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大明另类官商-第171部分
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而鞑靼国朝廷腐朽不堪，没有什么真正的有志之士，只要好好保障他们的利益，他们是不会反对被统治的。常智光知道接下来工作重点已经不在是军事行动，而是拓展版图，安民生息，保持地方稳定。
经过鞑靼占领区，常智光也不禁感慨，曾经比大明版图还大一倍，屹立在北方三百多年的鞑靼国，始终不能避免因为传承的问题，导致覆灭，哪有当年萧太后时期强盛影子。
在鞑靼地和女真地采取的政策不同，多以安抚为主，无论是契丹人还是汉人或者是渤海人，都比较和善。
钦差大队开进城中，大人抱着小孩看热闹，并没有什么惧怕之色。明朝也充分考虑了当地的条件，官声比较好的地方官留任当地，官声不好的裁撤，由吏部调拨能吏填补。每一县留百名禁军由一名校尉带领配合知县维持治安。马千乘下军令，留守士兵十三杀。挑衅、侵占、掠夺、j淫等等，全部在十三杀的范围之内，当地百姓对明朝做的也表示认可和拥护。
朝廷为了稳固这地方的统治，特意在被占领地开恩科。这恩科只能是被占领地人参加，今年八月州试，明年省试和殿试。而明年八月是大明州试，后面是科举年，也就是被占领地的读书人短时间内将有两次机会，对读书人来说是个莫大的好消息。明朝还将对任何通过州试的考生发放路费等等措施，是为稳定当地的重要手段。
这些手段对女真人没用，不会有女真人去赶考，他们连汉语会说都在少数，何况是汉字。所以语言、文字不通，是统治的一大障碍，要么说秦始皇统一文字是个巨大贡献，否则现在要学的就不仅只是外语。
读书人笼络了，还有放牧和种田的，这些人因为明朝免赋税五年的政策大大受益。契丹当时可是加倍赋税，明人一来就减免，到底拥护谁呢？大家心中有数。
针对城里人，商业协会就做了很大贡献，其开设的场子招聘大量的当地百姓，工钱虽然比明国内要低，但是当地物价更低，对他们来说是相当不错的一笔收入。
老百姓得到实在的好处，所以钦差大队所到之处，确实是一片歌舞升平祥和的景象。虽然明朝没有强制，但很多契丹萧和耶律人都入了汉籍，因为朝廷还给了一项政策，入汉籍生孩子的朝廷给予五斗大米的奖励。
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第340章 反施老男计
第340章 反施老男计
出了被占领区，到达契丹占领区的东京。契丹人也比较友好，派出骑兵护送或者说监视钦差大队到了平州。契丹人显然很有诚意，派出李处温为代表十几名朝廷官员迎接常智光等人，他们就是不知道，李处温早已经是明朝的人，他故意遗漏在临璜府的老婆孩子受到明朝很好的照顾，现在生活过得很不错。
常智光到的时候，两军在东京地域已经进行完第一个回合交手，明军占领了一县三山后，正在修整。两边打仗的节奏放慢，而且互相之间也比较友好。此战马千乘带人一围县城，就送信进去说明情况，自己外面有多少人马，装备了什么武器，士气情况和粮草情况，守城的将军和送信的副将在口头过了两招后，带兵撤退。大家都知道明鞑靼马上要开始和谈，不想无意义的牺牲。
“见过（参见）皇后娘娘。”常智光等人没想到的是当天傍晚，德妃也就是现在的皇后会这么着急请他们到州府临时行宫吃饭。常智光代表是朱玉，自然不能说参见。按照没有被废除的盟约，两国还是名义上的兄弟之邦，下面人要视德妃为自己皇后。
德妃客气道：“大家远道而来，不要拘束，请坐！”
正位有两张桌子，常智光和德妃平座，下面竖两排桌子，一排是明人，一排是契丹人。常智光落座后问：“皇后娘娘，陛下身子……”
“唉……”德妃叹气道：“自登大宝后，身体每况愈下，看尽了良医却没有个说法。”
“陛下吉人自有天相，皇后娘娘不必担心。”常智光只能这么客套的说。事先李处温透露，德妃其实也有着急的原因，由于耶律淳身体很糟糕，必须在其死前完成和谈，才能争取最大的利益。否则只能是拉力克或者是其留下的儿子耶律定得好处了。
这是好消息，但也有坏消息，李处温说，德妃的目标很简单，就是希望明朝拥立耶律淳为北鞑靼皇帝。这和常智光拿的底线有很大出入。
“今天不谈公事。”德妃举杯道：“鞑靼大明两国一直来都友好共处，所以今天只论友谊不谈公事，大家尽可畅饮。”
席间确实没有谈论任何公事，常智光知道德妃是给自己一个信号，她胸有成竹。女人比起男人更适合参与各种谈判，她们的耐心和耐性是她们取胜的关键，男性对女性的防备心一向比较低。
如果你不相信女性的耐性，可以和老婆交换带孩子一天，你就会知道，当你在第十分钟就后悔制造了孩子时候，母亲在第二十四小时仍旧很有耐心。
王德新借醉在外走动，德妃一名宫女送来解酒之物，而后关心询问。王德新也是个人精，一看就知道这宫女不是普通的宫女，当即心中对常智光增加了一份惊惧。
常智光告诉他，德妃有可能会安排一些线人，特别是女人对官员进行接触，收集和谈的信息。王德新不知道，这是和谈中商业间谍常用的手段，不要主攻利益者，比如对常智光这样的谈判主官不要尝试去攻克，而要攻克主官副手，比如秘书，还有比如随同谈判的代表。
而女性比起男性来说，除了多几项身体工具之外，还容易让男性放松警惕，提高自己的自大心理。
于是王德新以六十的高龄，被迫无奈的和一个二十不到的宫女去开房间。没办法，演戏就要演全套。喝两杯酒，王德新就可以放开咒骂常智光十八代祖宗，说实话，他对常智光本也看不对眼，这些话也是憋在心中好久的。有什么了不起的等等，在宫女面前宣泄着自己对常智光不满，历数常智光对自己干的坏事，或者是怂恿他人对自己干的坏事，甚至是常智光对别人干的坏事，相当嫉恶如仇。
接下来就是玩女人，要么说玩女人也是和谈工作之一。王德新非常努力的配合，好容易才完成了经过，而后还得表现出很满意很享受的态度。
一个时辰后，情报就送到了德妃面前，总共有三名官员落水，其中以王德新最有价值和可信。王德新和常智光不和，德妃也略有所闻。在西夏一战中，常智光根本就没把王德新放在眼中，导致两人交恶。虽然一个是地方官一个是京官，但是一直都不对路。
德妃分析情报后得出结论，朱玉给常智光的底线是，封耶律淳为北鞑靼王，拥有百人卫队，一万户的采食权。这消息让德妃有点心冷，她和谈目的就是放弃一部分东京土地，和削减兵力，转而请大明支持耶律淳为北鞑靼皇帝。
不过仔细想想也对，目前耶律淳的处境就是北鞑靼的皇帝，如果明朝一点都不图谋承认北鞑靼皇帝，而派钦差进行和谈，那就太说不过去了。德妃知道自己失去了部分的筹码，如果在以前，用通州和临璜府地盘来谈判，明人有可能答应拥立，但是就目前来看，自己定的目标太高了。
而第二天谈判，德妃就知道什么叫狮子大开口。常智光很真诚说，自己底线是鞑靼人放弃武装，解甲归民。朝廷将封耶律淳为鞑靼公，采食两千户。这爵位可有个说法，爵位是可以继承的，但是每继承一代，就要降一等级，开国公下去两代后就什么都没有了。
虽然常智光漫天要价，德妃心中有数，也落地还钱。
德妃提出自己几条建议，第一条就是北鞑靼皇帝，常智光坚决不同意，而且明说如果是这个条件就没法谈，他根本就无法向公主交代。
第二个建议是，德妃牺牲一些地盘，只要三州之王，做为回报，耶律淳做为三州之王，享受章栏玉州王的待遇，治下完全实行自治，税收什么都由三州王说的算，并且永镇三州。做为条件，三州将放弃拥兵权，使用明律。
常智光则重点强调了兵权和地方管理权是本次谈判的底线。常智光表示可以调整耶律淳的爵位，也可以打破明例由女性继承，但是不会交出管理权。
常智光介绍了东京目前的状况，民不过五万，却有着三十多万的军队，根本无法持久。如果不交出管理权，没有人愿意移民到这地方，没民就没钱，而且女性缺少，即使拥立耶律淳当北鞑靼的皇帝，国家一旦支撑不住，只能继续掠夺，而无法保证生产，更不用说繁荣和恢复。
采食就不一样，常智光表示只要答应，将从明内地挑出比较富裕的城市供给采食。采食是没有管理权，但是这两千人的税利将全部给采食者使用。
第一天就此结束，看上去似乎双方都有点火药味，但实际上双方都在按照王德新泄露的‘机密情报’展开。德妃还收到消息，常智光派人和降为王爷的拉力克有秘密接触，这是德妃最为担心的。
她早听说常智光从来不本分的谈判，上次瓦刺就有假圣旨事件，最后把李乾顺的筹码全部逼光。万一明军拥立拉力克进攻东京，士兵将再无半点战心。
“还去？”王德新快哭了：“钦差大人，那是个小妖精。下官如果有钦差大人那强壮的身子自然不怕，但是……钦差大人看，下官今天很艰难才从床上起来。再去，迟早这把老骨头要被她连皮带肉一起吃掉。”
“是谁和本钦差说风里来雨里去，不皱一下眉头的？”常智光反问。
“……”王德新蹒跚站起来道：“下官去就是。”
张虎感觉常智光也太残忍了，殷勤的扶了王德新送到门外。回来偷笑：“大人，王德新是一身的冷汗，衣服都湿了。”
常智光想，你王德新怎么比物理学家杨振宁差那么远，人家杨振宁82岁时跟28岁的女硕士翁虹结婚，现在老杨90岁了照样健在呢。
“真是的，我让他去玩女人为国家办事，怎么搞得要上断头台一样？”常智光呵呵一笑：“不过，王德新确实是关键人物。今天的谈判可以看出，德妃这个娘么心里已经接受了我们提出的底线。”
李强问：“大人秘密派人和拉力克接触是为什么？”
“寻找多点合作。如果德妃敢狮子大开口，我们就不谈，打扶持的名号，拥立拉力克攻击东京。他毕竟是契丹人正统的皇帝，还具备一定的影响力。”常智光道：“反正名额就一个，德妃如果不要，那就给他了。要么说弱国无外交。对了……那个耶律淳的病情怎么样？”
“我们到之前德妃封锁了临时皇宫，全是德妃的人，连李处温要进去探病都不行。”李强道：“不过还是看出点蛛丝马迹，推测耶律淳一直在咳血。我们御医看了我们弄来的药渣辨认，应该是肺痨成疾。看这药量，耶律淳最多只有半个月，大限就要到达。”
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第341章 借脑袋一用
第341章 借脑袋一用
张虎道：“听说他们都没想到我们能在冬季拿下黄龙府，对禁军的实力都有些惧怕。下面的士兵在如今这样的情况下，是不爱战的。契丹人处尊养优了三百年，血气都已经消磨干净。”
常智光心情不错道：“我就担心王德新挺不住，他死了不要紧，万一不把消息放出去就不好了。”
王德新又摸到了那宫女的住处，由于临时皇宫，宫女都住在州府外的民居中，当地人口被女真人掠夺后，空房子都已经发霉。宫女就是在等王德新，王德新强打笑容，对迎接自己的小妖精表示善意和野欲。
这次透露什么消息呢？消息是根据打听来的消息，拉力克已经初步同意明军的意见。他帮助明军号令东京契丹士兵，事成之后，接受北鞑靼公的爵位。而且王德新还透露，常智光指示马千乘将趁和谈，大家松懈时候，占领一些重要城镇。
这个消息让德妃明白，自己拥有的筹码已经不多，常智光是步步紧逼。如果当年能逃窜到西鞑靼，那情形自然不一样。但目前被困死北鞑靼东京，明军压境，咄咄逼人之态势，态度不软一些是不成的，耶律淳的病更加严重也是她无奈的一个原因。
现在只有一个问题是需要认真确认的，如果签署了和约，明朝如何保障自己的诺言。虽然常智光也表现出来诚意，比如说讨价还价等等。但毕竟李乾顺是事后秘密被人杀害的，虽然没有证据，但是德妃这样的人肯定能猜到是明朝下的手。
“保证？”常智光想想道：“皇后娘娘，我们说白了吧。瓦刺和鞑靼国不一样，李乾顺是正牌的皇帝，而且在民间深有威望。我们当初也让他迁徙到东京汴梁，虽然过不上原先皇宫奢华的生活，但是最少其子孙能荣耀富贵好几代。但他一直借口拖延，甚至还把自己弄出病来搪塞我等，唯一目的就是不愿意离开瓦刺，图谋再来。所以对这样危险的人，自然是除之。”
“那我等呢？”德妃问。
常智光道：“皇后娘娘看，明军占领的那些地方的对待差别，我相信皇后娘娘也了解一些民间的事。即使皇后娘娘有心煽动，恐怕响应者也是寥寥无几。所以明朝绝对是给了耶律淳皇帝相当大自由。想留在当地，可以。想去东京居住也可以，甚至去海外都行。地中海、玉州，我大明绝不阻拦，但有个条件。”
“条件？”德妃问：“什么条件？”
“耶律大石将军是在下的知交，我皇上也很仰慕耶律大石的将军风采，有意请耶律大石到东京任职。”
“哈哈！”德妃笑道：“你们倒是眼光锐利。这个耶律大石可是比我等夫妻有价值许多。”
“那是，耶律大石乃是皇族，又深得士兵爱戴，朝廷信任。”常智光道：“皇后娘娘想的不错，确实是请耶律大石到东京软禁。但绝对不会亏待，不说本钦差的影响力，将军们也是敬佩耶律大石，必然不能让别人糟践了。”
德妃想想后道：“这个我可以办到，不过……我们想回临璜府居住，毕竟那边还是皇宫。既然明朝要封我等做个北鞑靼王，排场总不能太寒酸是吧？”
“……”常智光大惊：“你怎么知道的？”
德妃笑道：“钦差大人，明人不说暗话，是不是这样的？”
常智光脸色变幻，拿茶喝了一口后保持沉默状态，许久后才问：“是不是王德新那王八蛋告密？”
德妃不否认点头：“是！”
“来人！”
“在！”两名内卫抱拳。
“抓住王德新，就地问斩，提头见我。”
“是！”两名内卫抱拳而去。
陪同常智光的两名大臣忙道：“大人……”
“通敌者，杀！”
德妃帮腔道：“其实我也很讨厌这样的小人。一边拿朝廷的俸禄，一边却出卖朝廷。”这是德妃的最后一试，试的就是常智光的真诚度。如果王德新的话是真的，那就代表大明确实没有暗算耶律淳的想法。如果王德新的话是假的，只是一个托，常智光必然不能杀他。
两人聊天客气几句，内卫端了一个盘子进来，常智光掀开白布后叹道：“王大人，何必呢？”
德妃起身一看，确实是王德新的首级无疑，当下也就放下了疑虑。常智光也顺水推舟，把朝廷给自己底线坦白了出来，双方对大方向达成共识，但对细节上还有冲突。
比如常智光破例的女可代爵，老婆代替死去的老公降不降爵位？而后划分哪里的采食地？德妃当然是想要安国，常智光一看挖到自己自己墙角了，当然不答应，于是还得商量。
还有就是德妃娘家的安排，比如德妃的弟弟孩子要上大学，要落户到明内，希望常智光能送几个官职。常智光苦笑，自己才六品官，怎么送官职？
这样的细节谈判不是常智光的强项，于是门下省、礼部等随从官员就开始谈判。不仅有私利，还包含了对拉力克的处置，士兵的安置，朝廷对东京地的补助等等。据估计这样的细节谈判最少将持续一个月，不过大方向解决了，接下来就小细节的讨价还价。
但常智光没想到德妃比自己想像要难缠，有几个细节很难达成一致。比如德妃要求明朝归还他们和朝臣在临璜府的产业和财物。还有一点，鞑靼兵多是自配备武器和衣服，让他们全部上缴武器很难，最后是德妃希望把东京囤积的物资按市价换成现金的无耻的想法。
第一个细节属于情理之中，虽然不在常智光考虑的谈判范畴，但是那些土地不能搬运，地契等等�
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