万以上，坚决不拖延教师工资，但现在已经过了差不多三个月了，我们离这个目标还是很远，教师的工资还是在拖延着，这是一个非常不好的信号，教育是我们的乡要想大展的最根本的要素，穷谁都不能穷教育，拖谁都不能拖延教师的工资。第二件事情就是关于吴家沟铜矿的启动仪式问题，在四月二十八号那天，吴家沟铜矿场将正式启动动工挖矿，到时候省委常委邓副省长还会再次光临我们这里，但我们的铜矿销售到那里去还是一个未知数，今天是三月三号，还有一个多月的时间，我们这铜矿还不知道销售到那里去，这怎么可以呢？我们光有着一座铜山，有什么用？没有人要，换不成钱，有什么用？那还是一个空话，我们还是很穷，所以找到销售渠道才是最根本的”在乡政府的办公室里面，罗大力代理书记召集了乡里面所有的领导干部开大会。

　　　　也是，预计是马上要出成绩了，自己搞的那路现在是初见成效了，但……铜矿这边呢？还好象没有什么大的动静，这让罗大力很恼火。

　　　　邓副省长下来参加动工仪式，到时候要是知道他们挖的矿没有地方要，只是摆设，你说会不会成为一个笑话，自己也要被骂死呢？

　　　　四下的干部都是静悄悄的没有人说话，年财政收入破五百万？这样的想法也只有罗大力敢提出来，现在达不成目标，怪谁呢？你要是不定那么高的目标不就可以了吗？还有教师的工资不可以拖？现在乡政府的工资都不出来，何况教师的工资呢？至于铜矿没有人要？呵呵，关他们什么事情呢？那矿长是王明啊。

　　　　罗大力眼睛扫了底下一眼道“老李，关于教师工资的问题，无论如何都不可以拖欠，哪怕是把我们这些领导干部的工资不，也不可以拖欠教师的工资，再穷我们也不能穷教育”

　　　　老李是管财务的主任，一听罗大力这么说，嘴巴不由喃喃的说道“罗书记……这有些困难啊”

　　　　“我不管什么困难，你去想办法，没有就去天天蹲在财务局，一直等到他们拨款为止”

　　　　老李一听，想说又不想说的样子，点了点头，算是应承了，也是，罗大力书记最近算是忙的头晕晕的。当然自从他做了代理书记上面没有人压他之后，他的气势也慢慢的开始出来了，很多人看到他都有些心慌了。

　　　　“王副乡长，关于铜矿的销售问题，你是矿长，你要负责这个问题，从今天开始，到本月月底前无论如何都要找到一家以上收购铜矿的厂家过来”罗大力说完上面的话，开始又望着一直在边上沉默的王明副乡长道

　　　　王明一听，眼皮不由一条，我日他娘的，自己以后做个矿长可以捞到钱，没有想到压力竟然这么大，是，罗大力说的对，自己是第一任矿长，自己需要对销售业绩负责，但自己以前连这破云林县都没有出去过，你要他到那里找客户呢？自己以前虽然说是主管工业和经济的副乡长，但以前张家口子乡那里有工业经济呢？早知道如此，还不如不和陈羽争，讲不定自己也成了河西乡的党委书记呢？

　　　　“罗书记，我这一个人也忙不过来啊，你也知道我有要忙筹备，有要忙找客户，我怎么忙的过来呢？”王明说道

　　　　罗大力望了他一眼道“吴栋梁，你是经济展办公室主任，我们张家口子乡的经济展的问题你也有份参与，现在要求你和王副乡长两个人去找铜矿的客户，本月月底没有找回来，你这主任也不要做了”

　　　　吴栋梁一听，全身一颤，吓了一大跳，他没有想到罗大力竟然说的这么严厉，找客户？自己到那里去找客户呢？

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………【第二章出谋画策】………

　　　　去找客户？去那里找呢？一九九一年的时候，通讯还不怎么达，信息也比较闭塞，你要从来没有去过那怕是牛山市的人去找客户？你这不是为难他们两个吗？但不去也不行啊，要是不去，到时候邓副省长过来剪彩，现挖了铜矿无处销售的时候，估计王明这矿长当其冲就要被撤职，当然罗大力也不见的有什么好果子吃，所以在这个方面，罗大力和王明的目标都是一样的，那就是矿场好，大家都好，矿场不好，大家都不好了。

　　　　罗大力派出了他来张家口子乡的第一个亲信吴栋梁上场，加上王明两个人，那就是说这个战斗真的是只能赢不能败了，因为他们败不起。花这么多钱，如果做的只是一个形象政绩工程，那真的不知道有多少人的乌纱帽要掉啊。

　　　　散了会，王明把吴栋梁喊到一边“栋梁，有空吗？商量一下，明天开始我们找客户的事情“

　　　　栋梁望了他一眼道“好啊，王乡长，在那里？”

　　　　自从嫣语调走了之后，栋梁好象就和王明的关系明显不怎么好了，虽然彼此还是好象没有什么一般，但其实彼此心中都有些防范，或者说不爽吧。

　　　　栋梁知道王明副乡长的意思，自己这样的癞蛤蟆是不应该去想天鹅肉吃的，特别是知道嫣语的老爸是县财政局局长的时候，吴栋梁就知道自己是一只癞蛤蟆了，所以也不太恨这王明了，王明有这样的想法是很正常的事情，但既然自己是癞蛤蟆，如果不想吃天鹅肉，那还是癞蛤蟆吗？

　　　　好在嫣语只是调到县里的税务局而已，路还是不是很远，栋梁还是每个礼拜借口去电大读书，另外就是问问她金融方面的问题，还是会见见的。

　　　　“去我家把，今晚就一起吃饭，好好商量一下”王明道

　　　　吴栋梁点了点头，是得好好商量一下了。

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　　　　“栋梁，说说你的想法吧，现在我们两个可是绑在一条船上的人啊，虽然离邓省长来还有一个多月，但罗书记给我们的期限还有二十来天啊，这二十来天之内我们一定要找到销售渠道啊，哪怕是一个很小的很小的客户都好啊，只要过了这一关，以后慢慢找都没有关系啊”王明吃完了饭对坐在他面前的栋梁说道

　　　　今晚他们去的是乡里面最好的饭馆吃的，这修道路把这饭店到是搞了，老板算是赚了不少钱，因为口味也不错，自然乡里面有点活动都到他这里来了。

　　　　对于王副乡长这样的红人，老板自然是特别的关照给了他们两一个幽静的房间。

　　　　“王乡长，其实这个销售渠道的事情，我很早以前就有想过了，但当时以为只要我们把矿挖出来，自然有人来买，所以也没有特别的关心，只是关心了一下价格，现在的铜矿一吨大概有二千多块，如果我们找到客户，随便一车都是几万块钱啊，只怕这样的客户很难找啊，至少我们县乃至于我们市都没有这样的潜在客户”吴栋梁说道

　　　　王明一听，顿时一怔，其实他的想法和栋梁的一样，以为自己挖出来东西了，就会有人来买了，包括罗大力也是，完全忽略了这个问题，现在已经是市场经济了，不是国家调控了，所以你有东西，你不去找客户，也不见得有人来买。

　　　　何况这一吨几千块钱的东西，没有点规模的公司，谁买的起呢？如果自己炼铜？只怕不行，他们这云林县从来都没有人会干这个，再说把铜炼出来之后卖给谁呢？到时候又是一个问题啊。

　　　　“你的意思是我们要去省里面，或者别的市里面找业务？”王明吓了一大跳道

　　　　“估计我们省都没有希望，我几乎现在每天都看我们中原日报，但我从来没有看到过有什么关于铜什么一样的厂家，就算有，估计我们也不知道在那里，所以我们现在唯一要先做的是先去调查一下，现在哪个地方对于铜矿的需求量最大。我们就去那里推销”吴栋梁道

　　　　“你这个想法好是好，但我们两个去那里打听这些消息呢？”王明问道，是啊，他们两个最多也就到过云林县，去那里知道这些消息呢？

　　　　“我们是想不到啊，但有人想的到啊”栋梁说道

　　　　“谁啊？”王明问道

　　　　“廖智勇，廖总啊，他这么成功，又这么多钱，而且还来自省城，我想他一定能帮到我们的”吴栋梁道

　　　　王明一听，顿时恍然大悟“走啊，我们现在就去找他，时间也不多了，能省一天是一天”

　　　　栋梁一听也站了起来，那知道刚准备走人的时候门开了。一个很熟悉的声音在耳边传来“呵呵，栋梁，在这里吃饭都不叫我，这可不行啊”

　　　　栋梁起身笑道“廖哥，看你这说的，王乡长可以做证，我们刚刚可是准备找你去啊”

　　　　那说话的是廖智勇，这几天他修建的那条马路已经竣工了，开始试着在运行了，这些天开始有车辆通过了，收费不是很贵，一律两块五而已，但因为才通车没有多久，知道的人也不多，自然车流量很少，一天收下来的费用还不够他在这里请客吃顿饭，号称投资近千万的路（当然实际用了多少钱？估计只有廖智勇自己知道），一天只有少少的百元收入，你说他不郁闷吗？

　　　　“呵呵，找我？找我作什么？请我吃饭啊？”廖智勇道，如果这几天不是刚开通，试运行，他也不会来这张家口子乡了，现在这里，他已经交给自己的手下人在看。

　　　　“是想找廖哥你帮帮忙”吴栋梁说道

　　　　廖智勇一听，赶忙道“别，别，我现在最怕的就是你们找我帮忙了，呵呵，如果是私人的事情，你栋梁的事情就是我的事情，但如果是公家的事情，我真的帮不了了，我帮的已经够多了”

　　　　廖智勇说这话的时候还望了望王明，王明不由脸有些红。廖智勇说这话的时候有些无奈，这穷山沟里面就是这一点不好，自己没有来的时候大家都是求爷爷告***求你，等你进来了，呵呵，他们又合伙起来欺负他。他都不知道吃了多少个这样的闷亏了，这里搞什么要他捐钱，那里搞什么要他捐钱，他如果不是看着罗大力的面子上，只怕早就要骂人了。

　　　　“廖哥，看你说的，你放心，这次找你帮的忙，不但可以帮到我们，而且还能很大程度帮到你”栋梁说道

　　　　廖智勇一听笑了“有这么好的事情？呵呵”

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………【第三章乡巴佬要进城了】………

　　　　“有这么好的事情吗？廖哥，你放心，我吴栋梁什么时候骗过你啊，这真的是一个双赢的事情”吴栋梁笑着说道

　　　　“呵呵，看在栋梁你的面子上，你说”说这话的时候，廖智勇望了望站在一边的王明说道

　　　　王明眼神不怎么友善的望了望廖智勇，这家伙这么不给他面子，他怎么可能有好眼神给他看呢？但对于廖智勇也是无可奈何。

　　　　廖智勇在张家口子乡这么久，自然慢慢的关于他的传说就出来了，王明又不是傻的，自然知道，在这年月能赚那么多钱的人，绝对不是一般人能办的到的，这时候要想赚钱，没有背景那里吃的开呢？另外现在罗大力当权，他这副乡长在很多时候就当他是空气，尽量不去和他闹腾而已。

　　　　“事情是这样的，廖哥，我们铜矿场不是四月底要开张了吗？但现在有个很重要的事情我们还没有做好，那就是销售渠道我们还没有找到，现在想找廖哥你帮帮忙，你路子野，门路多，帮我们找到销售渠道后，我们乡里不会忘记你的，另外，我们这地方一展了，那车流量不就多了吗？车流量一多，你不就也跟着好起来了吗？”栋梁说道

　　　　廖智勇一听栋梁的话，两只眼睛睁的大大的“什么？你说你们到现在为止还没有找到销售渠道？”

　　　　廖智勇气的都要抖了，这个时候现自己犯了一个不可以饶恕的错误，那就是过于相信罗大力了，连这样的事情自己没有打听好就投钱修路了，他看张家口子乡这些人士气高涨的，他还以为他们一切都运筹帷幄，谁知道竟然连销售渠道都没有找到，我日，连销售渠道都没有，那还做个屁啊？挖一堆矿放在看有什么用呢？正如栋梁所说，要是找不到销售渠道，自己修的这路上没有车跑，那自己这投资就真的打了水漂了。

　　　　妈的，他们竟然连这样关键的事情都不想，就锣鼓喧天的干起来了。这算什么呢？不过这也不能怪他们，一个穷山沟里面的人，谁能想到那么多呢？几乎都没有做生意的经验，谁知道自己挖出来的矿会没有人来联系呢？当然也不能怪罗大力，因为他虽然学的是经济，但他只是属于那种掌握大局的人，而没有自己实实在在的做过公司，自然没有想到原来销售渠道也是一个非常要人头疼的事情。

　　　　“是的，我们原以为，只要我们的铜矿挖出来了，自然就有人来要啊，所以没有怎么重视这个事情，现在……现在现我们的想法和现实有些偏差，所以才……准备找廖哥你帮个忙啊”栋梁道

　　　　廖智勇一听，顿时觉得想笑，现在是什么？现在是市场经济，你以为还是计划经济吗？挖出来的东西国家指挥你卖那里就卖那里吗？

　　　　“帮忙？我怎么帮你们？”廖智勇问道

　　　　“我们找廖哥帮忙，主要是知道廖哥你门路多，信息也广，我想知道一下，我们省哪个城市的铜矿需求最大？又或者说知道那些厂需要铜矿，我们再去洽谈洽谈，争取拉到定单”吴栋梁道

　　　　“我们省有个个地方需要铜矿？我们省是农业大省，本来就不盛产矿石，也几乎没有什么炼铜的工厂，这……我对这方面也不熟怎么帮你们呢？”廖智勇道，他现在是越说越生气了，中原省是一个农业大省，你现在说要问那里需要铜矿？到那里去找呢？

　　　　“那临省呢？有相关的信息吗？”栋梁继续问道

　　　　“临省？临省的这个事情我也不是很清楚，不过你可以去问问帮你们