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第135章　小生意大学问

　　　　“我做的是小生意，但我觉得，大生意也好，小生意也罢，道理是相通的。”

　　　　白露说得很认真，藤洛听得很仔细。

　　　　“那些钱庄、贩运生意我不懂，我只会走街串巷卖我的豆腐，做这种生意，无外乎几点：良心、手艺和叫卖。”

　　　　自认识白露，直到两人相好，藤洛还是头一次和白露如此认真交流有关生意的话题。

　　　　按白露的说法，良心决定生意的寿命。有良心的买卖，才会延续下去，最终成为老字号，金字招牌。

　　　　藤洛十分赞同。

　　　　“给野菜定的低价，就说明了你们有良心。”白露肯定了藤洛他们的做法。

　　　　野菜易采摘，价格定高了，无非会有两个结果：一是卖不出去，二是能卖出去，挣大把的钱。但生意好，利润高，势必引来别人的关注，也必然会导致其他人参与到这项买卖中。

　　　　白露关于良心的解读，让藤洛多少建立起一点信心。

　　　　至于手艺，藤洛不懂了。

　　　　白露家做豆腐，当然需要手艺。乞丐们采摘野菜，和手艺有什么关系啊？

　　　　“有！”白露十分肯定。

　　　　手艺最终反映在贩卖物品的质地上。

　　　　白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗？

　　　　藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。

　　　　对啊！

　　　　野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊！

　　　　不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。

　　　　选择时令野菜，就是这门买卖的“手艺”啊！

　　　　见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到“奖赏”的。

　　　　“还有一点。”白露肯定了藤洛后，补充道：“你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。”

　　　　“对对！”藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。

　　　　“以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖！”

　　　　山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。“阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。”

　　　　藤洛心里一阵冲动，差点伸手把白露搂进怀里。“兄弟们喊我一声‘洛哥’，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。”

　　　　白露很理解地点点头。“山上湿滑，你要小心啊。”

　　　　山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。

　　　　同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。

　　　　“有了良心和手艺，还要学会吆喝。”

　　　　白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。

　　　　“你笑什么？又没个正经。”

　　　　“我笑啊……”藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐……”

　　　　白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么？”

　　　　“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！”

　　　　“哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？”白露佯怒道。

　　　　“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。

　　　　“哼！”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢……”

　　　　藤洛知道，白露这是又想起青衫了。

　　　　赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。

　　　　“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？”

　　　　白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”

　　　　据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。

　　　　“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”

　　　　“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！”

　　　　“对对！”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他！”

　　　　“才不！要做就做成那个叫什么‘洛哥’的模样。”

　　　　两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。

　　　　吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。

　　　　不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。

　　　　“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”

　　　　藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。

　　　　这个问题，需要好好研究。

　　　　“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”

　　　　“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。

　　　　白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。

　　　　各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。

　　　　通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。

　　　　人多，生意自然好。

　　　　藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。

　　　　“给你讲了这么多，你该怎么谢我？”白露歪着头问道。

　　　　藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折！”

　　　　“哼！小气！”白露撅起小嘴。

　　　　“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……

第136章　广告很重要

　　　　从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览％77％77％77％2E％62％69％71％69％2E％6D％65

　　　　价格，依旧坚持薄利多销的原则。

　　　　品质，保证现摘现卖，当天卖不出去的，拿回攒上，煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜，都挂着清晨的露珠！

　　　　麻烦一些的，就是吆喝了。

　　　　不过，这也不算事，攒上有大才子江九天啊！

　　　　江九天一听要给莼菜、水芹编曲，十分傲慢地一撇嘴：“还用编么？诗经鲁颂泮水篇中就有。”

　　　　说罢，江九天吟咏道：

　　　　“思乐泮水，薄采其芹，鲁侯戾止，言观其旗。

　　　　其旗，鸾声哕哕，无小无大，从公于迈。

　　　　思乐泮水，薄采其藻，鲁侯戾止，其马。

　　　　其马，其音昭昭，载色载笑，匪怒伊教。

　　　　思乐泮水，薄采其茆，鲁侯戾止，在泮饮酒。

　　　　既饮旨酒，永锡难老，顺彼长道，屈此群丑……”

　　　　藤洛墨乞儿烂眼老林呆呆地看着摇头晃脑的江九天。

　　　　“瞅啥？听不懂吧？”江九天除了好色之外，还有一个最大的爱好，那就是当他说出“之乎者也”，别人听懵了时，他总会享受到莫大的快乐！

　　　　“‘思乐泮水，薄采其芹’中的‘芹’，说的就是这水芹。‘思乐泮水，薄采其茆’中的‘茆’，就是莼菜。”

　　　　藤洛等人木然地点点头。

　　　　自鸣得意的“江教授”继续说道：“莼菜，古来野菜中之上品，上品精菜，配经中妙曲，相得益彰，妙不可言，妙！妙！妙哉！”

　　　　烂眼老林是藤洛指派负责采摘和售卖野菜的头，听了江九天的话，烂眼老林眨巴眨巴抹了红眼线样的烂眼，问道：“掌典长老，您要我们唱着这曲去卖野菜？”

　　　　江九天瞪着眼睛使劲点点头。

　　　　“你可拉倒吧！”墨乞儿一把将烂眼老林拽到一旁，指着江九天道：“我说老……掌典，”墨乞儿总算没忘藤洛的叮嘱，没喊老江，喊了江九天的“官衔”，“我算知道你以前做生意为啥赔个底掉！你以为做生意吆喝叫卖是你们文人吟诗作赋啊？唱这曲？不怕把买主牙酸掉吗？不行不行，坚决不行！”

　　　　藤洛笑了。

　　　　江九天还真不是做生意的料。

　　　　“把兄弟们都喊来！”

　　　　藤洛把在家的乞丐都招了过来，让大家开动脑筋，想些通俗易懂的词，编成好玩的小曲，唱出野菜的功效，把野菜的新鲜、便宜都唱出来。百姓们大多没吃过野菜，最好再把野菜的做法也唱出来。

　　　　乞丐们虽然没啥文化，但常年在街上乞讨，见人说人话见鬼说鬼话，最擅长的就是唱曲。

　　　　洛哥有命令，群丐立刻开动脑筋。

　　　　霎时间，整个院子里，到处是紧锁眉头的乞丐，或拳拄额头做沉思状，或一步三摇，做吟咏状……

　　　　总之，若有陌生人看到这场景，绝对不会认为这里是乞丐的窝，一定以为这里是考进士的会试春闱！

　　　　“洛哥！”丐三兴奋地跳了起来，“我编了一曲，好着咧！”丐三兴高采烈地首先交了“考卷”。

　　　　藤洛很高兴。“唱来听听！”

　　　　“咳咳……”丐三清清嗓子，唱道：

　　　　“咱家野菜实在好，

　　　　滋阴壮阳床上一宝，

　　　　嚼吧嚼吧咽下去，

　　　　保您金枪永不倒！”

　　　　“好诶！”几个丐儿叫好连连。

　　　　乞儿小结巴挑着大拇指赞道：“真、真、真好！尤、尤、尤其是、是、是最、最、最后的金、金、啊金枪不倒、倒……啊就、就、就唱得……啊好！”

　　　　“好什么好？！”藤洛气得直乐，“咱的野菜能壮阳吗？”

　　　　“啊、啊……不、不能吧……”

　　　　丐三辩道：“洛哥，管它能不能壮阳，这样叫卖，买主才会买啊！”

　　　　“那也不能骗人！咱可不是那些走江湖卖假药的。”藤洛牢记着白露生意经中的“良心”一条。

　　　　“小三，你这曲啊，意思不错，只是不仅夸大，而且虚假，咱乞丐做买卖，要本本份份。”藤洛借机给大家讲了一通生意经，既是生意经，又可以说是做人的道理。

　　　　顺着藤洛纠正的思路，群丐这次有了比较正确的目标。先研究各种野菜的功效，再交流各种野菜的作法。

　　　　很快，几种叫卖野菜的小曲出炉了。

　　　　藤洛让江九天把这些小曲修改整理一下，再叫负责卖野菜的兄弟们记熟。

　　　　……

　　　　九月初三，通天县城大集。

　　　　天还未亮，十里八村的百姓便背背肩扛着各种货物，从四面八方涌来通天县赶集。

　　　　按白露的指点，藤洛昨天就派乞儿占据了集市中一处好位置，乞丐们支起小摊，摆上半夜采摘的各种时令野菜。

　　　　天微微亮了，几名差役拥着市令官来到集市中央的台子上。大集，赶集的百姓多，买卖的物品更是五花八门，很多东西没有固定的价格。市令官既是集市管理者，同时还要为特殊商品论质定价，只有这种大集，市令官才会出马。

　　　　一阵铜锣声，提醒大家，通天县大集开集了！

　　　　买卖人扯开清亮的嗓子开始了吆喝。

　　　　打把势卖艺的，也纷纷操起家伙，边喊边练，吸引观众。

　　　　赶集的百姓大多是一家几口一起出马，有的忙着贩卖自己带来的货物，有的挨个摊位逛着，寻找着家里需要的物件。

　　　　乞丐们的摊位前，聚集了越来越多的百姓。

　　　　通天县城附近的百姓，大多知道这里的乞丐们开始走正道、做买卖，但离县城远的百姓并不清楚，见一群乞丐也摆了摊子，都觉得十分好奇，逐渐围拢过来看热闹。

　　　　藤洛吩咐一声，丐三扯开嗓子，唱起了开场曲：

　　　　“哎，大爷大娘您别忙

　　　　听小的给您唱上一唱

　　　　咱家野菜真叫棒

　　　　片片是宝不寻常……”

　　　　……

　　　　唱词浅白，围观的百姓都明白了。

　　　　“啊！这群乞儿竟然卖野菜？”

　　　　“野菜有什么好啊？谁吃啊？”

　　　　“嘿嘿，管它能不能吃，这曲唱得还真不赖啊！”

　　　　围观的百姓议论纷纷。

　　　　……

　　　　丐三唱吧，烂眼老林立刻接着唱了起来：

　　　　“莼菜好吃难采摘

　　　　清热去火美味食材

　　　　披星戴月山上找

　　　　买回家去祛病灾……”

　　　　……

　　　　一曲唱吧，又一曲响起：

　　　　“水芹益气治痄腮

　　　　生拌热炒嘎嘣脆哎

　　　　我替大叔（大妈、大哥、大姐）采下山

　　　　一个铜子不破财……”

　　　　……

　　　　接着介绍的是蕨菜：

　　　　“蕨菜甘凉润肠道

　　　　化痰下气还能利尿

　　　　一个铜子买一碗

　　　　全家吃了睡大觉……”

　　　　……

　　　　然后是叫卖荠菜：

　　　　“荠菜又叫小鸡草

　　　　开胃提神味道真好

　　　　做碗蛋花荠菜汤

　　　　一个铜子全家饱……”

　　　　……

　　　　“这么好啊？”

　　　　“这么便宜啊？！”

　　　　“要不，买点回去尝尝？”

　　　　围观的百姓纷纷递上铜子……

第137章　尊严和地盘

　　　　九月初三的大集，乞丐们采摘的野菜售卖一空！

　　　　虽然挣得钱不多，一会就能数完，但烂眼老林等几个负责卖菜的兄弟，回到攒上后，还是一遍遍地数着。

　　　　藤洛明白，他们不是“数钱玩”，他们是在享受自食其力的喜悦！

　　　　初四初五没有集市，但藤洛还是让兄弟采了少量野菜，摆在城外售卖。

　　　　生意自然不比初三大集，但中午一过，采的野菜也都卖光了。

　　　　初六是普通集日，烂眼老林几个人起得早些，采摘了野菜，拿到集市上贩卖。

　　　　集市还没散，烂眼老林几个人就兴高采烈地回到攒上。

　　　　“全卖光了！”

　　　　几个兄弟还没进院，就大声嚷嚷道。

　　　　烂眼老林尤其兴奋。“洛哥，您猜怎么着？”

　　　　藤洛哪里猜的出来。前几天，生意也都不错，但烂眼老林从来没这么兴奋过。这几个家伙不会是看野菜畅销，借机涨价了吧？

　　　　那可违背的生意经里的“良心”了！

　　　　“洛哥，小厨家您知道不咧？”

　　　　藤洛点点头，“小厨家”是城里一家小饭馆，物美价廉，生意不错，店虽小，却是乞丐们心目中的“大酒楼”。

　　　　“小厨家的掌柜今天找我订野菜了！”

　　　　“哦？”这可是大好事，这说明野菜得到认可了！

　　　　烂眼老林笑得眼睛眯成一条缝，连红红的烂眼边都看不到了。“洛哥，你猜那掌柜怎么喊我？”

　　　　藤洛摇摇头，从他来到攒上，就听兄弟们喊他“烂眼老林”或者“烂眼”，藤洛不会这么喊他，只称呼一声“老林”。

　　　　“掌柜的喊我‘林老哥’！”老林眼中竟然有泪珠滚了下来。

　　　　老林激动，藤洛更加激动。

　　　　他明白，乞丐们自食其力，不仅挣到了钱，还收获了做人的尊严！

　　　　“喊得好，喊得好！”藤洛激动地抓住老林的手，“林老哥……”

　　　　老林的手抖着，嘴角抖着，浑身上下都在抖着。

　　　　“噗通”，老林跪倒在藤洛脚下，“洛哥……”

　　　　多少年来，老林从没被人尊重过，如今，这一句再平常不过的客套称呼，让他重拾尊严，重新找回活在世上的意义！

　　　　藤洛赶紧搀起老林，大声冲院里的兄弟们喊道：“兄弟们，我们付出了汗水，得到百姓的尊重。百姓们尊重我们，我们自己更要尊重自己！从今以后，家里兄弟之间，再不许喊那些侮辱他人的称呼，均以兄、弟相称！”

　　　　接到了第一笔“订单”，老林等负责采摘售卖野菜的兄弟兴奋异常，叽叽喳喳地商量着明天早起给小厨家采摘野菜的事。

　　　　……

　　　　攒上的事越来越多。

　　　　藤洛的想法是，想要让乞丐们逐渐过上正常人的生活，除了自食其力，赢得百姓尊重之外，还要把日子过得像点样。

　　　　攒儿是乞丐的家，家就要有个家的样子。

　　　　攒儿的原是李氏祠堂，年代久了，无人经管，围墙、屋顶、门窗都有些破损。

　　　　藤洛正带着孙二和几个兄弟，四处检查，准备一步步地把破损的地方修补好。

　　　　要到冬天了，修缮好，才能有家的温暖。

　　　　“洛、洛、洛哥……不、不、不好……啊了……”丐儿小结巴跟头把式地跑了回来。

　　　　“怎么了？别急，慢慢说。”藤洛皱起眉头。