友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
追忆流水年华-第5部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
吃过饭，邹冲说：“我来收拾吧，你们快去上班，待会我就直接去我上班的地方，抽休息的时间再和你们一起吃饭。”
阿飞转身对他女朋友说：“你先帮我把车子跳过来头，我把东西端到厨房。”
来到厨房，阿飞说“身上没钱了吧，这边消费你也知道，省着点花。”
邹冲默然。
又塞给邹冲五百块钱，“你身上没钱，先拿着做生活费。”
“阿飞，我身上还有点钱，不用了。”
不等邹冲说完，塞进邹冲口袋就出了房间，看着口袋里的钱，邹冲热泪盈眶！
；。。。 ； ；
第二卷 第五节
给雷雨打了个电话，雷雨告诉邹冲他帮自己把东西拎到宿舍。
打开宿舍的门，整个房间是三室一厅的布局，整个大厅只有几个空水瓶子。来到自己的房间，上下铺，下铺已经有人睡了。自己闲着也没事，就把整个房间全部打扫了一遍。
七点多的时候，宿舍里其他人都回来了，下铺的是一个精瘦精瘦的小男孩。
“你好，我叫邹冲，今天刚来的。”
“你好，我刘小明。”
打了个招呼后，就开始聊了起来，邹冲忙把买来的瓜子什么的放到仅有的一张桌子上边吃边聊。
聊了十多分钟，大概了解到公司的人员结构：百分之九十的都是外来人，sh本地人只有这个宿舍一个张鑫的。还有三个都在别的地方住，邹冲所住的有五个人，jx的刘小明，隔壁是gx的黄亮，gd的李新峰，还有就是张鑫。
公司一个也将近百十号员工，分两个部门，邹冲所应聘的是新房销售，还有二手房销售部。
时间过的特别快，不知不觉的外面的天暗了起来。邹冲通过和刘小明聊天，感觉这个人也是非常健谈，挺开朗的性格，更重要的是遇到销售好的季节，每个人的收入都能过万，顿时让邹冲兴奋不已！
“待会一起出去吃饭，我去喊他们一下，看看都一起去不？”
邹冲上了个洗手间，刚出来就看他们都在等着自己，赶忙走过去。
楼下不远处就有一家小吃，一起过去坐下，他们应该都是熟客，都自己去拿自己想吃的东西，邹冲就喊道：“给我来一份炒米粉！”
围在一起坐下，刘小明对邹冲介绍到：“这个胖的叫黄亮，高个竹竿一样的叫李新峰。”
“我叫邹冲，多多照顾。”
“咱们都在这里一起吃，咱们不喊张鑫啊？”
“以后你就知道了，sh人么……”
吃完饭，邹冲本来打算全部付掉钱，可刘小明怎么都不让自己掏。几个大男孩又跑到网吧玩了起来。
和他们一起在dnf玩的很开心的时候，雷雨打电话问邹冲，邹冲告诉自己在和宿舍的同事一起在外面玩，很开心说：“刚来到就能和同事打成一片，是一个好的开始。明天到公司再说！”
；。。。 ； ；
第二卷 第六节
翌日，邹冲早早起床，好好的收拾了自己一番来到公司。
太早了，公司什么什么人，就坐在待客室等待。快到九点钟的时候，人才陆陆续续的来到。雷雨见邹冲待在待客室，就对邹冲说：“别再那里待了，来这边，跟大家一起开早会！”
进门，窗明几净，整个房间打扫的一尘不染，翠绿的盆景生机盎然，叶片上也散发着让人愉悦的气息。全部都是年轻人，见到邹冲进来，所有人目光都投向邹冲，顿时，邹冲紧张起来。
这是，一阵悦耳的音乐响了起来，仿似学校上课时候的铃声。见大家都进到里面的一个房间，邹冲也跟着进来了。
所有的人列成五个队伍整齐的站立着。邹冲看一个队伍的人比较少，就站在了最后面。侧头，也看到昨天一起面试的两个人，笑笑，没讲话。
“所有的家人们，大家早上好！”不知道什么时候，一个瘦小的女孩站到最前面，用话筒在上面讲话。
“好！很好！非常好！耶！”
台下人应声道！
“现在早会时间开始，请各个团队报人数，从左至右依次开始”
“精英团队应道7人，实到7人！请指示。”
“雪豹团队应道…………”
“飞鹰团队……”
很快，五个团队报过人数，台上的女孩又开始带领着朗诵公司的使命，价值观，公司远景使什么的。让邹冲的血都开始热了起来。
十多分钟很快过去，大家又开始做起了游戏。“开火车”
所有的人都不认识，每次到邹冲的时候，只有喊雷雨的名字，让雷雨顿时郁闷起来，但别人也和自己几个新人开起来玩笑，知道了自己的名字，就一直盯着新人喊起来，着实让邹冲无语不已。
昨晚游戏，又集合在一起。“大家以体操队形散开，跳舞活跃一下气氛，舒展一下自己的身体！”
邹冲正准备向外走，台上的女孩连忙喊住邹冲，“邹冲，你们几个跟着我一起跳，不会的就学！”
一曲过去，那女孩跳的鼻尖都冒了汗。
所有的环节都过去了，大家也都离开了会场，走到各自的团队中定今天的目标什么的。邹冲楞楞地站在一边，不知道自己该到哪里去，也不知道该说些什么。
“你们先到待客室等一会，等他们结束了，再给你们分队。”雷雨对邹冲几人说道。
人事部的小潘来到待客室，对几人说：“你们来一下，给你们办一下入职，还有把你们准备好的资料交上来。”之后又每人发了一份关于公司简介和工作流程的单子。
很快，雷雨又带着邹冲他们来到了各自的团队中。邹冲分到了巨龙团队，团长：建功！
分了办公桌，带着上写流程的单子，看别人都是怎么工作。整个上午邹冲没说几句话，发现很大一部分同时都是通过电话与客户沟通。当然，也有相当厉害的人，一上午就能找到几个有意向的客户！
中午跟着团队的人员吃个饭，回到宿舍，邹冲躺在床上回想在这里的事情！
很显然，早上所有的都是为了活跃大家的气氛，让大家的心情变的开朗，这样与人沟通起来也让对反感觉舒服。这点跟自己在天津时候有点相像，都是为感染周围的人，一个人情绪高涨，感染所有的人都有一个良好的心态开始新的一天！
下午邹冲尝试着打了第一通电话，不自觉地，邹冲发现自己的手不收控制地颤抖了起来，连声音都有些打颤！对方是男的，嗓门有点大。邹冲也不知道自己该说些什么了，只好照着单子上面写的读下去！
“不要太紧张，就当他是你朋友，当然你第一次聊，对方也不认识你，只要对方不是特别的拒绝你，就心平气稳地跟他讲。”
不知道什么时候，早上在台上讲话的女孩来到邹冲的身后。
“先把你的目的讲清楚，让对反知道你是做什么的，如果对方愿意听，再继续下一个流程。”
“谢谢，第一次这样做，心里有点紧张。”
“大家都有第一次，我第一次还不如你呢，普通话都将不清楚，当时就记得脑子一片空白，说到后面都不知道自己在说什么……呵呵，没事，慢慢都会好的，我叫刘静！”
；。。。 ； ；
第二卷 第七节
下午也有不少人过来看房子，大家也各自忙起自己的手头工作，紧张而又有序。有一个客户签了合同后，全体员工都为他鼓掌欢庆，也给邹冲有很大的鼓励！
临近下班时候，邹冲找到刘静又聊起了关于寻找客户的问题，聊着聊着，刘静就讲起来自己刚刚来到公司及面对的困难。
刘静也是gd人，人长的黑黑瘦瘦的，或许是所有的gd人特特征都在刘静的身上得到了体现。稍微有点深眼窝，张嘴就是捎带着粤语口音的普通话，声音柔柔的，不过个头还是在女人中算得上高了，目测有165cm左右吧。当然，最让邹冲喜欢跟她聊天的还是因为人家愿意告诉自己！
“差不多了，准备开下班前的总结会，邹冲你也做一下自己今天的收获总结。待会你可能也要上台跟大家分享！”
“好的，谢谢美女。”
很快，整个团队的人又围在一起把今天所遇到的顾客情况一起分享，有什么见解也都说出来给提意见的人作参考，也有忙着分析顾客心理的。让邹冲很享受这种氛围！
“今天的工作到现在算是话了个逗号，因为回去我们每个人还要多做课余工作，多了解客户的需求，分析顾客的性格，了解顾客的所有情况，这点，大家多多帮助新同事，邹冲。邹冲，你也说说今天有哪些收获。”建功作一天的总结讲话。
“今天主要就是先了解大家的工作方式，还有就是也尝试这与客户电话，虽然直接被客户拒绝了，但看到大家的工作激情，也很受鼓舞。我给自己加油！”
“邹冲的心里素质与表达能力还是很不错的嘛。我刚来的时候什么都不敢说，过了两天才敢与顾客打电话，加油哦。”队员小孟说。
“但会在全体员工今天的总结会议上，邹冲你上台做个自我介绍，最好能把你最拿手的才艺为大家做一个展示。来到这个公司都是一家人，没什么害羞与害怕的……”
“我没什么特长啊，呵呵，讲笑话算吗？”
“当然可以，不过你的笑话要把所有的人逗笑！”
“那我尽力吧。”
音乐再次响了起来，大家再次来到会议室。
“今天有我来给大家主持，可能有新同事还不认识我，我先做个自我介绍，我叫雷雨，来自hen省xx县xx镇，来到公司也快两年了，现在担任精英团队的团长一职，我性别：男，爱好：女，特长：吃饭。”
台下哄笑。
“下面有请我们最优秀的伙伴跟大家分享今天签单的心得，欢迎小程同学。”
掌声响起，随着音乐，小程走上讲台。“今天之所以能够签到这个单子，很大一部分是前期的工作准备做的充足，到今天为止，我跟这个客户联系了足足有三个多月，期间也发生了很多问题，甚至也有过拒绝，有过推脱，有过对我的不理睬。让我一度有过放弃的想法……不过我都坚持了下来，也很感谢我们队长给我的鼓励，终于让我签到了这一单，也预祝大家都能取得好成绩，谢谢！”
高高胖胖的小程，讲了很多其中的经验与困难，让邹冲很受教训，启发了很多关于沟通的技巧，也为他能坚持这么久感到吃惊。
再后面就是一天下来一些人的感想，很多人争着发言，让邹冲在备受鼓舞的同时也有些不自在：自己在学校时候可从没这样主动过，那还是小学时候课堂上发言才有这种氛围吧。
“下面，有请我们今天新到的三位同事做自我介绍。流程就是：第一，自我介绍，第二：来到公司的感想。第三下面同事的提问。”
音乐又再次响起来，邹冲心跳开始加速，手心微微出汗。来到台上，一共三个人。
“我叫崔晓霞，来自hn郴州，今年22岁。来到公司的第一感觉，就是大家对我很热情，就像回到自己的家一样，我很喜欢这种感觉，也很喜欢和大家一起工作，谢谢！”
“下面开始提问，谁想问这位美女，什么都可以问，只要她愿意回答。”雷雨在讲台一遍说道。
“请问晓霞有没有男朋友……”一个男孩笑嘻嘻我问道。
哈哈哈，台下传来肆意的笑声。
“不好意思，这个我想保密……”
“提问的可要回答哦，这个问题也不是太为难你自己吧？”雷雨道。
“那就有吧……”
“呵呵，万华同学可要加把劲了，有男朋友也可以抢嘛，只要没结婚。”
邹冲示意一下旁边的女孩，女孩有点害羞，让邹冲先来。
有点头皮发痒的邹冲走到太中间，看着这么多眼睛盯着自己看，不自主的心跳又再次加速。自己几乎都能听得心跳的声音。
“我之前很少上台，现在有点紧张……”
“以前少上台，那么以后就多多上台，销售最先做到的就是不能怕，讲话都打壳的话，怎么能让客户知道你是做什么的……”雷雨接口道。
“那好吧，我叫邹冲，来自xx市，和雷团长算是老乡……”顿住了，不知道下一个步骤是什么了。
“男孩子要大胆些，扭扭捏捏的没人会喜欢你的……”台下不知道哪个女孩喊了起来！
“来到公司有什么感想，还是就是提问，再就是展示一下你的才艺。”
“来到公司，我第一感觉就是咱们的气氛特别好，之前我也做过暑假寒假工，但从来没有像我们这样积极，热情，主动的环境，对比了才让我更喜欢这里的工作条件和工作氛围。第一次来到这里，希望大家在以后的工作中多多帮助，多多学习。”
“唐冰心提问，刘静提问，孙佳佳提问……”台下又是一阵起哄的笑声。
“你有没有女朋友啊？”
“我暂时还是贵族！”
“哈哈哈，表演表演……唱歌，跳舞，画画，都行。”
“我五音这方面七巧通了六巧，让我听还可以，唱的话待会让你们晚饭都省了，那我就跟大家说一个脑筋急转弯吧。”
……
……
之后又是做所有员工的分享，最后又指定了明天的计划。整个会议在一片欢笑与热闹中结束！
；。。。 ； ；
第二卷 第八节
晚上回到宿舍，邹冲又和刘小明聊了会，小明告诉邹冲其实他们这个新房销售部有时候业绩还不如二手房的业绩，当然，如实有时间，也可以兼职做二手房的销售。
并且，说是见房当面沟通，其实在前期还是要很大一部分通过电话沟通，属于电销这个方式。
“就像雷雨，他曾经一个月的工资拿到过四万多，他的很多客户都是固定的，转介绍知道吧，客户对雷雨的信任度超越公司的任何人。听他们老员工讲，有个公司曾经想挖雷团长做他们的销售总监，他都没有去。”
“那别的同事呢？你们团长叫唐冰心吧，她怎么样？”
“她也是很牛逼的人物，在公司的季度评比中，个人业绩也夺过冠。”
“那刘静呢？”
“刘静是飞鹰团的团长，她是公司绝对的元老啦，公司开张的第一天就来了，老板跟其他股东对刘静是相当的相信。虽然家是gd的，但是公司每个季度结束都给她放假几天回家，车费都报销！”
“咱们老板是谁啊？我怎么都没见过，他来过我们这里么？”
“老板姓邓，不过他不常来这里，有时候半个月都见不到人，不过有部门经理在，再说咱们这里也没什么特殊的事情，除非你能卖出去整栋楼房……”
是夜，邹冲躺在床上睡不着：别人能拿这么高的工资，那么我也要给自己订立目标，现在虽然不一定能做到第一，但要把目标设定到第一的位置上。
第二天早上再次来到公司，邹冲在团长及队员的帮助下，把所有的办公用品及电话都准备齐全，又到信息资源部门要到一份客户的名单，又是查询客户资料，又是搜索顾客周边的环境及房屋市场信息。
很快，半个月的时间过去了，邹冲一套房子都没卖出去，甚至连一个有意向的客户都没有！
期间，不管是团长建功还有刘静及雷雨都跟邹冲聊过关于销售的技巧及方法问题，雷雨告诉邹冲：销售的最终境界，就是把自己销售给顾客，让顾客相信自己！
着急归着急，但事情还是需要一件件做，路要一步步走。月底工资条上显示：邹冲，1250元整！
半个月的工资仅仅一千多一点，莫说还给阿飞，连自己吃饭都成问题。
“不行，我得让别人给我挑出来我的问题出现在什么地方。”
下班了，邹冲找到雷雨。
“老乡，咱们俩作为老乡，你帮我看看我到底哪里出问题了，是什么情况使得顾客不相信我，有时候顾客都向我问询了很多关于房子的事情，可为什么他就是不决定要签合同买下来呢？”
“这样，你先跟我说说你第一通电话是如何与顾客沟通�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！