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失败人生-第17部分
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“你找死啊！”李东国立刻把头伸出了窗外，对着那少年就是破口大骂。
惊魂未定的刘壮也急着问道：“怎么回事？怎么回事？”
李东国也被吓得变了脸色。他指着那少年，急切地说道“那小子突然窜了出来，跳到路中央拦车。要不是我反应快，这小子就要被车压死了。”
见到那少年依然站在车前，李东国再次把头探到窗外，吼道：“有什么事？急着投胎吗？”
到了这时候，这少年才反应了过来。他对着李东国和刘壮叫道：“俩位大哥！我的车坏了。能不能捎上一程？”也不知道是心有余悸，也不知道这少年的变声期还未过去，他说话的声音就有些嘶哑，连声调都有些变味了。
“车坏了？”李东国奇怪地看了看路边，接着就更奇怪的问道，“你的车呢？”
“就在那儿。”那少年往路边一指，只见在路灯的灯光下，隐约有一辆自行车倒在了地上。
“算了！捎他一程吧！”李东国轻声地与刘壮商量道。
虽然被这少年是吓了一跳，可是出门在外，人总会遇上些急事。这年头的民风还比较淳朴，跑长途的司机一般不会拒绝江湖救急。再说，一位少年，又骑着一辆自行车，那肯定就是住在附近的。捎他一程也花费不了多长时间，不怎么妨碍赶路。
然而刘壮是被现代的碰瓷等骗局整怕了，他的警惕性就比较高。于是他就对李东国提醒道：“这夜深人静的，那小孩又说着庆都的口音，会不会有问题？”
李东国一听，迅速地看了一下四周，只见道路两排除了稀稀疏疏的行道树外，就没一个人影。于是他就笑着说道：“没问题！这国道上车来车往的，又是一个屁小孩，咱们两个大人难道收拾不下吗？再说，我可是英雄团尖刀连出来的。”
刘壮一听也是，不过他还是没有放松警惕。于是就对李东国吩咐道：“还是小心点。我下车去看看情况，你待在车上，也有一个照应。”
刘壮打开了车门跳下了车。夜晚的风也挺冷，刘壮也是被冷风激得一哆嗦。他走到那少年的面前，用庆都话问道：“你是庆都的？”
“大哥！你也是庆都的？”那少年立刻是惊喜地叫道，”“还是老乡好。前几辆车都不停，所以我才跳到大哥您的车子前面呢。”
一听是老乡，刘壮的警惕心也低了许多。他对那少年是一甩头，吩咐道：“外面也冷，先把你的车抬车上吧！有什么事上车再说。”只要是上了车，那就是刘壮他们的主场，就不怕出什么意外了。刘壮也不敢在这荒郊野地里多待。
“诶！”那少年立刻是兴高采烈地跑向了他那辆自行车。
……
第32章 出了意外
等到车子再次发动，刘壮首先问道：“要到哪里把你放下来？”
没想到那少年倒是犹豫了起来。犹豫了好一会儿，他才说道：“俩位大哥！就到下一个市镇把我放下吧！只要有一个能修自行车的地就行。”
“什么？”刘壮就奇怪了，“你到底是住那儿？”
“庆都啊！”那少年理所当然地回答道，“住在玄清观的。”
刘壮是庆都长大的，他当然知道玄清观。那玄清观就是个道观，听说历史很悠久，应该是唐朝所建。当然，现在那道观的建筑也不知道重修了多少回了。
而那玄清观并不是修建在人迹罕见的高山密林之中，它反而是建在庆都的旧城区。所以那少年所说的“住在玄清观”，应该就是说他是住在旧城区里。
“你住在庆都，怎么跑到这里来了？难道是走亲戚吗？”刘壮就奇怪地问道。
没想到这话一问，倒是让那少年打开了话匣子。他像是竹筒倒豆子般，一五一十地把自己的情况全部说给了刘壮他们听。
那少年先自我介绍道：他叫韩灵冲，去年刚高中毕业。可毕业以后，韩灵冲既没有考大学，也没上中专、技校，而是在父母的安排下，直接进单位参加了工作。
可韩灵冲虽然已经成年工作了，但他少年跳脱的性格还是没完全改变。因为感到工作的枯燥，再加上不愿意受到父母的管束，所以他一直想外出“游历”一番，要好好地看看祖国的大好河山。也就是想外出玩上一圈。
在前些天，韩灵冲正好看了电视上的新闻，其中有个山南新闻，介绍了山南省为了“迎亚运”，组织了一支自行车队。他们要一路骑到京城，要为亚运会壮势助威。
而看过新闻以后，韩灵冲的小心思就活动了起来。
韩灵冲就准备学着这个新闻，也骑自行车到京城，也凑上这个热闹。为此，他从家中偷出了自己的身份证和二百多块钱，然后给父母留下一张纸条，接着骑着自己的自行车就出发了。
应该说，韩灵冲的行为确实有些初生牛犊不怕虎，他根本没考虑到一路的艰辛程度。所以骑到这里，当韩灵冲不小心冲过一个土坑时，他自行车的前支架就震裂了。之后他当然是拦车求助，直到遇上了刘壮他们俩。
听完了韩灵冲的话，刘壮和李东国是面面相窥。这分明是一个熊孩子嘛！离家出走、冒死拦车、骑车到京城……，能做出这样的事？刘壮和李东国对韩灵冲这熊孩子是彻底无语了。
“怎么办？难道把他送回去？”李东国问刘壮道。不过他们俩也知道这是不可能的，都已经走了小半程了，难道还要走回头路吗？刘壮可是与杨逸海约好明天交易的。
见到刘壮是沉默不语，李东国又小心地问道：“要不，找个有长途汽车站的地方把他放下？让他自己买票回去？”
没想到这话一说，韩灵冲就不乐意了。他抗议道：“好不容易出来，总得开开眼界吧！俩位大哥！行行好！诶？你们是去哪里的啊？”
“我们也是去京城！”刘壮没好气地回答道，“不过我们有事要办，可不是到京城玩的。没闲工夫来照顾你。”
“那太好了！”韩灵冲立刻是欣喜地叫道，“咱们可是同路。俩位大哥就带我去京城吧！”
骑了一天的车，韩灵冲也感到了出门的艰辛。但他又不愿意白白放弃这次翘家的机会。所以听到刘壮他们也是去京城，再加上刘壮也同样是庆都人，韩灵冲就产生了依赖感，要随同刘壮他们一起去京城。
刘壮又与李东国对视了一眼，相互征询了一下对方的意见。他最后想到：一个来回反正也就是两、三天时间，与韩灵冲自己乘长途车的时间也差不多。那么就好人做到底吧，就带韩灵冲这熊孩子去京城。
于是刘壮就叮嘱道：“那行！不过我也有一个条件：这一路上，你都要听我们的话。如果敢不听，我们就把你从半道上扔下去。”
“成！”韩灵冲立刻是眉开眼笑，“多谢俩位大哥！”
……
之后的路程是一路顺利，到了凌晨一点，刘壮他们顺利地赶到了京城郊外。他们找了家有停车场的招待所住下，接着就抓紧时间休息。
在睡着之前，刘壮把自己的杂牌电子表定了闹钟。他害怕自己第二天晚起，耽误了与杨逸海交易的时间。
……
“……对！对！，就是这个回电号码。小姐！能不能传一句话？货已到，我们很急，希望他速回电？”
“什么？是数字机，不能留言？那就算了。”
刘壮悻悻地放下了电话，心中忍不住有些烦躁。一大清早，刘壮就在招待所打了杨逸海的bp机，可是一直没等到回电。刘壮一开始还以为时间太早，杨逸海还未起床，自己有些心急了。
可再怎么样，刘壮也想要早些达成交易，于是他就不断地去电，惹得看招待所电话的胖阿姨都对他翻起了白眼。可那通电话宛如石沉大海，刘壮左等右等还是未等到回电。
到了最后，这胖阿姨终于是忍不住了。招待所客人所用的电话也就是这么一门，总不能一直被刘壮霸占着。于是她就向刘壮发出了逐客令，让他到外面去打公用电话。
于是刘壮就让李东国等在招待所的电话旁，自己则外出找了一家公用电话。而到了公用电话以后，刘壮就再也耐不住自己的性子了。他加快了打bp机的频率，急切地盼望着杨逸海的回电。不过到了此时，刘壮已经感到有些不对了。自己已经打了几十个电话，等待的时间也超过了三小时。
而且在出发之前，刘壮也与杨逸海联系过，杨逸海也是知道自己今天到的京城，可他为什么不回电呢？是不是这笔生意出了什么意外呢？
……
“嘀嘀嘀——！”
看着茶几上的bp机在不断震动，杨逸海是神色不变、无动于衷，他知道这又是山南省的那位“农民”打来的。虽然杨逸海已经感觉到，自己“善良程度”的技能值已经是下降了1点。但是相比较技能值的损失，杨逸海还是觉得自己现在的坚持是值得的。
杨逸海是周二的中午，乘火车回到了京城。在火车上，杨逸海就把石菇分了类，并且按照重生之前的记忆，为各小类石菇起了名。他又费了一番心思，又为各小类石菇写了中、日、英三语的《说明书》。
可是到了京城之后，他才得知那位日本小商人——坂田俊郎先生，已经在上午拜访了自己的外贸公司，并且将在晚上飞回日本。于是杨逸海立刻带着石菇和《说明书》，亲自到坂田俊郎下榻的宾馆拜访，并且很顺利地见到了坂田俊郎。
之后的会面当然是很愉快。坂田俊郎对杨逸海带来的石菇表示出了极大的兴趣，他收下了杨逸海送来的《说明书》，并且坚持要用五百美元买下那四十几斤石菇。接着，俩人就达成了关于石菇出口的口头协议。当然，坂田俊郎也没把话说死，他总要试着销售一下，去试探一下日本市场反应。
当时的通讯和交通条件，外贸出口的周期就比较长，而且坂田俊郎的试销售也需要时间。所以杨逸海就开始耐心等待了。没想到到了星期三的下午，回到日本的坂田俊郎就给杨逸海发来了传真，表示了要先订购一千斤石菇的意向。于是，杨逸海就给刘壮发去了那封电报。
接着，杨逸海又在第二天的中午，与已经拿到石菇的刘壮再次确定了收购协议。可就在此后，坂田俊郎那里却出现了极大的转变。
……
那坂田俊郎拿到石菇以后，他的态度只能说是有兴趣，但也没把握，毕竟这是一个全新的食材，坂田俊郎根本不知道石菇的市场会有多么大。
不过坂田俊郎的事业心也很强，他当天晚上回到日本，也顾不上回家，就带着石菇和《说明书》，拜访了一位在东京开豪华饭店的大学同学。
而日本的夜生活是很丰富的，尤其是夜场喝酒，往往会喝到半夜。坂田俊郎的那位同学拿到石菇以后，倒也挺讲同学友情，他吩咐厨师立刻做成了菜肴，并且赠送到了几位贵客所在的豪华包房里去试吃。
你也别说，这石菇的味道确实很鲜美。那几位贵客在试着品尝之后，都是大加赞赏。花花轿子人抬人，那些贵客当然也会捧场，于是他们就把这新鲜食材的供应商——坂田俊郎请入了包间，向自己介绍一下这种来自中国的菌菇。
而到了这时候，杨逸海抓紧时间写好的《说明书》就派上了用处。因为杨逸海有着重生前的记忆，所以很明白那时候在日本是怎么宣传这石菇的。所以这《说明书》的内容，就很合这些日本豪客的胃口。
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第33章 放白鸽
在《说明书》中，杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番，什么壮阳、美容、延年益寿等等，而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的一种菌菇，有档次、有身份、有卖点、有美味，一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈反应。
见到石菇如此受欢迎，坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤（中日计量单位不同，在文中为了方便，就用统一的计量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天头脑一发热，给杨逸海发去了传真，表达了要订购一千斤石菇的意向。
可是到了星期四，坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智，发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。
通过前天晚上的试吃，坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此，他甚至下定决心，要把自己生意的重心转移到石菇上，并且不惜要把自己家产拿出做抵押，来宣传和推广这种高档食材。
在当时与杨逸海达成协议的时候，杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元，当然，这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否，根本就没还价。
在坂田俊郎看来：这石菇的市场还不知道怎么样呢？等打开了日本市场再谈价也来得及。再说，万一石菇的销售量不怎么样，那么销售这石菇也就是顺便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元（这时候中国的外汇是双轨制，官方价格和黑市价相差很多，而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明，请书友注意）。
可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能多赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。
而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。
可是当时他头脑一发热，给杨逸海发去了传真。而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的一个漏洞。
先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很多小合同的签定，都是由传真来完成。这个应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。
所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。
但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。
其实在这几万美元的小额交易中，很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举，再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点，而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。
再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。
对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这一点了。
坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么多的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？
于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书，而在其中，对其他的条款
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