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财色-第433部分
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虽然范无病分析得非常尖锐，一下子就指出了万燕公司的弱点，但是要让王副总从感情上接受这一点，还是比较困难的，他不知道将这些情况跟姜总汇报之后，会出现什么情况，而公司的未来发展，还是否能够像当初预料的那么清晰？
怪就只能怪当初姜总没有看清楚形势，没有申请VCD碟机的专利技术。
这真是智者千虑，却有一失，而且失掉的恰恰是最重要的一个环节。
范无病看着王副总的脸色变来变去的，又安慰了一句道，“当然了，你们也是有一丝转机的，你们的优势就在于早一步进入了市场，也就是说比别人领先了一年的时间，虽然说时间不长，却是不可逾越的差距。只要你们现在能够获得充裕的资金，冲出重围，赢取胜利，还是大有可为的。毕竟就算是组装技术，也是有好有坏的嘛。”
王副总权衡了一番利弊，最后向范无病问道，“范总，您需要什么样的条件，才会同意向我们公司注资？”
眼下他也不敢奢望纯粹的贷款或者民间融资了，正所谓无利不起早，范无病既然清清楚楚地看到了万燕公司现在所自然就不可能学雷锋做好事，在商言商，没有利益的交换，就没有资金的流动。
只是，范无病的条件在哪里？是否是自己可以接受的？
虽然说姜总在自己出发之前，给了最大的权限，但是假如范无病的条件太过苛刻的话，自己也是无法答应的，毕竟自己不是公司的老板。
范无病看了看王副总，心想单纯高技术的人，想要在商业圈儿里面混的风生水起，确实不容易，万燕公司能够做到这个地步，已经算是不容易了，可惜他们还是不明白商业运作的原则，只以为技术决定一切。
实际上，技术能够决定的只是产品，而领导者的思想，才是公司能够决胜的关键。
“三亿资金，百分之七十五的股权。”范无病对王副总说道。
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第二百四十五章 补救的措施
三亿资金，百分之七十五的股权？！
王副总听了之后，头上的汗珠儿就落下来了。
虽然料到对方一定会狮子大开口的，可是像范无病这样用毫不迟疑的口吻讲出来的条件，真是让他有点儿难以招架。
不错，姜总是给他一定的权限的，但是转手就把自己公司给卖掉，这事儿估计是办不到的，因此王副总拿起纸巾来抹了抹脑门儿，然后对范无病说道，“这个条件实在是有点儿苛刻了，怕是办不到的。”
按照范无病的条件，万燕公司的高层们一下子就成了小股东，范无病转而就变成了大股东，虽然说他也会提供三个亿的资金过来给万燕公司扩大再生产规模，很可能在之后还要继续扶持公司，但是这个身份转变也太快了，相信姜总是不会答应的。
“那也没关系。”范无病很无所谓地说道，“反正情况就是这样，我是没有什么好在意的，你回去可以跟姜总商量商量，如果能行的话，尽早来找我，超过半个月就算了。”
王副总愁眉苦脸地离开了，不过总算是找到一个愿意投资的人，而且一下子就能够拿出三个亿资金的人，也不是那么好找的，这次总算是能够向姜总交差了，至于何去何从，但凭他们这些做老板的来看着王副总离开之后，王世。汉就有些咋舌地对范无病说道，“范总，你的胃口够大啊！一下子就要人家百分之七十五的股权！”
范无病呵呵地笑了一下，回答道，“很多吗？其实不多！”
站在客观的角度看。问题，现在万燕公司已经处在最危急的关头了，如果范无病不出手，想来是没有人肯出手帮助他们的，等到明年各家企业退出各款VCD之后，万燕公司只能是饮恨被挤退的下场，要收回成本都很困难，更谈不上收益了。
而范无病肯出手的，是。要拿出真金白银的，三个亿的投资，相当于是他们之前投入的两三倍了，为什么不能占大头呢？
王世汉想了一下之。后，也说道，“确实不多，其实他们是想不明白这事儿。假如范总你成了大股东，那么万燕的发展就不可限量了，总比他们现在自己在哪里折腾要强过一万倍，只不过搞技术的人，往往想不透这层道理罢了！”
范无病点了点头，承认王世。汉说的没错儿，自己接手万燕公司的话，光是用钱砸，就能把别人给砸死，更不用说自己其实还是有点儿杀手锏的，至少不会像他们那么茫然，不知道该为以后的发展做点儿什么样的准备，这个才是自己的最大优势。前在VCD碟机上面也是下。过一番功夫的，有没有什么感触？”范无病忽然问道。
王世汉没有想到范无病会问他这个问。题，之前他是在这方面下过功夫，可是听到范无病的劝告之后，就放弃了进军VCD碟机的想法，转而去琢磨范无病提供的发展盗版碟行业的思路去了，那是一个利润更高的新兴产业，此时听到范无病问他对于VCD碟机的感触，就觉得有些奇怪。
不过既然范无病问起来了，那就不会是无的放矢，于是王世汉认真地琢磨了一下后，便对范无病说道，“我觉得，这个行业正如同范总你所说的那样，进入的门槛很低，所以只要有一定的技术条件都可以涉足，主要还是看资金的大小了，只要上了规模，就不会干不下去。但是很奇怪，现在市场容量似乎很小，远远没有达到预计的每年两百万台的销量，这让人感到非常怪
“你不知道这个原因，我却知道——”范无病笑着说道。
万燕公司的VCD碟机是全新的音像产品，他们之前所面临的难题，就是要软硬件一齐开发，前期斥资投入的一千七百万美元，其中研发资金就用掉上亿，据说今年还投入了两千万人民币的广告费用。
投入上亿地研发资金，产品研发出来，却没有及时申请行技术垄断，其他制造商只需要花费极小的代价就能获得成套的成熟生产技术。
在前期的产品成本上，万燕公司就已经吃了大亏，接下来的败招就是今年投入的巨额广告费用。事实上一直到九五年，影碟机市场还属于培育阶段，在盗版影碟大量涌现之前，影碟机的市场容量非常有限，投入再多的广告费用，都不会起到预期的效果。
广告是需要连续进行投入的商业行为，一旦中断，广告就会随着时间的延长而变得毫无效果。要是将两千万的广告预算拖到九五年的下半年再投入，或许能让万燕公司起死回生。
但是现在么，嘿嘿。
前期投入上亿的研究资金，两千万的广告费用，迄今为止卖出去的影碟机还没超过两万台，尽管每台影碟机的售价高达五千三百元，收回成本都困难，更不要说什么利润
非常可惜，万燕公司的资金裢脱节了！
万燕公司在影碟机市场启动的前夜就花光了所有钱，陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟机年产量只有区区几万台，虽然现在占据了影碟机市场的百分之百，但是等到明后年，当爱多、金正、新科等影碟机制造商崛起的时候，每年几万台的产能在市场排行里，连影子都投资并盈利了。
万燕要打翻身仗，唯有继续筹集资金扩大产能，等到影碟机市场突然暴发的时候，利用先机大举抢占市场。
在盗版影碟大量出现之前，影碟机的惨淡市场、万燕的惨淡经营已经让投资人失出信心。最重要的一点就是引入影碟机整套的生产技术甚至不需要超过一百万的资金，然而投资万燕却要分摊万燕公司前期投入研发的上亿元成本，没有哪个投资人会傻到做这折本的买卖？
假如范无病一定要做VCD碟机项目，也会选择另起炉灶，绝不可能投给万燕公司，花极小的代价将万燕收购过来倒是划算的，但万燕的创始人们大概很难接受。
但是范无病知道，现在碟机市场暴发的条件已经具备了，至于一时无法暴发的原因，不在于其他的因素，而是因为当前国内的产能只有万燕公司的区区几万台，同时影碟机市场也受到碟片片源的严重限制，反过来，狭小的影碟机市场也限制了盗版影碟市场的发展。
在范无病看来，万燕公司还是有优势的，就是这一年多的时间优势，之所以他们没有成功，就是不懂得市场运作的潜规则，既要走正道儿，又要走邪道儿，正邪结合，那才能够成事的。这就好像范无病重生之前的联想一样，虽然也是着民族品牌的旗号，可是在操作上面，也是依靠送钱送美女来打通关节的，关于这事儿，范无病的一个朋友当初就给他们做过，对里面的内幕自然是非常清楚。
“想要做大事，就不能拘小节。”范无病对王世汉说道，“礼义廉耻是应该要讲的，但那时在我们成功之后，至于你创业的阶段，不择手段才是正道。马克思在资本论中说的非常清楚，资本来到世间，从头到脚都是血和肮脏的东西，资本家自然也不会是好鸟儿，我们没有必要因为一点儿虚名，就放弃成为人上人的机会。”
“范总你这话讲的，真是精辟——”王世汉听得满头是汗，心道范总可真是能说敢说会说，说出来的这话让人觉得心惊肉跳的，也不知道他当年是怎么发家的，难道也是不择手段沾了许多鲜血的？
范无病哈哈一笑道，“我这么讲，其实还是在鼓励你的。”
“鼓励我什么？”王世汉一头雾水，不知道范无病在说什么。
“鼓励你去发展盗版事业啊！”范无病笑着回答道。
鼓动王世汉去发展盗版光碟事业，这也算是范无病的一个随机决定，但是此时细细一想，却是觉得这里面有很深的用意，如果自己能够在今年把光碟市场给做大，片源弄全了，那就会为碟机市场提供了的子弹，市场容量就会扩充，则自己插手万燕公司的基本条件就具备了。
只要市场容量具备了扩大再生产的条件，自己资金一到位，就可以十倍甚至百倍地扩充万燕公司的销量，同时将成本降到千元以下。这样的话，市场所需要的两个基本条件就具备了，一个就是低廉的碟机售价，一个就是充足的碟片资源，市场的爆发就会提前一年多出现，而万燕公司依靠自己的时间差，一举将销量打到百万台，也就不是痴人说梦了。
王世汉被范无病耳提面命了一回，终于理解了范无病通盘考虑，不由得万分敬佩，他对范无病说道，“范总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了，我觉得他们很难接受你的条件的！”
“我相信他们会接受的，这是一个理智的决定——”范无病笑着答道，他手里面还有杀手锏，不怕万燕公司拒绝自己的提议。
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第二百四十六章 天利公司
天利公司是电子部直属的一家计算机软件开发高科技企业，他们从去年就开始跟踪MPEG解压缩技术，当万燕公司推出第一代VCD碟机之后，天利就意识到这是一个潜在的巨大市场。
为在全国VCD市场能占有一席之地，摆在天利公司面前有三种选择，第一就是凭借天利公司的技术实力，突破VCD核心技术，生产VCD碟机，迎头赶上，与万燕相争。第二就是静观事态发展，待万燕打开市场后，再乘虚而入。第三就是研制开发VCD碟机的主要部件解码板。
在这三种选择面前，天利公司进一步对市场情况和本公司的优、劣势进行了分析，首先，今明两年之内，将会有很多厂商蜂拥进入VCD组装整机市场，厂商之间的竞争将会非常激烈。其次，天利公司过去一直从事计算机软件开发，有雄厚的技术力量，且从去年开始就在跟踪MPEG解压缩技术，而VCD的主要部件是解码板，国内VCD碟机厂商主要依靠国外进口解码板，国内市场空白，存在着明显的空当。
还有就是解码板可被广泛应用在计算机、VCD碟机和由CD机改装的VCD碟机三个领域，市场需求量非常大。
另外一个很现实的问题，就是天利公司从来没有做家电产品的经验和实力。通过以上情况的分析，天利。公司决定发挥公司的技术优势，扬长避短，不生产VCD碟机，而是选择迅速突破VCD核心技术，研制、开发、生产VCD碟机的主要部件解码板，以此为目标，抢占和填补国内的市场空白。
这一天，天利公司的。程经理突然接到了部里面的电话，让他过去一趟儿。
程经理感到有些诧异，。自己的公司说大不大，说小不小，但是平时很少跟部里面的领导打交道，不知道今天是怎么了，部里面居然会直接叫他去部长那里报到，真是奇怪
不过也容不得他多。想，毕竟是直接领导发话，于是他简单地收拾了一下，就赶到部里面去了，被接待处的人领导李部长的办公室时，就发现一位气度不凡的年轻人正坐在李部长那里说话。
程经理感到有些微微的失。望，原来不是单独接见
倒是李部长看到了程经理，就微笑着。招呼道，“小程，来，我给你介绍一下，这位就是范氏投资集团的老板，范无病先生。”
程经理顿时一惊，范氏投资集团的事情，。他有所耳闻，却不知道范无病是何许人也，毕竟以前的宣传不是很高调儿，大家只是猜测这个集团的老板应该是姓范，也知道旗下公司，却从来都没有想过范氏投资集团的老板是这么年轻的一个学生样子的青年。
当然，程经理也不至于怀疑李部长的话，他不至于随便拉一个人过来跟他开这种玩笑，部长一天也是日理万机的，什么时候有这种雅兴了？
于是他就很热情地上前跟范无病握手，“范总您好，真是久仰大名了。”
久仰大名倒是真的，不过仰的的是范氏投资集团的大名，却不是范无病的大名。
李部长让两人坐下来之后，对程经理说道，“以前我跟范总也不熟悉，倒是跟他姐姐范婷女士，也就是PCFANS的总裁打过交道，这次范总过来，也是有朱老板引见的，有些事情跟你谈一谈，我就是起到一个牵线搭桥的作用。”
程经理有些好奇地问道，“范总找我有什么事情呢？”
他心里面确实有些不解，范氏投资集团是大财团，旗下的投资都是以十亿百亿那种规模来计算的，自己这个小公司，产值连千万级别都够不上，之前也没有开发出什么重要的东西来，无非就是小打小闹而已，怎么可能入得了范无病的法眼？
难道说，自己这里真的有什么值得范氏投资集团重视的东西？程经理想来想去，也就只有想到自己公司新开发出来就是为了这个东西吧。
果然，范无病也没有多费口舌，直接就提出了这个问题，“程总公司的解码板，应该已经开发成功了吧？”
程经理心中就是一震，心道自己倒是猜中了，这个范总真的是神通广大，自己公司闷声搞开发，出来的项目还没有来得及申请专利，就先被他给得知了，这种人才真是少见的很，毕竟自己的公司规模实在太小了。
人家连这种小公司里面的事情都能知道的一清二楚，真不知道还有什么事情是搞不清楚的？于是程经理就回答道，“也就是在七月份的时候刚刚开发出来，现在仍然是在测试当中，正准备送有关部门进行检测，申请国家专利。”
他倒是存了一个心眼儿，没有问范无病的消息来源，如果在李部长的面前问出这种事情的话，会被对方认为不够稳重的，至于消息是怎么传到范无病耳朵里面去的，程经理就开始在心里面盘算，到底是公司的谁把消息给走漏的呢？
范无病听到程经理的确定回答，笑了笑说道，“果然是这样子，真是要恭喜你们了，这是填补了国内的空白啊！之前我还打算在国外收购一家同类的公司，结果就听说了你们也研发出了解码板，所以就冒昧地跑过来问一下，没想到这是真的！”听得一头雾水，不知道他们是在说些什么，解码板什么的他也是头一次听人提起来，不过听到范无病说什么填补了国内的一项空白之类的话，怎么也知道这是一件好事儿了。
于是李部长就问程经理道，“小程，到底是什么东西，搞得这么神秘呀？”
程经理回答道，“哦，就是一种解码板，现在市面上有一种VCD机子，可以播放硬碟，我们做的解码板就是VCD机的主要部件，目前为止国内还没有先例，都是依靠从国外进口的。没想到我们的解码板才搞出来，范总就得到消息
这这番话说的倒是很有意思，除了给李部长解释之外，顺便还挪揄了范无病一下，显然是对于他的消息灵通表示了一些不满，也是对于自己公司内部的保密工作有些不满。
李部长听出了程经理话里面的味道，就笑了笑道，“哈哈，你这个同志，还有点儿情绪呢，人家范总可不是那种蝇营狗苟的小人物，能看得上你们的项目，那是你们脸上有光
范无�
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