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　　　　开业前馨玉在当地的广播电台免费点歌栏目做了一个开业小广告。



　　　　开业第一天，家人、＋无＋错＋小说＋m。＋ＱulＥＤu＋朋友、同学来了好多，还来好多不认识的学生和年轻人，人气还真不错，角票加块票一大叠，原来这就是做生意啊！



　　　　谁也没想到馨玉会凭自己的爱好和一个梦开始她的经商生涯。



　　　　不知商海水深水浅的馨玉，没有什么顾虑就一个猛子扎了进去。



　　　　一提到商人，人们想到的便是生意，一想到生意便联想到赚钱，然而赚钱这两个字眼说时容易，赚时难啊！



　　　　没有经商经验的馨玉，一开业并亏了四位数（房屋装修还没在内），此时的这些数字对馨玉来讲并太敏感，拨拨算盘才大吃一惊。原来商海并不是她想象中的那样简单、好游，不小心就会溺水葬身商海。



　　　　为什么不简单呢？自然要从馨玉一边上班一边开店讲起，平日里都是有芝帮忙守着，馨玉下班后、休息时间就自己守，馨玉屋只是她的业余爱好而已，星期五六点下班后坐起12个小时才能到达省城的夜班车去进货，然后星期日下午赶回来，谁都不敢相信馨玉有如此充沛的精力。



　　　　馨玉第一次去进货全凭新鲜感，左手没有货老板的黑色垃圾袋，右手没有货老板的拉杆小推车，口气没有货老板有经验。



　　　　张口就问：“老板，这个东西怎么卖？”。



　　　　生意精一听心想：哈哈哈，今天运气真不错，遇到一个生手，嘿嘿你就慢慢等我宰吧！



　　　　满脸堆起厚厚的笑肉：“都是老乡，给你最优惠‘一口价’”



　　　　馨玉平时购物都习惯杀价的，但一听这“一口价”蛮顺耳的，再看看价格挺便宜的。



　　　　“老板，我多要点！”



　　　　生意精一听更是高兴得不得了，笑肉越堆越高，几乎看不到那双见钱眼开的宝眼，热情地往馨玉的选货框里扔东西，一边扔一边念念有词：“这是新款，你拿去一定好卖……”



　　　　感觉超市大减价也没这样便宜，看这热情劲，馨玉不多选点才怪，东西不多，一结帐，哟！不小的数目，又是四位数，但此时馨玉老安慰自己：做生意本来就要投资嘛！没什么的……



　　　　生意精笑着将馨玉送出了门，还说：“以后再来给你最大优惠”。



　　　　馨玉还以为遇到大善人了，满心欢喜，频频点头说“谢谢！谢谢！”。



　　　　馨玉第一次进货路不熟，一进就是两天，天色已晚找个宾馆休息一下，标间每晚50元，不怎么贵嘛！押好押金，存好货，拎着钥匙直奔房间，好舒服，一天的疲劳也消减了一大半，冲完澡打理一下，出去馆子里好好慰劳自己一下，一来二去几百元又花光了，别人看馨玉像是来旅游的。



　　　　第二天总算把货进完了，说进完是假，因为想进的太多根本就进不完，大包小包足足七八袋，外加大小箱各一件，别人一次进入口就可以了，可馨玉要进三次，每次一元，这么多怎么搬啊！五元十元请搬运工做好了，馨玉的搬运费无形中比别人多了一倍多，算了几十元钱嘛，大钱都出了连这点小钱也不想出啊！瞎忙了半天总算坐上了回程的夜班车，那时去省城走的是老路，一个单边就要12个小时。



　　　　原来进货这样轻松啊！秋叶和好几个朋友都笑馨玉“哪里有你这样进货的，人家进货的都是当天去当天进当天回，不下馆子不住店，你到好又下馆子又住宾馆的，你怎么做生意啊？钱是一分一分省出来，一分一分赚来的。”原来她们不做生意比馨玉这做生意的还懂。



　　　　开箱点货，不是缺就是损，因为馨玉被奸商的外表给迷惑了，馨玉太相信奸商了，他们放到货筐里的货，一件都不是馨玉要的，价钱都比他们开的一口价高出好多，因为馨玉当时根本看不懂奸商开的那些单，只是盯着老板那肥肥的手指核对着每一行数字，老板还故意算两遍，数字都一样，只好掏钱结帐。



　　　　款才付完，连店门都没出发现货有问题想调换一下，先声名只是调换不是退货，商家说：“你拿出单据我看看”。



　　　　“我刚从你店里买出去，当时你说这个不用开单的”



　　　　“快走快走，空口无凭闹哪样？”



　　　　和他们理论，他们抵死说货不是在他家进的，老天啊，我后脚跟都还在他家店里，竟然说货不是他家进的，事情发展到这一步馨玉才发现什么善人，原来“奸商”一个啊！



　　　　真是呼天不应，唤地不答啊！出钱买教训这话说得一点也不假。



　　　　教训是有了，生意还是得做下去。



　　　　馨玉以为自己会经营了，哪里的话，五元二角的货，顾客说：“二角算了吧”，馨玉爽快地说：“好吧！那就收五元！欢迎下次再来”



　　　　下次九元五角的货，人家说让五角吧，馨玉也让，收九元。



　　　　再下次二十一元的货，人家二十元吧，馨玉也说好吧！



　　　　就这样一让再让结帐下来几乎分文未赚，朋友老说，你赚的就是那几角钱了你还让，遇到熟人馨玉都是按进价给。



　　　　馨玉真是一个免费的好搬运工啊，出钱从省城把东西搬到地方。



　　　　就连中学生都笑馨玉：“姐姐，我感觉你在做亏本生意，你开店可能是感觉好玩……”



　　　　一语惊醒梦中人，馨玉真的在做亏本生意啊！车费、运费、各种杂费都没算入成本，还在亏！就连自己那点微薄的打工工资也要用来交房租，虽然有芝暂时没有找到工作愿意帮她看店，但多少她也要表示一下啊，一个月下来馨玉除了赚到辛苦和顾客的信任外就是空气了。



　　　　人累得变了形，苦到的那点钱还不够补营养，家里人看着也要心疼地说劝几句。但店是馨玉坚持要开的，不可能就这样当旧货卖了吧！所以馨玉处于骑虎难下的尴尬阶段，有时只能卖0。20元，馨玉也无可奈何！只好笑着对自己说：“不光头就是好事了！”



　　　　仅仅开业了两个月时间，让馨玉这商海里的小虾米感慨万千，真不知自己怎能在这探不出水深水浅的商海里渡过漩涡游到彼岸！



　　　　但馨玉相信诚信经商，正道经营一定会有回头客一定会有生意的，馨玉的服务尽可能达到顾客满意。



　　　　有位女生买了东西不知道怎样邮寄，馨玉亲自带她到邮局帮她填单寄包裹然后送她回家，邮费都比所买的东西要贵，那女生很感谢地说：“姐姐，你真好，这样便宜卖给我，不仅带我去邮局还送我回家……”



　　　　顾客的感谢与祝福是馨玉受到挫败时最好的安慰，也是馨玉继续坚持经营下去的信心。



　　　　后来馨玉从酒店辞后，白天自己当老板，晚上到电脑公司打工，在那些日子里，秋根刚好在念高中，每天都会路过馨玉屋，经常听同学讲馨玉屋的老板姐姐人很好，有什么心里话都愿意和她讲。



　　　　秋根带着好奇的心理终于和姐姐一起来到传说中的馨玉屋，见到了这位好久没见的馨玉姐姐，从此秋根每天都会去店里和馨玉聊天，帮馨玉拎水，他喜欢馨玉折的礼盒，就向馨玉学折礼盒，高考结束了，他几乎天天都要去店里找馨玉，馨玉一直把他当作自己的弟弟。



　　　　“玉姐，我不想去念大学了，我想再读一年高中多陪你一年，你这里真的太好玩了”



　　　　“秋根，你说什么呢？你以为开店好玩吗？”



　　　　“呵呵，玉姐，你别生气，今年录取的北京农业大学我不想去，我又不是农民。”



　　　　“秋根，姐也不知道该怎么说，反正念哪所大学，学什么专业要你自己选，我们只能给你建议。”



　　　　“嗯，玉姐知道了”



　　　　结果那年秋根真的没去北京农业大学报到。继续读了一年高中。



　　　　馨玉在那里送走了一届又一届高考毕业生，那些毕业生每次大学放假回来都会去看看馨玉屋还在不在？馨玉姐姐还在不在？馨玉屋成了那些学子让心灵静习的地方，找到一位可信的姐姐倾诉。



　　　　有的家长听自己的孩子讲关于馨玉屋和老板娘后，都会抽空找到店里亲自见见这位孩子心目中的馨玉姐姐，最后还成了馨玉的顾客和朋友。



　　　　有一天，有个家长哭着来到馨玉屋找到馨玉。



　　　　“你好，您是老板娘馨玉吗？”



　　　　“是的，怎么了？有什么事？”



　　　　“今天我女儿来过这里吗？”



　　　　“来过了，今天她要期末考试，你只顾着打麻将连午饭都没给她做，还叫她洗一大堆碗。”



　　　　“啊，这些她都给你讲啊？”



　　　　“没事的，她刚才在我这里吃过饭，我开导她了，让她好好去考试，以后家里没做饭就到姐姐店里来，姐姐请你吃”



　　　　“老板娘，真是谢谢你了，我女儿很乖的，都是我不好就爱玩麻将，等我回到家时，发现女儿饭也没吃就去上学了，我才想起她今天要期末考。”



　　　　“大姐，以后合理安排时间去打麻将吧，你女儿真的很听话懂事，她来我这里你放心好了！”



　　　　“放心，放心，我现在就回家给女儿做饭，有空到家里来玩，再见”那位家长笑呵呵地回家了。



　　　　馨玉是一位容易满足的商人，只要每天毛收入有房租她就很满足，她只是凭着自己的爱好经营着她的“馨玉屋”，因为选择了自己所爱的，然后就要爱自己所选择的，她不去考虑奸商所用的手段，现在有这么多的学生哪怕不买东西都会到店里和自己聊天、谈心，所以，就为了这些纯真可爱的朋友，只要自己有信心一定要坚持，除非自己真的无能为力开下去。



　　　　虽然馨玉经商，但她不奸商，虽然馨玉没钱赚，但她有信心，相信再深的水不能淹没她的小鱼船，再浅的海水也能乘载她的小鱼船，在馨玉心里商海无限信心无限！
（四十五）美甲师
　　　　店里没人时，馨玉就会写字作画。



　　　　有一天画着画，她在自己的指甲上画出了美丽的图案。



　　　　“呵呵，我的这间店面这样大，我可以在店里搞美甲啊，现在最流行的就是美甲啊！”



　　　　灵感一来，馨玉立马行动起来，桌子不能太高也不能太矮，还要舒服，那怎么办呢？



　　　　馨玉一边扫描店里上上下下、左左右右、里里外外，发现有一只白色的大塑料插花桶，两头呈喇叭状，将花桶拎了过来。



　　　　用什么当桌面呢？馨玉又开始寻找合适的材料了，正巧看见秋根拎着一桶水正准备走进店里，那只白色的塑料水桶是装洗衣粉的特大号专用桶，刚好有一个45厘米左右宽的圆盖子。



　　　　“秋根，站住别动”馨玉突然将秋根叫住。



　　　　“啊！”秋根吓得傻站在店门口的台阶上不敢动。



　　　　秋根还真是听话，拎着那么一大桶沉沉的水说站就站，说别动就不动，让他吃力得咬着牙，拉歪着嘴角。



　　　　“玉姐，我可以放下这桶水了吗？”



　　　　“秋根，你怎么这样傻啊，当然可以放下了”



　　　　秋根终于将水放在门口跳了进来。



　　　　“你刚才不是命令我站住别动的嘛~无~错~小~说~m。~ＱＵlＥＤＵ~”



　　　　“噢噢噢，秋根不好意思啊，姐突然有一个好主意太激动了”



　　　　“玉姐什么好主意？”



　　　　“你先把那桶盖拿过来我再告诉你”



　　　　“噢，玉姐桶盖”



　　　　“秋根，那桶水你打算让姐自己去拎吗？”馨玉指着挡在店门口的那桶水问。



　　　　“噢噢，不好意思，俺只顾着听你发号施令拿桶盖过来就把水桶给忘了”秋根拎着那桶水朝馨玉走来。



　　　　“秋根，这水桶不是放这里的，放那里的”馨玉指着平时放水桶的位置说。



　　　　“啊，玉姐我以为你需要这桶水我才拎过来呢”秋根快速的将那桶水拎过去。



　　　　跑到馨玉的对面做下。



　　　　“玉姐，你还没告诉我什么好主意”



　　　　“秋根，我想搞美甲，你看”馨玉一边说一边伸出自己画好的指甲。



　　　　“玉姐，这是你画的？还是去专门的美甲店画的？”秋根看着馨玉的指甲有点不可思议地问。



　　　　“秋根，这样不相信姐啊？既然想搞美甲，当然是我自己画的了”



　　　　“让我再仔细看看”秋根第一次这样拉着馨玉的手看个不停。



　　　　“秋…根…”秋根将馨玉的手越拉越紧。馨玉大声地吼到。



　　　　“噢，不好意思玉姐看呆了，画得真好，如果你真搞美甲，应该是全城美甲高手”秋根被馨玉的河东狮吼给吓到了，立刻放开馨玉的手。



　　　　“喂喂喂，秋根，你今天吃蜜糖了，腻死了！给俺戴那么大的帽子不怕把俺压成曲靖小粑粑啊？”馨玉敲了敲秋根的脑门。



　　　　“玉姐，我说的是真心话，我敢骗我秋叶姐，俺也不敢骗我玉姐啊”



　　　　“秋根，你今天酸不酸啊？”



　　　　“不和你扯了，看好”



　　　　馨玉像个工匠一样，将那只喇叭花桶支在前面，用双脚夹住花桶，稳固花桶不让其移动，然后拿出装修时用的玻璃胶，沿着花桶边缘挤上几圈玻璃胶，将秋根拿过来的白色水桶盖扣在上面。



　　　　“秋根，压好别动啊”馨玉将打上胶的花桶移到秋根面前。



　　　　“嗯，知道了”秋根早就被馨玉这麻利的动作给看呆了。



　　　　等秋根反应过来时，秋叶已经拿着一块旧花布和一块新棉绸布、海棉和针线、剪刀坐在秋根面前。



　　　　“玉姐，你弄的这是什么啊？”



　　　　“噢，忘了告诉你，这是我发明的美甲桌”



　　　　“啊，整半天这就是美甲桌，玉姐，你贼聪明，太有创意了”



　　　　“秋根，都读高四的人了，注意用词啊，再说贼有你玉姐这样聪明的吗？哈哈哈，有的话那就天下无贼了！”



　　　　“哈哈哈，对对对，如果贼都像玉姐这样聪明这样节省还贼什么啊？”



　　　　“嗯，秋根，是不是在笑玉姐小器啊？这叫废物再利用低碳的表现”



　　　　“对对低碳环保”



　　　　一边耍嘴皮子一边做布艺，一会儿功夫，馨玉就裁剪出一块和桶盖大小一样的圆海棉垫，然后用那块旧花布做了一个布套将海棉套好，再将套好的海棉垫固定在桶盖上，最后再用一块漂亮的棉绸布依圆桌的尺寸缝了一个圆围裙将美甲桌罩了起来。



　　　　“大功告成，怎么样？”



　　　　“太简洁美观了，太舒服了”秋根将手放在美甲桌上。



　　　　“秋根，姐要出去一会，你帮姐看着一下店，然后将我写的美甲这两字用彩笔涂一下贴在玻璃橱窗上。”



　　　　秋根都还没明白过来，馨玉跨上她的‘宝马’油门一轰消失了。（宝马，在那个年代能骑一辆125的大阳摩托已经是小白领了。）秋根才把美甲两个字样刚贴出去。



　　　　一会儿就来了两三位美女。



　　　　“老板，你家这里美甲吗？”



　　　　“是的，是的”



　　　　“请坐、请坐”秋根一边将店里的小凳子抬出来。



　　　　“老板什么时候才开始弄啊？”有位美女以为秋根就是美甲的老板，高兴地将手伸在那张舒服的小美甲桌上，等待美甲。



　　　　“噢噢噢，再等一会”



　　　　“还要等多大一会啊？”



　　　　“好好好，来了来了”秋根高兴地看着门外的馨玉。



　　　　“搞半天不是你画啊？”



　　　　“真正的美甲师是她”秋根指着风风火火走进店里的馨玉。



　　　　“秋根，你朋友啊？”



　　　　“玉姐，不是，她们是来美甲的客人”



　　　　“噢，不好意思，让你们久等了”



　　　　“秋根，你给这三位客人打点温水先泡一下手”馨玉递给秋根一个精致的小盆和一块崭新的毛巾。



　　　　然后馨玉将几瓶漂亮的指