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永不堕落-第16部分
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周总微笑着看着我，大家都在看着我。
我缓缓地站了起来。
“刘总，您确实看到了这个计划的最大难点之一，借这个机会我也作个补充说明。”
刘总双手抱肩，做出洗耳恭听的姿势。
“供应链的凝聚力和运行效率决定了一个贸易型企业的核心竞争力，我想说的是，在别人都在扩充产品线的时候，我们要压缩，在别人做多品牌的时候，我们要做少品牌，少而精，少而强！因为……据我所知，海阔集团有1/3的产品品种和旗下的一半品牌都不挣钱！”
刘总和周总微微露出惊讶的表情。你小子怎么知道？！
其实在他们的店里我考察过好几次，还和几个一线销售小姐聊得很上路。基本情况，也都掌握了一些。书 包 网 txt小说上传分享
第7节 交锋（2）
我喝了口水，继续说。
“我建议果断地压缩品牌数量与产品线，也就是压缩供应商群体，只保证少数核心的大供应商，形成长期战略联盟伙伴关系。据我所知，国内一些大的原辅料厂商都有国外拓展的计划，这个相信你们负责生产的老总应该清楚。”
台下有几个股东点了点头，表示同意。
“当然，在做这个手术之前，必须要做的一件事就是市场调研，发动中国在俄罗斯的所有机构，包括商务部、新华社、以及各种华人商会，收集第一手资料，然后派出代表出去对俄罗斯所有50万人口以上的大城市进行服装鞋帽市场考察，然后拿回报告和这几年的销售数据进行环比、同比等对比，把现在不挣钱、未来也不会挣钱的品种全砍掉，集中精力发展现在赚钱和以后能有大市场前景的品种，这样的话，不仅市场能明确方向，设计部门也有了清晰的思路，供应商数量更可以精简到合理的范围。刘总，我查阅过海阔集团的某些供应商资料，在价格、交期、质量、人员素质和公司实力各方面能完全达到国际化要求的，可能可以精简到15~20家供应商，我与他们的老板做过一些沟通，比如狮王皮革企业的张总和寰亚纺织集团的CEO马先生，他们都表示近期有去俄罗斯考察并投资的打算。”
我正在跟大家狂喷宏图大略时，周总的秘书杨柳青进来给大家倒水，她走到我身边。
她倒水的动作很妖娆，手如同柳叶迎风般地柔软轻缓。
“这次调研的任务非常之艰巨，这对海阔集团全面进入欧洲资本主义世界发展的成败起到决定性作用，据我所知，刘总是海潮集团最资深的实战派专家，您对俄罗斯有着深刻的了解和熟悉，所以如果让您来总体负责这次调研计划，就再没有第二个人能比你做得更好了。”
大家都把目光投向了刘总。
他笑着喝了一大口茶：“方先生，咱们就事论事啊，您可别先给我戴高帽子……别夸我，我会晕。”
大家都笑了起来，周总饶有兴致地看着我们俩。
刘总态度温和了很多，他接着说：“方先生，您刚才的设想，其实也正是我一直想为海阔做的一件大事，确实应该好好地彻底摸一次市场了，以前都是代理商指名道姓地下订单，我们接单生产，基本都处在被动，有时候代理商市场信息不准确，我们也跟着一起投入了错误的大量生产，结果形成了我们和代理商的双方库存，确实应该自己出去好好走走了……但是，还是那个问题，如果核心供应商无法走出国门，怎么办呢？”
“俄罗斯禁商令一下，代表大势所趋啊刘总，您不必担心，大部分都会进驻到我们的俄罗斯物流园的，这有四个原因，一是我们能加大对他们的订单，二是他们也能够接触到更多直接客户；三是整个俄罗斯我们是唯一的服装物流园区，要进来就只能选择我们；四是我们的规划是有超前十年的，也就是说，十年之内我们园区的一切物流软硬件都能保证是全俄罗斯乃至欧洲最先进的，换句话说，极有可能成为整个欧洲的服装物流贸易中心……”
一位戴眼镜的女士在那两个俄罗斯人后面坐着，一直不停地翻译着。
我接着说：“海阔集团真想做国际服装业鞋业的一流品牌的话，供应商全球化是必然的！我们来看看世界五百强第七位丰田汽车，它的发动机是在日本和上海设计，传动系统在马来西亚生产，底盘在泰国生产，轮胎在菲律宾采购，像这样全球化供应链的成功典范不胜枚举……而在全球时尚界，我知道我们海阔曾向往西班牙的ZARA和香港利丰，但我今天在这里想说的是，只要我们有恒心和毅力，我们就不是ZARA第二，也不是利丰第二，而是要做海阔第一！”
周总和刘总为我鼓掌，大家也纷纷跟随。整个大会议室里气氛热烈。股东们交头接耳，频频点头。
那位女士还在拼命地翻译，两个俄罗斯大胖子一边听，一边讳莫如深地陷入沉思。
我坐了下来，靠在椅背上小憩，这才发现自己的后背已经被汗水浸透。
真不容易啊，我心里苦笑。
但没想到，接下来财务总监、律师和俄罗斯代理商的轮番的发问，句句直指要害，又让我连出了三身冷汗。
我的朋友们啊，只要你有充分的准备，无论什么时候来，你都能赚到大钱的。莫要为一生不得志而怨嗟感叹，更不要嫉恨那些富裕阶层，临渊羡鱼，不如退而织网。
至少你还活着！活着就有机会！相信我，也许下一个5秒钟，财富之门就为你打开了。你所得的财富，比起那原先你羡慕的先富之人，更大。
当然，你要主动，财富是一个绝对腼腆的朋友，你不找它，它永远不会找你的。
第8节 鏖战（1）
“我也有个问题！”掌声刚落，就听见有人发问。
我寻声望去，原来是海阔集团的总会计师郑总。
“海阔若在俄设物流园，投资额度是相当大的，方先生你说两亿美金的投资能在五年内收回，我想提醒你：同业的另一家大型企业庄登集团在国内两大物流园是十年才收回20亿人民币的投资成本，您如何保证我们能在一个政策多变的境外国家迅速收回投资呢？据我了解，俄罗斯是国际货币组织划定的十大高投资风险国家之一。”
我的手心又开始冒汗，但没有立刻回答。而是点点头，低头喝水。
总会计师看了看周总，接着说：“当然，利益永远和风险成正比，我并不是反对这个战略，只是从财务的角度想请教您，未来将如何规避这些风险？”
在专业人士面前，我很没有底，但沉默显然是不行的，因为资金安全是作风谨慎的股东们最关心的问题。
我放下杯子，咳嗽了一声，稳定了一下情绪。对他说：“两亿美金的投资成本，如果按照传统的销售、租金、利润模式，的确如您所说，5年内回收有相当大的难度，但我最近拜访了IDG、美森等几家著名的海外风险投资商，他们有几个Director是我大学老师的好朋友，给我提了几个建议。”
听到这几家赫赫有名的国际大风投，总会计师点了点头。
“资产运作是做加法，资本运作是做乘法，他们帮我测算过这个项目的投资ROI，我们在俄罗斯设物流园，将是第一家在其境内投资兴建的国外轻工业产业基地，首先全俄罗斯的新闻记者及各类媒体都会投入极大的关注，免费的密集报道宣传将大大提高我们海阔集团在俄罗斯的知名度，这对我们在俄罗斯的产品销售额有大幅的提高！”
主管营销的刘总微笑地点头。
“物流园给我们带来的品牌大幅提升，也将有力地刺激销售增长，海阔现在在俄罗斯的年销售额是1亿两千万美金，可以保守地估计一下，提升40％的销量，那是3600万美金，按照30％的利润估算，是1080万，未来五年总共有5400万，这就可以冲抵掉物流园一部分投资。”
这种理论，连我自己都不相信，但这里每一个人都分明听得是如痴如醉。
“还有一个现象大家可能也都了解了，俄罗斯在普京政府的铁腕管理以及正确的能源兴国战略下，经济正在迅速复苏，强劲的石油价格走势和高尖端武器的出口，使这个1亿四千万人口的国家居民收入已经恢复到了90年苏联解体之前的水平，在莫斯科，居民人均月收入为1500美金，而这个传统的重工业国家在服装鞋帽产业上的一片空白，使其只有完全依赖进口。中国“倒爷”纷纷涌入俄罗斯贩卖生活用品服装鞋帽，这个额度谁也统计不出来，但有一个数据是公认的——俄罗斯市场上70％的服装鞋帽是来自中国，那么根据俄罗斯市场需求总量乘上70％，这个数字是700亿美金左右，我们一年12个亿，感觉已经很不错了，其实，我们只做了这个伟大的邻居1‰的生意，还有999％由各个品牌在瓜分！”
会议室里一阵骚动。大概大家都以为这人是疯了。
反正我的话已说到这份上了，接下来我也就豁出去了。
这时杨柳青走到我身后，递给我一张纸巾，我接过来擦了擦汗。
定了定神，继续忽悠！
“俄罗斯《禁商令》颁布之后，大批中国‘倒爷’被请出了俄罗斯境内，而像我们这样依托俄罗斯人做销售而不受《禁商令》影响的中国大型正规公司，在俄罗斯并不多，基本就集中在雅宝路这几家大户，而这些加起来统共不过1％的市场，俄罗斯居民面临99％的服装鞋帽需求短缺，所以，就有99％的企业迫切需要进入这个国家做正规生意！现在请大家看沙盘图。”
第8节 鏖战（2）
几位股东和老总站在了沙盘图跟前。我指着物流园区的全面规划。
“我测算了一下，像我们这样的企业，只要来二十家，就实现了100％出租率或出售率。我们为什么不能预见一下，物流园刚刚动土的时候，很可能会出现上百家企业排着队来与我们签租售合同呢？我们的出租率只要达到80％，按照刚才商业计划书里损益表中的利润，我们每年能实现三千万美金的净利润，而五年，是15个亿，加上刚才说的5400万，正好是两个亿美金，所以，五年收回成本没有问题。”
大家在沙盘面前陷入了沉思。
“顺便再说一点，刚才算的是出租，如果有20％的入驻企业是选择一次性购买的话，物流园的回收期限还可以提前1年。”我擦了擦汗，补充道。
“俄罗斯政策多变啊！”不知道谁又嘀咕了一句。
“对，说的没错。俄罗斯和我们一样，是个历史上灾难深重的国家，所以他们在极力维护着自己的领土和人民幸福生活。纵观全球经济，地位突显的无外乎美国、日本、德国、俄罗斯、中国这几个国家，美国是俄罗斯传*略竞争对手，全面合作是根本不可能的，日本也和俄罗斯有历史交恶，而且日本高劳动力成本使其纺织工业产品在俄罗斯根本没有竞争力，德国是重工业大国，服装鞋帽同样是短板，只剩下中国了，物美价廉的中国服装鞋帽正是这个只造飞机、大炮、坦克、火车、石油、天然气国家的最好的互补！这两年是中国的俄罗斯年，明年还是俄罗斯的中国年，两国元首频繁互访，正在空前地统一思想，结成战略合作伙伴。《禁商令》明面上是禁止外国人从事零售业，但透过现象看本质，其实这正代表了俄罗斯政府为中国正规企业赴俄投资肃清了道路！而且这可能是两国高层的共识！要知道，‘倒爷’这种民间非正规贸易，不仅使俄罗斯损失了海关税收，中国政府也损失了企业所得税，所以，没准这《禁商令》还是老胡和老普一起洗桑拿泡脚的时候商量的呢。”
大家哄堂大笑。
我看见杨柳青笑得花枝乱颤，胸前波涛汹涌。
周总看着大家，表情满意。
“方先生，我已经明白您的意思了，看来我的担心有点多余，但我还有最后一个问题，两亿美金的投资，资金压力毕竟比较大啊！”总会计师说。
“可以贷款，国家外汇管理局、财政部、贸促会、商务部、国家开发银行等等，都有这方面政策，‘走出去’政策决定了境外投资的低息贷款。所以两亿美金的投资额，我们可以自己投一半，然后贷款一半，可以申请三年期的1亿美金贷款，到期时用人民币偿还。”我喝了口水。
“物流园建设期为两年半，时间长了点，这是因为气候和冻土层的问题，但我测算过，物流园竣工的时候正好可以赶上海阔公司的IPO计划，目前同行业股票上市时的市盈率基本在10~15倍，因为是传统行业，所以不会发生像百度那种高科技股的数百倍市盈率的神话，但物流是新概念，俄罗斯也是新概念，供应链跨国整合更是新概念，目前中国真正有资金的股民是中年人，他们大都经历过苏联援助中国的年代，对苏联有相当的好感，而中俄贸易的腾飞，完全可以触动他们的思想深处的东西。”
“我们的物流园一旦建成，挟着这些所有利好的概念，完全可以预期它的市盈率冲上30~40倍，按照我们现在两亿人民币的净利润，上市时的市值应该在80亿左右，那时候我们对公众发行其中一部分股票，比如10％，则有8亿左右，这部分正好用来偿还我们的银行贷款，是没有问题的。”txt电子书分享平台
第8节 鏖战（3）
郑总看着周总：“周总，我没有问题了。”
好不容易啊，终于过了最难过的财务关了！
周总和杨柳青耳语了几句，然后她就走去俄罗斯人那里，对两个胖子叽里咕噜说了一堆话。
然后两个胖子看了看我，又叽里咕噜回了她一堆。
我的俄语不是很好，他们声音又小，所以只听清了几个“交货”、“运费”什么的单词。
杨柳青转过头来，看着我说：“方先生，我们的代理商说，您的俄罗斯物流园设想非常好，俄政府完全会支持您的这种投资行为，只是它到时候如何解决我们现在生意上出现的很多问题，比如交货期、通关效率、货物安全等等，而且，你们在俄罗斯建立了强大的物流园之后，是否会甩掉我们这些代理商，而直接与零售商们做生意呢？”
这个问题我是有准备的。
我走到会议室的大白板面前，用笔在上面画了一个表格。
“物流园的核心目的之一是优化所有供应链，我们会建两条不同的供应链来运作两种不同类别的服装和鞋帽。”
在杨柳青这回直接担任了翻译，她的翻译水平好像并不比那个戴眼镜的女士差，也很棒。
“对于时尚类的服装和新款皮鞋，我们会用快速反应性的供应链，所有原辅料配饰等，从国内空运到莫斯科的物流园区，在那里进行加工，为这一类产品所设置的配送中心和仓库以及现代化高效率的运输工具，操作人才也是现代化人才。所以请放心，所有您所订购的时尚类商品，都不会耽误交期。”
“而对于历年经典款型的皮鞋，以及衬衫、T恤、棉服、羽绒服这些功能型产品，由于对时效性要求相对不高，所以尽量用功能型供应链来运作，以求最大限度压低成本，以往是小批量，分成很多次通关和运输，也就面临了多次的通关风险，由于物流中心在俄罗斯境内，所以我们会从国内大批量地一次性发货到物流园，这样就大大地降低了多次通关的风险和货损概率。”
杨柳青的翻译下，二胖憨厚地频繁点头示意。
“而至于是否越过你们直接发展零售商的问题，现在我很难回答你，这关系到公司的营销政策，是周总、刘总说了才算的。但有一点是肯定的，物流园建成之后，那你们就可以在莫斯科直接看货下订单了，而不用来回地在莫斯科和北京之间往返了，一万四千里路，太辛苦啦。不过如果你们在这里有很多女朋友需要常常来看望一下，那倒是例外。”
周总忍不住笑出声来。杨柳青使劲憋着笑，跟两个俄罗斯朋友飞快地翻译着。
晚上10点，会议终于结束了，我精疲力尽地走出会议室。
周总送我出来，在过道里，他拍着我的肩膀，问我：“方向，你入股的事情，考虑得怎么样了？”
“我只有二十万，您看着办。”我微笑着说。
“好，那没问题了，我们内部再最后商量一下，你回去等我消息。小杨，你安排车送方先生。”
“好的！”杨柳青曼舞轻盈般地走了过来。
“周总，您还有没有事儿了？我能不能也走了呀？”她微笑着看着周总。
“嗯，我们还要继续开会……”周总看了看表：“哦，算了，不早了，那你送完方先生就先回家吧。”
“谢谢周总，周总再见！”她笑靥如花地绽放。
“方先生，今天辛苦啦！我送你吧！”她竟然用手挽住了我的胳膊。
好大胆的女人！
她的香水味道，顺着夜风中萦绕着我……是种很女人的味道。
我忽然想起了徐琳。
“哦，没事儿，我自己回去就行了，不早了，你也先回吧！”我本能地逃避着。
“这可
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