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　　为支持盛鑫这时候推出手机专卖。内地市场，爱达地i19手机近期内只在盛鑫旗下的上海中山公园旗舰店、杭州解放路旗舰店、成都春熙路旗舰店、建邺新市街旗舰店、北京西单旗舰店等五家旗舰店推出，其他地区只接受预订销售服务。
　　这主要也是i19此时的产能也不足以支撑全方面的市场铺货，内地市场暂时只向盛鑫一家代理商放货，倒是黑白屏、单弦乐色的中档价位机i08此次会全线上架。
　　两款手机在广告策略上有所很大的不同。
　　i19在内地的广告主要是有重点的针对高端用户群投放，以昆腾在线的资讯广告、杂志广告、央视财经90分栏目后的15秒电视广告为重点，广告地烈度只是定向的释放。在平面媒体中，杂志最能针对性的覆盖高端手机用户群，从材质与印刷效果，杂志也比报纸等其他媒体更能树立i19极致魅力的品质与形象。
　　i08在内地的广告力度就要猛烈许多。10月3日这一天同时登入内地主要大中城市的电视广告、各类传统媒体、户外广告的平台，似乎要爱达五六个月憋屈着地力量一下子都释放出来。
　　爱达手机的秋季攻势就仿佛秋冬草原上的一星野火借着风势就猛烈的燃烧起来。之前，爱达与联信、联讯、东兴四家公司进军手机产业，是国内电子产业一项零的突破，很受国内媒体的重视，加上爱达是很会在市场上造势，媒体对此的跟踪报道络绎不绝。
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　　在获得邮电部地手机生产许可牌照之后。联信最先推出自己地手机产品，凭借联信之前销售寻呼机、无绳电话等通讯电子产品搭建起来的销售平台，七月联信手机销量就突破两万台，加上联信手机5688元地市场售价，丰厚的利润几乎让其他没有拿到手机生产牌照的电子厂商挠心挠肺。
　　之后联讯、东兴都相继续推出手机产品，销量都相当喜人，国内媒体都大声疾呼国产手机的时代即将到来。
　　而造势最汹涌、直接从国际半导体领军巨头德仪手中收购手机制造技术的爱达集团。才寄予了国内媒体与潜在用户群的最大期待。
　　之前就有媒体预测爱达最快八月初就能推出自己的手机产品。
　　虽然爱达从德仪收购成套的手机制造技术。但是想在第一款手机上都采用自己生产的配件是绝不可能的，那至少需要一到两年的筹备期才够。苏津东也早就向媒体公布爱达的组织生产方案。
　　芯片部分由爱达自主设计，委托德仪代工，爱达微电子刚刚试生产，为确保首批手机的质量，芯片的封装与测试暂时还不会拿到国内来做，两年前就收购海州电子元器件厂经过两年的持续投入，电路板技术已经完全成熟。
　　爱达在过去两年时间里在精密模具制造技术上的投入也很大，为了求得爱达第一款手机在外观设计有大的突破，张恪早在年前就让爱达旗下的精密模具电子有限公司以及相关实验室就开始为机壳与内部填充材料做准备。
　　这一部分的工作也是为日后的电子音乐播放器及U盘做准备。
　　二流电池技术不成熟，要落后市场同类产品许多，组建工厂生产的二次充放电电池，也只是供应爱达的低端电子产品或向其他厂商供货。
　　晶屏技术不成熟，解晰度、饱和度、耗电量都不能满足i19手机的高端品质要求，组建工厂生产的晶屏倒是会用在黑白屏手机i08上，以及碟机上的晶屏显示也可以采用爱达晶屏电子生产的产品。
　　由于爱达旗下巨大的碟机销量，能让爱达晶屏电子的销量规模一下子就能突破千万元的盈亏平衡线，电子词典、i08手机等产品的销量还不准确预知，但是可以肯定晶屏工厂第一年就能实现盈利。
　　这就是垂直化生产组织的巨大优势，将最大的限度的化解开发新产品的市场风险，也能分出一部分利润去支持后续的技术开发。
　　当然，张恪这时候还没有指望晶屏工厂自身产生的利润能完全支撑后续技术的开发，那可能要一百年才能追赶上日韩先进的晶屏技术。
　　爱达第一款手机里相当多的配件还要向海外厂商定制，这也是一些专业媒体最初就预测到的，所以才预测爱达的第一款手机最快会在八月初上市填补国产手机的空白，预测时间只比联信、联讯、东兴三家手机厂商稍迟。
　　倒是没有想到八月初，爱达的手机还是悄然无声不见踪影，只是大张旗鼓的启动橡树园计划。直到八月中旬，爱达才发出风声，将首款手机的上市时间定于九月中下旬，还邀请一些专业媒体派人参加爱达手机的内部评测。
　　一直等到九月二十日，爱达再次宣布推延第一款手机上市时间，期待之心沸腾许多的市场此时对爱达也不由的产生一丝的信心动摇。
　　这时候，肖瑞民、周兴东等人才对爱达生出轻视之心。
　　联信手机上市三个月以来，连续两个月的净利润突破两千万，爱达没有特殊的原因没有理由一再延迟上市的时间放弃唾手可得的暴利。
　　直到在九月三十一日在香港启德机场，信心暴满想到香港寻作合作者开拓海外市场的肖瑞民、周兴民才给张恪耍宝拿出来的i19样品机甩了一记响亮的耳光。
　　肖瑞民可以说是仓惶返回北京。
　　爱达藏匿五六月之久，原来只是力求在第一款手机上取得外观设计的突破。
　　当爱达在国庆节后第一个周末正式揭开i19手机的面纱之时，整个市场惊艳之余都为此沸腾起来。


第647章　谢子嘉的计划
　　建邺市天河路东端天河广场大厦是东海省第二大家电连琐集团海泰电器的总部所在地。
　　谢意接掌海泰电器之后，就将海泰电器的总部从惠山迁到此处，也在这里筹建海泰电器第一家超过四千平方米的大型家电卖场，也是海泰电器首家月营业额超过两千万的门店，至此算是完成海泰电器在省内的家电连锁布局。
　　谢意坐在黑色蒙皮的老板椅上，脚跷在办公桌上，十指轻拢的搭在胸前，没有为眼前的成就有丝毫的自得。
　　办公室的墙壁上嵌入一款日本夏普公司推出的等离子平板电视，电视里正播放盛鑫环球电器新市街旗舰店搞促销的画面。前后给科王吸进去超过两亿的资金，以致没有太多的资金无法跟盛鑫争新市街的这个位置，想起来，心里都会隐隐作痛。
　　谢意就这么不顾姿态的脚跷在办公桌上，看着海泰电器最强竞争对手的电视新闻，看了一眼学淑女姿态端坐在办公桌另一侧的谢子嘉，他晓得自己的小妹绝对不是什么淑女，问道：“小妹，怎么今天突然有空来看望我？要不是我偶尔去你们学校讨好你，我都怀疑你会不会将我这个哥哥给忘了。”
　　“盛鑫一家门店截止到九月的营业额就有十二亿，哥哥会不会因此喘不气来？”
　　“你要是来对我冷嘲热讽的，谢谢了，请自己下楼打车回学校吧。”
　　“不需要对自己的小妹这么冷淡吧？”谢子嘉狡黠的笑着，“我可是辛辛苦苦的给哥你送礼物的，要是没有记错地话，过一两天就是哥哥你的生日……”
　　“过一天还是过两天？”谢意瞥了一眼办公桌上的两只手机。他总不会跟子嘉说他昨天让人将这两款手机拿到手了，说出来只会徒遭一番耻笑，不留情面的说，“真怀疑你的血是不是冷的，190的智商，连自己亲哥哥的生日都记不住，我的生日，昨天已经孤零零地一个人吃了碗面算过了。你有什么事？就直接说吧。”
　　“想起六哥年前还信誓旦旦地说今年要追上爱达呢……”
　　“这些话，还是等老六有空亲自来听吧。我可没有义务替他接受你地冷嘲热讽。”说到这个。谢意的视线又忍不住往办公桌上的瞥了一眼，爱达的i19、i08两款手机，爱达的i08全线铺货，建邺的几家电信市场都有专柜销售，i19只有盛鑫在新市街的旗舰店有售。就在半个小时，他刚刚接到电话，盛鑫新市街门店今天限量供应的月光银、珍珠黑两款外壳i19手机各一百只到下午两点就卖断货了，谁这时候还有勇气夸海口说一年之内追赶上爱达？不过徒增笑料罢了。
　　“哥，你真是的，”谢子嘉娇嗔道，“你总得让我找个话题将事情说出来呀……”
　　“说吧。我听着呢。”谢意有时候也拿折磨家里的这个小魔头取乐，见她娇嗔发嗲，得意地笑了起来。
　　“诺，”谢子嘉朝桌上安静躺着的i19、i08两款手机呶呶嘴，“哥哥你就没有想着从里面分一杯羹……”
　　“不想，贪多必失……”谢意摇了摇头，要是将年前给科王吸过去的两亿资金投入海泰电器。海泰电器就不会给盛鑫压得喘不气来。不过话又说回来，要不是老六分心去搞科王，自己也没有机会执掌海泰。
　　“真的不想？”谢子嘉身子俯趴在办公桌上，睁眼看着她哥，“真的没有动心？”
　　“想也没有用，”谢意眼睛闪开，“都不晓得明年邮电部会不会再发牌照。就算会再发牌照。谁有锦湖一掷千金的魄力跟部委直辖的企业去争？”
　　“锦湖的魄力？”谢子嘉疑惑的看了她哥哥一眼，“你似乎有些崇拜锦湖呢？”
　　“实事求是。情况便是如此，难道嘴里将对手说的一文不值，就真的能将对手踩到脚下，”谢意笑着说，“我嘴没有那贱，要真是嘴贱，指不定又让你逮到机会冷嘲热讽一下……联信、联讯还有东兴，他们是部委直辖的企业，可以什么都不准备、什么都不做，从飞利浦引进半成品手机换个机壳贴上联信的牌子就号称国产手机直接进场抢钱。别的企业能像他们这样舒适吗？一家民营企业或者合资企业，非要锦湖这样地魄力，才可能争到一张手机牌照。抛开恩怨不提，锦湖的确是个可以尊敬的对手，你是不是也一直在研究锦湖？”谢意倒是有意指导家里地这个小魔头，掰着手指一一给她分析，“半年时间里，锦湖为拿到那张手机牌照做出多少动作……不说那些政治上的角力，锦湖仅从德仪手里收购二流的手机制造技术就花费五千万美元，引进设备、生产线、添置厂房、建成完善的配件生产线，少说也要三四千万美元的投资，完成这些，锦湖才能算是勉强跟上国内主流手机的步伐……但是锦湖引进技术、引进设备就能完全实现主要配件自产吗？i08的配件自产率高一些，但是i19……”谢意将桌上的i19拿到手机，“这款手机，锦湖还远远不能说实现配件自产……除了外观设计上的突破，比起i08，i19仅仅是晶屏加宽四分之一、更换了蓝色背景光源以及升级了音频处理芯片，仅仅看上去不怎么起眼的小动作，就迫使i19的配件自产率极速下降，就是这种情况，还严重限制了他们的产量，两次推延手机上市时间，i19还限量销售，主要是他们的产能不足。可见他们从德仪引进的技术根本就不够用，或者说，锦湖自身的工艺水平还远远无法将德仪的二流手机技术完全发挥出来……”
　　“呵，原来你早就分析过这两款手机了，还害我上午去盛鑫排了半天队才买到这两只手机……”谢子嘉略带讥讽的哼了一声。
　　“那是你自讨苦吃，有什么事情不能直接说出来？”谢意毫不介意的笑了起来，将他抽屉里已经给拆成零件的两只手机拿出去，他这两天就在研究两个问题，一个就是盛鑫的手机专卖业务，一个就是拆解i19、io8这两只手机，一不小心在子嘉面前露了馅，笑着说，“锦湖为什么要启动橡树园计划？他们就是想利用橡树园计划弥补自己的短处。他们的信心，完全依赖于他们上半年从香港卷了四十亿，没有这四十亿打底，他们只怕未必有勇气进行这些的工业布局。但是他们一旦实施这样的工业布局，的确已经将国内的竞争对手远远抛到后面了……”
　　“即使没有锦湖的魄力，也不是不能分一杯羹啊？”谢子嘉说道，“就算哥你没有勇气追赶锦湖，难道还真赌气不让海泰门店不开展手机专卖的业务？”
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　　最初的海泰，还是爱立信在东海的省级代理，即使转进家电连锁之后，也没有放弃爱立信的代理业务，海泰开展手机专卖业务，不会比盛鑫复杂多少，谢意这两天就在考虑这些事情，虽然会给别人讥讽模仿盛鑫的痕迹太明显，不过做生意不能太赌气，谢意心里就是这么想的，只是不愿意在子嘉面前承认，拿出一幅不耐烦的口气说道：“有什么事磨磨蹭蹭半天都不说出来，我的时间也不是随便可以这么浪费了……”
　　“还说我冷血，还不是要增进了一下兄妹感情，才跟你唠家常？”谢子嘉撇了撇嘴，非常不满意她哥冷淡的态度，“联信、联讯、东兴以及爱达四家国产手机厂商，联讯做市场的能力最弱，其实联信做市场的能力也不强，要是爱达很强势，我想他们也一定不会放弃占据更多市场份额的渴望。哥，你说他们会不会同意别的厂商贴他们的牌子去抢占更多的市场份额？”
　　“啊？”谢意愣了愣，思量着，却示意子嘉继续说下去。
　　“我考虑过，就像联讯，他们做市场的能力很弱，如果有代理商愿意以较低的价格包销更多数量的联讯手机，他们应该不会拒绝，只要总赢利能增加就可以。另一方面，要是能直接拿到巨额的贴牌费用，说不定也会愿意将他们手里的手机牌照直接借给他其厂商直接贴牌生产联讯品牌的手机；生产、销售、售后等等环节又不用他们这些官老爷亲自出面负责，再说了市场做大之后也是给联讯的品牌增值……你说他们会拒绝吗？”


第648章　全盘的打算
　　谢意没想到子嘉过来说这事，双手抱在胸前，捻着下颔暗自思量，贴牌倒不失进入手机行业分一杯羹的途径，也算是充分利用现有的资源。
　　“哥，你觉得这个想法怎么样？”谢子嘉手心贴着微凉的办公桌面，精致的小脸贴着手背，瞪眼看着她哥。
　　“看上去不错，我还要仔细想想……”谢意一时还拿不住主意，“爸爸这时候在开会，我等会儿给他打电话商量一下。”
　　“跟爸爸商量做什么，我们只打算找你合作啊；这件事情先不要告诉爸爸。”
　　“啊？”谢意愣了一下，看着子嘉，“你这计划打算自己实施？”
　　“我账户里还有一千多万呢，我才不要跟你们掺合在一起，”谢子嘉嘟着嘴，“我在想，海泰总归要学盛鑫开展手机专卖业务，那就可以将海泰作为一个重要的市场渠道来考虑，可没有想着跟你们掺合在一起……”
　　“那你们是指谁跟谁？”谢意来了兴趣，没想到小妮子就想单飞了，“就算我同意海泰的渠道借给你们走货，但是你们去跟联信、联讯这些部委企业谈贴牌的事情，人家会不会正眼看你们一眼……”
　　“这个你不要管，只要你答应海泰的渠道借给我们走货就可以……”谢子嘉很不耐烦她哥这种打破沙锅问到底的态度，还是耐着性子解释道，“联信、联讯还有东兴这三家公司有资格跟锦湖在手机市场公开竞争吗？你看看锦湖的定价策略，i19手机走高端，6988元，i08走中端，3988元。定位极为清晰，而这两个价位又将联信、联讯、东兴三家公司已经推出来的几款五千元手机夹在中间。联信他们的五千元手机，上，不能跟i19竞争；下，比i08又没有特别明显的优势。给夹在中间大概会极为难受吧，他们还不能怨锦湖打破规则。要是这么短的时间里就被迫降价与i08竞争市场，岂不是给自己扇了一记耳光？我就在想啊，他们一时之间也未必能明白锦湖如此定价的险恶用心。要不是仗着行政资源上的优势，他们根本就没有资格跟锦湖在市场上公开竞争。当他们给锦湖大步甩在后面地时候。有可能会痛定思痛，但是，他们不是更有可能选择走一条更轻松的道路吗？将品牌让出来，销售额可以并入到他们名下，给他们撑业绩，还可以收取贴牌费用这种实质性地好处……”
　　“好了，我知道你们有足够多的手段了，”谢意可不想听子嘉大谈特谈什么内幕操作的细节，说白了，目前部委直辖企业的掌门人不是没有长远的眼光。而是这种长远地眼光并不符合他本人的利益，所以留下许多可能操作的空间。有些事情，父亲让子嘉从小耳濡目染，只不过谢意很不高兴跟她谈这些内容，又说道，“就算你们也能谈妥贴牌的事情，但是你们跟哪家拿手机组件，又在哪里组装？你以为你们够资格跟飞利浦、爱立信这些公司直接谈进口手机组件的事情吗？”
　　谢子嘉将桌上的i08手机拿出来，在她哥眼前舞了舞：“你也说爱达的这款手机配件自产率相当高。要是将i08的外壳扒掉，换上联信的外壳，你说有几分可行性？”拿将i19拿起来扬了扬，“你说锦湖手里只有二流技术，但是你不能否认锦