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　　　　张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”

　　　　王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两家的都已经断货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”

　　　　“生意这么好？”张云没料到这样的情况。

　　　　“可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。

　　　　张云摇摇头：“作坊才开工十来天，总共三十来个人。估摸着现在有一千多个。”

　　　　“行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分，所以王跃也没指望拿完。

　　　　王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。

　　　　回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之前多做一些活计。

　　　　红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”

　　　　张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。

　　　　“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。

　　　　路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道；“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方便啊。”

　　　　张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么好办法？愿闻其详！”

　　　　这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”

　　　　代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。

　　　　王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。

　　　　“这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”

　　　　“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”

　　　　“怎么个特别法？”王跃发问。

　　　　张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”

　　　　“再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”

　　　　路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！

　　　　“不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”路掌柜问道。

　　　　见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”

　　　　王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”

　　　　张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”

　　　　路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。

　　　　中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文；大型布偶（一尺以上到一人高）另议。

　　　　中高档：各类价格依次为以上的2倍。（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）

　　　　“这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”

　　　　要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚才说的新品种，相信市面上没有人能做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分，抛去材料费，工具磨损费，车马费等等，其中的利润已经是最低。”

　　　　还有一点，就是货款要提前结清，概不赊货。这一条没办法，张云现在资金紧张，而且需要把作坊剩余的房屋盖好，还要招一批工人。

　　　　路掌柜沉思片刻，和王跃两个对视片刻。张云见他们有话要说，推说有事，出去一下。

　　　　等张云回来的时候，两人已经商量好了，接受张云的价格。皆大欢喜！

　　　　此时天已经黑透，张云安排两人住在工厂的客房，然后做了饭菜给二人送来。

　　　　二人打算明天一早就赶路回去。

　　　　张云送了饭菜回去，才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚，幸好刚才做饭的时候做的多，几个人凑合吃了一顿。刚刚吃完，张云把碗筷端到厨房，院子里忽然传来一声闷响。

　　　　警觉性很强的张云立马听出了其中的不寻常，这不像死物落地的声音！

　　　　她悄然返回屋里，拿了一盏油灯，右手拿着一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门，小心翼翼的往发出声响的地方走去。。。。。。

　　　　入眼处的景象让她大吃一惊，只见地上躺着一个十七八岁的少年，一身衣服乌七八糟，早就失去了原来的面目。他脸上脏兮兮的，头发也纠结在一起。此刻正微喘着，定定的看着张云。

　　　　这双眼睛过于幽暗，漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。

　　　　“有人追杀我。我不是坏人，救我！”也许觉得眼前的人是可以相信的，少年说过这句话便昏了过去。

　　　　张云紧绷的神经松懈下来，后一刻又紧绷：该怎么办。不容多想，这是一条命！

　　　　她赶紧进了屋子，让小峰小秀去自己的卧室，不许出来。防止万一有人来，他们两个年纪小说错话。然后才回到院子，把少年拖了起来，背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜，但不是藏人的好地方。

　　　　看着床铺，她眼光一闪，有了办法。这炕是新盖的，还没有到冬天，所以没有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体，塞进炕里。然后换了一张大的床单，盖住整个炕，并且从炕沿垂了下来，看着更加隐秘。
039　陆采
　　　　做好了这些，张云又拿着油灯，顺着屋门走到了院里，仔细的看了一遍，见没有什么痕迹，才放下心来。正打算出门看看院子外面如何，大门便响了起来。

　　　　敲了半天，许是里面的人没有应答，外面响起了说话声：“里面可有人，莫要惊慌，我们是官府的人。请打开门接受检查。”

　　　　张云吃不准这是什么意思，晚上贸然给大批的陌生人开门，不是找死吗？

　　　　隔壁的墙头冒出了一个身影，原来是相邻的陈聪氏。她听到隔壁有异样的声响，又听见是官府的人，心中恨极，也怕张云吃了亏，便找了梯子，趴在墙头上悄悄地喊张云。

　　　　外面又响起了声音，这是一个公鸭嗓的中年男子：“里面快些开门，再不开门就砸了！”

　　　　张云备了武器，万一是恶人少不得得拼一拼！突然停见陈聪氏的声音，便寻了过去。只见陈聪氏正趴在墙头上，往自己这边看。

　　　　“云姑娘，你可要小心，这帮天杀的不是好东西。”陈聪氏一脸气愤，“刚才喊话就是县府的小舅子，他的声音我一辈子也忘不了！”

　　　　看来正是官府，张云却有些放松，不是强盗就好！她把木棍和菜刀放了起来，对陈聪氏道：“多谢嫂子好意，量他们也不敢胡来。”她可不管什么县府的小舅子，他要是敢乱来，张云叫他吃不了兜着走！

　　　　“我的姑奶奶，破家的县令，灭门的府尹。还有那县府的小舅子，可是开封县的恶霸呀！你可不要硬干。”张云是个好姑娘，陈聪氏心里敬佩她，不想她出事。

　　　　“我自有分寸，嫂子别担心。他们不乱来我也不会鲁莽的惹他们。你还是赶紧回去吧，让他们看见不好。”张云说道。破家？张云也不是好惹的，若真到了万不得已的地步，她不排除任何报复的手段，她身上流的是军人的血，自有一股狠戾的血性！

　　　　陈聪氏只好忧心重重的下了墙头。

　　　　张云打开大门，外面一片灯火通明，火把照的整个街都是亮的。二三十个人站在门外，俱是玄色的官服。打头的一人脸色阴鸷，却别扭的摆出一副和善的面孔：“小姑娘，官服有走失的人犯到了这里，你可有看见？”

　　　　“是啊，看见了赶紧告诉成大人。”站在这所谓的成大人身后的竟然是本县县令！县令旁边就是他的小舅子米德，刚才说砸门的就是他。

　　　　张云装作一副吓傻的样子，口不能言！

　　　　成大人把他自以为很和善的面孔对向张云：“小姑娘，在下是刑部的捕头。朝中走了一个要犯，可是十恶不赦！杀人不眨眼的！”

　　　　你比他更像十恶不赦的要犯，张云腹诽。她吓得眼泪汪汪：“不曾看见。”

　　　　“我们得进去查一查。”成大人下令。

　　　　后面挤过来一个人，原来是张老爹。他小心翼翼的行了礼，道：“父母大人，这是老朽的内侄女，是俺兄弟临去前托付给俺的。这闺女年纪小小，可经不得吓啊。俺只是过来看看。”刚才官差已经查过他家里了，这是要搜遍全村啊！张大娘和红梅很不放心，张老爹便过来看看。本来张国才要过来的，被张老爹骂回去了。

　　　　张云心中震撼，就是在现代那种开放法治的时代都不一定有这样的邻居！

　　　　“云丫头，别怕！官差就是看看，老爹在这儿呢。”张老爹安慰道。

　　　　一群人长着火把进了张云家里。眼见着院子大气宽阔，倒比许多村里的富户还要好，竟然只有几个孩子，这丫头长得也真俊。成大人心中一动，仍是继续查看，也不管以后这几个遗孤是否会受到什么觊觎！

　　　　张云坐在炕上，仅仅抱着弟弟妹妹，冷眼看他们翻箱倒柜。米德色眯眯的看着张云，若不是有成大人在场，说不得能做出什么事来。床上的被子也被挑的凌乱不已，柜子里的衣服都翻了一遍（衣服能藏人吗？），连粮仓都用刀剑插了个透气！

　　　　张云家里屋子多人少，东西并不是很多，很快就检查完了。

　　　　成大人领着人除了张家，又往下一家去。张老爹安慰张云几句，跟着走了。

　　　　看来陈聪氏那边不用太担心，这些人还没有无法无天。只是家里被翻得乱七八糟，张云顾不得这些，忙回到自己屋里，把少年拖出来，埋到粮仓里。刚刚埋好，那些人去而复返。张云急忙把炕里面拖拉的痕迹扫掉，然后又去开了门。

　　　　成大人阴阴的看了张云一眼，并不说话，往屋里走去。后面跟上的捕快顺着上司的眼色，把炕门打开，把火把伸进去。看了一遍，起身摇摇头。一群人浩浩荡荡的又走了。

　　　　张云吁了一口气，看来暂时是安稳了。

　　　　哄了小峰小秀睡觉，看着已经过了一大会儿了，张云赶紧把粮仓的少年拖了出来。

　　　　少年此刻已经醒了，只是气息微弱。看得出来少年的衣衫虽然破旧，原来却是很好的，衣服的布料都是华贵的丝绸，上面还有精细的刺绣，只是现在看起来黑黝黝脏兮兮的。少年脸上手上都有不少划痕和泥垢，仔细看去，除了手上有一层薄茧，皮肤确实细腻洁白的，想必原来也是大户人家的子弟。看他精神萎靡，皮包骨头，一路上定然吃了不少苦。

　　　　张云忙准备了一碗糖盐水，给少年灌下去。过了一会儿，少年的精神好了一些，强坐着支起身子。张云忙把被子放到少年身后，让他靠着。

　　　　少年拱了拱手，声音温润：“大恩不言谢，我陆采今日能活下来，多亏了姑娘，您就是我的恩人。”

　　　　张云见他气度非凡，行事妥帖，越发肯定这不是个坏人了。

　　　　“陆采一条贱命死不足惜，可惜我陆家上上下下百十来口姓名，死得冤枉。”陆采恨恨说道。

　　　　原来陆采的祖父是开国郡公，父亲是金紫光禄大夫，说起来这金紫光禄大夫只是一个文散官，没有什么实权。只是不小心得罪了当朝太师庞华，就落得个欺君的大罪；满门抄斩。陆采是家里嫡孙，祖上留下来的唯一丹书铁券被祖父留给了陆采，陆家的根不能断！

　　　　本来陆采未满十六岁，又有丹书铁券，坐两年牢就可以出来的。谁知陆采出了牢狱，领了进牢房的时候的一身衣服，发现自己的家早已被查封。还未等他做打算，朝中便有人上书要杀了他，他一路逃开，却只逃到这里便支撑不住了。

　　　　说到这里，他握拳道：“我家人横死，我不报此仇，誓不为人！”一冲动便咳了起来。

　　　　张云听得义愤填膺：“呵！这是什么世道！只是你现在年纪轻轻，又没有实力，如何报仇。有道是君子报仇十年不晚，你何不潜心壮大自己的本事，将来报仇也不晚。”

　　　　“君子报仇，十年不晚！”陆采默默地念了几遍。“多谢恩公开导。”眼神渐渐坚定起来。

　　　　“这可是折杀我了，叫我的名字就好。”张云可不想当什么恩公。

　　　　陆采沉默了一下：“那好，我就僭越了。云姑娘。”

　　　　张云见他气色好多了，情绪也稳定下来。便道：“你先好好休息吧。有什么事明天再说。”

　　　　第二天早上张云起得很早，她本来是要送路掌柜和王跃的，只是家里多了一个陆采，抽不开身。她只好去了红梅家里，请红梅帮她去送人，红梅一声应了。

　　　　回到家里，张云到卧室里，见陆采已经醒了，正在打坐。她笑道：“我准备了热水，你先洗洗吧。”

　　　　幸好张云家里盖了后院，相邻的只有红梅和陈聪氏两家。安全起见，张云把院墙盖得很高，所以陆采在这里还是安全的。张云早上已经在后院给陆采收拾了一间屋子，她把水提到后院，让陆采用。只是家里没有成年男子的衣服，张云只好找了布料，现缝了一件。针脚歪扭之极，好像稍微用点力衣服就要散架一般。没办法，张云不能去别人家里借衣服，暂时更不能去镇上买成年男子的衣服，只好这样凑合。

　　　　陆采拿着手里针脚幼稚的棉布长衫长裤，眼中一丝水光闪过，这是以前穿任何贵重衣服都没有过的感觉。他低下头去，再抬头眼中已经是平淡一片。

　　　　可怜人，刚出了牢房又得坐牢，张云叹道。以后陆采得守在后院不能出去了，毕竟这里距离京城很近，只有一百多里的距离，还是有些不妥的。

　　　　小峰小秀已经醒了，自己穿了衣服出来。唉，以后也得限制弟弟妹妹少出家门了，虽然两人很听话，但他们毕竟是孩子，万一说漏了嘴就很危险了。

　　　　张云特意煮了滋补的的山药银耳粥，又做了几道清淡的小菜。特意又炒了一碗葱花鸡蛋给陆采。

　　　　她对弟妹道：“大姐有一件事要拜托你们，你们能答应大姐吗？”

　　　　大姐竟然有事要自己做，两人都很自豪，大声道：“能！”

　　　　“以后咱们家里多一个大哥哥，但是小峰小秀要保密，不能