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仙壶农庄8.8-第63部分
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，那可真叫是傻瓜了。蔬菜产量提高了，对买家来说也是好事，所以农庄扩建可说是件皆大欢喜的好事。
不过萧平花这么大的精力和代价扩建农庄，可不单单只是为了满足本地和省城市场这么简单。他从一开始走的就是精品路线，不可能向一地的市场供应太多的产品，那样只会让所有产品的价格下跌，同时破坏好不容易在顾客心目中建立起来的高档货的形象。萧平扩建农庄是为了一个更远大的目标，那就是打进申城甚至是全国的高档农产品市场。
要达成这个目标，就必须满足两个前提。一是有足够的蔬菜产量，二则是需要有力的销售渠道支持。
以萧平目前的实力，想要在申城那样的大城市建立自己的销售渠道是不现实的。最好就是利用别人的渠道，先打响自己的品牌，然后再慢慢地作其他打算。
说起来萧平的运气很好，申城大华贸易公司就是个非常适合的合作伙伴。一开始萧平对这家公司的实力还有所怀疑，不过在知道他们和著名的拉姆塞主厨也有生意上的往来后，也就没有什么可担心的了。眼下绿叶蔬菜的收获很不错，萧平当然第一时间联系大华贸易公司的老板马杰。
电话接通之后，萧平照例先自报家门：“马先生，我是仙壶农庄的萧平，你还记得我吗？”
让萧平有些意外的是，电话那头的马杰连一秒钟都没有考虑，立刻非常热情地笑道：“哈哈，是萧老板啊。听说你的农庄规模扩大了许多啊。今天是不是有好消息要告诉我，要向我们供应新鲜蔬菜了？”
马杰的话让萧平一愣。没想到他对农庄的变化这么了解。不过考虑到马杰在这一行的人脉，萧平也很快就就释然了，笑着对马杰道：“是啊，自从上次马先生和我谈了合作的事。我就一直把这事放在心上。这次总算有机会了。不知道马先生你……”
“你能卖给我们多少货，我们全包了！”没等萧平把话说完，马杰就迫不及待道：“我们还可以签份包销合同，除了供应苏市和你们省城的那部分外，其他的大华公司可以全包了。”
萧平在心中盘算了一下，知道近期自己肯定没那个精力去开拓市场，于是干脆地答道：“行啊，普通蔬菜和绿壳鸡蛋可以签报销合同，一年一签，您看如何？”
“好好。没问题！”电话那头的马杰十分高兴道：“我明天就过去和你把合同定下来，顺便把菜拉回去。对了。你那里有多少货？我好安排车去装。”
“大概一吨多点吧。”萧平很快就报出一个数字。他也知道对马杰这样的大批发商来说，一吨蔬菜实在算不上什么，于是很快就补充道：“不过以后每隔十来天都会有批蔬菜供应，数量也会更多。”
萧平想得没错，区区一吨蔬菜根本不放在马杰眼里，要是换成是普通蔬菜的话，他根本懒得搭理萧平。不过萧平供应的蔬菜可不一般，所以马杰还是很满意地道：“行，我明天一早就过去。到时候再详谈！”
申城离苏市不过两百多公里路程，走高速公路四个小时左右就能到萧平的农庄。交通还是比较方便的。第二天中午十分，马杰就到了农庄。他还是坐那辆黑色的奔驰，在奔驰车后面则跟着一辆冷藏车。萧平这才明白马杰昨天为什么要问自己有多少货，原来是要派辆载重量合适的冷藏车来。
想到这里萧平不禁在心中暗叹，大公司就是大公司，各方面的工作的确到位。农庄开到现在，马杰是头一个开冷藏车来装货的。看来他的公司能在申城占领高端农产品市场，确实是有一定道理的。
“萧老板，才几个月不见，农庄的变化很大。”马杰刚下车就笑着对萧平道：“以后我们要多多合作啊！”
马杰掌握申城的销售渠道，和多家高级宾馆饭店有长期合作关系，平时只有供应商拍他马屁的份。不过萧平这里出产的蔬菜质量实在太好，所以马杰也不得不放下身段，主动向萧平示好了。
萧平谦虚了几句，表示能和马杰这样的大经销商合作也是他的荣幸。双方寒暄几句后，马杰提出要到农庄参观一下。
萧平当然不会拒绝马杰的这个要求，带着他在农庄里走马观花地逛了一圈。看到大棚里整整齐齐地种着各种卖相极好的绿叶蔬菜，马杰也是赞叹不已，表示光看外表这些蔬菜就能大受欢迎，更别说它们的味道也这么好，简直是专为高级餐饮业而生的。
不过更令马杰感兴趣的是农庄新种植的品种，什么黄瓜、西红柿、茄子、荷兰豆之类的蔬菜。虽然有很多都还没开花呢，但马杰已经看到了其中的商机，笑着对萧平道：“萧老板，这些蔬菜有客户要么？如果没有的话……我很愿意包销的。”
萧平不好意思地笑道：“对不起了，马先生。这些蔬菜我还是决定留一部分供应省城和本地市场，不过其余的部分都可以卖给你。毕竟都是些老客户，当初没有他们的支持，农庄也不可能有现在的规模，现在我的情况好些了，也不能就把他们都踢开。”
萧平本以为自己拒绝了马杰包销的要求，会激怒这位大客户。但他没想到的是听了这番话后，马杰看了他几秒钟后突然笑道：“好啊，萧老板发达了还不忘老朋友，果然是个性情中人，你这个朋友我交定了！”
参观完农庄后，萧平和马杰签定了为期一年的包销合同。合同规定除了供应省城和苏市一定量的数量外，其他的蔬菜和绿壳鸡蛋全都交给马杰的公司包销，销售价格则维持目前的水平不变。这份合同一签下，标志着农庄的出产已经正式打进申城市场。
第154章 高桥秀人来访
在萧平和马杰签完合同后，刚收上来的蔬菜也全都装进了冷藏车。本来马杰还想买些绿壳鸡蛋的，不过养鸡场才刚刚扩建完毕，新孵的小鸡还没能开始生蛋，暂时根本没有多余的鸡蛋供应他，也只能无奈地作罢了。
为此萧平送了马杰几箱绿壳鸡蛋表示歉意，并保证一定尽快提高养鸡场的产能，这才稍稍化解了马杰的遗憾。
马杰让跟车来的搬运工把鸡蛋放进冷藏车，萧平见状羡慕道：“马先生，你们公司运蔬菜都是用这种车的？”
“那当然！”说到这个马杰也有些自豪：“我们公司一向是全程冷链运输，整个长三角甚至华东地区独此一家！象我们这种做高档农产品的，必须要树立品牌形象。这关系到企业的生存，绝对不能大意！”
马杰的话让萧平受益匪浅，连连点头表示同意，然后目送黑色奔驰和冷藏车驶出了农场。
冷藏车刚刚驶上外面的公路，又有两辆轿车慢慢开进了农庄。萧平有些疑惑地看着这两辆高级轿车，忍不住喃喃自语道：“今天是什么日子啊，高级轿车扎堆来……”
说话间前一辆轿车的门就开了，从里面下来一个穿西装的男子。萧平一看到这家伙就忍不住笑了，这不是那个偷鱼不成反蚀把米的日本人高桥秀人嘛。
高桥秀人也看到了萧平，他在脸上挤出一个勉强的笑容，小跑着过来打招呼：“萧桑。好久不见，最近可好？”
所谓“伸手不打笑脸人”，既然高桥秀人这么客气，萧平也不会给他难堪，而是笑着道：“托你的福，我好得很。高桥先生最近怎么样？”
见萧平似乎没有揭自己老底的意思，高桥秀人暗暗松了口气道：“我也不错。萧桑。我这次来可是有件大好事要告诉您。经过我再三努力，终于说服我们的社长下决心买您的锦鲤，而且就按您开的价格成交。而且社长他还亲自来了。就在后面的车里！”
萧平当然知道，高桥秀人抢着表功，就是怕自己公布他的自白视频而已。其实萧平真没有这样的打算。所以他立刻对高桥秀人笑道：“那真是要多谢你的帮忙了。放心吧，我不会亏待朋友的！”
高桥秀人算是得到了萧平某种程度的保证，心中的一块大石头也算放下了，连忙帮萧平引见他们幸之下株式会社的社长广源一郎。
广源一郎是个身材干瘦，有一双非常有神的小眼睛的老头，看上去至少有六十岁了。不过他的精神很好，一下车就快步向萧平走来，用非常流利的中文向他问好：“萧先生，幸会！听说您这里有非常好的锦鲤，所以在下冒昧来访。还请您不要介意。”
“欢迎之致。”萧平对来送钱的客户一向都很客气，然后忍不住赞道：“广源先生的中文说得真好！”
“萧先生过奖了。”广源一郎略带几分得意道：“我是第一批日本到中国来的留学生，后来又一直致力于推进中日友好交往，中文就是这么多年练出来的。”
广源一郎大老远地过来，可不是为了和萧平套近乎的。两人闲聊了几句。他就提出想去看看那两对锦鲤。顾客要看货当然是正当要求，萧平立刻把广源一郎带去别墅前的花园，现在两对锦鲤都养在花园的鱼池里呢。
广源一郎刚来到鱼池边，目光就被其中的锦鲤吸引住了。他不顾形象地蹲在池边，鹰一样的眼睛紧紧盯着两对锦鲤，让萧平有些担心这老头下一秒就会不顾一切地跳进池里捞鱼。
广源一郎在池边一蹲就是大半个小时。萧平开始担心他站起来的时候会不会突发脑溢血。为了避免不必要的麻烦，萧平搬了一张椅子过来给广源一郎坐。广源一郎非常客气地向萧平道谢，然后他的注意力很快又回到锦鲤上去。从头到尾广源一郎足足看了一个小时，终于仰起头重重舒了一口气，然后喃喃自语地用日文说些什么。
萧平当然听不懂日语，不过广源一郎脸上满意的神色他却是看得懂的，知道这笔交易是没什么大问题了。果然，广源一郎感叹完后立刻对他道：“萧先生，这两对锦鲤我都要了！就按你开的价格交易，五百万人民币，您是要现金还是支票？”
要是放在大半年前，五百万人民币足以让萧平欢喜到失态，不过现在他已经能很淡定笑道：“支票吧，那么多现金太麻烦了，不知道广源先生什么时候来运这两对鱼？”
“立刻，马上！”广源一郎迫不及待地道：“我现在就安排车辆来运！”
只要日本人愿意付钱，萧平对他们什么时候运走锦鲤都没意见，立刻点头表示同意。于是广源一郎用日语吩咐了高桥秀人他们几句，他的跟班们立刻忙碌起来，纷纷掏出电话叽哩哇啦地说了起来。一时之间花园里充斥着日本话，好象在拍抗日战争体裁的电视剧似的。
没多久高桥秀人就向广源一郎报告了事情的紧张，日本老头则用中文对萧平道：“运鱼的车三个小时后到，在这段时间里我和我的属下恐怕要打搅萧先生了。”
广源一郎边说边向高桥秀人打了个手势，后者立刻把早就准备好的支票给了萧平。看在这五百万的份上，萧平也大度地道：“没事没事，欢迎各位到我的农庄作客。”
不过话虽然是这么说，但萧平却不着痕迹地看了眼手表，发现现在已经十一点多了，忍不住在心中吐槽：“这些日本人真不懂事，眼看已经是午饭时间了，却说要在这里等三个小时，这不是逼着我请他们吃中饭嘛！”
虽然萧平心中有些不满，但还是决定发扬中华民族讲究礼仪的优良传统，请这些日本人吃午饭。人家毕竟刚消费了五百万，请他们一顿饭也不算吃亏。
想到这里萧平笑着对广源一郎道：“广源先生，既然车要三小时才到，不如就在农庄里用点便饭吧。所有的菜都是农庄里种的，在外面可是很难吃到的。”
广源一郎闻言也笑道：“那就麻烦萧先生了。”
包括广源一郎在内，总共有六个人来农庄。再加上萧平自己，这顿午饭就要做七个人的量，说真的还确实有些麻烦。在忙碌了近一个小时后，饭菜终于都做好了，萧平客气地请大家共进午餐。
有一点萧平没说错，农庄里的菜确实是外面很难吃到的。虽然只是简简单单的几个菜，但却让广源一郎等人大快朵颐，就连见多识广的广源一郎也吃得赞口不绝，还破例比平时多吃了半碗饭。
众人把盘子里的菜一扫而空，然后才意犹未尽地停下筷子。广源一郎饶有兴趣地问萧平：“萧先生，这是我到贵国以来吃的最美味的一顿饭，请问这其中有什么原因吗？”
“唯一的原因就是，我用了自己农庄出产的蔬菜和鸡蛋。”萧平老实回答：“可别小看这些蔬菜和鸡蛋，在本市和省城都大受欢迎。您还记得刚到农庄时看到的冷藏车吗？那可是申城专门过来拉货的，现在农庄出产的各种农产品都供不应求，不是老顾客根本买不到。”
萧平的话让广源一郎来了兴趣，向他请求道：“萧先生，我可以去农庄参观一下吗？”
考虑到广源一郎是日本大公司的老板，萧平觉得这也是个免费做广告的好机会，当然一口答应。带着广源一郎在农庄里逛了一圈后，日本老头对种植的蔬菜更感兴趣了。
毕竟日本料理也非常讲究色泽和外形的，农庄里出产的蔬菜简直完美地满足了这两个条件，更别说还有令人陶醉的美味了。而广源一郎的幸之下株式会社是大公司，涉及的经营范围中也有农产品这一块，所以他立刻想到了能否把农庄的蔬菜出口到日本去销售。不过广源一郎毕竟是经验丰富的企业家，不可能因为一时头脑发热就作出影响到公司经营的决定，在冷静下来后忍不住长吁短叹起来。
见日本老头忽喜忽忧的，萧平忍不住好奇地问：“广源先生，你这是怎么了？”
“我本来有意和萧先生您合作，把贵农庄出产的蔬菜介绍给日本的消费者。”广源一郎也没瞒萧平，摇头叹息着道：“可惜要把这么好的蔬菜运到日本去，走海运肯定是不行的，空运的话物流成本就太高了。进口新鲜蔬菜还要通过海关的检疫，这样想想我的计划就很不切合实际了，只能放弃，遗憾呐！”
广源一郎的话让萧平也很失望。这可是打进国际市场的机会啊，就这样从眼前溜走了。这也让萧平想得更远，难道农庄产的蔬菜就只能在苏市附近出售，不能销售到更远的地方甚至是国外去吗？
对拥有雄心壮志的萧平来说，这可不是什么值得高兴的消息。他低下头沉默地考虑了一会，脑中突然灵光一现，想到了解决问题的办法。
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感谢书友“大崧”，“草莓小果果”的打赏。rq
第155章 打入国际市场第一步
萧平慢慢抬起头来，满脸笑容地对日本老头道：“广源先生，其实我倒是有个办法解决这些问题。”
“真的？”萧平的话让广源一郎两眼一亮，连忙催促道：“快请说，我们商量着看能不能实现。”
胸有成竹的萧平倒没有广源一郎这么着急，不紧不慢地问他：“请问广源先生，您在日本有可以耕种的土地吗？”
广源一郎沉吟道：“我在乡下倒是有几块地，勉强也能种些东西的……”
说到这里广源一郎也明白了萧平的意思，连忙抬起头看着他问：“您的意思是授权我在日本本地种植这些蔬菜？”
“这样可以吗？”萧平有些期待地看着广源一郎，他是真心希望能做成这笔买卖。
广源一郎只考虑了几秒钟，立刻就点头道：“当然没问题，我们现在就可以讨论具体怎么合作，然后尽快签定合约！”
萧平对日本老头爽利的态度很满意，把他请到别墅里详谈合作的细节。两人都很看好这次合作，相互之间也表现得很有诚意，所以大的条件很快就谈妥了。
萧平答应以每克五十美元的价格，向广源一郎提供六种绿叶蔬菜的种子，提供的种子数量必须保证足够播种三十亩土地的。按照每亩土地需要种子大约130克计算，萧平总共需要向广源一郎提供四千克的种子。而这些种子的价格则高达二十万美元，折合人民币要超过一百二十万。而这还只是种植一批蔬菜需要种子数量。要是象萧平这样几乎是每个月就收获一批蔬菜的话。单是出售种子的收入就挺多了。
当然，萧平要保证种子的供应量，每次在收到幸之下株式会社需要种子的申请后，他要在三天内发货，以保证对方能及时地种下蔬菜。另外萧平还要保证不把种子卖给日本的其他企业，并且在今后和其他合作伙伴的协议中注明，禁止对方向日本销售同样品种的蔬菜。
广源一郎方面则保证每次都带款提货。而且种植出来的蔬菜只能在日本国内销售，不可以出口到其他任何地方。而且广源一郎也承诺，幸之下株式会社绝对不会自行尝试获取这些蔬菜的种子。在合约期内只使用萧平提供的种子。
这份合作协议的有效期则是一年，在一年的有效期内如果任何一方违反协议，都会受�
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