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　　论功绩，爱伦当然比不过陶克将军，所以他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，使选民明白，将军虽然辛苦，但还能在丛林中安睡，战士则不得不舍弃睡眠保卫他。单就此方面来说，爱伦的“功绩”远大于将军，而这也是爱伦获得选民支持的原因。固然将军有足够的能力担任议员，可是像爱伦这样出生入死却无功可论的士兵，更应给他一个当选机会。选民基于这种心理，最后将选票投给爱伦。
　　因此，运用“就坡骑驴”的策略，不但避免了你死我活、两败俱伤，还能截人之长、补己之短，获得更大的成功！
　　
　　抓住漏洞，进攻薄弱环节
　　
　　当遇到一时无法理清思路的事情或一些不能正面回答的问题时，一定不要急于做正面的反击，而应该稍稍改变，竭力避开对方的优势，趁势抓住对方的漏洞，再不动声色地予以反击。只要能够进攻对方薄弱的环节，就可以做到克敌制胜。
　　从前，河南有个大财主叫金泰来，他是一个吝啬鬼，想趁袁世凯称帝的时机，克扣长工的工钱。一天，他以庆祝袁世凯当皇帝为名，摆了几桌酒席，并把长工奴仆都叫来。在酒席上，他说：“为了庆贺皇帝登基，我想赏给在座各位每人200两银子，只是有个条件，每人必须说一件我从来没听过的事。说对了有赏，说错了就扣一年的工钱。”众人自然了解他的用意，却也拿他没辙，只好皱着眉头苦思对策。
　　此时，有一个小丫头说：“老爷，从前我家养了一只鸭，一天下七颗蛋，三个双黄的，四个……”
　　没等丫头说完，金泰来一摆手说：“别说啦，我家的鸭子一天还下过十颗蛋呢！来啊！把她的工钱扣下来！”管账的人一听，就扣下小丫头一年的工钱。txt电子书分享平台　

好口才好命运　第十一章（2）
接着，有个长工说：“老爷，我见过一条狗，两个眼睛朝前，两个眼睛朝后，两个眼睛朝左，两个眼睛……”
　　金泰来随即又打断他说：“唉，别说啦！一边长六个眼睛的狗我都见过呢！把他的工钱也扣下来！”管账的人又把这个长工一年的工钱给扣了下来。
　　后来，金财主一口一个“听说过”，毫不留情地把长工们的钱都给吞了。最后轮到一个当奶妈的仆人时，她站起来说道：“老爷，奴家姓钱，我家祖父说，他与您家曾祖父有八拜之交，要真论起来，您还得叫我声姑奶奶，这事您一定听说过吧？”
　　金泰来眼睛一瞪，酒盅一摔，怒声吼道：“瞎说！我怎么从来没听说过？”
　　奶妈突然哈哈大笑：“老爷，既然您没听说过，那就快拿200两银子赏我吧！”
　　金泰来才明白自己上了当，但在众人面前又不敢赖账，只好拿出200两银子给奶妈。后来奶妈把银子分给大家，结果一算，大家拿到的钱比原来的工钱还多了好几倍。
　　这位奶妈之所以出奇制胜，就在于她了解金泰来绝不会认她为姑奶奶。另一方面，因为金泰来对“你没听说过吗？”一语有相当的警觉性，于是她巧妙地以“你一定听说过吧”来替换，借以降低他的警觉心，使金泰来因瞬间的冲动而中计。很显然，巧妙的语言迂回技巧，就是奶妈成功的原因。
　　此外，清代著名的雄辩家纪晓岚也善于驾驭语言。有一回，乾隆想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才，便问纪晓岚：“纪卿，忠孝二字作何解释？”
　　纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，是为忠；父要子亡，子不得不亡，是为孝。”
　　乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”
　　纪晓岚立刻说：“臣领旨！”
　　乾隆笑着问：“纪卿，那你打算怎么个死法？”
　　纪晓岚思索后，说：“跳河。”
　　话一说完，纪晓岚便走了出去，乾隆知道纪晓岚不可能真的去跳河，于是决定静观其变。
　　果然，不一会儿，纪晓岚又回到乾隆面前，乾隆笑道：“纪卿，你何以未死？”
　　纪晓岚回答道：“我碰到屈原了，他不让我死。”
　　乾隆疑惑地问：“此话怎讲？”
　　纪晓岚煞有其事地说：“我刚刚到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，他说，‘晓岚啊，你此举大错！想当年楚王昏庸，我才不得不死。可如今皇上如此圣明，你为什么还要死呢？你应该回去问问皇上是不是昏君，如果皇上说他跟当年的楚王一样是个昏君，你再死也不迟啊！’所以臣就回来了。”
　　乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧为当今的雄辩之才。”
　　纪晓岚巧用“抓对手漏洞”的技巧，在毫不损害乾隆面子的情况下，点出他的无理之处，进而一举令人折服。
　　很明显，乾隆是根据纪晓岚提出的“君要臣死，臣不得不死，为忠”之论叫他去死，使纪晓岚临阵进退都无道理。纪晓岚只有思考如何进攻其薄弱环节，才能主动创造契机，因此他指出“如果皇上承认自己是昏君，我就去死”，而乾隆当然不可能承认自己是昏君，所以他很自然地化解了困境，为自己找到一个充分的不死理由。
　　循循善诱，因势利导
　　
　　说话要逐步引导，顺着对方思维发展的趋势，由浅入深地提出一系列问题，才能逐步否定对方的观点，最后得出正确的结论。
　　孟子拜见齐宣王，问：“您曾经告诉庄暴说您爱好音乐，有这么回事吗？”
　　齐宣王有些不好意思，只得据实说：“我并不是爱好古乐，只是爱好一般的音乐罢了。”
　　孟子说：“只要您非常爱好音乐，那齐国便会富强了。无论您爱好的是现在的音乐还是古代的音乐，它们都是一样的。”
　　齐宣王说：“先生可以清楚地说明这个道理吗？”
　　孟子说：“一个人单独欣赏音乐的快乐，和与大家一起欣赏音乐的快乐，究竟哪一种更快乐呢？”
　　齐宣王说：“当然是与大家一起欣赏音乐更为快乐。”
　　孟子说：“与少数人欣赏音乐快乐，和与多数人欣赏音乐也快乐，究竟哪一种更快乐呢？”
　　齐宣王说：“当然是与多数人一起欣赏音乐更快乐。”
　　孟子接着说：“那么就让我和您谈谈赏乐的道理吧！假如大王在这儿奏乐，老百姓听到鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音，却都愁眉苦脸，‘我们的国王这样爱好音乐，为什么我们却苦到这般地步呢？’原因就在于大王只图个人享乐，而不与百姓同乐。但是，假如大王在这儿奏乐，老百姓全都眉开眼笑，‘我们的大王大概很快乐，要不怎么能够奏乐呢？’这没有别的原因，只是因为国王与百姓能一同娱乐罢了。所以，如果大王能与百姓同乐，就可使天下归服了。”
　　孟子在这段论辩中用了因势利导的辩术。当他听说国王喜爱音乐时，就由此下手，用一个个问句，一步步疏导，最后得出结论：如果大王能与百姓一同娱乐，就可使天下归服，从而达到说服齐宣王与民同乐的目的。
　　

好口才好命运　第十二章（1）
能声东击西就不要直来直往
　　
　　声东击西的说服方法，就是通过曲折隐晦的语言形式，把自己的思想、意见暗示给对方，以达到自己的目的。这种表达方式既可以达到批评的目的，又可以避免难堪的场面，所以常被用作说服的有效手段。
　　19世纪时，意大利有个著名的作曲家叫罗西尼。一天，一个作曲家带着一份七拼八凑的乐曲手稿向他请教。在演奏过程中，罗西尼不停地脱帽。作曲家问罗西尼：“这屋里太热了吗？”
　　罗西尼回答道：“不，我有见到熟人就脱帽的习惯。在阁下的曲子里，我碰到那么多熟人，只好不停地脱帽。”
　　罗西尼巧妙地用“那么多熟人”来暗示曲子缺乏新意，抄袭太多，既含蓄又明确地向对方表明了自己的看法和意见，并且既不伤情面，又达到阐明己意的目的。
　　战国时，公输般替楚国制造云梯，准备进攻宋国。墨子听到这个消息后，就由齐国徒步到楚国郢都，希望劝说公输般不要为楚国制造云梯。
　　两人见面后，公输般问：“先生有何指教？”
　　墨子故意说：“现在北方有人侮辱我，我想借你的力量杀了他。事成之后，我送您一千两黄金。”
　　公输般很不高兴，断然拒绝：“我是讲仁义的人，所以不能随便杀人。”
　　墨子见公输般满口仁义，正中下怀。于是他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言！我在北方听说您制造云梯，想攻打宋国，可宋国有什么罪呢？楚国本来就是地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本就不足的人民。这只不过是为了争夺自己早已拥有的很多土地，这样不能算是聪明。宋国没有罪，而您却要攻打它，这不能算仁爱。懂得这个道理，却不身体力行，不能以理抗争，这不能算是忠臣。如果抗争达不到目的，这不能算坚强。杀一个人认为不义，却杀多数人，这不能算知道类推事理。”
　　公输般被墨子说得无言以对，只好承认自己为楚国制造云梯攻打宋国的错误。
　　在此，墨子先请求公输般帮助他杀人的话来“声东”，诱使公输般亮出“我是仁义的，不能随便杀人”的观点，并为墨子的“击西”提供了大前提。因此，墨子立即抓住时机，雄辩分析，连连责难，使公输般欲辩无辞，除认错之外，别无他路。
　　
　　实证胜过雄辩
　　
　　现实生活中，总有一些虚无缥缈的事情，很难用语言表达清楚。如果擅于使用生动、熟悉的实例，并从中引出一番能被人所领会和接受的道理，再以此类推，把这番道理运用于需要说明的论题，就可以增加可信度和说服力。
　　哥伦布经过18年的准备后，终于成功地越过大西洋，发现了新大陆。这个伟大的创举引起举国欢腾，哥伦布也因划时代的发现，被视为英雄，受到崇敬。但是，有一些无视事实、否认真理的人，想对哥伦布制造一些难堪。
　　在一次为哥伦布举办的庆功宴会上，有人发难：“听说你在大西洋的彼岸发现了新大陆，但那有什么了不起？任何人通过航行，都可以像你那样到达大西洋彼岸，并发现新大陆。所以，这是世上再简单不过的事情，为什么要小题大做呢？”
　　面对挑衅，哥伦布没有立刻回击。他从容起身，从桌子上拿起一个鸡蛋，对在场的客人们说：“先生们，这是一个普通的鸡蛋，谁能把它立起来呢？”
　　在座的宾客们一个接一个，试图要把鸡蛋立起来，但是鸡蛋传了一圈后，却仍没有人成功。这时，大家异口同声说，这是不可能的事情。书包　网　。　想看书来

好口才好命运　第十二章（2）
然而，哥伦布接过鸡蛋，轻轻地在蛋壳上敲出一个小洞，几乎毫不费力地便把鸡蛋立了起来。顿时之间，全场哗然。哥伦布转身对大家说：“这不是世界上最简单的事情吗？然而，你们却说这是不可能办到的。是的，当人们知道某件事情该怎么做之后，也许谁都能做到了。”
　　哥伦布以广博的学识、机敏的思想、简明的实例，迅速构成了一个严密的模拟推理，并明确指出，在一件事情未获得验证前，它可能就是一件极度困难的。但是，只要有人找到解决的方法，这件事情就变得再简单不过了。
　　事实上，对待不同的人要用不同的方法、不同的态度。因此，当我们遇到争论或挑衅时，也应针对事物的本质，用不同的方法加以解决。诸如哥伦布所遇到的这类情况，只会造成越辩越僵的争端，还不如用一个简单却极具说服力的例子，更能让众人口服心服。
　　用历史事实增加分量
　　
　　在论辩中，引证确凿的历史事例，并将前后两事联系起来，或比较对照，或模拟推理，就能察古洞今，吸取历史教训，增强说服人的威力。
　　1939年，德国物理学家哈恩发现了中子裂变现象，人们从中预见到裂变会产生连锁反应，并可以利用它来研制一种威力巨大的武器——原子弹。当时，美国的一些物理学家得知德国要研制原子弹的消息，个个都心急如焚。他们请求科学家爱因斯坦上书给罗斯福总统，希望他能重视核武器的研制，以便能在德国之前造出原子弹。然而，如果要实现这个目的，就必须先说服罗斯福总统，那么派谁去说服呢？
　　爱因斯坦等科学家们选中了罗斯福的朋友——国际金融家萨克斯。萨克斯欣然从命，与罗斯福会面，简洁地转述了爱因斯坦的信件内容，可罗斯福的反应非常冷淡。他说：“这些东西在外行人耳中听起来很神奇。请转告你的物理学家，我会为他的成功祈祷。不过，我觉得在目前阶段，进行这件事似乎还太早。”
　　不过，萨克斯在离开罗斯福办公室之前，急中生智，为罗斯福讲了一个故事，最终扭转局势。
　　萨克斯说：“在上世纪初，法国皇帝拿破仑凭借强悍的军队，几乎席卷了整个欧洲。但是，他就是打不下英国，因为当时英国拥有强大的海军和战舰。然而就在这时，一位年轻的美国科学家富尔顿来到拿破仑面前，建议他在每艘战舰上加装蒸汽机。如此一来，即使在恶劣天气的情况下，也都能横渡英吉利海峡，从而出奇制胜地登陆作战。可是，拿破仑的反应却很冷淡，还对发明家报以冷嘲热讽。”
　　萨克斯说到此时，又补充了一句：“历史学家评论这段历史史实时认为，如果拿破仑当时能够采纳富尔顿的建议，那么19世纪的欧洲历史将要改写。”
　　罗斯福听完之后，被深深地打动了。他随即在爱因斯坦的信上签署：“此事须立即付诸行动！”从而揭开了原子弹制造史的第一页。
　　
　　巧用事物之间的联系
　　
　　事物都是相互联系的，只要细心思考，就能找出其中的连带关系。而在论辩中，如果把看来似乎毫不相关的事物联系起来，并从中找出相同之处，作为说话的基础，则更能显示说话者的智慧。
　　《战国策？齐策》中有一则故事。齐国的隐士颜？去晋见齐宣王，当齐宣王接见他时，他却在距离齐宣王很远的地方坐下来。齐宣王向他招手：“颜？，坐到我面前来！”
　　颜？听后不但不起来，反而也向齐宣王招手说：“大王呀，你坐到我面前来！”
　　齐宣王及左右大臣一听，感到很不高兴。有些大臣指责颜？：“齐王是国君，你是国君的臣下，国君叫你到他面前，你不去便罢，反倒要国君到你面前，这成何体统？”
　　颜？不慌不忙地回答道：“我到国君面前去，是我趋炎附势；相反，国君到我面前来，却是国君礼贤下士。那么与其让我趋炎附势，不如让国君礼贤下士，这又有什么不可以呢？”
　　此时，齐宣王心中仍不高兴，说道：“是我当国君的人高贵，还是你这样的士人高贵？”
　　颜？答道：“国君当然不如士人高贵。”
　　这一下齐宣王火了，他瞪大双眼怒道：“你这话有根据吗？如果有根据，我便可以饶恕你；如果找不出根据，就别怪我不客气了。”
　　颜？答道：“当然有根据！从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队经过士人柳下惠的坟地时，将军下了一道命令，凡是在柳下惠墓地方圆五里内，胆敢打柴煮饭，割草喂马者，一律砍头，绝不宽恕。后来，在与齐国军队交战时，秦国将军又下了一道命令，只要能割下齐王的脑袋，就封他为万户侯，同时奖赏黄金两万两。从这两道命令中可以看出，一个活着的国君的脑袋，甚至还比不上一个死去士人的坟头草。”
　　颜？面对高高在上的齐宣王，既能呼唤齐宣王到自己面前，却又让齐宣王抓不到把柄，可谓有胆有识。而面对齐宣王及其臣子们的指责，颜？根据君主喜欢在臣子面前标榜自己礼贤下士的心理，做出了对呼唤国君上前的智辩原因，使得呼唤国君之举，不但不是辱君之为，反而成了爱君的证明，从而让齐宣王受了气，却又无可奈何。
　　此外，颜？对于齐宣王后来的问题，有理有据地做出了“士人比国君高贵”的回答，更是显出其超凡的胆识。他答辩的巧妙之处在于把两道本来互不相干的命令放在一起，并加以对比，而又有意回避柳下惠和齐王的特殊性，故意突出一个是士人，一个是帝王，一个不能动坟上草，一个被悬赏首级，从而巧妙地论证了自己的观点。
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好口才好命运　第十三章（1）
明知故问，点破道理
　　
　　在生活中，如果一件事情已经有了答案，往往会略过不提。可是，在论辩中，有时却采用明知故问的辩术。如此向对方提问的目的，就在于引起对方对某一简单问题的注意，同时点出尚未点明的道理。
　　中国古代智勇双全的文臣蔺相如，先在秦廷战胜了残暴的秦王，从而完璧归赵，不辱使命；后在渑池迫使秦王为赵王击缶，维护了赵国的尊严。正由于如此辉煌的功