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理财教主:朋友帮你赚大钱-第3部分
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4。 我口才差，怎么建立人脉？
建立人脉主要贵在诚恳，而不是舌灿莲花。光靠嘴皮子建立出来的人脉，通常也只拥有非常薄弱的基础。因此，不要用“口才差”当借口，真正让你却步的其实是你是否真心想拉近自己和别人的距离，只要拥有真心，别人一定会被你的真心打动。
5。 工作那么忙，哪有时间建立人脉？
工作是讲求效率的，有时，你遇到对的人，反而可以让事情事半功倍。更何况，现在的网络世界不分距离与国界，上上MSN表达对朋友的关心，其实不会花太多时间。交朋友的过程往往是重质不重量，适时的支持与鼓励，远比言不及义的漫谈更有效果。
“绩优股型”朋友 未必会帮你赚钱
——分辨“朋友”与“人脉”的不同
什么样的朋友
最有可能
帮你赚大钱？
你是否曾经想过，自己的朋友之中，哪些人只是泛泛之交？又有哪些人是值得花费一辈子的时间去经营的莫逆知己呢？
交朋友要靠智慧
我想，大家都应该了解这句小学生都能朗朗上口的句子：“真正的友谊是雪中送炭，而非锦上添花。”交朋友必须要有智慧，真心相待的朋友，是当你真正有需要的时候，可以面对她们大哭一场，尽情倾诉，毫不压抑。好朋友将会激励你发挥所长，找出你内心真正的需求，并帮助你实现梦想，而不会冷眼旁观；好朋友在你得到幸福时，也会真心祝福。
交朋友一定要有智慧，因为普通朋友很多，而且来得也快，去得也快。如果每个人都是朋友，这个人一定是“乡愿”，因为人人都是他的朋友，他便没有一个朋友。只有坦诚以待，有情有义，彼此交心包容的朋友，才是你一生中最大的资产。莎士比亚曾经说过：“与良友伴行，路遥而不觉其远。”但是，好朋友多半数不完五根手指头，既然是资产，你就必须要经营，付出时间、努力和精力。
你的朋友是“恒久财”还是“消耗财”？
就财经学的观点来看，好朋友是“恒久财”，坏朋友则是“消耗财”。好朋友就像一杯“精力汤”，永远可以为你补充新的能量，好朋友会一起跟你做正当的事，有福同享，有难同当，会坦诚相交，了解施与比接受更有福；但是，坏朋友却像漏了水的天花板，常常会带领你做些令家人担心的事，有福不会与你同享，自私自利，只会要求你不断地付出，不断地消耗你的精力，且总是闯了祸，才要你帮忙善后。
但如果因为你的细心填补，能够让漏水的天花板重新稳固可靠，让朋友从此也能有一番新的景象，当然原来的“坏朋友”也可以升级为“好朋友”。但如果，朋友就像扶不起的阿斗，只是把你当成无穷尽的后备资源，那么，你心中就不能不有一门“人脉分类学”，才能亲贤人，远小人，不致被坏朋友所拖累。
但是，到底要如何才能分辨朋友的好坏呢？如何才能观察出您身边友人，到底是好朋友，还是坏朋友？而谁才是能带给你超级好运的贵人呢？这真是一辈子的功课，因为一种米养百样人，各式各样的朋友，都会在一个人生命的不同阶段出现，每个人都注定会跟性情不同、角色各异的人相处，也因为时间与地点的变迁，多数的朋友都会“随缘而聚，缘尽而散”。
友情如水，可以载舟，亦可覆舟
有人说，朋友像是一面镜子，如果你告诉我，你所交往的朋友有哪些，我就可以告诉你，你是一个怎么样的人。因为，朋友在一起久了，一些习性都会越来越接近，所以，你一定要慎选朋友。友情如水，水可以载舟，亦可覆舟，聪明的你，当然会懂得选择优质的朋友与人脉。
我想起一位朋友罗丝，她是一位非常有雄心而且努力的女性。事业心很重的她，经常牺牲家庭的时间去建构能帮助她事业的人脉，无论大小聚会，她都尽量不放过，我常听到她告诉我：“我有好多好多朋友”。但有一次，她家人遇到事情需要紧急的帮忙，她打了好多电话给这些朋友，却没有人愿意帮忙，她这才发现，原来平常自己并没有真正用心去经营人脉，所谓的朋友，都只是“人脉”而已。
她的那些名片上的朋友，只是在聚会场合中的点头之交，表面上客客气气地互相吹捧，场面话都说得很漂亮与亲密，可是等她真遇到问题，需要找人帮忙时，才发现大家都一哄而散，没有一个是真心可靠的。因为这些人脉都只是表面上的朋友关系，一旦存在利害关系，罗丝本身因为并没有什么可以作为“交换”的筹码，也因此就什么都不是了。
现在有不少人在强调“圈子门票”的重要，并夸耀用高超的社交手腕越级建立所谓的人脉圈。主要是有些人认为人脉是有等级的，你必须先拿到“圈子门票”才能进入那一个人脉圈，但这种方式所建立的，多半是表面的人脉存折，并无法深交落实。还不如努力把自己的价值发挥出来，增加自己被“利用”的价值，虽然不能速成，但却非常实际。
把自己的“可利用价值”拉升到最高
我想起一位房地产界的顶级销售，她一年的成交金额曾经高达4亿元，等于一家中介分店全年的成交金额，在她的办公室中堆满了奖状及奖杯。探究其成功的秘诀，是“早起的鸟儿有虫吃”。每天早上她总是最早到公司，然后将一天的重点行程排出，其余时间则用来拜访客户。有一次她刚好遇到一位美国客户想卖房子，凭着对区域行情熟悉，她在当天早上迅速签下委托书后，马上带了一组客户看屋，结果当天就立刻成交。
她有一个很好的观念，就是很努力地吸收相关知识，让自己的“可利用价值”拉升至最高，举凡跟房屋有关的税务、装潢等问题，她都会先帮客户考虑，并做出适合的建议，即使没有交易需求，只要客户一通电话，她还是服务到底。曾经有一个客户几乎把她当成是咨询顾问，且5年没买过一间房子，但她也不以为意，因为她认为迟早有一天一定有机会等到他。这样的交友态度，果然让她连续4年拿下公司的年度顶级销售奖。
很多朋友都是以“诚信”相聚，却以“利害”分离，所以，如果你想要打造“黄金人脉组合”，就必须先懂得如何分辨“人脉”与“朋友”之间的不同。
礼尚往来，再见不难
人脉的建立重点在于互益，也就是在你的人生或工作中遇到问题时，可以在前面引导你；需要帮助时，能够第一个响应你；有专门的知识或技术需要请教时，能够和你商量的人；也能够担任你和其他人之间的联系。但相对的，你也必须对这些人脉提供相当的帮助，才能礼尚往来。
建立人际网络很重要，因为这对人生将会有非常大的帮助，但真正的人脉必须要有友谊的成分在其中，这样才能让对方在未来“被你所用”的过程中，不但心甘情愿，还能有帮助朋友的喜悦在里面。如果你与人脉之间互动良好，就能彼此欣赏，甚至可以成为知交好友。人脉之间也可能有利害关系，尤其是职场上的人际关系，更必须有较多的权衡，但如果连你自己都没有付出心力，又怎么期待初次见面的朋友会为你伸出援手呢？
真心可靠的人脉当然可能成为好朋友，但是，彼此除了有双赢的出发点外，还必须先建立在一种互信的基础上，才能有机会成为真正的好朋友，友情可以培养，但不能强求，只要你善于开发，每个人都有可能成为你的“金矿”。
真正的朋友之间，应该是可以交心而无话不谈的；真正的朋友，在你最危急的时候，他总是会挺身而出，而不是在背后估算与你交往会有多少利益。朋友应该是生生不息的“长青植物”才对！
朋友多不等于人脉广
朋友多并不代表人脉广，人脉通常对一个人的工作影响极深，如果你能在自己有兴趣的工作领域中，结识那个领域中的重要人物，你就有更多的机会可以发挥专才。但是朋友可能来自小时候的情谊，兴趣之交，或是过往的同事，能够给你最坚强的支持，鼓励你走向人生最正确的方向，却未必能在工作领域中给你绝佳的建言。而且朋友间多是单点突破，而人脉的建立却可以有放射状的表现，人脉网一旦建立起来，很多事情都能事半功倍。
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选择长期看好的“潜力股型”朋友
——找出有难都不会离弃你的好朋友
曾有数据显示，在工作中有好朋友的人，投入工作的热情比一般人高7倍，因为心情愉快，比较少发生意外，在工作中，也会乐于服务顾客，并且愿意随时与别人分享自己的新点子。如果，你能在工作上至少有3位亲密友人，那么，你将有96％的机会对自己的生活感到满意。
友谊如财富，易求难守
我还记得，几年前在美国念书工作的时候，因为我很喜欢在纽约独立奋斗的感受，在电视台的采访工作又非常得心应手，整天工作的心情就像在玩乐一般，加上纽约有很多华人移民家庭，很多和我年纪相当的华裔青年都是努力工作，又非常热爱生活、享受生活的人，因此，立下移民纽约的决心。但当时的我美国签证即将到期，台湾的家人又希望我能回去，在美国我没有任何亲人，而如果要办理工作签证，又必须绑在一家公司很多年的时间，看着纽约壮丽的街景，心情真是糟透了。
当时，我最好的一位女性朋友海伦非常了解我的状况，帮我想了好多办法，甚至提出我们干脆到允许同性恋的州去结婚，然后再办理绿卡，但海伦已经有了要好的男友，所以，我总是没有当真。有一天，我还在家中长吁短叹，突然，门铃响了起来，从可视门铃的屏幕上，我看到海伦和男友就站在楼下，她男友手里居然拿着一束鲜花。原来，她准备带他男友来向我表达象征性的求婚，因为她说服了她男友和我结婚，以方便办绿卡。
你可能真的很难想象，当时我的内心有多感动，我静静地伫立在门后，不动声色，没有打开大门，假装我不在家。因为，我担心只要一面对面，自己就会被好友说动，而且，只要一开门，我一定哭得什么都说不清楚了。
但正因为如此，我更不能接受，因为我怎么舍得让我这位人生至交居然和男友有夫妻之实，却没有夫妻之名呢？虽然她真的可以不介意，但我倒宁愿她有一场百分之百的美满婚姻，所以，我后来面对面把自己的想法告诉了她。经过这件事之后，我们之间的友谊更加深厚坚定。
有人说，友谊如财富，很容易求得到，却很难能够守得住。财富不是一辈子的朋友，朋友却是一辈子的财富，人生中的好朋友，是在挫折或沮丧的时候，可以互相鼓励；在快乐和富有的时候，可以互相分享；是你登高时的一把扶梯。但我更认为，好朋友是当你面对人生挫折时，一直紧握着你的那双手的人。可是，你要如何判断，身边有哪些朋友在你有难的时候都不会离你而去。
好朋友应具备的三个条件
我认为，一个不会离弃你的好朋友，应该至少要具备三个条件：
他永远会是你的“拉拉队”。
总是会善意地支持你正确的决定，并且帮助你实现人生的梦想。他会持续地在你身上投资，好让你有所发展，同时真心希望你能成功，即使这表示他们必须要为你承担风险，甚至也不会嫉妒你成为他的竞争对手，而会理性地视为是一种共同成长。
他永远会是你的“开心果”。
当你心情跌至谷底时，开心果可以很快地让你恢复正常，因为有共同的兴趣，你会很喜欢与他们一起消磨时光，他们会努力让你知道挫折是人生必经的一个阶段，慷慨地贡献自己的时间，协助你找到自己的优点，甚至会愿意牺牲自己来帮助你。
他永远会是你的“心灵导师”。
当你在人生中需要指引或咨询时，他们可以给你建议并指引方向，好朋友会帮助你了解自己拥有或缺少什么能力，可以分享心事与梦想，并且告诉你应该如何达成自己人生的目标，在他们面前，你可以很放心地做你自己。
还有一个有趣的数据显示，好朋友会左右你的腰围，如果你的好朋友是个饮食健康的人，那么，你也可能会因此注重自己的身体健康。身边有好朋友的好处可是多到令你无法想象。赶快想一想，你人生中有多少有难也不会离弃你的好朋友呢？
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一定要避开的“地雷股型”朋友
——你一定要小心远离“坏朋友”
什么样的朋友是“坏朋友”？
孔子在《论语·季氏篇》中曾经把“益友”与“损友”做了清楚的分类，“益者三友，损者三友。友直、友谅、友多闻，益矣。友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”这警世的名言告诉我们，好的朋友应该在适当的时机能好意纠正我们的错误，好朋友应该互相体谅、关怀，并且能够因为彼此丰富的见闻而教学相长；我们应该要远离虚伪、个性软弱以及巧言令色的朋友，因为坏朋友的特征就是每次都不会做出自己吃亏的事，往往都是有利益才去做事情，因此坏朋友就像是对你有害的毒素，会侵蚀你人生中的养分。
一个人若误交了坏朋友，轻则被朋友拖累而身败名裂，重则可能招致牢狱之灾，甚至遭受杀身之祸，而耽误到一生的幸福，所以交朋友时不可不慎重。但是，过分的防人之心，也会因此而关闭了友谊之门，自己设限，也会因此而失去了许多比翼共翔的乐趣。没有友谊的人生，将是孤独和凄凉的，因为没有人会与你同甘共苦，也没有人会与你共享荣耀。
哪些人是人生中需要当心的朋友呢？
你必须慎选身边的好朋友，如果你身边有以下10种朋友，你不妨可以考虑把他们放入G files 中，也就是Garbage file（无用文件夹）中，这类的朋友可以许久不用联络，除非他们愿意再度付出诚意，这时当然应该张开双臂迎接他们。但如果你发现自己也成为别人心中需要当心的朋友时，可就要好好反省一番了。
刚认识的朋友
刚认识的朋友，当然要花一段时间来了解对方，因为双方没有共同成长的背景，或许连共同认识的朋友也没有，仅因一面之缘而开始认识往来。这时应该要经过一段时间的交流，先多了解对方，才能有机会发展出人生难得的友谊。
交友复杂的朋友
和朋友在一起，应该要有共同学习成长的意义，交友复杂的人，可能五花八门的朋友很多，交往中可能没有办法全然付出诚意。跟酒肉朋友在一起，吃吃喝喝的确开心，但如果大家只能当酒肉朋友，无法成为好朋友，那么，你的心中就应该有所保留。
不留家里电话的朋友
有些朋友，总是神神秘秘，同时，也非常害怕把家中的成员介绍给你认识。这样的朋友，一定有一些难言之隐，但也可能代表他背后可能有些不能面对朋友的困难点，你当然可以以诚相待，但也必须留心了解背后的原因，才能真正开放真心。
经常找不到的朋友
有一种朋友，你有事要找他的时候，他永远非常忙碌，但等到他需要你的时候，他又会随时出现。虽然好朋友间的互相关心，不一定要天天报到，但这种朋友只是把你当成他棋盘中的一颗棋子，当他举棋不定，或忙着下另一盘棋的时候，你永远只是他的后备选择；有好处时可能轮不到你，但需要你帮忙的时候，他就会出现。这样的朋友并不值得珍惜。交朋友应该要有诚意，如果朋友没有诚意，你就应该当心！
过分热情的朋友
有些朋友才刚认识，就表现得非常热情，有的人可能是本性如此，但如果不是，很有可能就是因为对方对你另有所图。比如，为了拓展业务必须增员，又或是想要推销产品给你，一旦目的达到后，就失去了原来的热诚。需要的时候才找你，不需要的时候，就把你丢到一边，这种带有目的性的热情，你一定要心里有数！
只会抱怨的朋友
好朋友当然会乐于倾听你的诉苦。但有一种朋友，只想要别人听她诉苦抱怨，却不愿意帮助朋友解决心中的疑惑；而当朋友指引她正确的方向，她又因为固执或是自尊，而不愿意付出努力；又或是整天不求进取，只知道怨天尤人，对于你的成长，她也无暇欣赏。有时帮助别人解决问题，也会帮助自己看见自身的缺点，只会抱怨的朋友，通常缺乏成长机会。
有不良嗜好的朋友
近朱者赤，近墨者黑。有不良嗜好的朋友，由于自我的控制力不够，很可能会做出令你无法想象的行为。如果朋友愿意听劝，当然应该帮助朋友戒除不良嗜好，但如果朋友不愿听劝，也只能与之保持距离。
虚伪的朋友
有些朋友，可能为了保护自己，表面上总是呈现出他做任何事都是为了关心你，但事实上他的行为却总是令�
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