友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
精彩来自作为-第6部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
裕谷谜裥似鹄矗馐亲龅娜⒄勾缶帧Ｉ鲜兰�90年代，香港、澳门回归在即，谈判几经受阻，*又做了“一国两制”的回归之局，使香港、澳门顺利回归。
没有赔钱的项目，只有赔钱的战略。企业发展最重要的不是管理，而是战略，“战略致胜”，己为广大企业家所认同，一个好的企业发展战略可以使气息奄奄的企业变得生机勃勃，可以使企业由小变大，由弱变强，可以使企业充满生机和活力。企业发展战略，就是企业为自己所做的局。海尔的前身只是一个几百人的集体所有制企业，小的无人问津，穷得银行不肯为其贷款，前途渺茫，淹淹一息，为何现在的海尔能在全球叱咤风云，闻名遐尔，成为跨国经营的大企业，用他们的经验说，就是得益于一个好的企业发展战略，即：“以观念创新为先导，以战略创新为方向，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标。”“海尔”腾飞，当属于做局的杰作。当初一个几百人的集体所有制小厂，如今，海尔集团已是世界第四大白色家电制造商，“海尔”成为中国最具价值的品牌之一，下属企业有240多家，在全球30多个国家建立了本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工达5万多人，拥有科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，年营业额超过1000亿元，2006年，其海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌之首，现已跻身于世界级品牌行列，成为闻名全球的大型跨国企业集团。
海尔的腾飞，令企业界为之兴叹，都想探寻其中奥秘。细究之下，海尔赢就赢在战略上，20多年来，海尔集团先后经历了“名牌战略”、“多元化战略”、“国际化战略”、“全球化品牌战略”四个阶段。1985年，张瑞敏曾带领员工将76台有质量问题的电冰箱全部砸毁，用以强化员工的质量观念。1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚金牌。1992年到1998年，海尔实施多元化战略，以低成本扩张的方式，先后兼并了广东顺德洗衣机厂等18家企业，1995年，原红星电器有限公司整体划归海尔集团，从此，海尔企业在多元化经营与规模扩张方面，进入了一个更广阔的空间；1998年到2005年，海尔推行国际化战略，其产品批量销往海外市场，并有了自己的海外经销网络和售后服务网络，紧接着，欧洲海尔、中东海尔等先后揭牌，有更多的海外经销商加入海尔的*络中；从2005年起，海尔进入全球化品牌战略阶段，就是以中国为基地，向全世界辐射，在海外的当地国形成自己的品牌，现已在全球建有15个工业园、18个设计中心、5000多个*点、一万余个服务网点，实现了海尔产品全球制造和营销全球化。
海尔通过自己的战略指引，在全球做局，终于使自己成为世界知名企业，成为世界品牌。
为什么要做局？孙武说：“兵无常势，水无常形。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”战场上、商场上的形势瞬息万变，没有应对之策就等于找死，不会做局就等于自甘服输。美国“可口可乐”进中国市场时，他们就作了个“先予后取”之局。上世纪80年代，可口可乐公司先无偿向中国提供400万美元的罐装设备，又花100万美元做广告，当中国人喜欢上可口可乐饮料后，他们开始向中国大量销售专用设备和原材料，几百倍地赚回来了所赠予的钱，从头至尾都是按所设之局进行的。
局，有大有小，有重有轻。在我们身边随处都有局，不同的是，有的是作局者，有的是入局者，有的是赢家，有的是输家。炒股，就是在做局，不过每个股民都是做小局，只有庄家在做大局，而小局总是被大局笼罩着；市场营销，也是在做局，营销员怎样打开市场，怎样扩大市场，怎样谈判等，都是局中内容，就连我们经常见到的市场中打折、让利、酬宾、甩卖、清仓、找“托”等等，无不是在做局。美国促销奇才哈利，在15岁当马戏团童工时，就擅于做局之术，他在开演前，总是在售票口向买票的观众免费赠送加了盐的花生米，马戏开演后，他真正的用意表现出来了，他开始卖柠檬水和各种饮料，那些吃了免费咸花生米的人，此时都口渴难奈，自然都向他买饮料，而小哈利大量的销售饮料所赚的钱，是免费赠送出花生米的许多倍，最终的赢家还是哈利。
有智慧的人常常立于不败之地，而做局是有智慧人手中的武器。在芝加哥召开的世界食品博览会上，汉斯食品公司罐头展位被安排在楼顶的阁楼上，很少有人光顾，生意十分冷清，几天后，一楼展厅的地上出现许多小铜牌，上写着：“拾到铜牌者，可到位于阁楼的汉斯食品公司领取纪念品。”从此，阁楼成了热闹的地方。无独有偶，中国茅台酒在第一次参加欧洲酒类评奖会时，由于包装平常，无人问津。一天，就在展厅人员最多时，工作人员装作不小心，把酒瓶掉在地上，顿时酒香四溢，参展的人们被这浓厚的酒香吸引了过来，最后拿到了金奖。
脚步不能达到的地方，眼睛可以看到；眼睛不能达到的地方，精神可以飞到。做局，可以超越条件、超越时空；可以把不利变有利，把劣势变优势；可以创造机遇，创造奇迹。
“智者先识，勇者先达。”有胆有识的人善于做局，也善于谋取成功。
“战略上举重若轻，战术上举轻若重。”这是做局的基本准则。
“局”的核心是“术”，所谓无术不成局。《孙子兵法》就是研究“术”的经典。当今，人们已把《孙子兵法》的计谋广泛应用于除军事以外的各个领域，尤其是政治领域和经济领域，也都普遍收到好的效果。“三十六计”是经典做局之术，我们不妨简单了解一下。
——瞒天过海
瞒天过海是利用人们对待社会现象的习惯趋势，对于熟视无睹的现象经常是信而不疑的心理，利用人的错觉，以假相骗人。一般军事上利用人们的这种心理，以假乱真，以假代真，以达到出其不意的效果。而在商业经营中，也可以假相为基础，达到渔人之利的目的。
——围魏救赵
围魏救赵在军事上是一种很机巧的战术，常比喻避实就虚，击于此而解于彼的战略战术。这个典故出自战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲报失中山的旧恨，派大将庞涓前去攻打赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国。齐威王令田忌为帅、以孙膑为军师前去救赵国。路上，孙膑为田忌献计，趁魏国兵倾国而出、国内空虚之即，攻打魏国，逼其在赵国撤兵，田忌依计，果然魏军从赵国撤回，田忌又在途中埋伏，打败了魏军，又解了赵国之围。此术旨在以结盟的形式协调攻击，迫使对方两面受敌，使己方反败为胜，帮助弱势摆脱困境，转危为安。
——借刀杀人
借刀杀人原指互相利诱的一种权术。把它运用到军事上，就是利用第三方的力量，争取与第三方结盟，一致对敌作战。此计实质是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。此计的关键是一个“借”字，例如借梯上楼，借用别人的梯子上楼；借船出海，自己不用买船，而利用别人的船达到出海目的，既省钱、又省力。此计经常用在为人处世中，指借助别人的力量达到自己的目标。中国历史上，借刀杀人是有谋的帝王最常用的计策。宋太祖在“杯酒释兵权”稳固中央政权后，开始了统一中国的战争。南唐有位武将叫林仁肇，太祖非常忌惮于他，为除掉林仁肇，太祖画了张林仁肇的画像，挂在自己的侧室，并故意让人看见，造成林仁肇投靠宋朝假相，南唐皇帝李煜信以为真，便用毒酒杀了林仁肇，宋太祖趁机发兵灭了南唐。
——以逸待劳
以逸待劳关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。《孙子军事篇》提到：“以近待远、以饱待饥，此治力者也。”战国末期，秦国少年将军李信率20万大军攻打楚国，兵败而逃。秦王又起用告老还乡的老将军王翦为帅，王翦率60万大军陈兵楚国边境，却不进攻，只是操练兵马。一年后，楚国防备之心松懈，将士已无斗志，准备东撤，王翦见时机已到，挥军攻杀，消灭了楚军，公元前209年，秦灭了楚。
——趁火打劫
趁火打劫是乘人之危劫掳别人财物或因某种企图把别人搞垮。此计用在军事上是指当敌人遇到麻烦或危难的时候，乘此机会出兵攻击，制服对手；在*中表现为当对手内部有乱或处于险境时，趁机打击他；在商业竞争中，趁对手处于困难和危险境地时，削弱对方实力，抢占市场，使自己获取更大利益。公元前473年，吴国遭灾，几乎颗粒无收，民怨沸腾，此时吴王夫差又北上会盟，越王勾践认为时机已到，便举兵伐吴，吴国内部空虚，无力还击，很快被越国打败。越王勾践这次取胜，就是“趁火打劫”。
——声东击西
声东击西是以假象造成敌人的错觉，其声势给人的感觉是“击东”，实际上却是“击西”。此计妙就妙在引诱敌人做出错误的判断，使之疏于防范，便可出其不意，攻其不备。应用到实际生活中，就是为消除阻力，减少本身损失，设法分散对方力量，或松懈其意志，乘虚而入，达到目的。在抗日战争和解放战争中，我军惯用此计，也经常得手，成为游击战法之一。
——无中生有
无中生有的关键是在于真假要有变化，虚实必须结合。先假后真，先虚后实，无中必须生有。唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌，他率二三千人马坚守雍丘城。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻。敌众我寡，城中箭支越来越少。张巡想起诸葛亮草船借箭，急命军中搜集稻草，扎成千余个草人，披上黑衣，夜晚用绳子往城下吊，夜幕中，令狐潮以为张巡要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，张巡轻而易举地获得敌箭十万余支，令狐潮发现中计后，后悔不已。第二夜，张巡又吊草人，敌兵哈哈大笑，不以为然。见敌人已被麻痹，张巡马上命令五百勇士从城墙吊下，迅速潜入敌营，打得令狐潮措手不及，营中大乱，张巡乘此机会率部冲出城来，杀得令狐潮大败而逃。张巡巧用“无中生有”之计保住了雍丘城。
——暗渡陈仓
暗渡陈仓是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”而来。在双方对峙的时候，故意另树假目标，明示以企图，吸引对方注意，暗地里却积极进行另一个进攻计划，意在“出其不意，攻其不备”。此计是汉大将军韩信所创，秦朝末年，刘邦被项羽逼入关中，为麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。公元前206年，已强大起来的刘邦派韩信率军东征。出征前，韩信派人去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻风，密切注意修复栈道的情况，并将大军向栈道方向集中，眼看敌上当后，韩信立即派大军绕道陈仓，对敌发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
——隔岸观火
隔岸观火是在敌方内部分裂、矛盾激化、相互倾轧、势不两立的时候，以“坐山观虎斗”、“坐桥看流水”的态度，等待敌人互相残杀、力量削弱、自行瓦解后，坐收渔人之利，不战而屈人之兵。还一种解释是，对岸正热火朝天地忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如水。
——金蝉脱壳
金蝉脱壳并不是一走了之，它是分身的法术。就是在对敌作战时，为了抽开精锐的主力去执行别的任务，又不使敌人发现，友军不生疑心，故意使原来的阵地照常，但已是人去楼空。金蝉脱壳的意思是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉壳还挂在枝头。此计用于军事，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。三国时期，诸葛亮六出祁山北伐中原，但一直未能成功。终于在第六次北伐时，在五丈原病死军中。为了不使蜀军在退兵中遭受损失，姜维按照诸葛亮临终时所授退兵之计，秘不发丧，雕了个木人诸葛亮，羽扇纶巾、稳坐车中，军姿整齐，旗鼓大张，司马懿怀疑诸葛亮又耍什么花样，不敢轻举妄动，于是命令部队后撤，观察蜀军动向，蜀军则趁此机会，安全撤回汉中，等司马懿得知诸葛亮已死，再进兵追击，为时已晚。
——笑里藏刀
笑里藏刀原意是指那种口蜜腹剑、两面三刀的做法。表面上展示诚信，以取信对手，让他不生疑心，疏于防范，暗中却策划一步步图谋之。在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动，这是一种表里友善而暗藏杀机的谋略。战国时期，秦国为了对外扩张，必须要夺取地势险要的黄河崤山一代，派出孙鞅为大将，率兵攻打魏国，大军来到魏国吴城城下，却被险要的地势和坚固的工事所阻，无法攻城。正在孙鞅苦苦思索攻城之计时，探听到吴城守将是曾与自己有过交往的公子昂。他心中大喜，马上修书一封，主动套近乎，并说不想攻城了，还把前锋部队撤走。公子昂看罢来信，又见秦军退兵，马上回信约定会谈，待公子昂来到会谈地点，刚一坐定，秦军伏兵一拥而上，公子昂来不及反应，全部被擒，之后又赚开城门，占领了吴城。秦国用孙鞅“笑里藏刀”之计轻取崤山一带。
——李代桃僵
桃树生长在露天的天井边，李树生长在桃树旁边，虫子来咬桃树，李树代替桃树受罪以至僵死。太平天国中的石达开是一员文武兼备的勇将。却在洪扬内讧中遭韦昌辉*，全家被诛，只身逃出，并领一军向西南进发，途中救了一个少女韩宝英，她的父母被土匪杀害，石达开为她报了仇，并认她为义女，称“四姑娘”。“四姑娘”为石达开当机要文书，机敏过人，很得石达开赏识。不久，她要求嫁给石达开身边酷似石达开的文书。后来，石达开入川遇险，被清军四面包围，“四姑娘”让丈夫换上石达开的衣服，扮成石达开，出营向清军投降，而石达开则只身逃跑，到峨眉山隐姓埋名做了和尚。
——顺手牵羊
顺手牵羊是看准敌人在移动中出现了漏洞、抓住弱点、乘虚而入、获取胜利的谋略。明朝的郑和下西洋，本是奉明成祖之命去搜捕逃亡皇帝建文，不料却与南洋的各个岛国建立了贸易往来，建立了外交关系。顺手牵羊是个比喻，指意外获得某种便宜，或毫不费力的获得某种平常要花大力气才能获得的东西。
——打草惊蛇
打草惊蛇是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，以“打草”方式引蛇出动。一则指对于隐蔽的敌人，己方不轻举妄动，以免打草惊蛇，二则指用佯攻、助攻等方法，故意打草惊蛇，使之露出真相。探明和揭*谋的最好方式，往往是打草惊蛇，以便更好地打击阴谋。
——借尸还魂
借尸还魂是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。在人类社会中，借他人幌子达到自己的目的，可谓随处可见，此计是要你在做人处世时，善于利用一切可以利用的机会和条件，来达到你的目标。
——调虎离山
调虎离山用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在“调”字上，就是设计相诱，把敌人引出坚固的据点，或者把敌人诱入对我军有利的地区，以利于取胜。东汉末年，孙策欲向北推进，夺取江北卢江郡。而占据卢江的军阀刘勋势力强大，难以取胜，孙策便采用调虎离山之计，给刘勋写信吹捧，并送重礼求刘勋帮助平定上缭。刘勋一是贪财，二是爱听吹捧，就率军去攻打上缭，孙策趁此机会，率领人马，水陆并进，十分顺利地占据了卢江。刘勋知道中计后，后悔不已，只得投奔曹操去了。在市场竞争中，商家们也常用此计争夺市场。
——欲擒故纵
欲擒故纵就是为擒而先放。诸葛亮七擒孟获，就是典型例子，为让西南夷酋长孟获心服口服，抓一次放一次，直到孟获真心归顺。商业中的“先予后取”，也是欲擒故纵的运用。
——抛砖引玉
抛砖引玉就是以小利得大利，就象用少量的鱼饵去钓鱼一样，先抛出一点小利，引敌人上钩，获取大利。公元前700年，楚国用抛砖引玉的策略，轻取绞城，这一年，楚国发兵攻打绞国，楚军兵临城下两月有余，就是攻打不下。无奈之下，分析城中柴草已尽，就�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！