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田园大宋-第18部分
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等小船划到地方，张屹和驴车已经等在那里，不止是他，还有另一辆驴车及三个年岁与他相仿的人。
两辆车上摞着一个个长方形的竹盒子，四个人，两辆车，呆在那里，张屹手上拿着几个串儿，跟围上来的人说着什么。
离近了才听见，他说：“没在我这，我不知道有谁，等宝郎来，他知道。”
围住他的人不下五十个，还好有两个帮闲的在一旁帮忙维持秩序，他们认识张屹，所以给徐宝面子。
张柽看着，对徐宝说道：“今天你们能赚不少钱，让你村里的人出一个，帮我推车收钱，你留下送人干豆腐卷。”
“行，我们村再卖两回，就不用这般辛苦。”徐宝点点头，挤开人群进去，对站在驴车旁边的一个村里人说：“大水哥，你帮我大哥把开市的钱收了，这里交给我。”
“小宝，你可算是来了，你怎么能答应白送别人东西？听张屹说，要送很多。”被徐宝称呼为大水哥的一见他到，先埋怨上。
徐宝不再搭理他，对另一个人说：“张广，你帮张行事推车，来时里正应该与你们说过了吧？到了这里听谁的？”
第二十九章 瞬间同站一队（）
听到‘里正’二字，张广一激灵，连忙回答：“说，说了，里正说一切听宝郎你的。”
“嗯，去吧！推车。”徐宝沉着脸，虽说他年岁小，看着不怎么唬人，但总归表明了态度。
张广立即推起车与张柽走。
张大水的脸色也不好看，连续变了几下，刚要说话，张屹却先开口：“大水，回去我就告诉里正。今天说不让你来，你非要来，来了就不听话。”
“我，我没有，我只是……只是……”张大水要辩解。
徐宝却没心思听他说，掏出来三张纸，对着周围喊：“前天说赠送干豆腐卷的，过来说名字，名字对上，就可以拿到手了。”
还真有人是前天知道能送，报了名今天刻意过来的，纷纷上前说出自己的名字，徐宝也按照前天记名专门夸人家名好时留下的印象辨认一番，不是太准确，但算个防范。
偶尔也有明显是冒充的，徐宝确认没有此人，就笑着叫下一个人，旁边还站着帮闲的人瞪眼呢，冒充的人自知理亏，不敢争辩，因为报的是之前别人报过的名字。
有一领三个娃娃的男人过来，孩子最大的一个看上去也就五岁，最小的被哥哥和姐姐左右牵着。
“我叫程棋。”这男人其实是看到了纸上的字，说出个名字。
其他排队中的人全傻眼，程棋，还有人敢冒充这个名字？前天那首词可是记忆犹新，而且前天那人的年岁明显比你小上个五、六岁，你当大家是瞎子？完了，你完了。
就在众人等着看此人笑话时，徐宝笑着说道：“原来是程兄，昨日你是最照顾我买卖的，今天我多送一串儿。”
说着他拿出来三串干豆腐卷，递到最大的孩子手中，然后向后面的人说：“下一个，请报名。”
“我……”此人愣了，脸通红，三个孩子的脸上则露出笑容。
队伍一静，他们不相信徐宝会连程棋都给忘了，随之他们想起前天有妇人带着孩子买干豆腐卷的事情，一下子明白了，全明白了。
这个卖干豆腐卷的徐宝喜欢小孩子，喜欢到可以瞪着眼睛说瞎话的程度，只要是小孩子，他就会给东西。
有队伍中的人想要试探下，离开队伍，跑到别处，寻了一个带四岁女娃娃的夫妻，说不要钱可以拿两串干豆腐卷，需要女娃娃说几句话。
于是夫妻二人带着闺女过来，他俩站在人群后，女娃娃走到前面，加塞，按照别人教给她的拿干豆腐卷的暗号，朝着徐宝说：“我前天也在，可我没说名字，对不？”
徐宝一愣，看看孩子，而后点头：“对，有这事儿。”
然后麻利地拿出两串，递给小女孩儿，还叮嘱：“小心点吃，别扎嘴。”
人群中听着刚才去领小孩儿过来的人述说的几个人，登时动容，竟然是真的，这个徐宝，只要面对孩子就会特殊对待，这人的心也太善了，会吃亏的。
徐宝考虑的却不同，哪怕把所有的干豆腐卷在今天全送给孩子，自己也是赚，干豆腐卷才多少钱，做一次广告多少钱？自己那边什么买卖开业不优惠？
宝宝喜欢吃，就是宣传，干豆腐是以后整个村里的买卖，一万串儿的成本才有多少？更主要的是宝宝真可爱，人家张回嘴，你好意思不给吗？
而且此时是北宋宝元二年，送孩子干豆腐卷别人会认为你行善，不会像自己那边，有人会质疑，说你白送东西是啥目的？装好人是吧？哼哼！
徐宝对这种说法嗤之以鼻，你管我啥目的呢，我愿意装好人，我装一辈子，碍着你了？
“下一个。”徐宝比宝宝还高兴，继续送。
一个接一个报名，队伍缩小一半时，程棋跑来，看着干豆腐卷，说道：“小宝我的，我前天先买了一串儿吃，后来再排队就卖没了，快，我的两串。”
“没了，你领过了。”徐宝满眼真诚地对程棋说道。
“啥？我，我是程棋，我怎么领的？”程棋跟见了鬼似的。
“哈哈哈哈……”人群中爆发出一阵笑声。
然后有好心人与程棋说道：“方才有个人，带三个孩子，说是叫程棋，领走了三串，真的，哈哈哈哈……哎呀，我肚子疼。”
程棋琢磨一下，跟着笑，他想明白了，之前有人冒充自己，徐宝看对方有孩子，就认了，好吧，我也认。
“说明我的姓名好，用了能不花钱吃东西，我先吃几串再说。”程棋说着话自己去取车上的干豆腐。
一个人却突然挡在他面前，对他说：“我们村的干豆腐卷是用来卖钱的。”
徐宝一扭头，心跳都要停了，他深吸口气，对当住程棋的人说道：“张大水，你，现在，可以，回村了。”
张屹跟着急了，一把扯住张大水的两肩衣服，较劲，‘噗嗵’声中，张大水倒地，张屹蹲下身，双手按着对方，恨恨地说道：“张大水，再敢说话，我打死你，把东西卸下来，你赶你的车回去，等我回村，我再给你算雇车的钱。快滚。”
“程兄你看到了吧，我们那里有句话，叫‘不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友’，会把人坑死的。呵呵呵！”徐宝跟程棋说了一句。
正处在尴尬境地的程棋一听，跟着笑起来，脸面又回来了。
徐宝递给他一把干豆腐卷，说：“你先吃着，不是我卷的，看哪里不对？昨天我在大哥家，今天还要回去，喝羊汤，你一起去吧，我给你做红烧羊排，让你看看我的手艺。”
程棋愈发舒坦，犹豫下，问：“我过去，合适吗？”
“没问题，就跟自己家一样，记得带礼物，不能空手去见我娘，你四舅家的什么盐好，提溜个三五千斤的。”徐宝又开起玩笑。
他确实有资格邀请朋友去张柽家，那娘不是随便认的，选个吉日，还要补礼磕头呢。而且以后自己有好吃的，得先想着‘娘’。
程棋一听，懂，说着保证去，边吃干豆腐卷边盘算，送什么盐合适，送盐，必须送盐，送盐才显得亲近，哪怕没有徐宝这层关系，能有机会到张柽家，同样要去，而且送盐，张柽的牙行轮流管着两门行市呢。
徐宝继续免费派送干豆腐卷，一刻钟后，终于送完，没人过来要，名单上还有将近五分之二的人未出现。
张大水赶他的驴车离开了，估计回去后会打小报告，徐宝无所谓，自己村里的人给自己拆台，以后还能好好玩耍了么。
处理完赠送的事情，徐宝问张屹：“一共带来多少？”
“我回去说你把六百张干豆腐连送带卖地卖了两千三多文，还拉了二百斤粗盐回去，村里人就磨了一晚上豆子，还有人忙着做干豆腐的盒子，有人拉布，昨天晚上开始做，豆腐都停了，一共做出来五千三百张，大家连夜卷，穿成串，全送来了。”
张屹小声跟徐宝汇报。
徐宝听了点头，很好，这干豆腐厚啊，九张左右就是一斤，也就是说，大家做出来六百斤的量，不错，相当不错了，往后可以做更多。
“张屹哥，一会儿我找个人给你带路，你赶车，不，推车吧，我借辆车，把一千份的干豆腐卷送到于家店，不用收钱，送过去就说我这边先忙着了，晚些时候再去。”徐宝对张屹说。
“行。”张屹没二话，他是真见识到了徐宝的厉害的人。
张屹走了，跟两个帮闲走的，徐宝给了对方五十文，算领路费，其实就是变相给好处，方才人家在旁边帮忙看着。
干豆腐卷还剩下不到四千串，徐宝取出来一小部分留下，而后招呼剩下一个村里来的人：“勇哥，推个车去码头。”
车是他用一辆五串儿干豆腐借的，其实不给东西也行，对方不敢不借，张柽可还管着呢。可有的时候不能如此做人。
张大水被赶回去，张勇很听话，他像刚认识徐宝一般，边推车走边不时看徐宝。
到码头就见到熟人了，十四个人有七个在这边，卖茶叶蛋，依旧是五文钱一个，但买卖并不好，因为有人跟着学，喊同样的话，卖四文钱。
市场就是被这样搅乱的，买卖不好做啊。
一见徐宝，七个人眼睛亮了，主动围上来，看到车上推的东西，有人打招呼：“徐郎，今天不卖茶叶蛋？”
“不卖了，太累，换一样，换成之前卖过的，你们行情还好？”徐宝回道。
“好什么呀，估计明天又变回三文钱一个了，根本卖不动。”这人难过地说道。
徐宝好心地与对方说：“那是因为别人一样有茶叶蛋，如果你们换一个别人没有的，绝对好卖，看到我带来的货没？六文钱一串儿给你们，你们按照茶叶蛋那样喊，卖八文钱，多去几个码头，保证能卖出去，一个赚两文，或者你们卖十文一串我也不管，干不干？”
七个人动心了，却又犹豫，怕卖不出去，一人说道：“好是好，可是我们没本钱买你的东西。”
“好说，你们先拿着卖，赚了钱再给我，我手头上还有三千七百九十串，下午你们过来给我钱，两万两千七百四十文，铜钱，不是铁的，卖不出去的拿回来，不计钱，成不？”
徐宝提议。
七个人稍微走远一些，在那里嘀嘀咕咕的，过一会儿回来，一人说道：“行，你写字据，我们按手印。”
于是徐宝去借文房四宝，借的时候决定买一套，估计以后要常用。
字据写完，一式三份，有一份需要交给张柽。
然后大家按手印，七个人去找工具，把干豆腐卷装上，看他们要走时，徐宝喊住他们：“你们的茶叶蛋还卖吗？不如两文钱一个给我，我拿着吃，我村里来不少人呢。”
“行。”有人代替另外六个答应：“不用写字据，我们信你，你徐宝不差我们这点钱，鸡蛋全在篮子里，你自己数，回头给我们个数，你说多少就是多少，我们先走。”
七个人里有六个跑了，只留下一个在这边码头卖干豆腐卷。
张勇在旁边看着，愣是没明白双方的交易是怎么个道道。
第三十章 感慨依旧贫穷（）
七个人里留下的一个开始叫卖，十文钱一串儿，真敢要价。
不过确实有人买，尤其是初来京城的人，到了京城地界，看着高大的城墙、繁华的景象，情绪受到影响，一时间认为京城的东西都是好东西，不贵才是不正常的。
有那略有身家，由偏远地区到汴梁的，紧怕让人瞧不起，见到有卖东西吃的，先不管价钱多少，买了，装作非常自然的样子买，想以此让自己溶入到同样的身份里去。
莫说徐宝如今所处的时代，他那边一样，到了国外更甚，属于消费心理的一部分。
徐宝看对方短短一会儿工夫卖掉十二串儿，心中略安，问张勇：“吃没吃饭？”
“昨晚上的吃了。”张勇绕起圈子答。
“哦，能挺到今天晚上，看我，逃难中有连续两日水米未进的时候，不也活下来了。”徐宝推起装茶叶蛋的车走。
“宝郎我饿，没吃，早上干活，接着赶路，边赶路还要把其他没来得及卷的干豆腐卷好。”张勇不得不把话说直白，他没做好挺到晚上的准备。
徐宝推车继续走，往市场里走，张勇揉着肚子跟随，方才无人提吃饭的事，他还不觉得如何，此刻一说，反而饿得难受。
走出去百十来步，张勇往徐宝身边靠靠，说道：“宝郎，大水哥那人不坏，你不知道，他从小就这样，抠儿，舍不得财，也舍不得东西。他跟来是想帮忙，被赶回去一定要挨里正骂，你别与他生气。”
徐宝扭头看看张勇，思忖下说：“我身边不用跟太多人，你一个，张广一个，再加上张屹，足矣，换大水过来，你们要回去一个。”
说完话，他加快脚步。
张勇被落在后面，边走边纠结，又走出去百十步，他追上来：“宝郎，我愿意和大水哥换着来，他一回、我一回。”
“真的？要知道我能赚不少钱，每回分给你们的也多。”徐宝表情严肃地说。
张勇咬咬嘴唇，点头：“真的，我愿意轮换。”
“那行，以后你跟着我，大水去管库房，管库房的不比你少赚，库房的位置适合他。你坚持下，我带你喝粥，别看煎肉片那个，太贵，一文钱一片，花个十几二十文的买一条肉，能切出来六十片。”
徐宝满意张勇的回答，给张大水选好位置，不是舍不得东西么？很好，管库房，库房就需要这种人。
张勇一时间高兴起来，还是回头扫一眼卖煎肉的，说：“他卖煎肉还费油呢，利少。”
“五花三层肉费什么油？他卖一上午，倒是能攒下半斤油。”徐宝说着话，突然一顿，又道：“提醒我了，舍出本钱，用铁做个器具，专门卖铁板鸡架，卖上几个月，积下来的鸡油足够换回器具钱了，往后你记得提醒我一声，村子中冬天活少，我全给安排行当。”
“宝郎我记下了，安排行当。”张勇并不清楚什么东西，让记就记。
推车到粥铺，旁边是卖咸菜那个，徐宝让张勇在这里吃，留两个茶叶蛋，他自己则去旁边卖烤肉串的地方，他记得这家两天以来，一直都留个备用的烤炉，其实就是个石头槽子。
至于为什么不用铁的，徐宝没问对方这种缺心眼的问题，对方还想用不锈钢的呢，要用得起才行。
果然，石槽子还在。
徐宝把刻意留下的几串干豆腐卷送给对方，然后管人家借炉子，炭他愿意花钱买。
对方知道干豆腐卷价钱贵，很不好意思，拉来扯去地收他十文炭钱，他把东西装上车，又推回粥铺。
张勇粥碗旁边多了一竹碟咸菜，显然是旁边卖咸菜那家给的，徐宝道谢，等张勇吃完，二人又回到码头。
“你把茶叶蛋剥开，用竹签子穿上。”徐宝叫张勇做事，他自己拿着两个茶叶蛋的串儿放在石槽子上烤。
边烤边喊：“东京汴梁火炙酱烧茶叶蛋，大宋独一份，走过的、路过的瞧一瞧，不买不要紧，看了长见识，没来过京城的千万别错过，原来卖十文，今天卖七文，就卖一天。”
就有那刚花十文钱买几串儿干豆腐卷的来瞧，一个蛋七文钱，感觉有点贵，因为蛋都见过，不像干豆腐卷是头一回遇到。
徐宝见围过来几个人，往蛋上刷酱，被炭火一烤，浓郁的酱香味便飘散开来，让人闻着很有食欲，尤其是茶叶蛋的颜色，看着想吃。
但大家还在犹豫。
徐宝眉头一抬，对买了干豆腐卷还没吃的人招手：“我帮你烤一下干豆腐卷，烤着更好吃，不要钱，白烤。”
对方一听不要钱，连忙递过来两串，徐宝刷上酱，烤了也就十来秒，递回去：“尝尝，是不是更好吃了？”
对方咬下来一个，猛点头：“好吃，更爽口。”
徐宝心说那当然了，又抹一遍酱，更咸了，早知道旁边应该支个摊子卖茶水。
于是他喊的内容变了：“京城独一分的炙蛋，不卖十文卖七文，买两个不要钱烤干豆腐卷了啊。”
买干豆腐卷的人一听，立即跑过来，价钱不变，还帮忙烤干豆腐卷，赚了。
更有的原来没买干豆腐卷的跑去买，卖的那个人诧异地看向徐宝，心道：你不是说两文钱一个给自己人吗？我五文钱卖不出去，你转身便卖七文，那点炭又不值几个钱，你行，看样子自己还得学呀。
此人想着，倒是知道怎样配合，他往这边靠拢几步，让人来回跑的距�
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