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山寨革命-第2部分
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按照政府的观念，发牌照是为了保护国产手机，停发牌照也是为了保护国产手机，否则会造成过度竞争。
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平民对贵族的挑战
从技术上说，通信产品和计算机产品差不多。两者最关键的区别是通信产品一直被大公司把持，而计算机则是自由的、草根阶层逐步建立的产业。造成这种差别的一个主要原因是通信是一张网络，设备的唯一埋单者是像*、*那样的运营商，由于通信的网络属性，所以不管何种监管体制，运营商总体上都是一些大的玩家。
贵族的生活
公司采购体系原则上和封建社会的婚姻惯例是一致的，即非常讲究门当户对。通讯设备供应和运营商之间的交道是贵族之间的游戏，小公司、独行侠很难掺和。
1988年，中国建设了第一个模拟移动网络。1994年，数字移动网络即现在的G*开始放号。从大哥大开始，若干年间手机终端都由摩托罗拉、爱立信、诺基亚几个通讯设备巨头把持。虽然手机终端也像计算机一样，被摆在电子市场供客户选购，但它像通讯网络一样具有贵族血统，开放性远不及计算机。在相当长的时间内，个人和小企业想都没敢想过做手机终端。
相较个人计算机而言，相对封闭、竞争力比较弱的手机行业一直有比较高的毛利，如诺基亚多年以来一直维持着大约40％左右的毛利率，而戴尔、惠普这些计算机大佬毛利水平都在20％以内。
维持高毛利的企业通常需要具备两个条件：
第一，销售量比较低。大多数奢侈品毛利奇高，可是销售量比较小，分摊掉高昂的店面成本和广告费后，算下来也赚不了多少钱。这种行业即使进入往往也无利可图。
第二，具有绝对的领先或者垄断优势。如Google、*、IBM等都通过不同的途径建立了很难仿效的竞争优势。
手机的高毛利主要靠封闭性维持，它不像个人计算机，起步阶段就是一个开放的、高强度竞争的行业。
手机的高毛利主要靠封闭性维持，它不像个人计算机，起步阶段就是一个开放的、高强度竞争的行业。这样诱人的行业，一旦竞争壁垒松动，大家立即就会蜂拥而至。第一波的部队是国产品牌手机大军，尽管他们不久就败下阵来，但高昂的毛利仍在；接着，山寨手机很快又杀入这个行业。
在自然界，一块肥沃的土地，再加上风调雨顺，不久就会长满各种作物，以最大的限度利用这块土地。在企业界，高利润一旦持久，就会产生各种*来消耗多余的利润，这是规律。就像清末那些凭借祖宗福荫的八旗子弟，领着“月钱”，游手好闲，好逸恶劳，沾染恶习，腐化沉沦。
企业的情况要复杂一点，他们可能要假装忙活，其实做的都是自欺欺人的无用功，明明已经人浮于事，还整天喊人手不够，要不然就显得工作量不饱满，没有绩效。总之，理由只有一个：企业有钱就一定会养一堆像八旗子弟一样的贵族。
我写到这些内容时，网络上又得到一则新消息：微软将在2009年1月22日宣布，裁员约5 000人，占公司员工总数的6％。
微软目前在全球拥有约9万名员工，这实际上是大公司冗余病的一个案例。前IBM的CEO路易斯·郭士纳在《谁说大象不能跳舞》中承认：“IT行业受技术控制的程度几乎达到了荒唐的地步。IT公司真的相信他们所作出的异想天开的宣言，所有的公司每时每刻都在追寻下一次巨大的科技浪潮……从正规的商业实践活动来看，IT行业是一个巨大而非理性的行业。”
微软实际需要多少人？这个问题不好说，即使你是微软的一员也说不清楚到底需要多少人。他们超过70％的收入都来源于Windows XP和Office。这两种产品都是标准化的产品，他们只是把这两种产品卖了无数的拷贝。微软需要9万人的唯一理由就是养得起9万人。
贵族天生已经习惯了高成本的生活方式，即使是没落了，也像《飘》里面的阿什礼一样，无法过平民的生活，这是产业转移的主要原因。联想收购IBM个人计算机部门时，柳传志解释说：IBM的个人计算机毛利率是23％还亏损，联想的毛利率是14％，可是联想还能有4％～5％的净利润，这就是摊销的问题。IBM总部的成本过大，好比一个要过豪华生活的老头，靠三个儿子来供养，大儿子是做银行的，二儿子是搞房地产的，三儿子是炸油条的，尽管油条炸得不错，但是要承担这个事情很困难，所以IBM愿意把它分出来，好专注做其他的业务。IBM就好比是穿着西装卖油条，个人计算机业务是可以赢利的，只是它不应该在IBM，因为摊销太重才亏损。
手机行业是电信设备行业一直延伸出来的一场“豪门盛宴”。手机体积很小，再加上思维定势，在手机发明后相当长的一段时间内，手机制造一直是一个垂直系统——整部机器由一个公司制造。即使产业链上端有得州仪器、高通、英飞凌、飞利浦等，但它们也只给几个手机大佬供货。
所谓山寨手机和品牌手机的区别并不在于有没有品牌，这只是表象，很多山寨手机也有自己的品牌，iPhone是品牌，为什么HiPhone就不是品牌？只是一个出名，另一个不出名而已。山寨手机区别于品牌手机主要是运作模式不同，公司规模不同。传统手机基本上都是大公司的游戏，他们玩的是规模、内部协调生产、封闭模式；山寨手机玩的是灵活、外部协作、开放的模式。
封闭让手机行业有比较高的毛利，让它们过上了贵族生活，同时也染上了一些富贵病。第一波国产品牌手机浪潮的成功，很大原因是我们具有劳动力成本低的优势；第二波山寨手机的成功则要从运作模式上找原因，因为光靠劳动力成本低的国内品牌手机已经败走江湖了。
富贵病
随着公司规模不断扩大，官僚主义开始滋生，效率低下是一个难以诊断、难以治愈的综合性疾病，一些著名的企业领袖都曾经和这种疾病作过顽强的斗争。
随着公司规模不断扩大，官僚主义开始滋生，效率低下是一个难以诊断、难以治愈的综合性疾病，一些著名的企业领袖都曾经和这种疾病作过顽强的斗争。
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平民崛起（1）
对贵族最早的冲击来自中国国产品牌手机，继波导、TCL之后，联想、海尔、康佳、夏新等一系列家电厂商疯狂涌入。2003年，这些厂商在中国已经打下半壁江山，整体上超过了国外品牌手机。
此景不长，山寨手机已经悄悄崛起。
为什么国产品牌手机昙花一现？尽管史料丰富，但也很难说清楚。从时间序列上看，山寨手机尚未成气候之前，国产品牌手机已显颓势，国产品牌手机的溃败并不能“归功于”山寨手机。常言道，兵败如山倒。山寨手机并非导致国产品牌手机的主力军，很大程度上来讲，还是国产品牌手机自身出了问题，人工成本低的比较优势难以撼动国外品牌手机的综合优势。
山寨手机之所以后来居上，在国产品牌手机大溃败的大背景下能够异军突起，我觉得只有两个原因：主观上，它们的革命性更彻底；客观上，联发科提供稳定的芯片。此前的国产品牌手机除了贴牌用的都是高通等公司的芯片，在核心成本上和国外品牌手机没有多少差异和优势可言。
山寨手机没有首领，当然也没有“军师”，它们只知道别人的手机卖多少钱，我要是做出同样的手机需要多少钱。名牌高端手机一直在每部三四千元，而高仿机价格只是正品的几分之一。下面是中央电视台《经济半小时》播放的有关山寨手机的采访片断：
记者：“这是诺基亚N95？”
山寨手机开发商：“650元。”
记者：“和它的一样吗？”
山寨手机开发商：“你这是6500S，他这卖600多。”
记者：“怎么便宜这样多？”
山寨手机开发商：“它不一样嘛，仿的，1比1，样子跟它一样。”
让记者感到吃惊的是，做工如此精细的国际品牌手机竟是仿制品，这款手机在每个细节上，都完全仿造了品牌手机的外表和功能。
……
这些被仿制的国际品牌手机，都被称为高仿机，在这里记者发现，被仿制的国际品牌手机有很多，它们都是世界知名品牌手机中最畅销的机型。
实际上，高端的高仿机大多数和真机只是形似，由于模具技术的发达以及对外形的关注，高仿机的外观和包装工艺都非常精美。通常情况下，高端真机都是智能手机（智能手机最主要的特征是可以像计算机一样灵活地装各种应用软件，一般普通机做不到这一点），而高仿机仅有简单的功能，在摄像头、内存卡上为了节省每一分钱的成本也有明显的差异。而非智能手机，高仿机可以做到和真机一模一样，据说诺基亚的维修中心都无法分辨真伪。有一个高仿厂做的三星手机没有什么缺点，以致三星公司和这个厂谈代工真机的事宜。当然，这可能是一个夸张的笑话。
大品牌高端厂商普遍走智能手机的道路，而山寨手机还不能做到这一点，有人认为这是山寨手机遇到了实质性的技术难题，也是山寨手机“没有出息”的证据。但从技术上说有Google的手机系统开放平台以及Linux等各种开放软件，智能手机其实是一个很容易攀登的山峰。而山寨手机更注重价格，更注重外形，完全是市场选择的结果。
为什么山寨手机可以做到这么低的价格？网络上有很多分析，诸如省了入网检测费、偷税漏税、设计费用低廉等。其实除了这些因素，还因为品牌手机一直以来过的是贵族式的生活方式；而山寨手机则生活简朴，省略了所有不必要的程序和费用，所以成本低廉。书 包 网 txt小说上传分享
平民崛起（2）
在山寨手机兴起之后，国产品牌手机并没有退出市场。2007年，在出货量排名上，联想、波导、夏新等仍然名列前茅，只是都亏损，而深圳一些不知名的企业出货几十万部都能赚钱。大多数人都把原因归结于偷税漏税，但这并非主要原因。
深圳金立通信的老板刘立荣指出，山寨手机兴旺、国产品牌手机没落的根本原因是经营成本不同。金立通过研发外包降低经营成本，目前公司付工资的研发人员有100多人，金立将手机研发外包给了独立设计公司，它的研发人员有三四百人。相比之下，有一两千人研发队伍的企业，算起来研发人工成本就比金立多出3亿多元。金立的研发分割和多年前的固定电话厂商侨兴研发外包如出一辙，两者的区别是研发一体化通过公司内部管理协调各部门，而分割则完全通过市场价格机制。
通过销售和采购制度的管理，也为金立降低了很多成本。刘立荣介绍，金立手机发货是先付款后交货，且不实行调价补差，而对手企业每个月用于渠道上的调价补差款达两千多万元。此外，企业除了要有库存的概念，还要注意库存的成本。“原材料入仓1个月，要提10％的损失；成品在通路或仓库，每个月每部就要提80元的损失。”他说，不能因为一个产品好卖就下大单，要多批次，小批量下单。从手机销售的实际来看，产品会出现实然卖不动，如果多批次下单，单价成本的区别只是1％，如果形成了库存，则有可能造成亏损，卖不了就是全亏。2008年有家企业在旺季时，下单300万部，到了*月，还下单100万部，结果被库存搞跨了。
采购管理方面，金立与对手们也有差别。刘立荣透露，联想的采购提前期是6～8周，金立是一个月，有的原材料低至10天。手机采购提前期主要是控制印刷电路板（PCB），其他大多数材料的采购都不是大问题。
即使我们默认小公司、个体公司确实靠偷漏税款谋取利润，那么像金立、天宇朗通这样比较大的山寨手机公司仍然能够赚钱，偷漏税款说就很难成立了。
在庞大的山寨大军、庞大的国产品牌、庞大的国外品牌之间，从人员上来讲没有什么区别。联发科的交钥匙模式除了成本优势以外，它还改变了原有手机行业的资源配置模式。
国产品牌手机时代，尽管比早期进入手机行业容易许多，可是没有一定的规模，没有一定的资金还是不可能进入的。联发科把手机行业变成了一种平民模式，平民对贵族的战争由此展开。
比较优势
公司的兴盛与衰朽可能是策略和执行力的问题，比如，联想手机很强而海尔手机不行，或者摩托罗拉一落千丈而诺基亚异军突起。像国际品牌、国内品牌、国内山寨之间大面积的品类上的兴衰，肯定是系统的原因，说到底就是看哪种模式更具有比较优势。
以比较优势为基础的自由贸易是大卫·李嘉图提出的最重要的思想。他以亚当·斯密关于个人劳动分工的理论来分析两个国家间贸易的好处。假定制造一单位布，英国需要50个劳动日，葡萄牙需要25个劳动日；制造一单位酒，英国需要200个劳动日，葡萄牙只需要25个劳动日。可以看出，葡萄牙制酒、制布所需的成本都比英国绝对低，即都处于绝对优势。不过，葡萄牙在酒的生产中表现出的优势更大，葡萄牙的制酒成本相对低，处于比较优势，制布成本相对高，处于比较劣势。而英国制布成本相对低，处于比较优势。在这种情况下，英国放弃生产比较劣势的酒，专门生产比较优势的布。如此分工，两国合起来不仅可以生产出更多的酒和布，英国还可以用布换到较多的酒，而葡萄牙用酒可以换到更多的布。两国同时获得国际分工与国际交换的好处。
平民崛起（3）
比较优势理论不仅适用于国家之间的贸易，也适用于公司之间的竞争。干同样的工作，你要一万元，我只要五千元，我胜；同样的商品，谁的成本低，谁赢。前提是，大家的产品一样，我的能力和你的能力差不多，可以相互代替。很多情况下，这个基本原理需要修正。早期爱立信、摩托罗拉能做手机，中国不能做，便无法替代；中期，中国虽然也能做，价格也较低，但是质量达不到客户的预期或者出让的利益不足以抵消别人的品牌溢价，还是难胜；晚期，质量有所提高，出让的利益足够抵消领先者部分品牌优势，胜利的天平开始倾向后来者。
原则上说，比较优势理论一直统治着世界贸易乃至企业之间的竞争格局。《世界是平的》一书说的就是这个意思，这本书的作者托马斯·弗里德曼发现，以印度为代表的国家中很多人正在干与美国人同样的事，成本却比美国低很多。以投资银行的一名分析师为例，在印度班加罗尔一年的成本是15万美元，而纽约或者伦敦却需要8万美元；在印度一名接线员每月的成本只有500美元，这只相当于美国的1/10，而且人们趋之若鹜。以前可贸易的物品只有有形的货物，随着技术的发展，像呼叫中心这种纯粹的服务性工作也加入了全球竞争的行列。
世界越来越平坦，在这样一个大的背景下，国产品牌手机发起的第一波攻势主要利用国内劳动力成本低廉这一比较优势，在运作模式上与国外品牌手机如出一辙。尽管劳动力成本低，可是劣势也不少：没有自己的芯片和技术，规模比较小，元器件采购成本较高等。尽管如此，国内品牌手机在当时还是能够比国外同等档次的机器便宜20％左右。
比较糟糕的是，国产手机质量上的不尽如人意很快就抵消了这些优势，瞬间就从波峰跌落到谷底。质量问题向来是后来者追赶领先者的拦路虎，消费者对质量问题很难容忍，一旦质量没有达到预期，经久的受骗上当感挥之不去。我没少听到过这样的话：再也不买国产电视！再也不买国产手机！
厂商也有难言之隐，现在的各个公司之间的竞争有无问题多数情况下已经不是障碍，障碍是优劣。一见有利可图，就一哄而上，使各个厂商只能边战斗、边生产，没有那么多的精力从容地改进质量。另外，消费者的头脑容不下那么多具体厂商的情况，他们只是简单地划分成日本货、美国货、国产货等，众多的国产品牌除非同步提升质量，否则也要一同背黑锅，所以一直缺乏提升质量的动力。
联发科交钥匙模式对质量的保证也是很重要的，它把手机厂商开发量降到最低，质量主要靠上游保证而不是具体的厂商，生产工艺和设计水平的进步也使得晚几年出生的山寨手机比国产品牌手机有了更好的质量保证基础。
说到底，山寨手机爆发是多种因素促成的，但核心优势则是生产方式的优势。因为山寨手机很红火时，国产品牌手机全面处于挣扎状态。两者在质量、劳动力成本等要素上是相同的，唯一的不同是生产方式。
中国改革开放30年发展的原理说起来比较简单，就是一直拥有劳动成本低廉的�
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