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钱途-第2部分
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总行着重于金融、证券等特大项目；下属分行除去管理职能外，也会同时服务于许多巨型企业、机关。支行的规模更小一些，通常只是主管一个区域的所有营业厅。
再往下，最低的一级就是营业厅了，这里是直面业务与客户的地方，是银行业最底层、最艰苦的地方。但同样地，这里也是最锻炼人的，很多的实干型领导也是从这里一步一步拼杀出来的。
而现在的林强与郑帅，再次回到了这里。
两人虽然结局相同，但晋升途径与行内口碑却是不一样的。
郑帅依靠其帅气的外表，不错的工作能力，以亲和力取胜，在营业厅工作不久后，被钦点调入支行进行行政工作，之后一步步踏入蓟京分行。他在行内的口碑也很不错，为人老实，待人和善，之后的事情……就呵呵了。
而林强的一路却是充满挑战的，他没有郑帅的气质与外表，非要说的话，他长着一张国字脸，面容有些过于硬朗，粗矿的线条不太符合这个时代的娘派审美，但他依靠强大的业绩指标，硬生生地爬了上去，没人能挑出问题。
由于经常在工作上与领导和同仁叫板，他还赢得了“钉子林”的雅号。
然而这颗钉子，最后却插在了他自己的屁股上。
尽管如此，他依然相信，这颗钉子迟早会拔出来，插在它该插的地方。
……
次日晨，7点30分。
联合银行——蓟京分行——东区支行——龙源营业厅后台办公区会议室。
一位面带无害笑容，身着西装，身材笔挺的分头中年人抬了抬眼镜，张开右臂，向林强与郑帅投去礼貌的微笑：
“分行派来了两位干将来支援我们营业厅的工作，大家欢迎一下。”
中年人名叫郝伟，年近50，正值事业最强劲的年龄，然而看上去他却缺了一些干劲，郝伟在联合银行工作十余年，并无劣迹，也并无功劳，现任龙源营业厅的主任，他一席客套话过后，带头鼓起掌来。
余下的人纷纷鼓掌，节奏不一，有的真心，有的假意。
在林强与郑帅自我介绍过后，郝伟开始介绍起现在营业厅的诸位员工。
现在龙源营业厅的设置是十分标准：
营业厅主任一名，负责管理整个营业厅，配发奖金——郝伟。
个人业务主管一名，负责个人业务及营销，副主任级——林强。
柜员主管两名，负责审核个人业务及授权。
柜员三名，在柜台窗口内办理个人业务。
客户经理两名，负责营销，接待重要客户——郑帅、张家明。
个人业务顾问一名，可以兼任柜员以及客户经理的职务。
由于郑帅的行政级别并没有上去，所以他比林强要倒霉得多，只能从客户经理重新做起。
大家互相握手微笑过后，郝伟开始简单介绍起这个营业厅：
“龙源营业厅，虽然只成立了不到半年，但存款和理财产品营销额的增速都相当快，现在正有越来越多的居民和商户迁来这个区域，支行对我们的期望很大。另外，其它几个银行的营业厅也马上就会开业，我们需要顶住同行竞争的压力，奠定我行这个区域的霸主位置。”
他说着，走到林强身边，拍着他的肩膀笑道：“林强，你可是行里的业务骨干，在一线的成绩也很出色，有你在，我们的业绩一定还能翻上几番。”
“郝主任过奖了。”林强谦言道，“我离开一线很久了，业绩上还是要仰仗大家一起的努力。”
张家明挥臂说道：“诶？！小林你的事迹我们当年可都听说过的！当年在一线的时候一个人占了一个营业厅80％的营销额，现在回来，肯定比当年还厉害！”
林强心下一动，料定这两位一唱一和，第一次见面就开始向自己施加工作压力了，他只觉得好笑，自己怎么玩用不着你们来教，更用不着你们来催。
换言之，自己应该是张家明的领导，他凭什么喊“小林”？
嘭！
“既然这样，我就恭敬不如从命了。”林强双臂拍在桌子上，铮铮作响，借势起身，凝望张家明，面上似笑非笑，独有的气场彰显无遗，“麻烦你整理一下开业以来的营销报表，存款流水数据，重要客户资料，9点营业前交到我办公室。”
“……等等……”张家明一下子乱了阵脚，他万没想到这个毛头小子敢直接对自己下令，“离营业就1个小时了，晨会还没开完……”
郝伟见状连忙打圆场道：“好！年轻人就是有积极性，不过9点前很难整理出来，这样吧，等中午的。”
“恕我直言。”林强转向郝伟，“这些资料应该早就准备好了，毕竟我是来接手个人业务管理的，之前负责管理这部分的人应该是张家明，哪里有等人到了再筹备交接的道理？他已经失职了。”
“你！”张家明一张肥脸瞬间被憋得通红，这小子太不给面子了，哪有第一面就给人扣上“失职”罪名的？但他也无力辩解，只得转向郝伟求救。
郝伟面色不动，击掌笑道：“好好，新人新气象，大家得抓紧起来了。”
随后，他转向其它人：“大家抓紧时间，一起去整理资料，跟上小林的工作节奏！”
张家明无奈，低着头一咬牙，溜出会议室，其它人也知道气氛有些紧张，紧随其后出去，就连郑帅都挂不住了，嘴里说着“我也去帮忙”，逃了出去。
待其它人走了，郝伟面色一转，满面愁容地抱怨道：“小林，你这招好，我就是脾气太好了，不会管人，弄得他们这么闲散。”
林强见郝伟演戏，自己也演了起来，满面笑容：“千万别这么说，他不过是觉得我抢了他的摊子，故意拖沓罢了，人之常情。”
其实他大可随意糊弄过去，却偏偏实话实说，一句话向钉子一样朝郝伟的心脏插去，大有指桑骂槐之势。
郝伟的演员修养也当真了得，只大笑道：“这可拖沓不起，都是团队的业绩，你可得替我好好管他。”
“好的，我——一定——好好——管他。”林强特意拉了长音，心中笑道，您老让我管了，我可就往死里管了。
郝伟看着他的表情，突然有种被钉子扎了的感觉，自知演戏演过头了，便伸着手向外走去：“来，我带你去新办公室。”
0003 掌控
8点50分，郑帅已经将最后一打材料送到了林强桌上。
他使劲撞上门，当头笑骂道：“林老大，你可真行，摆明了对着干啊！”
“废话，人家都把咱们逼到地下室住了，还打个屁哑谜。”林强一边将桌上厚厚的材料分类，一边骂道，“张家明没有胆子将咱们安排在地下室，肯定是郝伟授意的，这种玩暗贱的人就是要正面跟他干。”
郑帅也走上前来，帮他一起分材料，口中问道：“可他毕竟是这里的老大啊……”
“我来之前研究过了，这个人没什么能力，在营业厅主任的位置上待了十多年了，就会玩人，而且很贪。”林强自信地答道，“真不知道他怎么上位的。”
“郝伟……郝伟……”郑帅口中嘟囔着，“好耳熟啊……”
与此同时，在郝伟的办公室中，上演着另外一场对话。
“郝行长！这小子摆明了跟您对着干啊！！”张家明满头大汗，想必是累得不轻，此时一脸苦相，就差流眼泪了，“哪有刚来第一天就这么使唤人的？一点面子不给啊！”
“我就说你，干嘛非想把他们挤到地下室去！”郝伟此时的面色也不太好看，“不错，是该让他们滚蛋，可这么玩会把人惹急的啊。”
“行长……行长……”张家明辩解道，“不是您说的，苦其心志，劳其筋骨，双管齐下，逼他们自己要求调走么……”
“够了，现在说这些晚了。”郝伟挥臂道，“林强这个人很厉害，当年就十分出色，还好直接向上调动了，才没有威胁到原来营业厅主任的地位。可现在，他得罪了上面的人，很难调回去了，肯定就是冲着营业厅主任来的。再者说，有他在，我们也会很不方便。”
他说着，凝重地望向张家明：“你可别让我失望，抓好手上的客户，别给他机会，把他架空，这样往后的事我也好做文章。”
“那肯定！这小子别想从我这儿抢走半个人！”张家明信誓旦旦浑身一抖，立下军令状。
“嗯……你跟了我这么多年，我还是放心的，林强个性比较强，早晚会再栽跟头。”郝伟的情绪终于缓和了一些，“至于那个郑帅，好像跟他是一条线上的，那个小伙子看着老实一点，你们在底下，试试能不能拉拢一下。”
“您放心，钉子林搞不定，这毛头小子还是好办的！”
……
整个上午，林强都没有踏出办公室。
张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，还掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍里，这种人早就被拉来臭骂一顿了。
可面对张家明，好像不能要求更多了。
银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。
对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，这一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅这种小营业厅，这部分业务还很少，只涉及一些附近的新兴商户。
而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。
对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。
吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。
在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。
林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。
一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。
相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。
在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。
“嗯，这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。
咚咚咚……
敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”
门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”
林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，没有仔细看其它人，这才发现，在这个偏远的营业厅中，还有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。
“这个……你是……”林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！本家人啊，进来说话。”
林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。
联合银行的服务号称与国际（其实主要是日本）接轨，女性员工的制服被誉为是行内最性感的，白色的紧身衬衫，外面套一个浅灰色的小马甲，凸显出前胸与小腰，下身一个不长不短的裙子，配上丝袜，确实撩人。不得不说，这身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。
然而这身以性感抚媚而著称的OL装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪里脏了，不敢抬头看林强。
林强看着好笑，在这个时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，这种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？”
林小枣憋了半天，牙缝里挤出一句话：“不吃饭，会饿的……”
“……”林强面对这个回答欲哭无泪。
正此时，郑帅突然推门进来：“快订饭！！别傻忙了！！”
“……”
咣！
当他看见房内林小枣羞站着的姿势和林强欣赏表情的时候，好像突然感觉到了什么，瞬间关门消失，没有一丝迟疑。
“啊……这……”林小枣慌乱了。
林强摇头笑道：“帮我订一份和你一样的，一会儿辛苦帮我拿过来，我这边还要再忙一会。”
“好……好……”林小枣如获大赦，转身便要走，当小手握住门把手的时候，却又突然停住，回头呆呆看着林强。
“嗯？”林强不解，眼睛却停在了她的小屁股上。
“这个……一份土豆丝盖饭……”
“行。”
“一份土豆丝盖饭……”
“嗯？”
林小枣又是扭捏了半天：“一份土豆丝盖饭……12块……”
“……”林强拍头大笑，“憋半天就这句！比表白还累啊！！”
说着，他起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
0004 薪酬
林强起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
林强坐回办公桌前摇头自叹道：“这妹子是真的不懂……还是装不懂呢……”
像龙源这种规模的营业厅，是没有食堂的，通常大家一起叫个外卖完事。现在这种时候，张家明和郝伟不开口，自然没人会来问林强要不要一起叫餐，毕竟没人愿意得罪那二位。
可这妹子却傻乎乎地过来问自己吃不吃，再回去告诉大家，一起点餐，在郝张二位眼中，这基本是主动投敌了。
林强摆弄着手上的笔，口中已下定论：“如果她是真傻，证明她是个好人；如果她是装傻，那她就是个妖孽。”
大约半小时后，林强已经看过了大部分资料，自信掌握了这里的情况，并操着计算器做出了一个简单的《林氏机密数据》。
刚好此时，林小枣再次到来，这次顾不得敲门，端着两个盒饭一路小跑撞进门来。
“烫……烫……”林小枣急匆匆地将两盒饭拍在桌子上后，使劲吹了吹手指，而后摆个不停。
林强笑着拨开材料，弄出一块区域，端来盒饭，拆开筷子问道：“不一起吃？”
“我要去代柜台里的班……她们先吃，我最后吃。”林小枣勉力一笑，便要回身走去。
由于银行中午依然要对外营业，所以只能选择轮班吃饭。
林强眉头一皱：“她们先吃？不是应该你先吃完再去代替么？你的岗位是个人业务顾问，肯代个班她们就该千恩万谢了吧？”
林小枣吐了吐舌头：“我入职晚，什么都不会做……还是后吃吧……”
“随你。”林强左眼一睁一合，他对林小枣很好奇，便直接亮出钱眼——
林小枣：资产2200元。
新晋入职，转正后工资提高，短线看涨。
性格过善，处世不深，长线增幅缓慢。
“嗯。”林强点了点头，“看来是真傻。”
“啊？”林小枣疑道。
“没事了。”林强挥了挥手，“下午不忙的时候来我办公室聊聊。”
怀着忐忑的心情，林小枣又一路小跑撤走。
林强揉着酸疼的左眼抱怨道：“用一次就这么难受了，得省着啊……”
昨晚他反复做过试验，十分确定钱眼可以看到更多的信息，但除去长短线看钱图涨跌外，其余信息都很模糊，想必是自己造化不够。
另外，钱眼每天最多只可以使用三次，之后就再没有那种感应了。
值得研究的东西还很多，林强知道对玄妙钱图的探索急不得。
正揉着，郑帅也端着盒饭进来了，回身便关了门，搬了把椅子坐在林强对面。
“怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光症了？”郑帅嘴里嚼着鸡丁，嘟囔着问道。
“没事，看东西太多了，累。”林强摇了摇头，也开始吃自己的午饭。
郑帅也没有多问，甩着胳膊道：“林老大，他们可出损招了。”
“嗯？”
郑帅坏笑道：“那个张家明，突然换了一副嘴脸，跟我说小区楼上还能再挤一个人，问我要不要搬上去。”
“分崩离析，孤立，玩剩下的了。”林强只是一笑，继续吃自己的土豆丝。
“你就这么淡定？”郑帅反倒有些不满了，“我可是很红的！你就不怕一个人住地下室？”
林强大笑道：“他们肯定不知道咱们在大学就是上下铺！你小子撸管用几秒我都知道！”
郑帅脸瞬间一红：“别老提这事儿。”
“人称十一郎啊！”
“滚！”
“哈哈！怕暴露就好好跟我挤地下室！”林强转而问道，“怎么样？半天的感受。”
“暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我们来之前，外面主事的是张家明，�
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