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　　孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”曹刿深通兵法但不教条，一切从实际出发实事求是，通过战争进程中各个环节的变化征兆，来判断战争变化的趋势，所以能够做到运筹帷幄之中决胜千里之外，千百年来为后人传为佳话。

贾诩论战
贾诩论战

　　建安三年（公元198　年）夏，曹操假天子之命，第二次兴兵*南阳军阀张绣。张绣抵挡不住，便退兵于南阳城内固守。曹操久攻不下，心情焦躁，便亲自骑马围着南阳城转悠了三天，终于发现张绣守城的破绽：东南角城墙的砖石，新旧不一，而且鹿角多遭毁坏。曹操心生一什，传令在城西北堆积柴薪，召集诸将，摆出了集中攻西北方向的架势。实际上他却秘密命令军队准备攻城器具，从东南角突袭入城。

　　且说张绣见曹操骑马绕城观察三天，又见西北角曹军堆积许多柴薪、甚为奇怪。谋士贾诩笑道：“曹操看了三天，我也看了他三天。他的意思我早已明白了，我们可以将计就计行事，他必败无疑。”

　　张绣惊异地问道：“此话怎讲？”

　　贾诩说道：“我在城墙上见曹操对东南城角砖石的新旧颜色察看得十分仔细，我就明白：他认为此处是薄弱环节，打算从这里进攻。可他明里却在城西北堆积柴草，虚张声势，想骗我军将主九放在西北方向守卫，他就好乘黑夜偷偷爬上东南角突进城内。这是他运用声东击西的策略啊。”

　　张绣惊问：“那我们怎么办？”

　　贾诩笑道：“这个很容易对付。我们可命令精锐士兵，饱食轻装，匿藏于东南房屋内，让百姓假扮士兵，摆出尽力防守西北的样子。到了晚上，让曹军在东南角爬城。等他们进入城里，一声炮响，伏兵齐起，他们猝不及防，就可以活捉曹操了。”

　　张绣采纳了贾诩的计谋。

　　早有探子报告曹操，说张绣集中兵力到西北角上呐喊鼓噪，拼力守城，而城东南防卫却十分空虚。曹操大笑道：“姓张的中了我的计了！”便命令军队秘密准备好爬城工具。白天，他只是命令部队佯攻西北角。到晚上二更时分，却让精锐主力爬上城墙，砍开鹿角，只见城中无一动静，他们便一拥而入。忽听得“咚”地一声炮响，张绣的伏兵四面冲杀出来。曹操突遇意外，慌忙退兵，张绣率领精兵勇猛掩杀。曹军败退出城，溃散数十里。张绣直杀到天明方始回师入城。此役使曹操损兵折将五万余人，失去辎重无数。　

　　张绣听从贾诩的计谋在南阳守卫战中大败曹操后，荆州的刘表应张绣之请，乘机起兵要断曹操的后路。可是在安众一带，曹操施展奇谋，又打败了张刘联军。

　　此时，曹操的谋士荀彧探听到袁绍要兴兵侵犯许都。派人星夜飞报曹操。曹操得到消息，又急又慌，传令全军即日回师。

　　张绣的探子得到信息，即刻报知张绣，张绣就要率军追杀。贾诩力劝道：“如果追杀，必败无疑。”

　　旁边的刘表说：“今天不追曹军，岂非白白丧失千载难逢的良机？”竭力劝告张绣率领万余部队一同追击。

　　张刘联军追赶十余里，终于赶上曹操后卫。两军接战，曹军十分奋勇，张刘联军难以抵挡，大败而回。

　　张绣面有愧色，懊悔不迭地对贾诩道：“没有采纳您的劝告，果然遭到失败。”

　　贾诩笑道：“现在可以重整旗鼓再去追杀。”张绣和刘表都大为惊诧，说：“军中无戏言。刚才追杀失败，怎么又去追杀？”

　　贾诩严肃地说：“今番追去定获大胜。如果不胜，请砍杀我的头颅！”

　　张绣相信贾诩的话，胆小的刘表却心有疑虑，不肯发兵同往。张绣便自领本部军队前去追赶曹操。接战之后，曹军果然大败，张绣缴获军马辎重无数。正要继续追杀，忽然山后一支军队拥出拦住去路。张绣不敢恋战，回师安众。

　　刘表见状莫名其妙，询问贾诩道：“第一次我们用精兵追杀退兵，先生说必败，果然败了；第二次张将军用败兵追杀胜兵，先生说必胜，果然胜了。

　　两次结局都让先生料中，这是什么道理啊，特向先生请教。”

　　贾诩说：“这道理容易明白。将军虽然善于用兵，但并非曹操对手。曹操精通兵法，他虽然败退，但为了防止追军必定部署精兵强将殿后。第一次追击，我军虽然精锐，却不能抵挡他的劲旅，所以我知道必败。而曹操之所以急于退兵，我估计必定许都有新的情况等待他回去处理，他打退我们追兵后，当然轻车简从，火速赶回许都，不再作防止第二次追杀的准备，我军乘其不备再予追击，所以必定能取得胜利啊。”

　　刘表、张绣听了，都佩服得五体投地。

　　孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。”贾诩论战大当年曹刿论战的风范，　贾诩就是如此，敌变我变，敌不变我还是要变，神出鬼没鬼神难测，这就是奇谋。

太史慈练箭迷敌
太史慈练箭迷敌

　　公元184　年（东汉灵帝中平元年）深秋的一天夜晚。寒风萧瑟，星疏月淡。都昌城笼罩在一片凄厉的杀气之中，守城的东汉官军早已被农民起义军黄中军管亥部围困了近两个月。旷日持久的两军对垒，城中所剩粮草仅能维持守城官兵不到三天的时间了，在城头巡逻的兵士也日益显露出疲惫的神情。

　　夜，已经很深了。守军主帅——北海相孔融，仍站立在窗口，眉头紧皱，凝视夜色，苦思着破敌之策。孔融心里明白，继续这样长期孤守，终不是办法，何况军中粮草将尽，客观条件不允许。而如若强行突围，敌人兵力数倍于我，弄不好会招致全军覆没，现在唯一可行的办法是，派人向素与我军友善的平原相刘备求援。

　　“谁能出城去向平原相求救呢？”孔融正想着，军中太史慈求见，“恩公，此次出城求援的任务，请交给我吧！”太史慈向曾在患难之机给予他帮助的孔融请战。如此这般地一通耳语，说得孔融不时点头。

　　天刚放亮，被围困以来一直紧闭着的都昌城门，突然打开，吊桥放了下来，随即从城内冲出三骑射手来，每个人都带着箭和箭靶，为首的就是那位太史慈。这一举动立刻引起围城黄巾军的注意。他们一边飞马报告主帅管亥，一边调动人马即刻进入紧急战斗状态。可是，只见三骑射手出城跑不多远便跳下坐骑，来到城下一处堑壕里，领头的招呼着另外二人，各自插好箭靶，练起射箭来。练完后又照直回城。自始至终只有他们三个人。

　　第二天早晨，都昌城门一大早又大开。太史慈又带那两人骑马出城来练箭，黄巾军官兵见了，有些人稍微起起身，立在远处指指点点议论起他们的箭术来；有些人懒得动，躺在地上闭目养神。太史慈他们练完箭，一如昨天。回到城内去了。两军阵前，相安无事。

　　第三天清晨，太史慈他们又骑马出城了，黄巾军兵士见他们带着弓箭，又如前两日的样子，眼皮稍微抬一抬就不愿多看了。全部躺在那儿打瞌睡，再也没一人愿站起来注意这三名官军的动向。而这时，太史慈他们却快马扬鞭。直朝义军阵地冲了过来。

　　“哎呀，我们上当了。”等黄巾军官兵醒悟已经晚了。太史慈他们从城侧飞驰过去。

　　太史慈突出重围，来到平原相刘备处，立即搬来3000　救兵。

杨玄感诈呼懈敌
杨玄感诈呼懈敌

　　公元613年（隋炳帝大业九年），礼部尚书（官职名）杨玄感举兵造反，攻打东都（今河南洛阳）。消息传开，震惊朝野，隋扬帝忙令刑部尚书卫玄率兵*。

　　卫玄统率步兵、骑兵两万人日夜兼程，直扑洛阳，急救东都！

　　杨玄感军和卫玄军在洛阳附近相遇。卫玄军队人多势众，明显占了上风。

　　杨玄感判断了一下战场形势，火逮召集部下，说：“暴君隋炀帝派的军队锋芒正利，我们只有智取。等会儿，你们假装混乱，再让士兵高喊：‘不好啦，杨玄感已经给官兵活捉了！’这样，一定能麻痹敌人。”

　　众将领连连点头，纷纷领命而归。

　　“蓬蓬蓬”，牛皮战鼓敲响，密如雷呜。

　　两军人马开始厮杀。突然，杨玄感的士兵大声喊叫：“不好啦，不好啦！官军把杨玄感捉去了！”那声音似惊弓之鸟哀鸣。

　　卫玄的官兵本来士气极其旺盛，听到这阵阵叫喊，个个心花怒放，斗志马上松懈下来。

　　杨玄感见敌方中计，自知良机已到，挥剑长啸：“杀！”几千铁甲骑兵应声扫向敌方，一下子搅碎了敌阵，把卫玄军队打得大败。

　　卫玄率领残兵败将落荒而逃，回头惊望，只剩下了8000名垂头丧气的部下。　

第五节：穷寇勿迫
第五节：穷寇勿迫

　　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

　　笔者字面理解

　　故用兵之法，

　　所以，用兵的法则是：

　　高陵勿向，

　　敌人占领山地就不要去抑攻，

　　背丘勿逆，

　　敌人背靠高地退却时，就不要正面去追击。

　　佯北勿从，

　　敌人假装败退就不要跟踪追击，

　　锐卒勿攻，

　　敌人的精锐不要去攻击，

　　饵兵勿食，

　　敌人的诱兵不要加以理睬，

　　归师勿遏，

　　对退回本国的敌军不要阻击拦截，

　　围师必阙，

　　包围敌人时要留出缺口，

　　穷寇勿迫，

　　对穷途末路的敌人不要过分逼迫，

　　此用兵之法也。

　　这些都是用兵的法则。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了几种行军打仗“切忌”的情况。

　　用兵的法则是：

　　如果遇到敌人占领山地的时候，不要命令军队抑攻，仰攻的伤亡太大，同时还有可能遇到敌军居高临下的冲锋。

　　如果遇到敌人背靠高地退却时，不要命令军队正面追击，不然会形成敌人居高临下的局面，我军会造成大量伤亡。

　　如果遇到敌人且战且退时，一定是假装败退，很有可能是诱饵，不要命令军队跟踪追击，否则很有可能会遭到伏击。

　　如果遇到敌人的精锐部队时，不要对敌人进行正面攻击，否则会遇到强大抵抗，弄不好会以卵击石。

　　如果遇到庞大的敌人军队时，却用小股军队来打仗，很有可能是诱兵，不要理睬他们，很有可能是来刺探军情的。

　　如果遇到对退回本国的敌军时，不要阻击拦截他们，因为他们思乡心切，谁阻挡他们，他们就与谁拼命。

　　如果敌军被包围了，要给他们留出一个缺口，避免他们做长期固守的准备。同时在他们突围的道路上设置埋伏，这样打击逃跑的敌人会比进攻固守的敌人容易得多，而且伤亡也会少很多。

　　如果敌人已经穷途末路了，不要把他们逼到绝境，要给他们留有一线生机，否则就会出现“置之死地而后生”的局面。

　　以上这些都是用兵的法则。

　　孙子说：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”在市场竞争中，最忌讳的是企业间殊死搏斗造成两败俱伤的局面。　

　　我所在的行业，市场竞争还停留在低级竞争阶段，由于我总结出了“集体营销”“合同评审”的营销理念，和“品位服务”的服务理念（其他文章有详细阐述），在市场竞争中体现了明显的优势。

　　我公司派驻工地的工程技术人员，从不请客吃饭，而为客户提供的是高品位的技术服务，受到了客户的高度评价。在甲方的年终表彰会上，我公司派驻的工程技术人员，被评为“优秀工程师”、“优秀服务人员”、“优秀项目部”等荣誉。

　　但是，我发现这些派驻人员，经常诋毁我们的同行企业。问之，答曰：他们（指同行企业）经常在甲方面前放我们的“烂药”。

　　我们所在的行业，大多数企业还是传统的营销方式，所以他们的业务员大多都擅长市场公关，而对技术知之甚少，在市场竞争中，真正要“亮绝活”的时候，他们往往陷入被动挨打的境地。他们又不愿意向本企业求援，因为一旦告诉企业自己“这不懂、那不懂”的话，耀武扬威的“营销精英”的面子将挂不住，这正是传统营销模式的弊端所在。面对能文能武竞争对手的时候，当然会想尽办法诋毁。其实，他们是最需要帮助的“弱势群体”。

　　由于我提倡“技术经营”（其他文章有详细阐述），所以我公司的业务员大多懂技术、懂市场。他们大多可以即进行市场运作，又可以提供技术服务。于是，我脑海里开始酝酿“竞争伙伴”的概念。我要求我公司的业务员和工程技术人员，帮助我们的竞争对手。我告诉他们：“他骂你，你帮助他；他还骂你，你还帮助他；如果他还要骂你的话，除非他不是中国人投的胎，或者是精神病院出来的。”我要求我公司的业务员和工程技术人员必须做到这一点。

　　随着时间的推移，效果非常明显。在市场竞争中，凡与我公司打过交道的企业，再也没有诋毁我公司的现象发生了。在局部范围内实现了公平竞争的良好氛围。良好的市场口碑使本公司从市场竞争中很快脱颖而出，不到一年时间就打造成了本行业的知名品牌。

纸上谈兵的赵括
纸上谈兵的赵括

　　公元前262年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。

　　赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁（音ｈé）围住上党。赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。

　　王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”

　　秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”范雎说：“让我来想办法。”

　　过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”

　　他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。

　　赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。

　　蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。

　　赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”赵王说：“我已经决定了，你就别管吧。”

　　公元前260年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。赵括统率着四十万大车，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”

　　那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的�